Año tras año la gente hace los mismos errores en respuesta directa-copia y la publicidad. Puede evitar las más comunes y costosos errores siguiendo los siguientes consejos ... demostrado
1. Escribir en respuesta directa idioma:

• Use párrafos cortos y breves palabras. Este artículo tiene el 68% palabras cortas y cinco letras o menos. Luchar por al menos el 65% -75%. Nunca van por debajo del 50% a menos que usted está escribiendo a Ph.D 's.
• Haga que sus frases y párrafos corriente como una brisa.
• No haga caso de la gramática cuando se tiene una buena razón.
• Mantenga el cubo brigada de ir: Inicio párrafos con Y, Pero, por lo que ven, sin embargo ...
• Utilice el más frescos y los conceptos más colorido lenguaje puede sin perturbar el flujo.
• Use palabras calientes: gratis, beneficio, nuevo, ahora, secreto, fácil, guardar, garantía, hoy ... y la palabra más calientes de todos: USTED!
• El uso de balas ... muchos de ellos.

2. Escribir un montón de titulares.
Siempre pensar en docenas de otros titulares. Ponga sus beneficios más fuerte en ellos y pon a prueba tus mejores alternativas. Al escribir titulares de sitios web, asegúrese de que incluya palabras clave de búsqueda y frases, junto con los beneficios.
3. La cálida DROP-UPS ...
Usted destruir toda su carta / anuncio de abrir fuego "Como propietario, usted sabe cómo un mantenimiento escalada costos son cada día ...". Lleve a su primer proyecto e intentar cortar los dos o tres primeros párrafos ... le suele encontrar la verdadera "carne" comienza a aparecer en su copia después de haber comenzado a "calentamiento" para la escritura.
4. STAND OUT.
Separe usted de la competencia con la mayor claridad posible. Descubrir, aislar y dramatizar todas las razones para hacer negocios con usted ... ... hoy, en lugar de su competidor. Construya su conjunto o de anuncios en torno a estas razones (las prestaciones).
5. VENDEDORES DE BENEFICIOS, NO CARACTERÍSTICAS.
Los lectores no compran productos o características de los productos. Compran los beneficios de uso del producto o características. Con toda humildad suficiente para darse cuenta de que un comprador no le dan un color rojo ciento para todo producto o elemento hasta que convertir las características en beneficios de uso.
6. Aprender a dar.
La mayoría de los anunciantes y de beneficencia pensar en respuesta directa estrictamente como un dispositivo para "conseguir". Lamentablemente, la mayoría de los lectores también quieren conseguir. Así que, para tener éxito, debe adoptar un "dar" actitud ... más allá de lo que usted ofrece en el producto o servicio. Dales algo de inmediato a su anuncio, su carta, su página web. Darles noticias, consejos empresariales, historias interesantes, los recursos, regalos, ofertas especiales.
7. USO TESTIMONIOS.
Ellos son la prueba de que eres tan bueno como usted dice que son, y que usted va a hacer lo que usted dice va a hacer. Al igual que ...
"Me aumento de los beneficios de 100000 dólares el año pasado usando sus servicios ..." Joe Smith, presidente de la Corporación Smith
Cuanto más específico sea el testimonio más el poder que tiene. Dar pleno atribuciones siempre que sea posible. Testimonios darle believability y credibilidad. No se puede hacer con éxito de respuesta directa, sin estos dos factores esenciales.
8. Ofrece el vendedor garantía de devolución.
Independientemente de lo que vendes, asegúrese de que ofrecen una garantía de devolución. Es un factor crítico para conseguir enviar a alguien en su monty a alguien que no sabe o tal vez nunca oído hablar.
9. Tarjetas de crédito, números de la línea telefónica gratuita.
Tarjeta de crédito y las compras libres de peaje "800" el número puede aumentar su respuesta de hasta un 50%. Si estás en la web, asegúrese de que optar por la transmisión segura en línea (SSL) de tarjeta de crédito ... o permitir que otros medios para su cliente a proporcionar su información de crédito para usted.
10. ASK para la acción.
Es sorprendente la frecuencia con buena copia de otro modo nunca se torno a pedir la orden. Si no preguntan por acción ... usted no recibe ninguna.
11. Presupuesto de su tiempo.
Dedicar alrededor de un tercio de su tiempo a escribir la iniciativa elementos, título, subtítulos, notas seductoras, la apertura de los párrafos.
12. Mantener actualizada.
Direct-respuesta es más científicos que otros tipos de publicidad. Al igual que cualquier movimiento rápido ciencia, que tiene su descubrimientos a diario. Esto es especialmente cierto en el caso de la escritura para Internet / World Wide Web. Suscríbase a la industria el comercio revistas como objetivo de marketing, DM News, directa, y otras publicaciones relevantes.
(C) Copyright 2004 Thom Reece Todos los derechos reservados

Sobre el autor

Thom Reece es el CEO de On-Line Marketing Group, una respuesta directa agencia de marketing con sede en Hawai. Él es el creador de Online Marketing Resource Center [http://www.e-comprofits.com] y el gran portal para la red de comercialización de productos pesqueros-MaxxMLM.com [http://www.MaxxMLM.com]. Thom se puede llegar por e-mail a: thom@e-comprofits.com.
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