Εάν υπάρχουν μόνο εργαλείο που θα έπρεπε να αγκαλιάζουν με ενθουσιασμό όπως εμπορικής προώθησης, είναι μεταξύ επιχειρήσεων email marketing.

Απλούστατα, δεν υπάρχει τρόπος για να ταιριάζει με την τιμή που επιχειρήσεων email μάρκετινγκ προβλέπει για την επικοινωνία με τις προοπτικές και τους πελάτες.

Το εκπληκτικό είναι περισσότεροι από εμάς δεν έχουν εμπλακεί ενεργά σε οποιαδήποτε μορφή της εμπορίας email ακόμα. Στην καλύτερη περίπτωση, θα στείλετε ένα email έκρηξη σε περιστασιακή βάση πελατών μας για να εισαγάγει ένα νέο προϊόν ή να ανακοινώσει ένα γεγονός.

Πολλοί από εμάς έχουμε ουδέποτε έστειλε ένα ενιαίο διαφημιστικών email σε έναν κατάλογο των προοπτικών ή πελάτες. Έτσι αν είστε μεταξύ των λίγων που έχουν φτάσει δεξιά πίσω και δώστε στον εαυτό σας μια εγκάρδια slap στην πλάτη.

Έχω μου θεωρίες για το γιατί οι περισσότεροι από εμάς δεν χρησιμοποιούν στις επιχειρήσεις εμπορίας email για να το μεγαλύτερο πλεονέκτημα, το οποίο δεν θα μπω σε εδώ, αλλά εγώ υποψιάζομαι ότι είναι σε μεγάλο βαθμό σχετίζονται με τα ακόλουθα εμπόδια:

1) Θα πρέπει συχνά επικαλείται την απόφαση αυτή ή / και η ομάδα μας στο Web ώστε να παρέχει την υποδομή και είμαστε χαμηλά για τους λίστα προτεραιότητας.

2) Δεν έχουν άμεση πρόσβαση στην ταχυδρομική και τα εργαλεία παρακολούθησης και πρέπει να βασίζονται σε εξωτερικούς πόρους για να θέσουν τις στρατηγικές μας στο παιχνίδι.

3) Δεν γνωρίζουμε ακριβώς πώς θα εφαρμόσουν αποτελεσματική επιχειρήσεων email στρατηγική μάρκετινγκ.

4) Φοβόμαστε να σημαδεύονται ως ένα spammer κατά την παραμικρή αδιακρισίας.

Ανεξάρτητα από το ποιο λόγο επιχειρήσεων email μάρκετινγκ δεν είναι ευρύτερα αποδεκτή, το γεγονός παραμένει ότι πρόκειται για ένα εργαλείο μάρκετινγκ που θα πρέπει να έχουμε στην εργαλειοθήκη μας.

Εκείνοι που βρίσκονται στην αγορά άλμα για την bandwagon τώρα θα έχει αποφασιστεί πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, όταν αναπτύσσουν τις «μυστικό όπλο».

Οφέλη από Business to Business Email Marketing

1) Low cost

Σε σύγκριση με οποιαδήποτε άλλη μορφή άμεσης εμπορίας, μεταξύ επιχειρήσεων email marketing είναι fantastically φθηνή. Όταν καλλιεργούμε και το ταχυδρομείο στη δική σας «opt-in email λίστα, το κόστος ανά μήνυμα είναι τόσο χαμηλό, μπορείτε να την αποκαλούν σχεδόν δωρεάν.

Εσείς έχετε ανάγκη να επενδύσει σε κάποια υποδομή, αλλά αν είστε έξυπνη και προσεκτική, μπορείτε να κρατήσετε το κόστος κάτω από $ 1000 το χρόνο.

Αν έχετε στείλει 10 μηνύματα σε έναν κατάλογο του 2000 των συνδρομητών, το κόστος είναι μόλις $ .05 ανά μήνυμα. Μπορείτε να δείτε πόσο σοβαρό επιχειρήσεων εμπορίας email πρόγραμμα θα κοστίζει μόλις ένα κλάσμα μια δεκάρα ανά μήνυμα.

