He desarrollado una muy leal tripulación. Por ejemplo, salí a Newark para reconstruir una pequeña oficina. La oficina nunca había una tendencia al alza. El anterior director de ventas ha considerado que Newark fue incapaz de hacer ninguna venta.

Debido a su actitud, y creencias, no sólo los vendedores había creído él también lo hizo la gestión que yo estaba trabajando. Originalmente, iba a cerrar la oficina pero me pidió que la oportunidad de redimir.

Sabía que era una zanja último esfuerzo, y todos los vendedores habían sido infectados con ideas negativas. Yo sabía que tenía que corregir o Newark que no producen ninguna venta.

Pero en mi corazón yo sabía que la gente de Newark son los mismos que la gente en Colón como en el pueblo de Dayton como el pueblo en Cincinnati y nunca más se nos ha abierto oficinas. Yo sabía que produciría Newark ventas.

En todas partes nos había ido nuestro sistema ha tenido éxito, y yo sabía todo lo que tenía que hacer era repetir en Newark con una actitud positiva.

Inmediatamente me permiten que todo el mundo vaya. Yo les dije que ellos eran correctos, esta ciudad no producen ventas, y que podrían ir y encontrar trabajo en otros lugares. Yo sabía que en su estado de ánimo se trata de una batalla cuesta arriba y yo estaba en mejor situación a partir de la nueva tripulación.

Una joven dama, por el nombre de Crystal, me suplicó para quedarse, ella me dijo que realmente disfrutan de su trabajo allí, y que quería mantener su trabajo.

Yo le explicó que yo había cuotas más altas que su anterior director había. Ella se había previsto antes de escribir a quinientos dólares por semana, yo esperaba un mil quinientos dólares por semana. Tres veces su cuota anterior. Ella dijo que el estaba dispuesto a hacerlo, pero con lágrimas en los ojos me dijo que ella no sabía cómo hacerlo.

Miré a ella, y pude ver a través de sus ojos en su alma, que estaba abierto a sugerencias y dispuestos a aprender. Yo creía que Cristal podría hacerlo si se le muestra cómo.

Le expliqué a ella, "Si usted sólo tiene que seguir mi sistema prometo que usted alcance su cuota". Por ello, mostró su forma de hacerlo. Yo le explicó que las ventas fue algo más que ir a trabajar. Tienes que trabajar mientras está en el trabajo. Usted tiene que creer, mientras que su marcación que la gente quiere lo que tienes. Hay que ser amables, usted tiene que ser sinceros, usted tiene que transmutar la sensación de que usted tenga sobre los productos y servicios a las perspectivas sobre el teléfono. Sin esto, nada nunca sucedió.

También le explicó que se puede hacer un seguimiento de sus resultados en forma de porcentaje. Si, por ejemplo, empezar a cabo la fabricación de una venta por cada 10 perspectivas de hablar con usted, que puede ser un número que puede contar con no importa qué. Le mostré que su formular su cuota de 1500 dólares por semana, que tendría que hacer una cierta cantidad de presentaciones cada semana, a fin de obtener una cierta cantidad de ventas.

Parece increíble para ella, pero después de su primera semana, cuando en realidad su objetivo de golpear, empezó a ser posible a ella. El segundo, tercero y cuarto, la semana se convirtió en casi el evangelio. Ella cree que su cierta cantidad presentaciones daría lugar a una cierta cantidad de ingresos.

Y entonces me mostró su forma de aumentar sus ingresos mediante el incremento de su proporción de ventas de sí a la del no, y para aumentar su nivel creer, y su coherencia.

Durante este tiempo hemos desarrollado una muy buena tripulación. Todo el mundo está golpeando sus cuotas, todo iba bien. Hemos tenido un núcleo de la tripulación de cinco personas además de mí mismo. Entonces volvimos a una zona que había sido convocada por el anterior gerente.

Ahora, en este momento tres de mis cinco vendedores eran de la vieja tripulación. Con el paso del tiempo otros dos habían llegado de nuevo a mí y como yo tenía una tripulación positivo me pasa les permitió regresar una a la vez. Hemos sido capaces de convertir en lugar de pensar que la de Newark fue un gran lugar para trabajar y hace que las ventas, y que la gente quería nuestros productos.

Era tarde y me sacó del cajón el mismo número de hojas que habían sido utilizados por el anterior gerente. Todavía se celebró favoritos de la zona inconclusa y notas acerca de que había dicho no, que no era el hogar, etc.

Cuando el viejo me vio la tripulación de sacar los números, un chill disparo a través de su cara. Pidieron, no vamos a marcar los que somos? Me dijo que sí somos.

