Jedes Jahr werden Tausende von Unternehmern und Managern finanzielle stehen vor der Aufgabe, den Erhalt attraktive Finanzierung für die Ausrüstung ihrer Unternehmen erwerben wollen. Snaring die besten Leasing-Vereinbarung erfordert nur ein bisschen Planung und eine smidgeon Finesse. Sie können Zeit sparen, das Land eine bessere Lease Deal machen und die Leasing-Erfahrung weniger ein Rätsel, indem mehrere wichtige Faktoren.


Planen Sie im voraus


Vor der Suche nach Leasing-Vorschlägen, investieren ein wenig Zeit bei der Planung und Vorbereitung. Festlegung von Prioritäten unter Berücksichtigung der relativen Bedeutung von Faktoren wie Leasing-Preisen, Bilanz Erwägungen, laufende Leasing-Bedarf und die Notwendigkeit der künftigen Vermieter zu haben spezialisierte Geräte / Branchen Know-how. Wenn der Transaktion ist relativ unbedeutend im gesamten System der Dinge, eine abgeschnitten Planungsprozess könnte in Ordnung zu bringen. Ist dies nicht der Fall, dass genügend Zeit für die: 1) identifizieren und Pre-qualifizieren Vermietern, 2) Überprüfung und wählen Sie ein Leasing-Vorschlag, 3) ausgewählten Vermieter zu führen Due-Diligence-und Kredit-Genehmigung bekommen, und 4) zu leasen komplette Dokumentation.


Setzen Sie ein Informationspaket für angehende Leasinggeber das erwartet wird, was sie wissen wollen, bevor sie einen Vorschlag, unter anderem: 1) Hintergrund-Informationen über Ihr Unternehmen und Management BIOS, 2) von drei Jahren nach Abschluss-und Zwischenberichte Finanzen, 3) eine Liste der Unternehmen Handel und Kredit-Referenzen, und 4) eine Beschreibung der Geräte und Maschinen zu erwerben, einschließlich Anschaffungskosten. Antizipieren Fragen zu Ihrem Unternehmen offen legen und ihnen im Voraus.


Wählen Sie die richtige Leasing-Unternehmen


Der Ausgangspunkt, um eine attraktive Leasing-Vorschlag ist bei der Auswahl der richtigen Leasing-Gesellschaften zu bieten. Alle Leasing-Gesellschaften sind nicht gleich. Manche spezialisieren sich auf bestimmte Branchen, etwa in bestimmten Gerätetypen, und wieder andere in der Transaktion Größen. Leasing-Gesellschaften auch variieren in ihrer Größe, Fähigkeiten, Fachwissen und Integrität. Haben Sie Ihre Hausaufgaben vor-qualifizieren Leasing-Gesellschaften, die Gebot. Vermieter Qualitäten zu suchen sind: 1) Wissen; 2) Ruf, 3) die Fähigkeit zur Ausführung; 4) hilfreich Geschäftskontakte und 5) eine Beziehung Ansatz. Versuchen Sie, mindestens drei Leasing-Unternehmen zu bieten.


Wie in jedem Bereich, Leasing-Profis haben in unterschiedlichem Maße von Wissen und Know-how. Achten Sie auf Leasing-Vertreter und das Management haben ein gutes Verständnis von Leasing-Strukturierung, Ausrüstung, Dokumentation, Kredit-Evaluierung, die Fähigkeiten ihrer Unternehmen, Ihre Branche und andere Leasing-Fragen. Vermeiden Lease "Anbietern" mit offensichtlichen begrenztes Wissen. Es ist zu einfach zu sein führte die mühevollen Weg von Fehlinformationen und falsche Darstellung.


Weil der Eintrag bar für den Aufbau Shop in Ausrüstungen Leasing ist relativ niedrig, ist es wichtig, um Leasing-Gesellschaften, die guten Ruf in der Geschäftswelt. Prüfen Sie, ob die Ausschreibung Leasing-Gesellschaften gehören zu einem oder mehreren der größten Industrie Fachverbänden (zB ELA, EAEL, UAEL und NAELB). Während die Mitgliedschaft in diesen Verbänden übernimmt keine Garantie für hohe ethische Standards, wobei jeder dieser Organisationen hat Normen und Verfahren zur Überprüfung der Mitglieder unethische Geschäftspraktiken. Kontakt einschlägigen Verbände für Referenzen. Dann bekommen mehrere Namen von Kunden, Banken und Lieferanten zu wenden.


