Marketing error monstruoso Número 1: Sinking una fortuna en un producto no probada


¿Está su idea de negocio basado en investigaciones de mercado o una corazonada?


Los empresarios con frecuencia se enamoran de sus productos o servicios antes de determinar si hay un mercado real, y que fistfuls de tirar dinero en la empresa. Si usted, su cónyuge, su tío, su vecino y piensa que tienes una idea ganadora, que simplemente no lo suficientemente cualificada de entrada a correr al banco y la fuga de su cuenta de ahorros!


Evitar este error de:

• Llevar a cabo su trabajo de detective (investigación).
  
  
• Prueba de su idea de negocio con el mercado real.
  
  

Marketing error monstruoso número 2: creer que "si esta idea, vendrán"


¿Cree usted tiene un producto o servicio que prácticamente se vende a sí misma?


Confía en mí - que no lo hacen.


Existe una idea errónea entre los propietarios de pequeñas empresas que, con el producto o servicio, los clientes simplemente "encontrar" al abrir sus puertas para los negocios. Si usted tiene una tienda física en un rincón mucho más activo en la parte del centro de la ciudad, o una gráfica agradable tienda en línea que ofrece fácil acceso a su caliente productos y servicios, sus clientes no encontrará usted si no de mercado para ellos.


El día que usted se abre para las empresas es el día en que puso a su "comercialización del sombrero" y nunca tener que retirarse. Usted debe mover constantemente producto, servicio o programa de tiempo.


Para mantenerse en el negocio, hay que beneficios.


Para beneficio usted debe vender.


Para vender, hay mercado.


La buena noticia es que, con una estrategia de marketing, usted toma el control de sus clientes potenciales "las manos y ponerlo en el suyo propio. Si usted tiene un producto que "vende prácticamente en sí", entonces su comercialización será tarea fácil. Simplemente recuerde que el trabajo debe ser hecho.


Evitar este error de:

• Definir su nicho de mercado y la USP (Unique Selling Proposición) que le distingue de su competencia.
  
  
• El desarrollo de un plan de acción de marketing y estrategia para llegar a su nicho de mercado con su mensaje de la USP.
  
  

Marketing error monstruoso Número 3: Tratar de reinventar la rueda


Marketing es una vieja práctica con algunos principios fundamentales. Sin embargo, estoy seguro de que muchos han leído la comercialización de productos de información que hacen hincapié en la importancia de ser innovador y creativo con sus esfuerzos de marketing. Es fácil entrar en el proceso de innovación y olvidar que la verdadera atención debería centrarse en los resultados.


Evitar este error de:

• Emular el éxito en lugar de tratar de crear algo completamente nuevo. Tenga en cuenta que no estoy diciendo, "copia" lo que hacen los demás. Vea la estructura básica de una táctica, campaña de publicidad, o evento y utilizar la misma fórmula como base para elaborar su propia táctica.
  
  
• Consciente de grandes ideas de marketing se utilizan una y otra vez con sólo el giro a la derecha de hacerlos aptos de una empresa concreta. Enfoque en los resultados, y elija la imitación más de la innovación para crear su propio giro a demostrado, ganando técnica.
  
  

Marketing error monstruoso Número 4: El exceso de Preparación y no hacer nada


El miedo al fracaso puede ser poderoso. Tan poderoso que hacer todo lo que podamos pensar en prevenirlo. Sin embargo, hay un punto en el que estamos tan ocupados preparar, organizar, y la investigación para prevenir el fracaso que nunca llegan a alrededor de la comercialización efectiva de la empresa. Aquí hay dos cosas para recordar:

1. La actividad no es la productividad.
   
   
2. Con el fin de vender un millón de algo, usted tiene que vender el primero.
   
   

Evitar este error de:

• Hacer algo! Si usted cree en su negocio y han hecho su trabajo de detective, es el momento de sumergirse en la piscina de comercialización. Inicio pequeños, seguimiento de los resultados y construir desde allí.
  
  
• No tener miedo a cometer un error. Los errores son la entrada para el éxito. Por lo menos, una promoción no significa que han logrado lo que determina la promoción no funciona. Y, para aprender lo que no funciona es un instrumento valioso para conseguir lo acerca a descubrir lo que funcionará.
  
