La carta ... Ah, sí. Es una cosa muy espléndida - cuando se efectúan correctamente. Pero cuando fue la última vez que leyó una carta que realmente 'hablado' para usted, que usted tira a, que hizo su trabajo?
Independientemente de que se utilicen dispositivos como las ventas en su propio derecho, para animar a los clientes perdidos de nuevo en la tapa, un llamamiento a los posibles clientes, actuar como recordatorios para una factura impagada, deshacer el daño causado por la mala publicidad ... cartas son el aceite que dirigir la empresa motor. Y todos los negocios de su valor de venta de sal utiliza cartas - alias de respuesta directa o comercialización cartas - para hacer un llamamiento a y estimular una respuesta de los clientes y las perspectivas. Son como su personal de ventas de la fuerza en forma impresa.
Escriba una buena carta de ventas, y usted puede ganar la lealtad de los clientes e, incluso, hacer una pequeña fortuna. Por ejemplo, gerente de la empresa especialista en contratación Jessica ganó tres nuevos puestos de trabajo de tres nuevos clientes pocos días después del envío de su carta de campaña de ventas.
Sin embargo, si sus cartas de ventas son culpables de alguna de las siguientes, tenga cuidado: podría perder a cabo sobre las ventas e incluso perdido la costumbre. Eso es lo único que sucedió a George comerciante. Pasó toda su presupuesto de marketing en una carta de ventas que se envió a las perspectivas de 3000. Se hundió: sólo dos preguntas y no las ventas.
Ha llegado la hora de revelar lo que él y muchos otros se equivoca, entonces ...
Error # 1: ¿Y usted está?
La mayoría de las personas caen en el primer obstáculo, antes de cualquier pluma ha sido objeto de papel. Compran unas cuantas listas de correo, saque una de sus cartas genéricos ( "Hey! No fue tan malo última vez, ¿verdad?") Y, zap, de eso va a las personas que figuran en dicha lista.
Pero exactamente que está detrás de esa lista? ¿Cuáles son sus temores, deseos, esperanzas, deseos ..? ¿Qué edad tienen? Hombre o mujer? ¿Cuál es el denominador común de la gente en la lista? ¿Cómo se puede iniciar incluso a cosa de apelar a sus emociones si tienen tan amplios y diferentes características? Aproximadamente el 90% de todas las empresas que no se moleste a encontrar respuestas.
Antes de poder abordar adecuadamente las preocupaciones específicas de su mercado, usted debe identificar exactamente cuales usted está esperando a su alcance. Su lista es su mercado, a fin de llegar a conocer que dentro hacia fuera.
Error # 2: Entra en la lista
¿Qué pasa si la lista que tienen no es una pareja ideal para su producto o servicio? Tal vez la más evidente aún con errores comunes en los envíos carta no es la selección errónea o ir aquí.
Vale la pena teniendo en cuenta que su campaña sólo será tan buena como la lista de correo utilizado. Y hay absolutamente ningún punto en su intento de enviar una hermosa carta de ventas diseñado para las personas equivocadas. Usted no tiene que ser un genio para darse cuenta de que una carta explicando los beneficios de pensiones no será un éxito con un grupo de adolescentes.
Por lo tanto, lo que hace a la mejor lista? Su propia lista. La mayoría de las empresas pasar por alto esta mayor fuente de nunca acabar beneficios. Inicio de la recogida de mensajes de correo electrónico y otros detalles de los visitantes a su sitio web, teléfono solicitantes, y así sucesivamente.
Error # 3: Jefes!
Alrededor del 99% de todas las empresas el envío de cartas de venta omitir un elemento crucial: el título. ¿Por qué es tan importante? Debido a que será la primera cosa a su lector a ver. Si no hay nada inmediato para remover de su interés, su carta más que probable ser ignorada.
Un buen título exige atención y obliga al lector a leer el resto de su carta.
Error # 4: Ego viaje
Lo creas o no su perspectiva no quiere saber acerca de usted y cómo usted contar mucho de su compañía / producto / servicio. Ellos quieren saber lo que está en él para ellos - por qué en caso de que siga leyendo?
