13 elementos de una pequeña empresa ganadora anuncio
Por David Frey
Nadie puede garantizar un ganador anuncio. La única manera de saber con certeza es probarlo. Pero hay varios elementos que usted puede incorporar en su anuncio de venta o carta para darle una mejor oportunidad de ser un ganador. Utilice estos elementos como su propio personal "ad lista ganadora."
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Elemento # 1 - Smart colocación de anuncios
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El primer paso en la posición de su anuncio para el éxito es cada vez más sus posibilidades de ser visto por su mercado objetivo. Ejecutando los mejores del mundo anuncio de radio para su jubilación los servicios de planificación a nivel local hip-hop estación no sería una buena idea.
Averigüe lo que su mercado objetivo relojes (es decir, deportes, cocina, negocio), donde se ven (es decir, coche, casa, aeropuerto), y la forma en que verlo (es decir, diarios, revistas, radio). Hasta que no conoce esta información, usted no puede tomar decisiones inteligentes acerca de ubicación de anuncios y, lo más probable es acabar perdiendo mucho de su ganada con tanto esfuerzo de dólares en un anuncio que ni siquiera ha visto llegar por su mercado objetivo.
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Elemento # 2 - Concéntrese en su objetivo
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Usted nunca consigue lo que quiere si usted no sabe lo que quiere. Esto es cierto en su objetivos personales y también sus actividades publicitarias. Usted debe tener un objetivo específico para su anuncio si desea que las personas a actuar. ¿Es para llamar a su oficina, venir a su tienda, o ir a su sitio web?
Sea cual sea su objetivo, artes de todos los elementos de su anuncio para persuadir a los consumidores a cumplir su objetivo. Supongamos que desea a los lectores a llamar a su número de teléfono gratuito, entonces su llamado a la acción debería ser, "llamar a nuestro número gratuito ahora!"
Si incluye un testimonio, haga que su endorser decir algo como, "cuando hice una llamada a su número de teléfono gratuito." O usted podría incluir copia que dice, "una línea telefónica gratuita llamada telefónica puede cambiar su vida para siempre."
Múltiples objetivos confundir su perspectiva y cuando la gente se confunda, por lo general no hacen nada. _______________________________
Elemento # 3 - Oferta Irresistible
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Si alguna vez has visto el infomercial cuchillo ginsu que han sido testigos de la anatomía de una oferta irresistible. No sólo se obtiene el conjunto de cuchillos ginsu, sino también a obtener la "magia trituradora", el "nunca aburrida máquina de picar" y el "huevo SLICER fácil".
Pero eso no es todo - usted también consigue la "2-in-1 hoja afilador" y si el orden en los próximos 10 minutos usted también recibirá un segundo conjunto de cuchillos ginsu! Ahora que es una oferta irresistible. Que podría resistir todas estas primas por el precio de un juego de cuchillos ginsu?
El secreto para la construcción de una irresistible oferta es añadir valor y ampliar las primas de riesgo-libre, fácil de pagar. Continuar hacinamiento en las primas valiosas a su cliente hasta que tirar hasta las manos y decir: "Bueno, me dan!"
Una última reflexión acerca de su oferta irresistible. A veces, usted puede hacer su oferta irresistible por lo que parece bueno para ser verdad. Siempre diga la razón por la cual usted puede hacer una gran oferta. Esto añadirá credibilidad a un incrédulo anuncio.
Por ejemplo, usted podría estar teniendo una venta que anuncia 70% de descuento en los precios al por menor. Cuando la gente vea la parte titulada "70% off" muchos pensarán que todo lo que han hecho es aumentar su precio un 50% sólo para que usted pueda anunciar un 70% de descuento en el precio.
Pero si les dices que puede ofrecer el 70% debido a la reciente granizada causó algunos daños leves a su producto y lo que necesita para liquidar. La gente puede conciliar ahora usted una gran oferta en sus mentes a fin de que tiene sentido y es creíble.
