Cuando usted está en el negocio de ventas, entre los muchos ingredientes clave para su éxito es la recepción de las referencias de la mayor cantidad de fuentes como sea posible.

¿No sería agradable si usted todas las mañanas caminaba en su oficina y ha sentado una referencia allí le esperan en su escritorio?

Lamentablemente no funciona de esa manera, pero aquí están algunas sugerencias que deberían ayudar a dirigir algunas referencias a su manera.

1. Grupos de remisión

Hay muchos grupos de referencia que hay para que usted elija. La premisa de un grupo de referencia es ante todo y sobre todo para recibir y dar referencias.

Funciona algo parecido a esto;

Una vez a la semana de su referencia grupo se reúne en un lugar designado para el desayuno o el almuerzo, y la reunión normalmente dura una hora a una hora y media.

Estos grupos normalmente no permiten ningún tipo de conflicto entre las industrias, por lo que lo más probable es que sea la única representación de su industria. Por ejemplo hay un solo banquero, una impresora, un oficial de préstamo, etc, etc

Al principio vas a gastar algún tiempo de recuperación y el intercambio de tarjetas de visita. Como ustedes están comiendo, cada persona se da un minuto o dos para tomar la palabra y hablar sobre ellos mismos y que la empresa para la que trabaja, y dar al grupo una idea de lo que es una buena referencia que tendría para ellos.

Personalmente, me han estado involucrados con estos grupos en el pasado y encontrar a trabajar muy bien. Uno de los más populares es Business Networking Internacional (BNI). Usted puede encontrar un capítulo local de la web.

Mira que desde este punto de vista, si su grupo tiene veinte y cinco personas en el mismo, que considera que es una fuerza de ventas que trabajan para usted. No se olvide, usted está obligado a dar las referencias también.

2. Cámaras de Comercio

Cada ciudad, pueblo, o condado cuenta con una Cámara de Comercio. No son difíciles de encontrar, y son bastante simples para unirse. Usted puede encontrar fácilmente su capítulo local en la web o en las páginas amarillas. También se anuncian en los directorios de empresas locales y periódicos.

La cámara es muy amistoso y relajado ambiente. Se reúnen una vez por semana por lo general con un almuerzo en un restaurante local. La primera media hora es una red y el intercambio de tarjetas de visita, seguida de un almuerzo con los anuncios sobre los próximos eventos, y un orador invitado.

Antes de mano, los cuadros se presentan para mostrar su literatura y props, y ser en parte para discutir su negocio.

Salas también celebrar eventos anuales que se puede participar pulg sus eventos se celebran normalmente en forma de exposiciones de negocios donde se puede alquilar un stand para mostrar y vender sus productos.

Salas normalmente tienen un montón de miembros dependiendo de la ubicación, por lo que es probable que encuentre para las empresas que compiten con otras personas en su industria.

Sigo a participar con mi cámara local, y han encontrado que sea muy beneficioso para mi carrera. He encontrado estas organizaciones para la gran reunión de personas también.

Tenga en cuenta, estas organizaciones vienen con muy razonables las tasas anuales ", a fin de asegurarse de que se ajuste a su presupuesto.

Referencias 3.Giving

Tal vez una de las mejores maneras de obtener las referencias es para dar referencias. Si usted le da a alguien una referencia y funciona para ellos, ellos te amo y te recuerdo siempre. Y, a su vez, enviar referencias atrás su camino.

He de decir, a lo largo de mi carrera, he encontrado que esto es una forma muy efectiva para obtener referencias. Es posible que desee considerar el trabajo en equipo con alguien con un puesto similar en su industria. Por ejemplo, si usted es un oficial de préstamo, equipo con una de bienes raíces, o si usted es un inspector de casa, usted puede ser el equipo con un evaluador.

Estos son tres muy eficaz para mantener esas referencias que proceden a su manera. Han trabajado para mí, y he encontrado a ser una buena forma de romper mi semana, y construir relaciones de negocios con otras personas en mi comunidad. Dale un tiro. Usted no será decepcionado. Buena suerte!

Sobre el autor: Jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la banca y el sector hipotecario como un préstamo oficial y director de ventas. Él es el propietario de http://www.jconners.com, una hipoteca sitio de recursos. También es propietaria de http://www.callprospect.com

Fuente: www.isnare.com