Estos son maravillosos números que vamos a hacer mucho con ellos. Me dijeron, hemos marcado los que antes, y que no funcionó. Esos son los meanest personas a las que nunca llama, el teléfono slam en nosotros, no van a hablar con nosotros. Si hacemos una venta que nunca se casa cuando tratamos de cumplir.

Le expliqué a ellos, usted es ahora una poderosa tripulación. Ustedes son algunas de las mejores personas en esta empresa. Hemos sido el establecimiento de registros sobre todos los demás cargos en la empresa.

En este momento la empresa fue que abarca tres estados, por lo que fue todo un logro para este equipo. Miré a ellos y les dije que tienen la capacidad de llamar a la misma gente en esta lista que le dijo a saber antes, pero esta vez van a decir que sí.

La razón que usted hacer esto en esta ocasión, es que usted cree que ahora, ahora usted tiene una actitud diferente, ahora tienes nuevas habilidades de ventas, ahora usted sabe que tiene algo que ofrecer que es bueno y que estas personas quieren. Ellos dijeron "así va a intentar". Pero yo sabía que había un problema. Así que empezamos a marcar.

Hice todo lo que podía mantener la habitación alegre, me hizo una olla de café gourmet, el aroma que Europa por lo general la sala. Me trajo a algunos donas, trato de hacer algunas bromas.

Sin embargo a cinco que ni siquiera tenían una venta. Ahora me había prometido a mi jefe, que yo nunca salió de mi oficina, sin por lo menos siete cientos de dólares en ventas para el día. Hemos tenido cero.

Yo no estaba preocupado, yo sabía de mi tripulación tenía la habilidad de sacar un mínimo día en sólo una hora si se decide. Normalmente convertido en doce cientos de dólares o más por día en ventas.

7 en punto y alrededor de laminados en que sólo tenía dos horas de tiempo de marcación izquierda. Me detuve mi tripulación. Eran muy despondent.

El miedo y los pensamientos negativos que han formado parte de su vida desde el viejo director había tomado el control de ellos de nuevo. Es casi como si los pensamientos negativos por arte de magia dejaron el papel en sus manos y se dirigió hasta su cerebro.

He explicado a ellos que su éxito tiene que ver con ellos y su marco de las minas. No tiene nada que ver con la gestión. Todo lo que había hecho era simplemente señalar lo que estaba dentro de sí mismos, y cuáles son sus propias capacidades eran.

Si pudieran mirar dentro de sí mismos, verían que todavía tenía la habilidad, y que aún podría hacer de este un muy buen día.

Hemos intentado de nuevo. Comenzaron a learn, comenzaron a hablar negativamente., Yo sabía que estaba perdiendo mi tripulación. De 8:30 me había tenido suficiente. Sólo tenía 30 minutos y no teníamos las ventas.

Me detuve mi tripulación. Yo les dije, "he hecho una promesa nunca a su vez, en menos de 700 dólares para un día de ventas a mi jefe". Tenemos 30 minutos para mantener esta promesa. He escuchado sus quejas y comentarios negativos lloriqueo y todo el día. Sé que usted es el mejor equipo que he tenido, y probablemente uno de los mejores nunca voy a tener. Pero ustedes me han dejado.

Ahora que está muy bien, porque me han dejado las personas también. Pero principalmente me preocupa que le han dejado ustedes mismos. Usted tiene dejar que este veneno de pensamiento negativo infectar a usted, y tengo que demostrar que es sólo su detención. No es la gente que está marcando.

Con ello, y en una voz enojado, me exigió que me parte el peor de hoja de números en la habitación. Rápidamente decidió que era el peor de los casos, y que me agarró. Yo les dije que yo iba a tener que hacer 700 dólares en venta en mí mismo.

Estas ventas también tuvieron que ser entregados por nuestros conductores antes de 9:30 PM, y los controles recogidos. Así que le dije a mi conductores a despertarse, y que iban a llegar muy ocupado.

Dije a mi número uno y número 2 de ventas escritores, "y usted, no voy a tener tiempo de escribir estas ventas, por lo que tendrá que llenar el formularios de pedidos como usted me escucho repetir el nombre del cliente".

Nuestro promedio de venta fue de US $ 35,00, por lo que yo iba a tener que hacer 20 ventas en unos 20 minutos. Yo sabía que no tenía tiempo para tomar una no. Todo el mundo tenía que decir sí a mí. Yo sabía que si me cree, nadie puede decir no a mí, si yo era sincero, si yo creía que estaba haciendo lo correcto, si yo creía que estaba haciendo algo bueno por alguien, y lo hice.

