Los dueños de pequeños negocios a veces lamento por el hecho de que
no tienen un millón de dólares del presupuesto de marketing. Mientras
todos hemos pensado en cómo las cosas mucho más fácil sería
si tuviéramos fondos ilimitados, aún es posible ganar un
beneficio decente con la derecha plan de marketing. Miles
casa de los dueños de negocios pueden dar fe de su éxito en
la construcción de un negocio rentable en un «presupuesto muy reducido presupuesto.

Sin embargo, lo que hace unos pocos errores del mismo modo que puede fácilmente perder
usted un buen trozo de dinero en efectivo. ¿Estás haciendo estos propósitos comunes
errores?

__1. Tratar de mercado a un público lo más amplio posible.

No se puede ser todo para todos, no importa cuan duro
usted intenta.

¿Que originalmente crear su producto? Suponiendo
usted hizo su investigación y saber que hay una demanda de
su producto, entonces usted también sabe que su público es.
Centrar sus esfuerzos en llegar a estas personas y mostrando
cómo su producto o servicio beneficiará a ellos.
No te preocupes por complacer a todos los demás.

__2. Centrarse demasiado en usted o su empresa.

¿Cuántas veces has visto un sitio que dice algo
como: "Estamos en una, de 100 años las sociedades que coticen en
el NASDAQ con más de 10 mil millones de dólares en ventas, con el soporte
de nuestro de vanguardia, el estado de la técnica, bla-bla-bla
tecnología ... "

* Yawn *. ¿Entonces qué? Como perspectiva, no me importa. Quiero
saber cómo su producto o servicio va a beneficiar
ME.

Concéntrese en sus clientes. Todos los detalles sobre usted y su
empresa debe ser información de antecedentes, no en el centro de
sus esfuerzos de marketing.

__3. La pervivencia de una estrategia de comercialización que no funciona.

No se deje atrapados en la idea de que 'las cosas llegar
mejor »si usted no está viendo los resultados, con sus actuales
estrategia de marketing. Si hacer las mismas cosas, puede
esperar los mismos resultados. En caso de que haya puesto en un honesto
esfuerzo y es simplemente no darle los resultados que está
buscando, entonces es el momento de intentar otra cosa.

__4. Cambio o descartar una estrategia que funcione.

Es fácil sentirse "aburrido" con la misma cosa ... pero
si tiene una estrategia ganadora de marketing que constantemente
que da resultados, entonces ¿por qué cambiarlo?

El deseo de "algo nuevo" no es una buena razón para
descartar una gran estrategia. Claro, usted puede mantener la experimentación
y el ensayo de nuevos métodos para ver si puede mejorar su
resultados ... pero ser consciente de que sus beneficios puedan sufrir. Ser
Asegúrese de guardar copias de seguridad de todos tus materiales de marketing, si
su nueva estrategia no funciona, siempre puede volver a
la antigua.

__5. Incoherentes o no de seguimiento.

Aunque algunas personas a comprar impulso, muchos prefieren pensar
más cosas primero. No puede haber cualquier número de razones
por qué una perspectiva no comprar de inmediato: el dinero apretado en
el tiempo, tienen otras preocupaciones, se les
distraiga antes de que pudieran comprar ... cualquiera que sea el
motivo, asegúrese de seguimiento con sus clientes potenciales. Usted
ser mucho más probable que las capturas en un momento en que son
dispuestos a comprar.

__6. Tomando una actitud pasiva, en lugar de papel proactivo.

Sentado atrás y esperar a que el dinero caiga en su regazo
no es sólo ir a trabajar - no importa cómo "automatizado" su
negocio es, o cómo su producto maravilloso. Tome un papel activo
papel en la comercialización de su empresa ... y que incluye pedir
de referencias. Deje que sus clientes sepan que es lo que haré
usted puede hacer felices, y les pedimos que pase a lo largo de su
URL para otros que puedan estar interesadas.

__7. Esperar que las perspectivas de hacer demasiado.

No sólo odio visitar un sitio, sólo para descubrir que
ya sea que usted tiene que llamar para obtener más información, o llenar
nosy un formulario con un montón de información personal a fin de que la
negocio puede llamar? La mayoría de la gente no quiere correr el riesgo de una
de alta presión llamada de ventas, por lo que no molesten.

Es intrusiva y puede ser mucho tiempo. Déle a su
la perspectiva * * opción de obtener la información que desean
de la web, sin tener que hablar directamente con alguien.
Su número de teléfono también puede ser visualizada, para aquellos que
prefiero hablar con usted o su personal en persona.

Eso no quiere decir que piden información personal --
o esperando una llamada de teléfono - es inadecuado para todos
las empresas, por supuesto. Pero en general, si quieren que la gente
en torno a palo, que sea más fácil para ellos.

__8. Suponiendo que los usuarios saben qué hacer.

Recuerdo visitar una determinado sitio no hace mucho tiempo.
He leído las ventas de tono y navegado el sitio ... sólo para encontrar
un número de teléfono y un pequeño formulario con un lugar para mi
dirección de correo electrónico. Confuso, pensé, '¿Estoy supuesto a la palabra
a fin? ¿Para qué sirve el formulario? ¿Se trata de un boletín de registro
caja o un formulario de pedido? ¿Qué debo hacer para realizar un pedido? "

Ese sitio perdido mi venta, porque no había ninguna indicación clara
instrucciones. Díselo a tus visitantes lo que les gustaría
a hacer, y que el proceso sea lo más simple posible.

__9. Tratar de hacer todo de forma gratuita - o no lo suficiente.

Muchos principiantes tratar cada método de promoción libre que puede
encontrar. Otros piensan que el libre promociones son inútiles, por lo que
que shell a cabo grandes cantidades de dinero en efectivo en lo que creen
son "eficaces" métodos de comercialización.

* 'Libre' no es una 'ganga' si no ha obtenido resultados.
* Lanzamiento de dinero en la comercialización no va a hacer su
campaña sea un éxito.

Hay un montón de excelentes gratuitos o de bajo costo de métodos
la promoción de su negocio, y muchos métodos que requieren una
mayor inversión. Ambos son excelentes oportunidades.
El objetivo es comercializar su empresa, mediante las técnicas que
darle el mayor retorno de su inversión. Y si
es gratis? Por lo tanto, mucho mejor; usted cosechar grandes beneficios!

__10. Basando su plan de marketing únicamente en suposiciones o
consejos.

Un error común es hacer exactamente lo que sus competidores
estamos haciendo. Pero sólo porque estamos haciendo algo
no significa necesariamente que funciona! Usted puede ser copiado
a falta de una estrategia.

Existe un sinnúmero de marketing y muchos consejos' gurús'.
Cada uno sólo puede hacerle saber lo que ha funcionado para él
o ella. Sin embargo, no importa cómo muchas personas que trabajaron
para, no hay garantía de que sus estrategias
trabajar para usted también. Estudiar como gran parte de este material
como se puede le permitirá probar y desarrollar su propio * *
estrategias eficaces - los que directamente entre ellos a los resultados
para su particular negocio.

Prueba de todo lo que haces. Sus clientes' votar 'en la
la eficacia de su marketing de hacer una compra.


Acerca del Autor

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Angela es la editora de Online Business Basics, un punto de vista práctico
guía de comercio electrónico muestra que los principiantes como construir una línea
las empresas con un presupuesto muy reducido presupuesto. Visite a su línea
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