Todos los días de tu vida te están vendiendo usted mismo, no pasa nada hasta que usted está haciendo con éxito en eso.
Estamos en el negocio de venta nos guste o no. No importa si eres un abogado o un contable, un gerente o un político, ingeniero o un médico.
Todos pasan una gran cantidad de nuestro tiempo tratando de persuadir a la gente a comprar nuestro producto o servicio, aceptar nuestras propuestas o simplemente aceptar lo que decimos.
Antes de que llegue mejor a persuadir o influir en otras personas - lo que necesita para obtener mejores a la hora de auto-motivación y la venta de usted mismo.
Aquí hay 10 pasos sencillos para auto-motivación:
# 1 - Usted tiene que creer en el producto
Venta de ti mismo es bastante como la venta de cualquier cosa. En primer lugar, es necesario que usted cree en lo que estás vendiendo. Eso significa creer en "usted". Se trata de lotes de positiva de sí mismo-hablar y la actitud correcta.
Lo primero que la gente aviso acerca de usted es su actitud. Si eres como la mayoría de la gente entonces sufren de falta de confianza de vez en cuando.
En realidad todo se reduce a cómo hablar con usted. La mayoría de las personas que tienen más probabilidades de hablar con los propios negativamente que positivamente - esto es lo que tiene de vuelta a la vida.
No se trata sólo de una actitud positiva, es acerca de la actitud correcta - la calidad de su pensamiento.
El éxito de la gente tiene una actitud constructiva y optimista forma de ver a sí mismos y su trabajo. Ellos tienen una actitud de calma, confianza, auto-positivas expectativas. Se sienten bien consigo mismos y creer que todo lo que hacen va a llevar a su inevitable éxito.
Si estás en un puesto de trabajo o ventas de una empresa o propietario de un gerente entonces usted necesidad de trabajar continuamente en su actitud. Usted necesidad de escuchar a esa pequeña voz dentro de tu cabeza. ¿Es decir que está en la parte superior, para ir y confía en que, o es usted la celebración de la espalda.
Si estás audiencia - "No puedo hacer esto o lo otro" o "Ellos no quieren comprar en este momento" o "Estamos demasiado caro" y luego le vale cambiar su auto-talk o cambiar su trabajo.
Comience a creer en ti mismo y no dejar que las cosas que están fuera de su control con el efecto de su actitud.
Evite criticar, condenar y quejarse y empezar a difundir un poco de felicidad.
Recuerde el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor Company - "Si usted cree que puede hacer una cosa, o si cree que no puede, en cualquier caso usted está probablemente tiene razón."
# 2 - El envase debe captar la atención
Al igual que cualquier otro producto que compramos, la forma en que el producto se envasa y se presenta la influencia del cliente decisión de compra.
Todo sobre usted necesita para lucir bien y usted debe vestirse apropiadamente para la ocasión. Y no creo que el hecho de que su cliente vestidos casualmente, que esperan que para vestir la misma manera.
El estilo y el color de la ropa que te pones, tus gafas, zapatos, maletín, reloj, la pluma de usar, hacen una declaración acerca de usted.
# 3 - Smile
No hay necesidad de dejarse llevar, no necesita una gran sonrisa afectado, sólo una agradable abierto rostro que no asustar a la gente.
# 4 - Utilice nombres
Utilice el nombre de los clientes tan pronto como pueda, pero no más de hacerlo. Negocios es menos formal hoy en día sin embargo tener cuidado de utilizar nombres de pila inicialmente. Asegúrese de que su cliente conoce y recuerda el suyo. Usted puede hacer el viejo truco de repetir - "Mi nombre es Bond, James Bond" o "Mi nombre es James, James Bond"
# 5 - Mira la otra persona
¿Qué es lo que su lenguaje corporal dirá usted? ¿Están cómodos con usted, o están un poco nervioso? ¿Están escuchando a usted oa sus ojos son darting alrededor de la sala. Si no estás cómodo y no te escucho entonces no hay punto de decirles algo importante acerca de su negocio.
Mucho mejor para hacer algunas conversaciones triviales y que es más importante - para obtener luego hablar sobre sí mismos.
Es mejor ir en el supuesto de que en los primeros minutos de encontrarse con alguien nuevo, que no tendrá en mucho de lo que usted dice. Están demasiado ocupados analizando todos los datos visuales que está tomando pulg
# 6 - Escuchar y ver como tú estás escuchando.
Muchas personas, especialmente hombres, escuchar, pero no demostrar que estás escuchando. La otra persona sólo puede ir a lo que ven, no lo que pasa dentro de tu cabeza. Si ven una expresión en blanco, entonces asumiremos que está "fuera para el almuerzo."
El truco es hacer todas las cosas de escucha activa como nodding su cabeza, el ocasional "Uh-huh" y los ocasionales se trate.
# 7 - estar interesados.
Si quieres ser interesante entonces estaría interesado. Esto realmente es la cosa más importante que puede hacer para tener éxito en la venta de usted mismo.
La mayoría de las personas que están muy preocupados por su imagen de sí mismo. En caso de que el sentido que usted valora, que usted considera que son importantes y vale la pena escuchar, entonces efectivamente elevar su auto-imagen. Si usted puede ayudar a la gente como ellos, entonces te va a encantar.
No caer en la trampa de halagadoras a la otra persona, porque la mayoría de la gente va a ver a la derecha a través de usted y que no se caiga de ella. Sólo muestran algunas interés genuino en el cliente y su negocio y que va a ser mucho más receptivo a lo que usted dice.
# 8 - Hable positivamente.
No diga - "No es un día horrible" o "de negocios es bastante difícil en la actualidad" o cualquier otra cosa que la conversación tira hacia abajo. Diga cosas como (y sólo la verdad) - "Me gusta el diseño de esta oficina" o "He escuchado a algunos buenos informes acerca de su nuevo producto."
# 9 - espejo de la otra persona
Esto no significa que imitan a la otra persona, simplemente significa que haciendo uso de la palabra y comportarse de una manera que es similar al cliente.
Por ejemplo, si su cliente habla despacio o en silencio, entonces usted habla despacio o en silencio. Recuerde que la gente le gusta la gente que son como ellos.
# 10 - cálido y amistoso
Si usted busca o un sonido agresivo o recalcó entonces que no se sorprenda si la otra persona le da la defensiva y menos dispuesta a cooperar.
Si usted busca y sonido cálido y acogedor, entonces usted tiene mayor probabilidad de obtener una respuesta positiva.
No se trata de que todos los nicey-nicey. Se trata de un agradable abrir la cara o en un cálido tono por teléfono.
Antes de que podamos ponernos al proceso de venta de nuestro producto, nuestro servicio o nuestras ideas entonces tenemos que ser tan seguro como podemos ser - que el cliente ha comprado y que nos hemos su plena atención.
Acerca del Autor
Alan Fairweather - "La motivación Doctor" - es el autor de "Cómo conseguir más ventas sin vender" Para recibir su boletín de información gratuito y libre de e-libros, visite: http://www.howtogetmoresales.com