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Elemento # 4 - Unique ventaja competitiva
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¿Por qué debe su perspectiva hacer negocios con usted en cualquiera de sus competidores. Incluso los que tienen precios más bajos! ¿Tiene usted una "selección más amplia que nadie en el tri-condado zona" o ¿ "entregar dentro de los ocho horas después de la compra"?
A menudo su única ventaja competitiva es el mayor beneficio que puede ofrecer a sus perspectivas para que consideren la posibilidad de incluir en su título, con viñetas copia, o con su garantía.
Si por casualidad, usted no tiene una única ventaja competitiva (s), entonces usted obtener una mejor one.fast. Al no haber una única ventaja competitiva con la que mostrar valor, los resultados para competir únicamente en precio - - y eso es perder una proposición (a menos que tenga una importante ventaja de costos).
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Elemento # 5 - publirreportajes Estilo
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Los estudios han demostrado que los consumidores leer nuevos artículos siete veces más de lo que hacen los anuncios. Se dice que el consumidor medio se presenta con más de 3500 impresiones de anuncios por día. Nos hemos convertido en jaded a las promociones y comerciales.
Encubrimiento de su anuncio en un estilo de redacción de noticias formato no sólo tirar de una mayor atención, sino también inculcar credibilidad, que es una de las principales barreras a la respuesta del consumidor. "Publirreportajes" (anuncio - editorial) Tipo de incluir anuncios de obligar a los titulares, los lotes de informativos, interesantes textos, citas, y un uso prudente de gráficos.
La razón publirreportajes anuncios son tan convincente es que la gente está cansada de en-su-se enfrentan a los anuncios de ventas y prefiere el silencio, suave vender de elaborar un artículo periodístico. ________________________________
Elemento # 6 - Obligar Headline
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Su título es la parte más importante de todos los aspectos técnicos de su anuncio. El 80% del éxito de la primera línea se puede atribuir a su titular. Un potente sea titular, (1) beneficio impulsadas, (2) orientado a las noticias (3), impulsado por la curiosidad, o (4)-a la manera práctica.
El siguiente es un ejemplo de cada una de ellas:
Beneficio impulsado por ejemplo: "Usted también puede tener una delgada cifra sin dieta"
Noticias orientadas a ejemplo: "Amazing nueva fórmula artritis cura el dolor"
Impulsado por la curiosidad: "¿Está usted haciendo estas mortíferas el cuidado del cabello errores?"
- ¿Cómo Orientada a: "Cómo Flood su negocio con nuevos clientes por menos de $ 50"
Es una buena práctica para desarrollar un mínimo de 30 variaciones de su título antes de que usted seleccione el que usaremos. Lectores de satisfacer sus intereses mediante el escaneo de los titulares. Si el título no captar la atención su anuncio nunca se lee, y mucho menos notado.
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Elemento # 7 - Vender los beneficios
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Sus perspectivas no se preocupan por usted. Ellos no se preocupan por sus premios, el nombre de tu negocio, cuánto vender, o lo bueno usted piensa que son. Ellos sólo se preocupan por la forma en que usted, y lo que usted ofrece, puede beneficiar a ellos. Por lo tanto, dejar de lado todos los de "yo" copiar y vender los beneficios. En última instancia, la gente sólo quiere dos cosas, a (1) obtener placer, o (2) evitar el dolor.
Dígale a la gente cómo su oferta les ayudará a ganar ya sea placer o evitar el dolor de expresarlos en forma de beneficios. No se debe confundir esto con la lista de las características de su producto o servicio. La gente no se preocupa tanto con las características ya que son con lo que las características va a hacer por ellos personalmente.
Para ello, la lista de cada una de las características de su producto y, a continuación, determinar los beneficios, tanto el potencial de ganancia o la evitación del dolor, sus perspectivas de recibir como resultado de cada función. Sugerencia: Los estudios han demostrado la gente responde mejor al temor de la pérdida (el dolor) y luego lo hacen a la promesa de ganancia.
