(γραμμένο για υπολογιστή καταστήματα λιανικής)

Business σκληρότερες μέρες μας;

Αυτό το άρθρο έχει η θεραπεία, εγγυημένο!

Μιλούσα στον ιδιοκτήτη του ένα κατάστημα υπολογιστών χθες. Θα πάρει η επιχείρηση οκτώ χρόνια στη μια μεγάλη μητροπολιτική περιοχή. "Τα πράγματα είναι πιο σκληρή απ 'ό, τι σήμερα, όταν άρχισα, και είμαι της σκέψης που εξέρχονται από την επιχείρηση." -- Ότι ήταν το θέμα της συζήτησής μας.

Έφερε στο νου άλλες επιχειρήσεις όταν εγώ έπαιρνα ακούσει ότι γραμμής στο παρελθόν. Ο καταναλωτής θα χρηματοδοτήσει πίσω στον κλάδο της δεκαετίας του εβδομήντα - ακόμη και πριν από την Ομοσπονδιακή κανονισμού, ως «Ω» (το οποίο τίθεται ανώτατο όριο για τα επιτόκια), το oldtimers συνεχώς lamented ότι τα πράγματα ήταν πιο σκληρή. Μεγάλες εταιρείες εξαγοραστούν μικρούς μας φίλους, και για πρώτη φορά, οι υπολογιστές (που δεν desktops) ήρθε πάνω στην σκηνή, ενώ απώλειες ακόμη και στερεώνεται στη Λουϊζιάνα, όπου τα επιτόκια είναι υψηλότερο από οποιαδήποτε άλλη χώρα στον γαλαξία ..

Ενώ όλα πήγαιναν για αυτό το ταραγμένο, μια εταιρεία, Coburn Οικονομικών, έγιναν "χυδαίες" κέρδη. How'd το κάνουν αυτό; Λοιπόν, δεδομένου ότι η "oldtimers" ήταν όλοι λένε ότι οι επιχειρήσεις ήταν φοβερή, στη Λουϊζιάνα, οι εκλογές αυτές κατέληξαν οι έμπειροι, disallusioned πληρώματα και προσέλαβε νέους ανθρώπους που δεν γνώριζαν ακόμη ότι τα κέρδη δεν θα μπορούσαν να γίνουν. Μέσα σε δώδεκα μήνες, υπήρξε μια δραματική αναστροφή.

Έχω πολλή εμπειρία με τη βιομηχανία αυτοκινήτου. Το κοινό νήμα υπάρχει κάποιος που θα ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση με λίγα χρήματα. Που αγοράζουν φθηνότερα, "εργασία αυτοκίνητα" και ασχολείται με την εργατική τάξη ανθρώπων. Θα βγάλουν λεφτά. Αρκετά χρόνια περνούν και αυτοί "αναβάθμιση" των αποθεμάτων, και να μεταφέρουν αυτοκίνητα νεότερων και με μικρότερο περιθώριο κέρδους. Επίσης, το αρχικό τους ενθουσιασμό wanes. Μιλήστε με τους νυν και αυτοί θα σας πουν ότι οι "επιχειρηματικές είναι σκληρότερος σήμερα ..».

Όταν εγώ που πωλούνται στις ασφάλειες ζωής, πίσω στο'69 & 70, διάβασα πολλούς λογαριασμούς των εκατομμυρίων ατόμων που έχουν γίνει κατά τη διάρκεια της κατάθλιψης, ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις languished και πέθανε. Πώς θα γίνει αυτό; Ίδιες οικονομικές συνθήκες, η ίδια βιομηχανία, ενώ πέτυχε μερικά ακόμα πιο απέτυχε.

Ακούω σας λέει, "αλλά αυτό είναι διαφορετικό. Τώρα έχουμε CompUSA, Best Buy, καθώς και την online discounters να αντιμετωπίσει." Ναι, έχεις δίκιο, αυτό είναι διαφορετικό. Οι συνθήκες εργασίας σας σε περίπτωση που δεν είναι κοντά τόσο κακή όσο την κατάθλιψη του Τριάντα.

Εργάζεστε σε μια μεταφρασμένη περιοχή, έχετε αμέτρητες ευκαιρίες για την προώθηση της επιχείρησής σας ότι το μεγα-καταστήματα που δεν μπορεί να αρχίσει να εκμεταλλευτούν.

Μπορείς να προσφέρουν δωρεάν μαθήματα υπολογιστών ένα βράδυ ή το Σαββατοκύριακο το απόγευμα κάθε εβδομάδα. Εσείς θα μπορούσε να δώσει τις συνομιλίες για να σας τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο για την επιχειρηματική τους ανθρώπους σχετικά με τον βέλτιστο τρόπο να συμβαδίζουμε με θέματα ηλεκτρονικών υπολογιστών, αναβαθμίσεις κ.λπ.