  

Así que, adelante. Fail un poco. Hará que su eventual éxitos aún más dulce.


Marketing error monstruoso número 5: el aburrimiento


Cuando yo trabajaba para una agencia de publicidad hace muchos años, tuve un cliente que tenía en marcha una exitosa campaña publicitaria. Después de unos seis meses, recibí una llamada telefónica por parte del cliente. Quería desarrollar una nueva campaña. Cuando le pregunté, "¿por qué?", Simplemente dijo: "Estoy aburrido con el que tenemos".


¿Qué?


Cliente que puede haber tenido el dinero para gastar en una nueva campaña debido al "aburrimiento", pero tú y yo normalmente no lo hacen. Sin embargo, a menudo he visto a mis clientes de pequeñas empresas cambiar las promociones por la misma razón. Esto es perjudicial para su negocio!


"Perder el dinero" es una razón.


"El aburrimiento" no lo es.


Evitar este error de:

• Recordar que, lo que es viejo para ti, es nuevo para un mercado sin explotar. Si usted tiene una promoción que está recibiendo constantemente que los resultados, palo con ella hasta que los resultados demuestran que su tiempo de cambio.
  
  
• El ensayo de nuevas promociones sin abandonar el actual. Luego seguimiento de los resultados. Nunca una corriente de intercambio de promoción con una nueva que no ha sido probado.
  
  

Marketing error monstruoso Número 6: Confiar en red para generar ventas Leads


Afiliarse a la Cámara de Comercio e schmoozing a reuniones de asociaciones puede poner en contacto con los proveedores y posibles socios en la empresa mixta, y será muy valiosa para usted la exposición como una comunidad apoya - sino que rara vez generan ventas importantes.


Todos los demás que asisten a estos "reunirse y saludar a" asambleas está ahí para hacer lo mismo que usted. Puede ser capaz de hacer algunos contactos valiosos para las futuras promociones de empresas y sociedades, pero uno-a-uno es la creación de redes que consumen mucho tiempo y los resultados son impredecibles.


Evitar este error de:

• Tratamiento de oportunidades de trabajo en red lo mismo que cualquier otra táctica de marketing. Seguimiento de los resultados de la determinación de sus costes y medir su retorno de la inversión.
  
  

Marketing error monstruoso número 7: hacer lo que hacen sus competidores


Es importante ser conscientes de lo que sus competidores están ofreciendo, pero no deje que le dictan la estrategia que utiliza para su propio negocio.


Si su competidor quiere ser el líder de bajo precio, por no hablar de él. No trate de convertirse en el "menor precio" líder. Es probable que esto lleve a problemas financieros, ya que te empuje en un horrible guerra de precios.


Si su competidor quiere tout precios bajos, entonces se centran en valor. Negociar los cazadores no necesariamente quieren el precio más bajo. Ellos quieren el mejor valor. Haga lo que tiene que ofrecer algo de valor.


Evitar este error de:

• Encontrar una necesidad insatisfecha o falta de su mercado objetivo, y llenarlo de diferenciar sus productos y servicios de sus competidores.
  
  
• Dar a los clientes una razón para elegir más que sus competidores. Define tu USP, e identificar su nicho de mercado.
  
  

Marketing error monstruoso número 8: no dirigidos a un mercado específico


Si usted cree que su mercado es "todo el mundo," se lucha para atraer a la gente que va a comprar de forma. El valor de la meta (nicho) de comercialización es uno de los más difíciles vende hago a mis clientes. Ellos entienden la lógica de la misma, pero el "miedo a perder un cliente potencial" obtiene los mejores de ellos.


Evitar este error de:

• Visualización de la práctica de nichos de comercialización lo más incluyente, no excluyente.
  
  

Piense en su empresa como parte de una persona del grupo de apoyo. Es lógico decir: "Todo el mundo necesita un grupo de apoyo para que mi empresa debe atraer a todos." Pero, ¿? La gente - los clientes - quieren ir a un apoyo empresarial que entiende sus preocupaciones, necesidades y deseos. Asegúrese de que las empresas son dirigidas por un nicho de mercado.


