En primer lugar, back-end de ventas es la comercialización del email en las mejores condiciones, por lo que para que esto funcione es necesario que usted ya tiene una lista de clientes que han comprado a usted antes.


La razón de esto es debido a back-end de ventas, son la última forma de darse cuenta de la verdadera 'vida-valor temporal "de sus clientes / lista. Una vez que alguien compra a usted, y si su experiencia con el producto es bueno, entonces usted no tendrá problemas para vender ellos una y otra vez.


Volver final de venta será igual a aproximadamente 75-85% de sus ingresos globales. Esto es lo importante y poderoso de este método de comercialización es realmente.


Pero en primer lugar, para dar cabida a usted si usted es totalmente nuevo para toda esta cosa de marketing en Internet.


Un back-end venta es simplemente una venta que hagas de un cliente que ha comprado a usted en el pasado. Significado, digamos que por primera vez comprador órdenes de su nuevo ebook. Puede encontrar una manera de recoger su dirección de correo electrónico (a través de su boletín informativo, o hacer que rellenar un formulario durante el proceso de pedido) por lo que puede enviarlas por correo electrónico promociones en el futuro. Ahora cada vez que el mismo cliente compra algo de tu eMail Promociones - - que es un back-end venta, y más beneficios en su bolsillo.


Como Netrepreneurs, todos sabemos que para adquirir nuestra primera vez los clientes es donde la mayoría de nuestro presupuesto de marketing va. Tenemos que de alguna forma directa a nuestro sitio web, persuadirlos a que firmen un seguimiento de nuestros envíos y atraer con nuestra copia de venta para comprar uno de nuestros productos.


Con todo este tiempo, dinero y energía que se gasta dibujo primera vez estos clientes a nuestro sitio web y las ventas copia no es de extrañar por qué no se puede ver en el poder de seguimiento y back-end de ventas - si quiere hacer importantes ganancias.


Usted ve cuando una perspectiva finalmente hace que la decisión consciente de comprar de usted, entonces usted ha logrado:


1) Establecer su credibilidad a esa persona


2) La construcción de una relación mutuamente beneficiosa con él / ella.


3) (obviamente) Clausura de la primera venta.


Ahora, después de la primera venta, si su producto o servicio:


1 - Viene con estrenar de servicio al cliente (de usted)


2 - a la altura de sus promesas y sus expectativas


3 - ¿Es de excepcional calidad


4 - les ofrece un gran valor


Entonces ...


Este es el momento de aprovechar esta relación y ofrecer a esta persona más valor.


Ahora, ya que han comprado de usted en el pasado y que disfrutan el producto - a su venta una y otra vez lo será mucho más fácil que la adquisición de una totalmente nueva PRIMERA VEZ clientes.


La razón de ello, se debe a que su base de clientes ya confiar en ustedes y siento la servidumbre con usted en algún nivel.


Así que si quiere realmente tener éxito en línea usted debe centrarse en su actual base de clientes. Como he dicho antes, ellos constituyen la mayor parte de sus beneficios (75-85%).


¿Cómo hacer esto?


Bueno para empezar simplemente puede ofrecer otro producto, en relación con su primera compra, a un "cliente" de descuento.


Trate de hacer esto para su segundo intento de venta de los mismos .. anythng para que te compren una vez más. Y si los productos que esté a la altura de la primera de ellas:


1 - Viene con estrenar de servicio al cliente (de usted)


2 - a la altura de sus promesas y sus expectativas


3 - ¿Es de excepcional calidad


4 - les ofrece un gran valor


Esto hará que las ventas posteriores mucho, mucho más fácil para cerrar .. porque usted tiene:


1) Superar los obstáculos de la primera venta.


2) Refuerzo de su valor para el cliente con otro excelente producto.


Ahora ... a las ofertas. Otro importante segmento de back-end de ventas es .. así, ¿Qué vas a vender? (después de que usted se queda sin sus propios productos?)


Bueno después de que usted vendió su producto ofrecido, su producto con descuento, su nuevo producto y así sucesivamente.


¿Dónde obtener más productos a seguir para capitalizar la atención de los clientes "valor de tiempo de vida"?


Si no desea entrar en el conjunto de los gastos de desarrollo de otro producto: tiempo, dinero, Investigación, dolores de cabeza, etc


Just participar en un programa de afiliados. Esto es lo que me gusta hacer referencia a como el 'último back-end'.


Usted nunca se agoten los productos. Sólo es cosa, asegúrese de que el afiliado productos son de la misma gran calidad que los suyos. También, asegúrese de que estén relacionados de alguna manera. Si necesita ayuda para encontrar programas de afiliación para unirse y promover como back-end de productos, póngase en contacto conmigo y te daré algunas recomendaciones valiosas para caliente nuevos productos y servicios fuera allí.


Yo realmente espero que haya encontrado este escrito agradable e informativo.


Recuerde:


Venís todos su tiempo y dinero en conseguir que la primera venta. Una vez que han superado esto, usted tiene que confiar en la persona - por lo que será mucho más abierto a sus recomendaciones.


Darse cuenta de ello. Y luego Beneficio de la atención de los clientes "Life Time Value" a través de su potente back-end de productos.


Gracias de nuevo por la lectura. Espero que ahora que ver back-end de venta son el camino a seguir para la independencia financiera de su eBiz.


Para su éxito,


Anthony L. Davenport





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