Me recogió el teléfono y empecé a marcar, me vendió la primera persona que hablé, me vendió la segunda persona que me habló, me vendió la tercera persona me habló. Nadie podía decir no a mí. Mi concentración fue mayor de lo que había sido nunca. He tenido que demostrar a mi tripulación, que este veneno en su mente estaba en su control. Que puedan librarse de ella si así lo deciden.

Por el momento 9 o laminados en torno reloj, marcando el peor de los números que la tripulación tenía que ofrecer, me golpeó mi cuota de 700 dólares. Mi conductores habían entregado los productos y los controles recogidos por 9:30.

La tripulación estaba asombrado. Ellos no podían creer lo que habían visto. Luego me entregó de nuevo la hoja de números y le dijo a mi tripulación, que yo no volvería a aceptar "malos números" como una excusa en que la oficina de nuevo.

A partir de ese momento, hemos hecho aún más sorprendente logros. Mi tripulación de 5 personas outsold otras oficinas con las tripulaciones de 12-15 personas. Me sentí muy orgulloso de ellos.

Más tarde, cuando yo era sólo permite tener 3 teléfonos con la que trabajar, en un territorio que fue considerado un desastre, y no deseados por la oficina de Colón, tuvimos nuestras ventas cada vez más alto.

A pesar de mis 5 personas tienen que compartir 3 teléfonos, y se nos pide un área llamada de un desastre, mi tripulación que sabía que no importaba. Ellos creían que podían hacerlo, y todavía outsold muchas de las oficinas de teléfonos con 12-15 y 20-25 vendedores.

50% de todas las personas con quienes hablamos dijeron que sí. La empresa media fue de 5%.

¿Por qué? ¿Tenemos una ventaja? Sólo las creencias. Esa fue nuestra única ventaja.

Los problemas comenzaron la construcción en la empresa como crecimos. Las promesas que yo había fundado la empresa en su conjunto comenzó a ser roto. Territorios prometido, y la propiedad prometido, nunca llegó a ser.

Debido a esto empecé a ver una reducción de la actividad comercial. Tuvimos en este momento abierto 40 oficinas de ventas en 5 estados diferentes, con ventas de más de 1000 personas. Tuvimos más de 60 jefes de ventas y 10 directores de distrito.

Yo estaba comprometido a ayudar a todo el mundo lo mejor de sí mismos, y me pasé casi 1500 millas por semana haciendo esto. Me pasé 4 días a la semana en la carretera y, a continuación, 3 días en casa haciendo hasta mi familia.

Pero, ¿se ha convertido en un esclavo para la empresa, y yo ya no sentía que yo podía controlar mi destino en este negocio. Por lo tanto, incluir en mi aviso, y se retiró, y posteriormente vendió el 2 se establece que a propiedad de uno de mis directores de ventas.

Mi nuevo objetivo era encontrar otra empresa para construir, que me permitiría el control de mi propio destino, proporcionan la riqueza, y me permita pasar tiempo de calidad con mi familia. La mayor parte de todos, no quería convertirse en otro esclavo.

He empezado y estoy disfrutando de una nueva empresa, pero la historia todavía no está terminado.

Sin embargo, quiero que decidir qué es lo que desea de la vida. No tiene que ser un gran plan, pero debería ser algo que te hace sentir bien acerca de ti y de la vida.

Incluso si usted tiene un trabajo aburrido, empieza ahora a encontrar algo interesante acerca de su trabajo, algo divertido!

También debe añadir una actividad, como un hobby, o las pequeñas empresas, o club social, o algo que le entusiasma sobre la vida.

No deje que la banda que la gente llama vida tonto! Disfruta de algo ahora sobre la vida y, a continuación, hacer todo lo posible para ayudar a que algo crezca hasta que stokes el fuego de la pasión dentro de usted!

Usted tiene el control de su vida y su destino si decide que hacer!

Se trata de Timothy L. Drobnick Sr diciendo adiós y desearle a usted una gran vida!

Sin embargo, que permanezca atento a los capítulos!

Usted puede leer todos los capítulos de "¿Cómo pasó de una Limpiabotas Boy a un millonario y encontrado Pasión por la Vida" de ir a http://salessuccessmagazine.com. Estas historias son registradas los derechos por Timothy L. Drobnick Sor 1995 hasta 2005. Cualquier persona que utilice el presente artículo deberá publicarlo sin modificaciones e incluir autores biografía y enlaces.


Acerca del Autor
Timothy L Drobnick Sr ha ayudado a muchas personas hacer dinero en Internet. Páginas web a visitar para oportunidad de ingresos son yobisc.com, http://virusfreespamfree.com, y http://myshoppingplace.net.