2) Μετρικών Galore

Με επιχειρήσεων email marketing, σχεδόν σε κάθε βήμα της διαδικασίας αγοράς μπορεί να μετρηθεί και καταγράφονται σε συνεχή βάση. Μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε το συνολικό κλικ σε κάθε σύνδεσμο σε κάθε μήνυμα, η μετατροπή των κλικ κλικ σε πωλήσεις ή να οδηγεί, και με κάποια προγράμματα μπορείτε να ανοίγει το μέτρο (το πόσοι άνθρωποι άνοιξαν το μήνυμα σας) και προς τα εμπρός (πόσοι άνθρωποι διαβίβασε το μήνυμα σας ) Μπορείτε να πάρετε αυτό που σας μαθαίνουν από μία εκστρατεία και να εφαρμοστεί σε μελλοντικές εκστρατείες με υψηλό βαθμό ακρίβειας.

3) Η άδεια που βασίζονται

Αν δεν το spamming (αποστολή ανεπίκλητων ηλεκτρονικών μηνυμάτων), όλα τα αποτελεσματικά επιχειρήσεων email marketing είναι να διεξαχθεί το καθεστώς opt-in κατάλογο. Αυτό σημαίνει ότι κάθε συνδρομητής που ζήτησαν να τους σχετικά με τη λίστα σας, θέλουν να λαμβάνουν μηνύματα από εσάς. Εξαιτίας αυτού, στις επιχειρήσεις email marketing είναι μια από τις καθαρότερες μορφές άδεια με βάση το άμεσο μάρκετινγκ. Πολύ λίγα ταχυδρομείο ή τηλεπωλήσεις εκστρατείες μπορεί να ισχυρισθεί το ίδιο.

4) Easy να εφαρμόσουν

Αν δεν εφαρμόζουν στις επιχειρήσεις εμπορίας email στην επιχείρησή σας τώρα, μπορεί να φαίνεται τεράστια τεχνική πρόκληση του να δημιουργήσει την υποδομή και τα εργαλεία που απαιτούνται για την pull it off. Αλλά να είστε βέβαιοι ότι η προσθήκη στις επιχειρήσεις εμπορίας email σας μίγμα δεν είναι τόσο δύσκολο όσο ακούγεται.

Υπάρχουν πάρα πολλά εργαλεία διαθέσιμα για συνδρομητές που σας επιτρέπουν να αναθέσει την πλήρη υποδομή που απαιτείται για την αποτελεσματική επιχειρήσεων email marketing. Θα βρείτε δύο μεγάλα εργαλεία που απαριθμούνται στο κάτω μέρος αυτού του άρθρου.

5) Μια gile Marketing Tool

Όλα διαφημιζόμενους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι οδυνηρά επίγνωση του γεγονότος ότι η ταχύτητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας εξακολουθεί να αυξηθεί σταθερά. Αυτή η διαρκής επιτάχυνση drives την ανάγκη να είναι άκρως να ανταποκρίνονται στις νέες τάσεις και ευκαιρίες στην αγορά σας.

Δεν υπάρχει πιο δεκτική εργαλείο που διαθέτει στην αγορά από επιχειρήσεις προς επιχειρήσεις email marketing. Μπορείτε να αναπτύξετε κυριολεκτικά το τακτικό στοιχεία μιας εκστρατείας στιγμές μετά τη στρατηγική και την ανταλλαγή μηνυμάτων στοιχεία έχουν αναπτυχθεί. Με άλλα λόγια, μπορείτε να αποφασίσει σχετικά με μια νέα στρατηγική κατεύθυνση το πρωί, θα αναπτύξει το μήνυμά σας και θα προσφέρουν το απόγευμα, και έχουν ένα μήνυμα που σας περιμένει στην προοπτική εισερχόμενα το επόμενο πρωί.

Αυτό είναι γρήγορη επικοινωνία!

