Si hay una única herramienta que nos debe abrazar con entusiasmo como los comercializadores, es empresa a empresa de marketing por correo electrónico.

Simplemente no hay manera de coincidir con el valor que de empresa a empresa de marketing por correo electrónico dispone para comunicarse con clientes potenciales y clientes.

La cosa sorprendente es la mayoría de nosotros no están participando activamente en cualquier forma de marketing por correo electrónico aún. En el mejor, le enviaremos un correo electrónico ocasional explosión a nuestra base de clientes a introducir un nuevo producto o anunciar un evento.

Muchos de nosotros nunca han enviado un solo correo electrónico promocional a una lista de perspectivas o clientes. Por lo tanto, si se encuentran entre los pocos que tienen, llegar a derecho atrás y darte una calurosa bofetada en la espalda.

Tengo mis teorías sobre por qué la mayoría de nosotros no uso de empresa a empresa de marketing por correo electrónico para su mayor ventaja, que no voy a entrar en aquí, pero sospecho que está muy relacionada con los siguientes obstáculos:

1) Debemos a menudo se basan en tecnologías de la información y / o equipo de nuestra web para proporcionar la infraestructura que permita y nos baja en su lista de prioridades.

2) No tenemos acceso directo al correo y las herramientas de seguimiento y tienen que depender de recursos externos para poner nuestras estrategias en juego.

3) No sabemos exactamente el modo de aplicar una eficaz empresa a otra estrategia de marketing por correo electrónico.

4) Nos tememos que se marca como un spammer en la más mínima indiscreción.

Independientemente de la razón por la empresa a empresa de marketing por correo electrónico no es más ampliamente aceptada, no es menos cierto que se trata de una herramienta de marketing que hemos de tener en nuestra caja de herramientas.

Los comercializadores que saltar al tren ahora tendrá un decidido ventaja frente a la competencia cuando desplegar su 'arma secreta'.

Beneficios de empresa a empresa de marketing por correo electrónico

1) Bajo coste

En comparación con cualquier otra forma de marketing directo, de empresa a empresa de marketing por correo electrónico es increíblemente barato. Al cultivar y correo a su propia opción de lista de correo electrónico, el costo por mensaje es tan bajo, puede llamar casi gratis.

¿Necesidad de invertir en algún tipo de infraestructura, pero si usted es inteligente y cuidadoso, puede mantener sus costes por debajo de $ 1000 al año.

Si sólo vas a enviar 10 mensajes a una lista de 2000 suscriptores, su costo es de sólo $ .05 por mensaje. Usted puede ver cómo un negocio serio para las empresas de marketing por correo electrónico programa podría costar tan sólo una fracción de centavo por mensaje.

2) Métrica galore

Con empresa a empresa de marketing por correo electrónico, casi cada paso en el proceso de compra puede ser medida y seguimiento sobre una base continua. Usted puede fácilmente realizar el seguimiento del total de clics en cada enlace en cada mensaje, la conversión de los clics a las ventas o clics de clientes potenciales, y con algunos programas que se puede medir abre (el número de personas que abrieron su mensaje) y hacia delante (¿cuántas personas transmitió su mensaje ) Se puede tomar lo que aprende de una campaña y aplicarlo a futuras campañas con un alto grado de precisión.

3) La autorización basada en

A menos que esté spamming (envío de mensajes electrónicos no solicitados), todos los efectivos de empresa a empresa de marketing por correo electrónico se lleva a cabo a un opt-in lista. Esto significa que cada suscriptor que se pidió en su lista, que desean recibir mensajes de correo electrónico de usted. Debido a esto, empresa a empresa de marketing por correo electrónico es una de las formas más puras de autorización basado en el marketing directo. Muy pocos de correo directo o campañas de telemarketing puede reclamar el mismo.

4) Fácil de aplicar

Si no está la aplicación de empresa a empresa de marketing por correo electrónico a su negocio ahora mismo, puede parecer un enorme desafío técnico para construir la infraestructura y los instrumentos necesarios para Saca. Pero la seguridad de que la adición de empresa a empresa de marketing por correo electrónico a su combinación no es tan difícil como parece.

Hay muchos grandes herramientas disponibles en una base de suscripción que le permite externalizar toda la infraestructura necesaria para crear un verdadero negocio para las empresas de marketing por correo electrónico. Usted encontrará dos grandes instrumentos que figuran en la parte inferior de este artículo.