Marketing error monstruoso número 9: la orientación a un mercado que no se puede alcanzar o que uno no puede permitirse que


La orientación a un nicho de mercado es la forma más inteligente al mercado. Sin embargo, la orientación a un mercado que es demasiado específica limitará su capacidad para tener éxito a largo plazo. Por ejemplo, un mercado que podría ser demasiado específicas serían las siguientes: las mujeres pilotos menores de 35 años que sólo volar a Nueva York, Londres vuelos. Eso es bastante estrecho mercado para mantener su negocio en el largo plazo, a menos que usted puede capturar todo el mercado con un producto o servicio que tiene un alto punto de beneficios y los clientes necesitan para utilizar o sustituir con frecuencia.


En ese mismo orden de ideas, un mercado que está pidiendo limosna para el servicio o producto que tiene, pero no puede permitirse también será una empresa imposible de sostener. Nunca competir por alguien de alquiler dinero. Su mercado objetivo deben tener los medios para comprar sus productos y servicios.


Evitar este error de:

• Crear su perfil de cliente para identificar las características de sus compradores potenciales,
  
  
• La identificación de un nicho de mercado,
  
  
• Examinando el potencial a largo plazo para las nuevas y repetir las ventas.
  
  

Marketing error monstruoso número 10: se centra en la adquisición de nuevos clientes en lugar de promover a las actuales o de anteriores clientes


Al empezar un negocio que tiene más remedio que centrarse en captar nuevos clientes. El costo de encontrar los nuevos clientes puede ser costoso, lo cual es una razón que es tan importante que realmente el objetivo de un nicho específico. Sin embargo, una vez que haya hecho una sola venta, usted está listo para empezar a buscar a otras opciones de comercialización.


¿No te gusta:




… Tu barra gastos de comercialización por la mitad o más?


… Llegar demostrado compradores para su servicio o productos?




Esa pequeña mina de oro de los compradores demostrado que tiene a su disposición "a la barata" ya es el suyo, en forma de los actuales y anteriores clientes.


Cualquier respetado gurú de marketing, pasado o presente, en línea o fuera de línea, le dirá que el mayor activo de su empresa tiene es su base de clientes.


Evitar este error de:

• Consciente de que, cuando una venta se establece, es el comienzo de su relación con el cliente, no el final.
  
  
• Ofrecer más productos o servicios a los clientes actuales. Si usted no tiene su propia oferta a ellos, a continuación, desarrollar una remisión a una institución, empresa conjunta o agrupación de productos programa para que usted pueda cosechar los beneficios de su ya de por sí interesados (y comprar) los clientes.
  
  

Marketing error monstruoso número 11: no sistemáticamente el seguimiento de conduce


La menos costosa parte de las empresas es hacer la venta. La más cara está generando conduce - búsqueda de las personas que están interesadas en lo que tiene.


Una vez que encuentras a gente que expresa un interés en lo que tiene que ofrecer - tanto si compran a usted o no -, es necesario desarrollar un sistema de seguimiento que mantendrá la comercialización a los interesados potenciales. Una persona que ha expresado interés en sus productos y servicios es mucho más probable que finalmente comprar de forma que alguien que no respondieron en absoluto!


Evitar este error de:

• Frenar la tendencia a convertirse en obsesión con la generación de más oportunidades comerciales hasta que haya agotado los que ya tenemos.
  
  
• El desarrollo de una fácil y sistemática de seguimiento de clientes potenciales, destinado a convertir un "quizás" en un "sí".
  
  

Susan Carter ayuda a los propietarios de empresas "hacer más con menos" para operar y comercializar sus pequeñas y empresas en crecimiento. Ella es el autor de How To Make Your Business Ejecutar sin ti, y SPLASH Marketing para sobrecargado de los propietarios de pequeñas empresas. Carter gratis capítulos de libros, y distribuye gratuitamente la creación de empresas de asesoramiento en su doble-Ezine mensual, SuccessExpress Press, disponible en http://www.successideas.com

susancarter@successideas.com