| | "As Seen on" - Negocios Locales Por último figura la salida a Internet (y Prensa, las Páginas Amarillas puede sentir la pizca)
Una empresa de restauración en una ciudad suburbana de Connecticut elimina sus Páginas Amarillas publicidad, que una vez corrió a 12000 dólares al año, a favor de la promoción de su página web. Para un número creciente de pequeñas empresas, comercialización local de Internet está resultando más barato y más éxito, que la publicidad tradicional local. La gente ha hablado siempre, al parecer, acerca de cómo los consumidores están buscando en línea para productos y servicios locales, y cómo esto sifón millones de dólares en publicidad fuera de la impresión de páginas amarillas, periódicos y otros medios de comunicación locales. Si la historia de un caterer, que su axed $ 12.000 por año Páginas Amarillas presupuesto publicitario a favor de los locales de internet marketing, es algo que pasar, el gusano puede finalmente se han convertido. En fecha tan reciente como 2004, los clientes de SmallBusinessOnline.net, situada en Norwalk, CT, desconfío de gastar nada en la esfera online. Pequeñas y Medianas Empresas en línea de sus clientes son, en su mayor parte, las empresas locales al servicio de una base local de atención al cliente: abogados, agentes inmobiliarios, servicios de restauración, pequeños comerciantes, escuelas de vela, quiroprácticos, madera de los astilleros, para dar una muestra. En 2004, la mayoría fueron felices para obtener un motor de búsqueda optimizado sitio web en línea, y dejarlo ahí. Para 2005, un cambio notable se ha producido. El éxito en el ámbito en línea, para estas empresas locales, dio lugar a una mayor inversión en mercadotecnia por Internet, lo que condujo a su vez a más éxito. Ejemplos: el caterer que recibió tanto de nuevas empresas de Internet que necesitaba contratar a un nuevo empleado. Un minorista de muebles, con ladrillos y mortero de tienda, que ahora recibe alrededor del 90% de su nuevo negocio a través de Internet. Un proveedor de madera que es la venta de pisos $ 20000 puestos de trabajo impulsado por su página web. El efecto sifón? Dos de estas tres empresas ya han eliminado prácticamente todos los de su impresión Páginas Amarillas gasto - en un caso, lo que representa un 12000 dólares al año a la pérdida de la industria de Páginas Amarillas. Sus nuevas campañas de marketing en Internet están costando estos negocios inferior a la de sus antiguas páginas amarillas o el periódico de publicidad. El caterer que añade un nuevo empleado es ahora el gasto alrededor de $ 500-600 por mes en mercadotecnia por Internet - el equivalente de un modesto Páginas Amarillas anuncio o un solo periódico de anuncios. Por esto, él está recibiendo un flujo constante de visitantes a su sitio web, con un tipo de conversión con éxito en clientes de pago. Por estas pequeñas empresas, locales de mercadotecnia en Internet está resultando tanto más barato, y más éxito, que la publicidad tradicional local. Un nuevo nicho profesional está surgiendo para apoyar este crecimiento: la comercialización local de Internet consultor o experto en marketing basado en búsquedas locales, ya que a veces se llama, que puede poner todo junto para las empresas locales. Este experto es esencial. El campo está lleno de mal aconsejada y ofrece productos de las empresas prometedoras para simplificar el proceso y llevar toneladas de nuevos clientes a las empresas locales. Algunos ejemplos de "hacerse rico rápido" para los planes de marketing en Internet incluyen presentaciones en masa a los motores de búsqueda (inútil); filial vincular los planes que impulsará los rankings en los motores de búsqueda (éste puede resultar en un sitio web en realidad se redujo en un motor de búsqueda); "garantizados "Motor de búsqueda de la colocación de personal (nadie puede garantizar esto), por mencionar sólo algunas. También son cuestionables "envasados lleva" el cual un proveedor proporciona el tráfico a un sitio web para una tarifa plana. El éxito de la comercialización del Internet depende de un enfoque integrado, de llevar la adquisición de conversión a ventas. Es inútil para dirigir el tráfico a un mal concebido, única página web. El negocio termina pagando por clientes potenciales que no se convierten en clientes. Contrariamente a lo que algunos comercializadores pueden decir, el espacio en línea puede ser compleja, y una empresa local debe maximizar su mercadotecnia por Internet con una estrategia cuidadosa. Hecho correctamente, locales de mercadotecnia en Internet opiniones cada empresa como única, y crea un precio asequible, curso plan de marketing que se adapte a la empresa. El éxito de elementos de la mezcla incluir cosas tales como la optimización del sitio web tanto para los motores de búsqueda y de conversión para los clientes; cuidadosamente planificada de pago por clic campañas, que ofrecen calidad, en lugar de cantidad, de lleva; publicidad online; apropiado vincular las campañas; presentación a las autoridades locales y directorios verticales; sitio web promociones especiales; cliente de correo electrónico a la comercialización, y mucho más. El secreto está en conseguir la combinación adecuada para cada negocio, y mantener un programa continuo para mantener la empresa la página web de frente y centro antes de la audiencia local. Cuando cuidadosamente planificada y ejecutada puede traer grandes dividendos para un pequeño negocio. Para muchas empresas locales, la cuestión ya no es si deben comenzar a comercializar en el espacio local en línea, sino cuándo. Actualmente, como Neil Street, de ventas y director de marketing de Pequeñas y Medianas Empresas en línea lo ve, increíbles oportunidades se están perdidas, como los consumidores de búsqueda en línea de productos y servicios locales, pero las empresas no tienen una presencia efectiva en Internet para servir a los clientes. Pero, como historias de éxito como el caterer's, o los muebles del distribuidor, comenzará a difundir, esa brecha se cerrará, y significativa la publicidad de dólares pronto podría pasar a locales de marketing en línea. Acerca del Autor Neil Street es co-fundador de los Pequeños Negocios en línea, Internet, marketing y diseño web empresa, con sede en Norwalk, CT. Email Neil a Pequeñas y Medianas Empresas en línea o llame al 203.299.0889 él
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