5) Una herramienta de marketing gile

Todos los comerciantes y propietarios de negocios son dolorosamente conscientes del hecho de que la velocidad de hacer negocios sigue a un ritmo constante aumento. Esta aceleración incesante impulsa la necesidad de ser sumamente sensible a las nuevas tendencias y oportunidades en su mercado.

No hay herramienta más sensible a disposición de los comercializadores que no son de negocios para las empresas de marketing por correo electrónico. Usted puede literalmente desplegar los elementos tácticos de una campaña momentos después de la estratégica y mensajería elementos se han desarrollado. En otras palabras, usted puede decidir sobre una nueva orientación estratégica en la mañana, su mensaje de desarrollar y ofrecer en la tarde, y tienen un mensaje de espera en su perspectiva de la bandeja de entrada la mañana siguiente.

Esta es una comunicación rápida!

6) altamente orientados

de empresa a empresa de marketing por correo electrónico es el medio sólo se me ocurre de donde puede fácilmente no sólo a su segmento de lista, basada en atributos demográficos, sino también donde puede segmento de su lista, basada en el comportamiento de su perspectiva. Con algunos de los más simples sistemas disponibles, se puede comenzar a desarrollar un perfil de sus clientes potenciales sobre la base del tipo de ofertas que respondan a. Con los más complejos sistemas, usted puede rastrear y almacenar todas las acciones individuales perspectivas tomar como resultado de sus esfuerzos e-mail.

7) Puede ser personalizada

Es muy fácil de fusionar la base de datos en los campos de mensajes de correo electrónico para agregar personalización. Basta con añadir sus abonados el primer nombre para el vínculo del asunto se ha demostrado que el aumento de lectores de forma espectacular.

El verdadero poder de personalización en el marketing por correo electrónico cuando se puede personalizar una oferta basada en la información que ha añadido a sus abonados sobre la base de su comportamiento pasado. Enviar a alguien un mensaje personalizado al igual que la siguiente es una excelente forma de aprovechar email marketing como una herramienta de ventas.

"Ted, sé que han comprado producto x de nosotros el mes pasado y yo sólo quería comprobar en para asegurarse de que está trabajando y para que usted no lo tiene para nuestros otros clientes. Yo también quiero que sepais que hemos sustitución de filtros x producto disponible en un 30% de descuento para el resto de este mes. Si bien es probable que no necesitan filtros, sin embargo, en uno o dos meses usted. ¿Por qué no comprar ahora para aprovechar el precio especial y asegúrese de que los filtros están a la mano cuando usted los necesita? "

8) Relación con Builder

A través de la frecuencia, personalización, y la fijación de objetivos, sus comunicaciones de marketing puede ser transformado de un enfoque tradicional de la radiodifusión en un sistema que le ayuda a construir relaciones con sus suscriptores.

Los estudios han demostrado que los clientes potenciales requieren 3-7 contactos de una empresa antes de que responderá con una compra. El principal impulsor de esta necesidad por parte de la perspectiva de que quieren sentir un nivel de confianza en su relación con la empresa.

de empresa a empresa de marketing por correo electrónico le permite desarrollar una presencia personal con sus abonados y el bajo costo por contacto es fácil ponerse en contacto con los abonados con frecuencia (dentro de lo razonable).

9) Alto tasas de respuesta

Hay muchas variables que contribuyen a las tasas de respuesta, pero la mayoría de marketing directo expertos están de acuerdo en que el correo electrónico en general, tira una mayor respuesta que otras opciones de venta directa.

Una de las principales razones es que si usted lee una oferta en un mensaje de correo electrónico se puede responder de inmediato a raíz de un hipervínculo a una página de pedido u obtener más información.

En respuesta a una pieza de correo directo requiere de uno a recoger el teléfono y marcar un número, una forma mucho más activa respuesta requisito.

10) Elabora una madurez de activos

El más grande y más maduro de su lista es, la más valiosa se vuelve. Su base de datos de cliente sigue siendo enriquecida con información adicional sobre sus abonados y abonados continuar desarrollando un conocimiento más profundo y más profundo en su relación con la empresa.

Durante un período de años, su exclusión voluntaria en la base de datos es probable que se convierta en su más valioso activo de comercialización.

Ok, por lo que hay un montón de obligar a las prestaciones ... pero, ¿qué quiere hacer uno para superar las barreras que esbocé al principio de este artículo?

Lo más importante que hay que hacer es empezar a hacer algo ahora, incluso los más pequeños pasos dará lugar a grandes éxitos en el largo plazo, sólo hay que poner algún elemento de una empresa a otra estrategia de marketing por correo electrónico en juego en las próximas semanas.