6) υψηλής στοχοθέτησης

επιχειρήσεων email marketing είναι το μόνο μέσο μπορώ να σκεφτώ όταν δεν μπορείτε εύκολα μόνο τμήμα σας κατάλογο βάσει δημογραφικών χαρακτηριστικών, αλλά και το πού μπορείτε να το τμήμα σας κατάλογο με βάση τη συμπεριφορά σας προοπτική. Με μερικά από τα απλούστερα συστήματα διαθέσιμα, μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύξει ένα προφίλ σας προοπτικές με βάση τα είδη των προσφορών που ανταποκρίθηκε. Με τα πιο πολύπλοκα συστήματα, μπορείτε να παρακολουθείτε και αποθήκευσης όλων των επιμέρους δράσεων που λαμβάνουν οι προοπτικές ως αποτέλεσμα των email σας προσπάθειες.

7) Μπορεί να είναι εξατομικευμένη

Είναι πολύ εύκολο να συγχωνευθούν σε πεδία της βάσης δεδομένων στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μηνύματα για να προσθέσετε εξατομίκευση. Απλά προσθέτοντας το όνομα του συνδρομητή με το αντικείμενο σύνδεσμος έχει αποδειχθεί ότι αυξάνουν δραματικά αναγνωστικό κοινό.

Η πραγματική δύναμη της προσωπικής προσαρμογής στο email μάρκετινγκ έρχεται όταν μπορείτε να προσαρμόσετε την προσφορά που βασίζεται σε πληροφορίες που έχετε προσθέσει στο δικό σας προφίλ του συνδρομητή με βάση τους τελευταίους συμπεριφορά. Αποστολή κάποιος μια εξατομικευμένη μήνυμα όπως το παρακάτω είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την ώθηση που email μάρκετινγκ ως εργαλείο πωλήσεων.

'Ted, ξέρω x προϊόντος που αγοράσατε από εμάς τον περασμένο μήνα και θα ήθελα απλώς να ελέγξει κατά ώστε να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί καλά για σας όπως έχει κάνει για άλλους πελάτες μας. Θα ήθελα επίσης να σας ενημερώσω ότι έχουμε φίλτρα αντικατάστασης του προϊόντος Χ είναι διαθέσιμη σε 30% έκπτωση για το υπόλοιπο του τρέχοντος μηνός. Αν και ίσως δεν χρειάζονται φίλτρα ακόμα, σε ένα ή δύο μήνες θα σας. Γιατί να μην αγοράζουν πλέον να εκμεταλλευτούν την ειδική τιμή και βεβαιωθείτε ότι τα φίλτρα είναι σχετικά με το χέρι, όταν τους χρειάζεσαι; "

8) Σχέση Builder

Μέσα από τη συχνότητα, την προσαρμογή, και στόχευση, την εμπορία των επικοινωνιών μπορεί να μετασχηματιστεί από μια παραδοσιακή προσέγγιση που μεταδίδονται σε ένα σύστημα που σας βοηθά να οικοδομήσει σχέσεις με τους συνδρομητές σας.

Μελέτες έχουν δείξει ότι οι πελάτες απαιτούν 3-7 επαφές πριν από μια εταιρεία θα απαντήσει με μια αγορά. Η βασική κινητήρια δύναμη αυτής της ανάγκης από την πλευρά της η προοπτική ότι θέλουν να αισθάνονται ένα επίπεδο εμπιστοσύνης στη σχέση τους με την εταιρεία.

επιχειρήσεων εμπορίας email σας επιτρέπει να αναπτυχθεί μια προσωπική παρουσία σας με τους συνδρομητές, καθώς και το χαμηλό κόστος ανά επαφή καθιστά εύκολο να έρχονται σε επαφή συχνά συνδρομητές (εντός λόγο).

9) High ποσοστά ανταπόκρισης

Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που συμβάλλουν στην ποσοστά ανταπόκρισης, αλλά πιο άμεσο μάρκετινγκ ειδικοί συμφωνούν ότι το email γενικά να ρίξει ένα υψηλότερο ανταπόκριση από τις άλλες επιλογές άμεσης εμπορίας.

Ένα από βασικούς λόγους είναι ότι αν διαβάσετε ένα συναρπαστικό προσφέρει σε ένα email, μπορείτε να αντιδράσει αμέσως, ακολουθώντας μια υπερ-σύνδεση σε μια σελίδα ή για να πάρετε περισσότερες πληροφορίες.

