Me escribió una breve nota sobre el 20 de Octubre "¿Por qué estás trabajar con ellos?" Y Zanna, uno de mis lectores, pide una gran pregunta.
En mi blog original sugerí que estás perdiendo el tiempo si se continúa trabajando con las personas que dicen que vamos a .. (y llenar el espacio en blanco), pero en realidad nunca tire de ella junto a empezar. El punto es que nunca empezar. No se trata de lo que aceptaron hacer.
Me sugirió que "bendiga" um y avanzar. "
Zanna preguntar acerca de una técnica para hacerlo. También pregunta cómo evitar quedar atrapados en el ciclo de nuevo cuando en realidad la persona se va, pero sólo por un tiempo. Regresan con las mismas promesas, pero que no se tome, por lo tanto, iniciar el ciclo de nuevo.
Aquí hay una buena manera de dejar atrás las personas que toman su tiempo (y su propia), pero no seguir adelante. Yo lo llamo "la construcción de un puente." La mejor forma de llegar claro lo que esto logra es considerar lo que hace un puente. Nos permite moverse más de algo que de otra manera sería difícil de maniobrar.
Y eso es exactamente lo que vamos a hacer. Vamos a dar a estas personas una forma de volver al trabajo (existe la palabra clave - el trabajo). Pero el puente también nos permiten desconectar para que podamos liberarnos de modo que podamos trabajar de manera eficiente nuestro negocio por trabajar con los que quieren crear una empresa y está dispuesto a tomar las medidas para hacerlo.
Veamos los pasos que se necesita para construir este puente.
-- Elogie a ellos con algo que te gusta o admirar acerca de la forma en que hacemos negocios o un rasgo que traer a la mesa que usted piensa que será bueno para sus negocios. (Por ejemplo, que son un buen oyente).
-- Entonces les dices que conseguir que esto probablemente no es el mejor momento para que construyeran su negocio, porque es difícil para ellos a la acción inmediatamente.
-- Pero, cuando estén listos para tomar medidas que va a la derecha aquí dispuestos a trabajar con ellos.
Esto permite a la gente fuera del gancho y les da una forma de salir de sentirse bien. (Esa es la razón por la que asegúrese de dejar en primer lugar. No hay que ir lejos sensación mala.)
Si lo hacen volver de su trabajo es dejar que ellos decidan lo que ellos piensan es lo primero que hay que hacer a fin de avanzar su negocio. ¿Por qué dejar que ellos decidan hacer la diferencia?
Usted no es decirles qué hacer. Se trata de decidir que es lo que hay que hacer para mover su negocio. ¿Por qué es esto importante? ¿Qué es la primera cosa de dos años, dice cuando usted les dice que hacer algo? Todos sabemos la respuesta a esto, aunque no tenemos hijos, NO. ¿Mejoran a medida que envejece? ¿Cuántos adolescentes ¿sabe que responden bien a la que le dicen qué hacer. Pregúntese, ¿como se les diga qué hacer? Ciertamente yo no. Es por eso que soy el propietario de un negocio.
En lugar de decir a la gente lo que debe hacer, su entrenador personas en las formas más eficientes para administrar sus negocios. De esta manera sabrás lo que son y sobre lo que están dispuestos a hacer, y ellos tienen muchas más probabilidades de seguir adelante.
¿Qué es una gran técnica de coaching? Hacer preguntas hasta que la persona se ve claro que su primer paso. Una de las primeras cosas que me sugieren que hacer es contratar a su nuevo entrenador para obtener almacenar horas en el lugar. Si se me había hacerlo inmediatamente después de que habían llenado su solicitud y pagado su dinero. Sí quiero decir inmediatamente. Antes de que parted e hizo una cita para reunirse de nuevo. Luego, desde el principio su actividad tiene un claro momento de operar.
¿Cuál es el resultado habitual de entrenamiento a alguien a tomar sus propias decisiones en cuanto a cómo se va a trasladar su negocio? Normalmente ellos adoptar una decisión sobre lo que dijeron que iban a hacer. ¿Por qué? Porque es su idea y que tiene mucho más peso que su idea.
La otra cosa que sale de esto es que estás fuera el gancho para recordar y empuje. Es su idea de lo que van a hacer y su línea de tiempo. Lo que me gustaría hacer después de que ella decidió lo que sus primeros pasos se me pida que la mirada en su calendario (en la actualidad tiene su tienda de horas) y hacer un tiempo para conseguir la tarea. Luego haga una cita para que usted llame para comprobar e informarles acerca de la manera en que todo ha ido.
Asegúrese de entender que se trata de un nombramiento real. Está bloqueando el tiempo para hablar en tu calendario y esperar que estar allí. Este es el paso cinco de los "5 Pasos Para Hacer el trabajo y menos dinero en la red de comercialización" que se tratan en las dos primeras cuestiones ezine. (Al señalar los límites y hacer las cosas claras le mantenga en cuenta que la miel a menudo le lleva más allá de vinagre.)
Si ellos llaman, y no hacer lo que dijeron que iban a hacer. Construir otro puente y dejar que ir de nuevo.
Si no llamar a la hora dejarlos ir. Envíe un mensaje de correo electrónico construir un puente. Podría ir algo así como;
Lo sentimos que hace falta nuestra llamada. Usted sabe (nombre) lo hace muy bien, bla, bla, y cuando estés listo para construir su negocio estoy aquí para ayudar.
Breve y dulce pero real y definitivo.
Si se aplican estas técnicas que le ayudará a pasar de los profesionales "Estoy gonnas" y mantener su negocio va en la dirección correcta.
Jillian Middleton © 2006 Todos los derechos reservados.

Sobre el autor

Jillian Middleton es un mentor Coach y Trainer, y autor de los cursos de Trabajo «5 Pasos para Hacer Más y Menos en la red de comercialización» y Configuración de su tienda Horas. Como creador de la 'Savvy Patrocinio Estrategias' Program, Jillian trenes de la red de marketing y ventas directas consultores de las mismas estrategias que utilizan para construir dos 6-cifra red de comercialización en las empresas de 5 años. Para obtener más información sobre los programas de Jillian o su visita http://www.SavvySponsoring.com.
Jillian@SavvySponsoring.com