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Elemento # 8 - Que sea libre de riesgo
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Los consumidores son naturalmente escépticos. Con todas las estafas, rip-off, anuncios falsos y los consumidores han experimentado, que sabe lo que debe creer más? Usted debe hacer su anuncio creíble y libre de riesgos. La buena noticia es que es fácil de hacer. Mediante una combinación de estas tres estrategias que proporcionan una potente libre de riesgos ofrecen.
Estrategia n º 1 - Uso Testimonios
Testimonios de personas reales son poderosos. La gente no le gusta a ser conejillos de indias. Si has visto que alguien más ya ha recibido los beneficios prometidos, que proporciona credibilidad instantánea. Sugerencia: Incluye imágenes de la endorser se duplicará la eficacia de su testimonio.
Estrategia n º 2 - Ofrecer una fuerza de Garantía
Proporcionar tan fuerte como una garantía absolutamente posible. Si no puede proporcionar una fuerte garantía para su producto, tal vez usted no se debe vender. Lamentablemente, también muchos pequeños empresarios temen que los clientes les llevará hasta a la misma. Permítame preguntarle, ¿cuándo fue la última vez que su toma de alguien en su garantía? Pocas veces hacer llegar garantiza su ejercicio efectivo. Utilice una poderosa garantía.
Estrategia n º 3 - incluya datos y estadísticas
Use hechos y las estadísticas de fuentes fiables para reforzar sus reclamos. Las personas a encontrar la comodidad en positivo, la prueba científica.
Cada una de estas estrategias de construcción de credibilidad y reducir el riesgo, naturalmente, las perspectivas sentir al contemplar una oferta. Por encima de todo, ser veraz y honesto! ___________________________
Elemento # 9 - Llamado a la Acción
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Cuando alguien le dice que no les gusta que se le dijo lo que debe hacer - - No creo. Las personas quieren que se les diga qué hacer. De hecho, las personas necesitan que se les diga qué hacer y cuándo hacerlo.
Frases como, "llame ahora", "llegado a nuestros días", "signo hasta ahora" activar los mecanismos de respuesta emocional que obtener su perspectiva para tomar una decisión sobre una oferta secreta que usted desea tomar ventaja de todos modos. Haga su llamado a la acción explícita y clara, de modo que su perspectiva sabe exactamente qué hacer.
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Elemento # 10 - Urgencia
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Admitirlo, la gran mayoría de las personas son naturalmente perezoso y al igual que a procrastinate. Sin una real o percibida sentido de urgencia que sus clientes potenciales se arrastra sus pies. Para obligar a su posibilidad de actuar inmediatamente, hay que inyectar una sensación de "escasez".
La escasez se hace sentir cuando el suministro de cualquiera de tiempo o cantidad de producto es limitado. Por ejemplo, colocando una fecha límite en su oferta hace que sus posibilidades se sienten como si tienen que tomar ventaja de su oferta antes de perder la oportunidad. Un ejemplo de esta táctica podría ser la derogación de ofrecer un descuento o una bonificación especial adicional en un plazo determinado de tiempo.
Otra táctica es limitar la cantidad disponible para que la gente se sentirá la necesidad de aprovechar de su oferta antes de que su producto se agote. No es raro ver las ofertas que dice "mientras duren", o "sólo el 50 disponibles, por orden de llegada, en primer lugar servir".
Si utiliza tácticas de escasez (y debe), asegúrese de que es cierto y mantener su palabra por la derogación de la oferta cuando usted dice usted. De no ser así, perderá credibilidad y la táctica será contraproducente a usted.
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Elemento # 11-Responder a simple
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La mayoría de las personas a comprar impulso en lugar de la lógica. Si su perspectiva le resulta difícil aprovechar las ventajas de su oferta durante su momento de impulso, se perderá la venta. Que sea fácil de hacer negocios con usted.