Μπορείς να δημοσιεύσει ένα μηνιαίο ή τριμηνιαίο ενημερωτικό δελτίο σχετικά με όλους τους τοπικούς υπολογιστές για goings στην περιοχή σας και να ρίξει σε μερικά "-πώς να τα άκρα". Θα μπορούσαμε να κάνουμε μια εβδομαδιαία ραδιοφωνική εκπομπή (τοπικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί είναι συχνά αναζητούν ενδιαφέρον περιεχόμενο). Προσφέρουν ελεύθερη από πορσελάνη-κατασκοπείας ελέγχου λειτουργία ένα ημέρα κάθε μήνα. Οι ιδέες είναι απεριόριστες.

Αχ, αλλά δεν θέλετε να επενδύσουν το χρόνο να δώσει το «δωρεάν» μιας ώρας κάθε εβδομάδα τάξη; Ή να κάνει "ελεύθερο" κατασκοπείας-πορσελάνη έλεγχο μία φορά το μήνα, κλπ.;

Όταν ήμουν στις επιχειρήσεις, οι φιγούρες μου κόστιζε γύρω μου δωδεκα δολάρια για να θέτουν κάθε νέο πελάτη στην αποθήκη μου. Αυτό ήταν με βάση τα $ 800/week πέρασα μου για τη διαφήμιση στο Dallas / Fort Worth ζώνη εμπορίας.

Σκεφτείτε ότι πολλές εφημερίδες θα δημοσιεύουν «δωρεάν» υπηρεσίες σε μη κόστος για εσάς. Σκεφτείτε ότι ίσως μόνο είκοσι άτομα να αξιοποιήσουν τον ελεύθερο σας προσφέρει κάθε χρόνο. Τότε που μόλις πήρε "πληρώνονται" $ 240 για να σας "ελεύθερο" υπηρεσία με βάση το κόστος των $ 12 ανά νέο πελάτη.

Εντάξει, τώρα έχετε στο κατάστημά σας και έχετε κάνει το καλύτερο για να κερδίσετε την αφοσίωσή τους, κλπ. Όμως, πώς μπορεί να πωλήσει ένα widget για πέντε δολλάρια όταν MegaGigaComp πωλεί το ίδιο πράγμα για πενήντα λεπτά;

Απάντηση, δεν έχετε καν προσπαθήσει. Μεταφορά του widget για λόγους ευκολίας, αλλά σε λογική τιμή. Αν είναι δυνατόν, να φέρουν ένα πολυτελές εκδοχή ότι «MegaGigaComp» δεν φέρει. Δεν μπορείτε να συγκρίνουμε μήλα να πορτοκάλια! Αλλά θα είστε πάντα να αγωνίζονται μια ανηφορική μάχη αν σας ψωμί και το βούτυρο που έχει να γίνει πώληση αυτών των widgets.

Η λύση; Μήπως μπορείτε να κάνετε ό, τι καλύτερο και το χειρότερο MegaGigaComp κάνει ή δεν θα οικοδομηθεί καθόλου. Ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, μπορείτε να προσφέρει υπηρεσία που εκτελεί δακτυλίους γύρω από το "Big Boys». Μπορείτε να προσφέρετε να αποδεχθεί το εμπόριο-ins, το Big Boys δεν είναι πιθανό να το κάνουμε αυτό. Μπορείτε να προσφέρετε να πωλούν υπολογιστές χρησιμοποιούνται με (προαιρετικά) ένα χρόνο εγγύηση. Μπορείτε να προσφέρετε να πωλεί εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται υπολογιστή με τριαντα ημερων εγγύηση.
Και μπορείτε να προσφέρουν λίγες ώρες Service - σε δέκα, από τέσσερις ή υπηρεσία δεν τέλους! Δοκιμάστε ότι, CompuUSA και Best Buy!

Δεδομένου ότι έχετε κάνει πολλές φορές το σήμανσης που χρησιμοποιούνται για τις υπηρεσίες και τα αγαθά που προτίθεστε να κάνετε για νέα πράγματα, γιατί να μην αφήσουμε αυτές τις λεπτές χέρια για το Big Boys; Μετά από όλα, θα έχουμε να τρώνε υπερβολικά.

Βεβαίως, θέλετε ακόμα να προσφέρουν νέους υπολογιστές. Πώς μπορείτε να ανταγωνιστούν τις χαμηλές διαφημίζονται, οι χαμηλές τιμές των Big Boys; Έχετε δύο επιλογές οι οποίες μπορούν ακόμα και να συνδυαστούν. Προσφορά έθιμο που κατασκευάστηκε, πολυτελή, υπερβολικά γρήγορη υπολογιστές ή / και διαφημίζουν με τις τιμές του εμπορίου σε φιγούρες in.

