Todos los días de tu vida te están vendiendo usted mismo, nada
que va a suceder hasta que esté con éxito en ello.

Estamos en el negocio de venta nos guste o no.
No importa si eres un abogado o un contador,
un gerente o un político, un ingeniero o un médico. Todos
gastan una gran cantidad de nuestro tiempo tratando de persuadir a la gente
comprar nuestro producto o servicio, aceptar nuestras propuestas o simplemente
aceptar lo que decimos.

Antes de que llegue mejor a persuadir o influir en otros
personas - lo necesario para poner a la venta de mejor a ti mismo.

Aquí hay 10 pasos sencillos para vender usted mismo:

# 1 - Usted tiene que creer en el producto
Venta de ti mismo es bastante como la venta de cualquier cosa.
En primer lugar, es necesario que usted cree en lo que estás vendiendo. Eso
significa creer en "usted".

Se trata de lotes de positiva de sí mismo-hablar y el derecho
actitud.
Lo primero que la gente aviso acerca de usted es su actitud.
Si eres como la mayoría de la gente entonces sufren de falta de
la confianza de vez en cuando.

En realidad todo se reduce a cómo hablar con usted.

La mayoría de las personas que tienen más probabilidades de hablar con ellos mismos
negativamente que positivamente - esto es lo que tiene de vuelta
en la vida.

No se trata sólo de una actitud positiva, es acerca de la
derecho actitud - la calidad de su pensamiento.

El éxito de la gente de negocios tienen una actitud constructiva y
optimista forma de ver a sí mismos y su trabajo. Ellos
tener una actitud de calma, confianza, positiva de sí mismo
expectativa. Se sienten bien consigo mismos y creer
que todo lo que hacen va a llevar a su inevitable
éxito.

Si usted se encuentra en una venta de puestos de trabajo o un empresario o un gerente
entonces usted necesidad de trabajar continuamente en su actitud. Usted necesita
a escuchar esa pequeña voz dentro de tu cabeza. ¿Es
diciendo que está en la parte superior, para ir y confía en que, o es
celebración de vuelta.

Si estás audiencia - "No puedo hacer esto o lo otro" o "Ellos no
Deseo comprar en estos momentos "o" Estamos demasiado caro "y luego
más le vale cambiar su auto-talk o cambiar su trabajo.

Comience a creer en ti mismo y no dejar que las cosas que son
con su efecto de control de su actitud.
Evite criticar, condenar y quejarse y empezar a
extendiendo un poco de felicidad.

Recuerde el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor
Empresa --
"Si usted cree que puede hacer una cosa, o si cree que
no puede, en cualquier caso usted está probablemente tiene razón. "

# 2 - El envase debe captar la atención
Al igual que cualquier otro producto que compramos, la forma en que el producto es
envasados y se presentó la influencia del cliente
decisión de comprar.

Todo sobre usted necesita para lucir bien y usted debe vestir
adecuadamente para la ocasión. Y no creo que sólo
debido a que su cliente vestidos casualmente, que esperan
usted a vestirse de la misma manera.

El estilo y el color de la ropa que te pones, su
gafas, zapatos, maletín, reloj, la pluma que usa, todos
hacer una declaración acerca de usted.

Otro pequeño consejo - cuando la persona en su recepción en
la oficina del cliente dice "tener un asiento" - ¡NO! No
quieren ser el arrugado montón en la esquina de la lectura
periódico cuando su cliente potencial viene a darle la bienvenida.
Usted estará de pie por una recepción en busca inteligente,
fuerte, preparada, con la confianza y listo para realizar negocios.

# 3 - Smile
No hay necesidad de dejarse llevar, no es necesario un gran afectado
sonrisa, sólo una agradable abierto rostro que no asustar a la gente
fuera.

Me encuentro con tantas personas diferentes a las funciones comerciales
y algunos de ellos parece tan hostil, que me asustan a la muerte.

# 4 - Utilice nombres
Utilice el nombre de los clientes tan pronto como pueda, pero no más de hacer
ello. Negocios es menos formal hoy en día, sin embargo, cuidado de
utilizando los nombres inicialmente.

Asegúrese de que su cliente conoce y recuerda el suyo.

Usted puede hacer el viejo truco de repetir --

"Mi nombre es Bond, James Bond" o "Mi nombre es James, James
Bond "

# 5 - Mira la otra persona
¿Qué es lo que su lenguaje corporal dirá usted? ¿Son cómodos
con usted, o están un poco nervioso? ¿Están escuchando
o que son sus ojos darting alrededor de la sala. Si estás
no se siente cómodo y no te escucho entonces no hay punto
decirles algo importante acerca de su negocio.

Mucho mejor para hacer algunas conversaciones triviales y que es más importante --
llegar luego a hablar de sí mismos. Es mejor ir a la
hipótesis de que en los primeros minutos de encontrarse con alguien
nuevo, que no tendrá en mucho de lo que usted dice. Son demasiado
ocupado analizar todos los datos visuales que está tomando pulg

# 6 - Escuchar y ver como tú estás escuchando.
Muchas personas, especialmente hombres, escuchar, pero no demuestran que
que estás escuchando. La otra persona sólo puede ir en lo que
ver, no lo que pasa dentro de tu cabeza.

Si ven una expresión en blanco, entonces asumiremos que está
"a la hora del almuerzo."
El truco es hacer todas las cosas de escucha activa, como
nodding su cabeza, el ocasional "Uh-huh" y el
ocasionales.

# 7 - estar interesados.
Si quieres ser interesante entonces estaría interesado. Esto
realmente es la cosa más importante que puede hacer para ser
éxito en la venta de usted mismo.

La mayoría de las personas que están muy preocupados por su auto -
imagen.
En caso de que el sentido que usted valora, que usted cree que
son importantes y vale la pena escuchar, entonces usted
efectivamente elevar su auto-imagen.

Si usted puede ayudar a la gente como ellos, entonces tendremos
Te amo.

No caer en la trampa de halagadoras el cliente, porque
la mayoría de la gente ver a la derecha a través de usted y que no se caiga
para ello. Sólo muestran algunas interés genuino en el cliente y
su negocio y que va a ser mucho más receptivo a lo que
que usted dice.

# 8 - Hable positivamente.
No diga - "No es un día horrible" o "de negocios es bastante
dura en la actualidad "o cualquier otra cosa que la tira
conversación.

Diga cosas como (y sólo la verdad) - "Me gusta el diseño de
esta oficina "o" He escuchado a algunos buenos informes sobre su
nuevo producto. "

# 9 - el espejo cliente
Esto no significa que imitan a la otra persona, simplemente significa
usted hablando y comportándose de una manera que es similar a la
cliente.

Por ejemplo, si su cliente habla despacio o en silencio, entonces
usted habla despacio o en silencio. Recuerde que la gente le gusta que la gente
son como ellos.

# 10 - cálido y amistoso
Si usted busca o un sonido agresivo o recalcó entonces que no se
sorprenda si la otra persona se defensivas y menos de
dispuestos a cooperar.

Si usted busca y sonido cálido y acogedor, entonces usted está más
probabilidad de que le dé una respuesta positiva.
No se trata de que todos los nicey-nicey. Se trata de
una agradable abrir la cara o en un cálido tono por teléfono.

Antes de que podamos ponernos al proceso de venta de nuestro
producto, nuestro servicio o nuestras ideas entonces tenemos que ser
tan seguro como podemos ser - que el cliente ha comprado
nosotros y que tienen su plena atención.

Sobre el autor:
Alan Fairweather - "La motivación Doctor" - es el autor
de "Cómo conseguir más ventas sin vender"
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