Ανταποκρινόμενη σε ένα διαφημιστικό ταχυδρομείο κομμάτι απαιτεί μία έως σηκώστε το τηλέφωνο και επιλέγει έναν αριθμό, πολύ πιο ενεργητική ανταπόκριση απαίτηση.

10) Αναπτύσσει την ώριμη Asset

Η μεγαλύτερη και πιο ώριμη η λίστα είναι, τόσο πιο πολύτιμη γίνεται. Ο πελάτης σας βάση δεδομένων συνεχίζει να εμπλουτίζεται με πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με σας, τους συνδρομητές και τους συνδρομητές εξακολουθούν να αναπτύξουν μια βαθύτερη και ουσιαστικότερη σχέση με την εταιρεία.

Πάνω από ένα χρονικό διάστημα αρκετών ετών, το «opt-in» της βάσης δεδομένων είναι πιθανό να γίνει το πιο πολύτιμου εμπορίας ενεργητικού.

Ok, οπότε υπάρχουν πολλά οφέλη συναρπαστικό ... αλλά τι κάνουμε για να κάνει μια υπέρβαση των εμποδίων υπογράμμισα στην αρχή αυτού του άρθρου;

Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορούμε να κάνουμε είναι να αρχίσουν να κάνουν κάτι τώρα, ακόμα και τα μικρότερα βήματα θα οδηγήσουν σε μεγάλες επιτυχίες σε μακροπρόθεσμη βάση, μόνο που μερικές στοιχείο μιας επιχείρησης σε επιχειρηματική στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο παιχνίδι εντός των προσεχών εβδομάδων.

Έχω, επίσης, αναφέρονται μερικές συμβουλές για την υπέρβαση των εμποδίων που ακολουθεί.

Πρέπει συχνά επικαλείται την απόφαση αυτή ή / και η ομάδα μας στο Web ώστε να παρέχει την υποδομή και είμαστε χαμηλά για τους λίστα προτεραιότητας.

Αυτό είναι εύκολο. Η καλύτερη και ταχύτερη λύση είναι η εξωτερική ανάθεση. Μπορείτε έργο μάρκετινγκ οργανισμό με ανακοινώσεις σας βοηθήσουμε να δημιουργηθεί ένα πρόγραμμα, ή μπορείτε να εγγραφείτε σε μία από τις λύσεις που φιλοξένησε το email και το κάνετε εσείς. I κατάλογο ορισμένα σημεία για να αρχίσουν τη διερεύνηση self-service λύσεις στο σημείο το επόμενο σημείο.

Δεν έχουμε άμεση πρόσβαση στην ταχυδρομική μας και τα εργαλεία παρακολούθησης και πρέπει να βασίζονται σε εξωτερικούς πόρους για να θέσουν τις στρατηγικές μας στο παιχνίδι.

Γι 'αυτό και προτιμούν μια do-it-yourself λύση, τουλάχιστον στην αρχή. Το να είσαι σε θέση να επικοινωνούν και να τροποποιήσει άμεσα τις καμπάνιες σας δεν είναι μόνο ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε, θα σας γλυτώσει αμέτρητα χρήματα και να σας βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι η επιχείρησή σας στην ηλεκτρονική επιχειρηματική στρατηγική μάρκετινγκ αποτελεί πραγματικά μια χαμηλού κόστους λύση.

Εδώ υπάρχουν δύο δημοφιλέστερα εργαλεία που μπορείτε να εξετάσουμε ...

1AutomationWiz:

Αυτό είναι το εργαλείο για να χρησιμοποιήσω για να δημοσιεύσετε αυτό το ezine και για την αυτοματοποίηση όλων των email συνέχεια για την ιστοσελίδα μου. Επέλεξα αυτό γιατί προβλέπει ο συνδρομητής απόκτηση και τη διαχείριση βάσεων δεδομένων μέσα μου ανάγκη, μου επιτρέπει να στείλετε μηνύματα κειμένου ή HTML, δεν περιορίζουν τον αριθμό των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να μου στείλει σε κάθε μήνα, και (το σημαντικότερο) παρέχει απεριόριστη διαδοχική autoresponders . Ο autoresponder είναι ένα χαρακτηριστικό που πρέπει να έχουν, αν θέλετε πραγματικά να αυτοματοποιήσει το πρόγραμμά σας.