Παράδειγμα - θα ελέγχονται μόνο μία από τις online Big Boys. Είναι προσφέροντας ένα "Extreme Bundle" 3GHz ενός συστήματος για $ 799. Τώρα ας πούμε ότι σας κοστίζει $ 740 για να οικοδομήσει το ίδιο σύστημα. Θα μπορούσατε να διαφημίσετε το ακριβές ίδιο σύστημα όπως αυτό:
Ακραία Bundle, μόλις $ 699 * ή και λιγότερο! (w / εμπόριο-in)

* Trade-in πρέπει να είναι ένα πλήρες, ηλεκτρονικό σύστημα τουλάχιστον Xspeed CPU ή καλύτερη. Εμπορική αξία μάλιστα μπορεί να υπερβαίνει το ποσό που διαφημίζονται και να μειώσετε την τιμή αγοράς ακόμη περισσότερο. Όλες οι συναλλαγές-ins υπόκειται σε έγκριση από τους τεχνικούς μας. Trade-ins δεν έχουν απαραίτητα να είναι σε λειτουργία ή εργάζεται υπολογιστές.

Τώρα πείτε μου, πώς το Big Boys ανταγωνιστούν ενάντια σε αυτό;

Αυτό χρησιμοποιείται για PC σας get $ 100 ή θα σας φέρει μέχρι $ 250 ή περισσότερα, και ένα κέρδος $ 210, συν δύο πελάτες σας καθαρό, πωλήσεις αξεσουάρ, κ.λπ.! Και δεν έχω αρχίσει ακόμη να προσθέσω σε όφελος των «από στόμα σε στόμα διαφήμιση θα έχετε από το εμπόριο-ins που προσφέρουν και να πωλούν τους υπολογιστές που χρησιμοποιούνται.

Όσο για την ίδια ημέρα Υπηρεσία - Κοίτα, θα λαμβάνει κατά μέσο όρο από μισή ώρα έως δύο ώρες για να κάνουμε πιο υπολογιστή επισκευές. Όλοι λένε ότι είμαι είναι ο λόγος για τον «ηλικία» τους στο ράφι για μια ημέρα ή δύο; Μετάβαση σε αυτά όταν έρχονται in. Yep, της Α πόνο. Ναι, θα μπορούσα να προσθέσω λίγο άγχος από καιρό σε καιρό.

Εσείς πιστεύετε ότι θα χάσετε χρήματα για τους λίγους που, για οποιοδήποτε λόγο, δεν μπορεί να τελειώσουμε με τέσσερις; Εντάξει, να κάνετε χάσει το τέλος. Και σας έπαιρνα καλύτερα φροντίστε να επικοινωνήσετε με τον πελάτη να αφήσει να γνωρίζουν ότι δεν θα είναι έτοιμο στην ώρα του. Αλλά μπορείτε να κάνετε ακόμη τα τμήματα κέρδος εάν πρέπει τμήματα.

Και, το κυριότερο, μπορείτε να επωφεληθείτε από όλες τις επιπτώσεις και την ελεύθερη διαφήμιση θα βγούμε από σας "Ίδια Ημέρα" εγγύηση. Πάω στοίχημα ότι θα είναι πολλές φορές οι πελάτες παρελθόν πολλές οδήγηση των ανταγωνιστών σας "αποθηκεύει μόνο για να βάλουν τις" παιδικές "πίσω από την ταχύτερη επισκευή.

Τώρα, ποια είναι ότι αξίζει; Με άλλα λόγια, "Ναι, τα πράγματα είναι πιο σκληρή στις μέρες μας" - αλλά μόνο για εκείνους τους ανθρώπους που δεν θέλουν να κάνουν αυτές τις "πρόσθετων"? Μόνο για άτομα που έλλειψη ενθουσιασμού? Μόνο για άτομα που δεν είναι πάντα αναζητούν νέους τρόπους για να κάνουν τους πελάτες τους ευτυχείς και νέους τρόπους για να πάρετε τη λέξη πληροφορηθείτε για τους συναρπαστική, φανταστική επιχείρηση.

Στη συνέχεια όμως, τα πράγματα ήταν πάντα πιο σκληρή για τους ανθρώπους. Το τέχνασμα είναι να μάθουν να μην καταστεί ένας από αυτούς!

(Αναπαραγωγή από www.RS-Kit.com)

-- Hank Castello,
SmBizHosting.com
CompuSolver.com
OKVideoGuy.com


Σχετικά με το Συγγραφέας
Πρώην ιδιοκτήτη του υπολογιστή αρκετά καταστήματα, τώρα κάνουν web development, web hosting και την παραγωγή βίντεο.
www.CompuSolver.com
www.SmBizHosting.com
www.OKVideoGuy.com