Zusammen mit einer guten Ethik, die Fähigkeit zur Durchführung wie vereinbart Ebenso wichtig ist bei der Prüfung Leasing-Partner. Fragen Sie nach und finanzielle Informationen, Hintergrund-Informationen über die Schlüssel-Manager, eine Liste der kürzlich abgeschlossenen Finanzierungen, Namen und Kontakte zu wichtigen Finanzierungsquellen für die einzelnen Leasing-Unternehmen geprüft. Bewerten Sie diesen Informations-und Follow-up mit den Kontakten. Wenn Ihre Branche und / oder der Ausrüstung, die geleast sind hoch spezialisiert, stellen Sie sicher, dass die Leasing-Gesellschaften haben mehrere ähnliche Regelungen, die mit dem Sie sich wünschen. Check Vermietern Websites und Broschüren, um sicherzustellen, dass die Art des Leasing-Vereinbarung den Sie sich wünschen ausdrücklich verwiesen wird und diskutiert.


Gute Leasing-Partner bieten mehr als Ausrüstung Finanzierung. In vielen Fällen, darunter erfüllt haben oder eng mit Banken, Anwälte, CPA Unternehmen, Wirtschaft Versicherer, Geräte-Anbieter und Investoren. Wenn der Leasing-Gesellschaft bietet eine Vielzahl von Kunden, einige dieser Kontakte nachweisen können, von unschätzbarem Wert. Versuchen Sie bekommen ein Gefühl für die Tiefe und Breite der einzelnen Leasing-Unternehmen in der Lage ist in diesem Bereich.


Da werden Sie arbeitet eng mit den ausgewählten Leasing-Unternehmen und können zusätzliche Leasing Bedürfnisse in der Zukunft, warum nicht wählen Sie ein Leasing-Partner, der Werte Beziehungen? Es ist zwar nicht leicht zu ermitteln-Verhältnis ausgerichteten Leasing-Gesellschaften auf die Bühne zitiert, überprüfen Kundenreferenzen und erkundigen Sie sich Vermieter Follow-up, Aufmerksamkeit, die Bereitschaft zu lernen, über die Kunden und die Bereitschaft, hilfsbereit zu sein.


Holen Sie sich eine ausreichend große Lease Facility


Right-Sizing die Leasing-Objekt können Sie eine Menge Zeit. Achten Sie auf eine Vereinbarung, die auf Geräte muss für mindestens die nächsten sechs bis zwölf Monaten. Eine hilfreiche Faustregel ist es, eine Leasing-Objekt ist, dass mindestens 20% mehr als das, was notwendig ist. Wenn ein Leasing-Kreditlinie ist eine mögliche Option, kann dies ein hilfreiches Instrument bei der Sicherung der richtigen Höhe der Leasing-Finanzierung.


Wählen Sie eine Leasingverhältnisses, die mit Ausrüstung verwenden


Die Laufzeit des Leasingvertrags sollte mit der erwarteten Nutzung der Geräte und Maschinen so genau wie möglich zu gestalten. Wenn der Begriff ist zu kurz, die monatliche Cash-Ausgaben für die Ausrüstung überschreiten könnten die erwarteten Vorteile, die aus der Ausrüstung (Kosteneinsparungen oder Einnahmen Produktion). Wenn Sie sich, dass ein Leasingvertrag ist zu kurz, dass auch Marktwert End-of-lease-Optionen, und Sie Ausübung einer dieser Optionen, die Ihnen auch Wind-up overpaying für die Ausrüstung. Wenn der Leasing-Laufzeit ist zu lang, verliert man seine Flexibilität ein Upgrade auf neuere Geräte mehr wünschenswert. Mehr als ein paar Pächter wurden mit den Geräten stecken sie nicht mehr brauchen, aber sie haben noch einen erheblichen Lease Restbetrag.


Ungeachtet Ihrer Präferenz, eine kürzere Leasingverhältnisses liefert den Leasinggeber's Investitionen in die Ausrüstung schneller und Vermietern im Allgemeinen wahrnehmen eine schnellere Erholung als Credit Enhancement. Sie könnten zu verwalten jede Diskrepanz zwischen Ihren Vorlieben und dem Vermieter die Erlangung von günstigen End-of-lease-Optionen. Seek End-of-lease Optionen, die zählen: 1) das Recht auf Rückgabe der Geräte an die Vermieter; 2) günstig Erneuerung Optionen, und 3) günstig zum Kauf von Optionen. Suchen nach Möglichkeiten zu begrenzen, was Sie von der ersuchenden Marktwert Optionen, die "gekappt" (haben Obergrenzen) oder günstigen Festnetz-Optionen.