También he enumerado algunas sugerencias para superar las barreras a continuación.

Tenemos que con frecuencia se basan en tecnologías de la información y / o equipo de nuestra web para proporcionar la infraestructura que permita y nos baja en su lista de prioridades.

Esta es fácil. La mejor y más rápida solución a este problema es externalizar. Puede tarea una agencia de comunicaciones de marketing con ayudarle a crear un programa, o bien puede suscribirse a una de las soluciones de correo electrónico alojado y hágalo usted mismo. Me lista algunos lugares para iniciar la investigación de auto-servicio de soluciones en el punto siguiente punto.

No tenemos acceso directo a nuestro correo y las herramientas de seguimiento y tienen que depender de recursos externos para poner nuestras estrategias en juego.

Esta es la razón por la que prefiero un do-it-yourself solución, al menos al principio. Ser capaz de tocar y modificar sus campañas directamente no sólo es una gran manera de aprender, le ahorrará una tonelada de dinero y le ayudará a asegurar que su negocio a las empresas de marketing por correo electrónico estrategia es verdaderamente una solución de bajo costo.

Aquí hay dos populares herramientas que puede ver en ...

1AutomationWiz:

Esta es la herramienta que utilizo para publicar esta Ezine y para automatizar la totalidad de la dirección de correo electrónico de seguimiento a mi sitio. He elegido porque ofrece al abonado la adquisición y gestión de bases de datos las herramientas que necesito, me permite enviar texto o mensajes de correo electrónico HTML, no limita el número de mensajes de correo electrónico que puede enviar en cualquier mes, y (más importante), prevé secuencial ilimitado autoresponders . La función de respuesta automática es un deber-tener si quiere verdaderamente automatizar su programa.

Para obtener más información sobre 1AutomationWiz visita http://www.1AutomationWiz.com

Mailer Mailer

Esta es una excelente herramienta también. Mailer Mailer proporciona un código HTML mucho más apoyo que 1AutomationWiz (incluyendo completo, llenar-en-el-plantillas en blanco). Si su objetivo es crear una buena busca mensajes en formato HTML, Mailer Mailer hace que sea muy fácil.

Otra cosa que esta herramienta ha 1AutomationWiz que no es la capacidad de pista se abre (¿cuántas veces su mensaje ha sido leído). Lo que falta es ilimitado autoresponders secuenciales.

Para obtener más información acerca de Mailer Mailer clic visita http://www.mailermailer.com

No sabemos exactamente el modo de aplicar una eficaz empresa a otra estrategia de marketing por correo electrónico.

Hay un montón de recursos en la Web para que empieces, pero este es definitivamente un área de necesidad. Como miro alrededor, me parece que no hay ningún grande, paso a paso las guías para la creación de una empresa a otra estrategia de marketing por correo electrónico dentro de una empresa. De hecho, veo esa necesidad que he empezado escribiendo un libro acerca de ello. Voy a mantener informado sobre el progreso, pero si usted tiene preguntas inmediatas, por favor envíe un mensaje y me voy a tratar de incluir en las respuestas del Suscriptor Q & A en el próximo número.

Nos tememos que se marca como un spammer en la más mínima indiscreción.

Spam es una epidemia, pero esta preocupación es overblown cuando se trata de correo electrónico a sus clientes. Si envía un correo electrónico no solicitado a un cliente con información legítima que es probable que quiera, usted no será acusado de spamming. Sea razonable, proporcionan una forma fácil de opt-out, y comprobar su ética, y usted no tendrá un problema. La mejor regla es dar primero ... luego preguntar. Proporcionar excelente, información útil y, a continuación, hacer una oferta.

Por supuesto, si usted está de correo (como debe ser) a las personas que han optado-a su lista de correo (en profundidad un formulario web o cualquier otro medio), entonces usted está en el agua potable.

¡Buena suerte en la construcción de su negocio a las empresas de marketing por correo electrónico programa!

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Doug Hudiburg es el fundador y los principales contribuyentes a Business-Marketing-Advisor.com una fuente central para la comercialización de ideas y recursos para las empresas de todos los tamaños.

http://www.business-marketing-advisor.com

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Acerca del Autor
Doug Hudiburg es el fundador y los principales contribuyentes a Business-Marketing-Advisor.com una fuente central para la comercialización de ideas y recursos para las empresas de todos los tamaños.