| | 5 Gründe, Menschen wie Technology White Papers
Ein gutes Weißbuch ist ein Papier, das Sie gut aussehen zu lassen. Sie gut aussehen, wenn Ihr White Paper macht Sinn, wenn es lesbar, wenn sie konzentriert sich auf die Vorteile und Beispiele, und wenn es leicht zu bekommen. Hier ist der Grund, warum: Grund # 1. Viele Menschen würden eher sterben als reden zu einem Vertriebsmitarbeiter rechts von der Fledermaus, aber sie liest ein weißes Papier. Wenn die Leute beginnen die Erforschung eines Produktes, sie sind nicht bereit, sprechen Sie mit einem Vertriebsmitarbeiter. Sie haben keine Ahnung, ob das Produkt für sie ist, oder wenn sie selbst brauchen die Technologie überhaupt. Sie werde aber auch resistent gegen neue und innovative Technologien. Gut geschrieben, Nutzen-beladenen Whitepapers qualifizieren Ihr Produkt für den Leser, qualifizieren und den Leser zu Ihnen in die nächste Stufe im Verkaufszyklus. Grund # 2. White Papers bauen eine Brücke zwischen der Aussicht und Ihre Organisation Verkäufer. Wenn der Verkäufer noch rufen, dann ist das nicht aus heiterem Himmel. Wenn ein Benutzer heruntergeladen hat ein weißes Papier, es ist ein etabliertes Verbindung zwischen Benutzer Interesse und Ihr Unternehmen. Der Aufruf kann sogar begrüßen, wenn der Kunde hat mehr Fragen und interessiert sich nach vorn bewegen. Grund # 3. White Paper sind einfach zu Host im Netz, wo die Leute ganz einfach herunterladen und lesen können. In Ergänzung zu Ihrer eigenen Unternehmens-Website gibt es zahlreiche Websites, die als Host Weißbücher und machen es leicht, Aussichten zum Download des Papiers. Viele Unternehmen nehmen diese Gelegenheit nutzen, um Leser Informationen, einschließlich, wenn der Leser will mehr kontaktiert werden. Wenn sie Anfrage Kontakt, Um Himmels Willen mit ihnen! Sie kommen hoch qualifiziert sein. Grund # 4. Du bist nicht nur potenzielle Kunden erreichen mit White Papers, die Sie auch erreichen Journalisten. Oder Sie sein sollte. Deshalb sollten Sie immer auch eine solide technische Abschnitt in einem Weißbuch: Journalisten nicht herunterladen wollen ein weißes Papier und finden eine Broschüre, es macht ihnen cranky. Aber wenn Sie liefern einen wertvollen weißen Papier, der Journalist ist weitaus wahrscheinlicher zu sprechen, auch über Sie und Ihr Produkt. (Dies ist natürlich das Wesen der Beziehungen zu den Medien.) Grund # 5. Und spricht von Journalisten, was tun sie, wenn sie abholen oder empfangen Pressemappen teuer? Sie werfen sie weg, aber sie halten wertvolle Informationen wie Broschüren und White Papers. Als Senior Editor und Editor-in-Chief für Datenspeicherung Zeitschriften, ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele schöne und teuer Pressemappen Ich Aufheben, dann warf weg. Was habe ich behalten? White papers. Wer habe ich denke, wenn ich geschrieben hatte, eine Geschichte auf, dass die Technologie? Das Unternehmen schrieb, dass das Weißbuch. Die klare Prozess Alle Whitepapers müssen schriftlich gut kombinieren, gute Struktur und klare technische Erläuterungen - Hochrangige oder nicht, je nach Zweck und Publikum - und Fallstudien. Der Prozess ist klar:
- Klären Sie das Problem
- Listen Sie Ihre Technologie-Funktionen
- Informieren Sie Ihre Kunden auf Leistungen
- Fügen Sie den Nachweis Punkte
- Ihren Fall erneut
Leute wie Technologie White Papers, wenn das Papier ist klar, nützlich, lesbar und verfügbar sein. Stellen Sie sicher, dass Whitepapers passen die Rechnung mit dem klaren Prozess, oder rufen Sie ein professionelles Whitepaper-Brenner für Ihr nächstes Projekt. Christine Taylor ist Präsident von Keyword-Schreiben, das hilft Marketing-und PR-Profis ihre Beziehungen mit der Technologie-Clients. E-Mail auf ihrem chris@keywordwriting.com, rufen sie an 760-249-6071, oder Keyword-Check-Out-Website unter www.keywordwriting.com.
|
|
|
|
|
 |