¿Cómo saber si no hay suficiente atención a la perspectiva? Agarra a una de sus últimas cartas de ventas. ¿Cuántas veces usted utiliza las palabras Nuestra, Nosotros, nosotros o su empresa / marca? Ahora contar el número de veces que usted utiliza las palabras que usted, Atentamente, Su.
¿Qué resultados superiores? Si se trata de la primera, usted ha cometido uno de los más mortíferos todavía tan simple pecados en el mundo de respuesta directa. Cambio de forma que usted, Atentamente y tu hacer más de un aspecto, y usted debería ver una diferencia en las tasas de respuesta.
Error # 5: Beneficio de la duda
Una de las más antiguas y más ampliamente reconocida 'regla' para escribir las letras que vende es, "El estrés de los beneficios, no las características." Aparte de productos técnicos, características que se utilizan para diferenciar entre los productos, los beneficios son lo que hacen las cosas irresistible.
Un número demasiado elevado de estrés empresas las características de su producto y ni siquiera mencionar los beneficios. Gran error. Los lectores quieren saber cómo van a beneficiarse personalmente de comprar su producto. ¿Qué se obtenía por el precio que está la carga? Asegúrese de concentrarse en su cliente y su presente con los beneficios que se adapten a sus deseos y necesidades.
Error # 6: No se ofrece
Me preguntó por qué los clientes de su carta no es tirando la respuesta deseada. Uno de los errores que veo una y otra vez es que no existe un incentivo para que el lector pueda responder. Para tener éxito, su carta debería incluir una atractiva oferta que haría casi imposible para los lectores no responder. Usted quiere que actuar ahora, ¿no?!
Error # 7: Fuera de acción
Incluso si ofrecen un incentivo para responder, ¿ha explicado claramente lo que el potencial cliente debe hacer a continuación? Un buen número de cartas salir sin una "llamada de acción", por lo que el lector nunca responde. Piensa en ello, en caso de que llegar al punto en que pensar, "Mmm, esto parece interesante ..." cree usted que van a ir a la caza de molestia por la forma de realizar un pedido? No muchos lo hacen, si los hubiere.
Error # 8: La prueba del pudín ...
Nunca dejará de ser sorprendido por el número de personas que no se moleste a ofrecer la prueba de que su empresa es la de hacer negocios. Incluso si usted ha hecho un buen trabajo hasta el momento y logró mostrar cómo y por qué su producto es el mejor en el universo, al día de hoy muy escéptico mercado significa que usted absolutamente tiene que aportar la prueba y venir a través como creíble.
Error # 9: Negocios arriesgados
Diga usted está orientada a un par de miles de clientes potenciales y usted omite mencionar su garantía (usted tiene uno, ¿no?), La probabilidad es que va a dudar en hacer negocios con usted. El riesgo podría ser demasiado grande. La gente necesita que se aseguró que no habrá cadenas adjunta a la compra de su producto, a fin de darles la razón a comprar con confianza. Ofrecemos una garantía o de alguna otra forma de riesgo de inversión. La investigación muestra que pocas personas realmente asumir garantías si el producto o servicio es lo suficientemente bueno.
Error # 10: La mente su idioma
Una de las maneras más rápida de matar a cualquier respuesta de su carta es utilizar débil, carece de imaginación y poco convincente idioma. Un lote de cartas publicado hoy a través de buzones están llenos de vaga fraseología. Carecen de detalles, la autoridad, la creatividad y, lo que es peor de todo, no hay 'persuasiva' copia. El uso de las palabras y hechos sólidos puede aumentar drásticamente su carta de la tasa de éxito.

Sobre el autor

Tracey "Doctor Palabra" de MediaMinister Dooley (www.mediaminister.co.uk) es un redactor y editor de palabras que hace brillar lo que venden! NUEVO! El 7 de marzo de 2006, será la presentación de su primer período de sesiones de su avance de correo electrónico basado en la clase titulada "El Camino Escribir para el éxito del negocio!" El e-curso se basa en años de experiencia, trabajando con 'gigantes' como FilmFour y NEC y el estudio de lo que funciona en los negocios.? =====> Asegura tu lugar en http://www.mediaminister.co.uk/ecourse.htm.
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