Muchas personas se comunican de diferentes maneras. Algunos, como para llamar por teléfono, a otros les gusta ir a Internet y, sin embargo otros sólo le fax su orden. Es importante ofrecer múltiples formas de establecer contacto como teléfono, fax, página web, teléfono celular, buscapersonas o cualquier otro método de comunicación.
Los estudios han demostrado que la inmensa mayoría de las personas que aprovechar el impulso de compra mediante el teléfono más que cualquier otro método. Los mismos estudios muestran que cuando se oferta un número gratuito, aumentar las tasas de respuesta. Por último, si ofrece un mensaje grabado con un número de teléfono gratuito en el que la gente puede escuchar un mensaje y dejar su información de contacto, aumentar las tasas de respuesta aún más.
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Elemento # 12 - Gráficos
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El uso de un gráfico es el primer paso en un período de tres paso del sistema para obtener su público a leer su anuncio. El primer paso consiste en atraer su atención del lector, con un interesante contenido gráfico, paso dos es para tirar de ellos en su anuncio con un título de agarre, y el tercer paso es convencer a tomar acción con su copia.
Un buen gráfico puede atraer la atención de su perspectiva y señalar en ellas a su mensaje. Sin embargo, un error común es que los anunciantes para añadir gráficos que dominar la copia, lo que deja poco espacio para contar su historia. A pesar de que una imagen vale más que mil palabras, también puede ser interpretado de mil maneras diferentes, a veces causando confusión.
Gráficos debería llamar la atención y añadir a su mensaje. Emocionante gráficos que muestran la acción son siempre un ojo pleaser. La inclusión de alguien en su gráfico de mercado de destino que está intentando alcanzar, de forma activa a través de su producto o servicio, es también una buena opción que añadir a su mensaje.
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Elemento # 13 - La rendición de cuentas
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Las pequeñas empresas no tienen mucho dinero para gastar en publicidad y, por lo que deben ser titulares de sus dólares en publicidad responsable. Sin saber qué anuncios son tirando mejor que otros, puede ser desperdiciando un montón de dinero.
Para evitar esto, lo que necesita para realizar un seguimiento de los índices de respuesta de sus anuncios. En lugar de pedir a sus clientes cuando escuchó acerca de usted, obtener la prueba definitiva de la aplicación de un proceso por el cual usted puede rastrear sus anuncios.
Por ejemplo, usando una línea telefónica o el número de extensión para anuncios concretos puede ayudarle a determinar la fuente de la investigación. Otra táctica puede ser la utilización de una única página en su sitio web para las diferentes promociones. Si está utilizando para la generación de correo directo, decirle al receptor que necesitan para llevar el correo a aprovechar de su oferta.
Si está utilizando la radio o la televisión como su principal soporte, ofrecer al público un informe especial si se trata de un informe de papel, cinta de audio, o un vídeo. Esto no sólo le ayuda a realizar el seguimiento de su tasa de respuesta, sino dar su perspectiva una buena razón para responder.
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Conclusión
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Como usted realizar el seguimiento de sus anuncios, a seguir tirando de los mejores anuncios como su "control" pieza. Varíe los diferentes elementos del anuncio para determinar si su anuncio nuevo tira mejor que el control de su anuncio. En caso contrario, hacer que su nuevo anuncio control anuncio.
Si bien, ninguno de estos elementos por sí solo puede garantizar el éxito del anuncio, la combinación de estos elementos se incrementará el potencial de su anuncio para ser un sólido ganador.
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David Frey ha ayudado a cientos de pequeñas empresas crecer y prosperar. David es el mayor editor de las Mejores Prácticas de Marketing Newsletter, un boletín semanal gratuito con las pequeñas empresas las mejores prácticas de comercialización. Http://www.MarketingBestPractices.com
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