Για να μάθετε περισσότερα για 1AutomationWiz επίσκεψη http://www.1AutomationWiz.com

Mailer Mailer

Πρόκειται για ένα εξαιρετικό εργαλείο, όπως καλά. Mailer Mailer προσφέρει πολύ περισσότερα από ό, τι υποστήριξη HTML 1AutomationWiz (συμπεριλαμβανομένης της πλήρους, fill-in-the-blank templates). Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε καλό αναζητούν μηνύματα HTML, Mailer Mailer καθιστά πραγματικά εύκολο.

Ένα άλλο πράγμα που έχει αυτό το εργαλείο 1AutomationWiz ότι δεν έχει τη δυνατότητα να παρακολουθείτε ανοίγει (πόσες φορές διαβάστηκε το μήνυμα σας). Αυτό που λείπει είναι απεριόριστη διαδοχική autoresponders.

Για να μάθετε περισσότερα για Mailer Mailer κλικ επισκέπτεστε http://www.mailermailer.com

Δεν γνωρίζουμε ακριβώς πώς θα εφαρμόσουν αποτελεσματική επιχειρήσεων email στρατηγική μάρκετινγκ.

Υπάρχουν πολλές πηγές στο διαδίκτυο για να ξεκινήσετε, αλλά αυτό είναι σίγουρα ένας χώρος ανάγκη. Καθώς κοιτάζω γύρω, θεωρώ ότι δεν υπάρχουν μεγάλες, βήμα προς βήμα οδηγοί για τη σύσταση επιχειρήσεων email στρατηγική μάρκετινγκ στο πλαίσιο της επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, βλέπω μια τέτοια ανάγκη ότι έχω ξεκίνησε να γράφει ένα βιβλίο σχετικά με αυτό. Πάω να σας κρατήσει τους αποσπασμένους για την πρόοδο, αλλά αν έχετε άμεση ερωτήσεις, παρακαλώ email μου και εγώ θα προσπαθήσω να περιλαμβάνει απαντήσεις στις Συνδρομητής Q & A στο επόμενο τεύχος.

Φοβόμαστε να σημαδεύονται ως ένα spammer κατά την παραμικρή αδιακρισίας.

Spam είναι μια επιδημία, αλλά αυτή η ανησυχία είναι overblown όταν πρόκειται για ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τους πελάτες σας. Αν στείλετε ένα ανεπίκλητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν πελάτη με νόμιμες πληροφορίες ότι ενδέχεται να θέλουν, δεν θα κατηγορηθεί για spamming. Να είναι εύλογες, παρέχουν έναν εύκολο τρόπο για να «opt-out», και ελέγξτε την ηθική, και δεν θα έχετε πρόβλημα. Ο καλύτερος εμπειρικός κανόνας είναι να δώσει πρωτο ... ρωτήστε. Παρέχουν εξαιρετική, χρήσιμες πληροφορίες, και στη συνέχεια να υποβάλει προσφορά.

Φυσικά, αν είστε ταχυδρομείου (όπως και εσείς θα πρέπει να είναι) σε άτομα που έχουν επιλέξει, για να σας λίστα (βάθος ένα Web έντυπο ή άλλο μέσο), τότε βρίσκεστε στο ασφαλές νερό.

Καλή τύχη στο κτίριο της επιχείρησής σας προς τις επιχειρήσεις εμπορίας email πρόγραμμα!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Doug Hudiburg είναι ο ιδρυτής και βασικός παράγοντας που συμβάλλει στην Business-Marketing-Advisor.com μια κεντρική πηγή για εμπορία διορατικότητα και τους πόρους για τις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών.

http://www.business-marketing-advisor.com

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Σχετικά με το Συγγραφέας
Doug Hudiburg είναι ο ιδρυτής και βασικός παράγοντας που συμβάλλει στην Business-Marketing-Advisor.com μια κεντρική πηγή για εμπορία διορατικότητα και τους πόρους για τις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών.