Diez actividades para mejorar la comercialización de hipotecas / Jay de Conners

1. Tarjetas de Visita

Es muy importante para ti mismo mercado a través de tarjetas de visita. Usted debe hacer un esfuerzo consciente para entregar el diez por día, a lo menos.
Tiene usted a ellos en todo momento, y mantener un suministro en su automóvil sólo en el caso.
Al hacer negocios con alguien, no les dan sólo una tarjeta de visita, les dan dos, y pedirles que se refieren a alguien con quien usted.

2. Usuarios y recordatorios

Mantenga un archivo del tickler mano a todos los clientes de su cumpleaños, los niños cumpleaños y aniversarios. Enviar una tarjeta de desearles bien en su ocasión especial. No se espera que, lo que les hace todavía más agradecida, sino que también le mantiene en sus pensamientos, para recordarles que ellos saben de una hipoteca de especialistas que puedan remitirse en caso de que el tema nunca se plantean. También le da una razón para enviar más tarjetas de visita y mantenerlos en circulación.
Recuerde, el propietario de casa promedio refinances, o las compras en promedio cada tres años, por lo que es importante para permanecer en el frente de su cliente.

3. Los números de teléfono

Dar su número de teléfono a su cliente parece obvio, pero es igualmente importante para darles su número de teléfono celular, así como su trabajo número, y hacerles saber que pueden sentirse libres para llamar a usted en cualquier momento, esto para personalizar la relación tiene con su cliente y darles una zona de confort donde se sienten como si realmente puede confiar en ustedes.

4. Conviértase en activo

Participar activamente en las organizaciones locales y de beneficencia, aquí hay algunos ejemplos:

• Cámara de Comercio
• Rotary
• Club de Leones
• Redes de Grupos
• Iglesia
• locales de la juventud asociaciones atléticas

5. Ropa

Use su empresa el logotipo, que no sería mala idea tener unos polos o camisas de vestir en su armario con el logotipo de su empresa en él para asistir a eventos especiales o simplemente salir a almorzar, le permite hacer frente, es publicidad gratuita, y muestra que usted toma orgullo en la empresa que usted trabaja.

6. Lenguaje corporal

Su lenguaje corporal puede hablar de volúmenes. Siempre sonrisa cuando es apropiado, y hablar con claridad y lentamente para que la gente entienda usted. El contacto con los ojos también es muy importante cuando se habla con la gente, que le permite a su cliente sepa que usted está muy confiado en lo que haces, y que usted cree en lo que usted está diciendo.
También es importante tener empatía, cuando proceda, así como, a veces es mejor escuchar que hablar. No todo el mundo está en la situación ideal, por lo que es importante que usted entienda cuando sean procedentes de, y exactamente lo que va a necesitar.

7. Tag Lines

Cuando su respuesta el teléfono, asegúrese de que su respuesta es que de manera profesional y su nombre. También puede añadir una línea de etiqueta la promoción de un producto o promoción. Aquí están algunos ejemplos.

• Hola, gracias por llamar XYZ Mortgage Company, este es John Doe, ¿Cómo puedo ayudarte?

• Hola, gracias por llamar XYZ Mortgage Company, este es John Doe, ¿ha oído hablar de nuestro interés sólo préstamos?

8. Asociaciones

Socio con unos Inmobiliarios en la zona que, de esta manera se puede asistir a sus casas abiertas, esta es una excelente forma de hacer contactos y que la gente tome conciencia de todos los programas que tiene disponible. Recuerde que debe ser preparado con un montón de tarjetas de visita y la literatura.

9. Conocimiento del producto

Esta es quizás una de las más importantes herramientas de marketing que puede poseer. Es tan importante tener la habilidad de ser capaz de hablar fuera del manguito cuando se le preguntó acerca de un producto. Se envía un mensaje claro al cliente que usted sabe lo que estamos hablando, y el mejor que conoce el producto más seguro de que será. Recuerde que su cliente está considerando la posibilidad de tal vez la decisión financiera más grande que nunca se hacen, deben confiar en ustedes y creo en ti! Tomar diez minutos de cada día para aprender algunos de los beneficios de los programas de su compañía ofrece. Usted se sorprenderá de lo rápido que usted se convierte en un experto.

10. Muéstreles su reconocimiento

En el transcurso del proceso del préstamo, es justo decir que le han construido una muy buena relación con su cliente y, al igual que todas las relaciones que desea uno a esta última. Una vez que el préstamo está cerrado, tómese el tiempo para darles las gracias por el envío de ellos algo para hacerles saber que apreciamos su negocio.
Podría ser una tarjeta de gracias, o un pequeño conjunto de medidas de atención.
Mi sugerencia sería para enviarles un pequeño conjunto de medidas de atención, preferentemente a su lugar de trabajo, de esta manera, todos sus compañeros de trabajo va a querer saber que lo envió y por qué, esta es una gran manera de conseguir que hablen acerca de usted, lo que podría llevar fácilmente a una gran cantidad de referencias.



Acerca del Autor
Jay Conners es el propietario de www.jconners.com, una hipoteca centro de recursos para corredores hipotecarios, préstamos oficiales, y los prestamistas. Él es también el propietario de www.callprospect.com, una hipoteca empresa principal, que se especializa en fresco conduce.