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| Die sechs häufigsten Barrieren zu Verkaufserfolg
Es gibt eine Vielzahl von Gründen und Ausreden hinter armen Sales Lead-Management, weil die $ 10 bis $ 2000 Unternehmen verbringen zum Generieren eines jeden Business-to-Business Untersuchung weitgehend gehen zu vergeuden. Ich nenne sie Hindernisse für den Verkaufserfolg. Hier sind sechs der häufigsten die Pest Unternehmen heute. 1.SENIOR-Management kümmert sich nicht Bezahlte führen die Organisation in das große Bild Fragen der Markt-Strategie, Qualität und Kundenzufriedenheit, Senior Manager sind versucht zu entlassen operativen Grundlagen und davon ausgehen, alles ist gut. Sie sind nicht bekannt, der taktischen Notwendigkeit einer vollständigen führen Follow-up, rasche Untersuchung Erfüllung, genaue Qualifikation Praktiken oder tatsächliche Messung von Kommunikations-und Umsatzentwicklung. # 2.SALES MENSCHEN BLEIBEN uninformiert. Es sei denn, sie verstehen, das Potential an qualifizierten Wert führt, Verkäufer (eine unabhängige gesinnten Rasse) der Meinung, dass sie keine Hilfe benötigen. Sales Manager, nicht darauf zu bestehen, auf Follow-up bedeuten, dass es führt im besten Fall eine Option für langsame Tagen. Marketing-Abteilungen, die nicht zu qualifizieren, führt im Vorfeld wird am ehesten dazu beitragen, das Problem, was führt eine schlechte Reputation. 3.POOR Koordinierung HOBBLES Marketing und Vertrieb Marketing und Marketing-Kommunikation Menschen haben oft nur wenig Gedanken über die Quoten Verkäufer genügen müssen, den Zeitpunkt ihres Umsatzes bestreitet, ihren Bedarf an saisonalen steigert im Volumen führen, die Produkte benötigen zusätzliche Unterstützung führen und die geographische Ausgewogenheit müssen Aufteilung führt vernünftig unter Vertriebsgebieten . Inzwischen sind die Vertriebsmitarbeiter nicht verstehen, warum führen Follow-up-Berichte sind von grundlegender Bedeutung, wenn Marketing ist auf die Feinabstimmung ihrer Werbung, Post und anderen Promotion-Tools. 4.Die Firma MISMANAGES seine Perspektive Liste Anfragen zu Waisen in einem netherworld zwischen Marketing und Vertrieb. Als Ergebnis hat das Unternehmen sendet falsche Angaben zu inquirers, sendet es spät und nicht Schneiderlein es zu inquirers "spezifischen Interessen. Marketing sammelt begrenzt und wenig Daten und aktualisiert sie regelmäßig. Marketing selten vergleicht separaten Datenbanken - eine für Aufträge und eines für Anfragen, zum Beispiel - und noch mehr selten verschmilzt sie zu einem Marketing-Informationssystem. 5.MANAGEMENT DOE nicht halten Verkäufer rechenschaftspflichtig Sales Management nicht darauf bestehen, Follow-up und den neuen Status Aussicht Berichterstattung, obwohl es fusses und gripes über detaillierte Kosten-und Call-Berichterstattung. 6.MANAGEMENT nicht halten Marketing Menschen rechenschaftspflichtig Chief Marketing Officers keine Untergebenen verantwortlich für Blei Handhabung performance.They nicht darauf Ohm Programm Return on Investment Berichte, zum Beispiel nachweisen, dass Untersuchung Generation deckt sich mit Unternehmen Vertrieb Ziele oder Analysen Untersuchungsausschuss Quelle Produktivität. Alle sechs Hindernisse sind das Produkt von schlechter Kommunikation, Unaufmerksamkeit, fehlendes Wissen, menschliche Schwächen und Erhabenen, dass dysfunctionalities lauern in allen Organisationen. Keiner ist das Ergebnis einer schwachen Strategien, schlecht gestaltete Produkte, schlampig Fertigungs-, Wettbewerbs-druck, staatliche Regulierungen oder unzureichende Kapital der klassischen Management-Fragen, dass pre-besetzen die meisten Unternehmen in der Welt von heute. Steven Boaze (CEO) ist der Eigentümer des Firmenhauptsitzes Boaze.com die Häuser und Kontrollen vier Unternehmen (Web Development Technology - www.webdevelopmenttechnology.com) (Boaze Publishing - www.boazepublishing.biz) (Business Marketing Guide-www.businessmarketingguide . com) (Ezine Arznei-www.ezineremedy.com). Steven ist auch der Autor von "versteckten Geheimnisse Um Business Marketing" Ebook zusammen mit zahlreichen Artikeln für Marketing und Werbung herausgegeben von Boaze Publishing. Copyright © 1998-2003 Boaze.com owner@boazepublishing.biz
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