Achten Sie auf Leasing-Flexibilität


Beziehen Lease Flexibilität kann leicht Trumpf Erlangung der niedrigste Preis. In der Tat, können Sie trimmen viel Geld aus insgesamt Leasing-Kosten, indem er eine flexible Leasing-Vereinbarung.


Erstens, stellen Sie sicher, dass der Mietvertrag ermöglicht es Ihnen, gehören die meisten der Ausrüstung, die Sie beabsichtigen zu erwerben. Auch, überprüfen Sie, dass es leicht sein wird, um mehr Ausrüstung an die Leasing-Transaktionen als Ihre Bedürfnisse ändern. Je besser die Pachtverträge für mehrere Termine im Rahmen eines Master-Leasing-oder die Fähigkeit zur Änderung bestehender Pachtverträge Ergänzungen zu machen. Was ist, wenn Sie nicht mehr benötigen einige der Ausrüstung? Eine vorzeitige Kündigung Formel ist nützlich, in diesen Situationen. Generell sind diese Formeln aus der gegenwärtigen Bewertung der verbleibenden Mieten. Wenn das Gerät verfügt über eine starke Restwert, versuchen zu verhandeln, eine günstigere Terminierungsgebühr indem einige der zu erwartenden Restwert.


Eine flexible Leasing-Vereinbarung erwartet Upgrades. In der Regel bei der Ausrüstung Upgrade, der Barwert der Mieten im Zusammenhang mit dem Upgrade kann kombiniert werden mit dem Barwert der restlichen Ausrüstung mietet die Schaffung eines überarbeiteten Zeitplan. Andere Methoden erforderlich sein könnten für den Fall, dass der Vermieter entstehen, werden Sanktionen oder zusätzliche Gebühren aus der Art und Weise hat der Vermieter den Mietvertrag finanziert.


Werden Sie können über die Beendigung des Mietvertrags frühen ohne belastende kostenlos? Ein Betrag, bestehend aus dem Barwert der verbleibenden Mieten sowie eine Beendigung Gebühr nicht größer als 3% auf 5% sollte Ausgleich der Vermieter für die vorzeitige Kündigung in den meisten Leasing-Vereinbarungen. Wird die Ausrüstung hat einen hohen Restwert, verlangen, dass ein Teil der zu erwartenden Restwert angewendet werden reduzieren vorzeitigen Kündigung Gebühren.


Ist der Mietvertrag haben flexible End-of-lease-Optionen? Natürlich, wenn der Mietvertrag enthält eine Schutzgebühr Kaufoption, gibt es kaum Bedarf an zusätzlichen End-of-lease Flexibilität. Ansonsten, ein gutes Angebot an End-of-lease-Optionen ist wünschenswert. Antrag das Recht auf Rückgabe der Geräte an die Vermieter ohne unnötige Strafe oder Lasten, das Recht zum Kauf der Ausrüstung zu einem fairen Preis oder verringert werden, und das Recht auf weiterhin Leasing der Ausrüstung zu einem fairen Mieten oder verringert werden. Die Verwendung von "Caps" in Marktwert Kauf, Miete oder Pacht Optionen können erheblich reduzieren potenziellen Kosten bei Leasing-Ende. Vorsicht jedoch. Vermietern Mai darauf zu fairen Marktwert "Etagen" (untere Grenze), wenn sie sich dazu verpflichten, "Caps".


Es kann notwendig werden, zu verlagern, die Ausrüstung zu einer anderen Website. Stellen Sie sicher, dass der Mietvertrag sieht vor, dass die Geräte verlagert werden kann, ohne unangemessene Strafen oder Gebühren, vorbehaltlich der Mitteilung an die Vermieter. Denken Sie daran, daß die Geräte Verlagerung kann zusätzliche Kosten für den Vermieter, insbesondere wenn es sich in einen anderen Staat oder an mehreren Standorten. Die meisten Vermietern wahrnehmen mehrere Standorte als zusätzliche Gefahr für die Transaktion für den Fall, müssen sie repossess der Ausrüstung. Solange diese Überlegungen berücksichtigt werden, der Vermieter sollte eine Verlagerung von Geräten, mit hinreichender Hinweis und die Erstattung der Vermieter die direkten Kosten und Verwaltungskosten.


Gibt es eine ausreichende Kündigungsfrist in der End-of-lease für Sie und zeigen Ihnen auf Wunsch eine Verlängerung des Mietvertrags, den Kauf der Ausrüstung oder Rückgabe der Geräte? Die Kündigungsfrist der Regel reicht von eins bis sechs Monate, wobei drei Monate als typisch. Wenn Sie gegen die Kündigungsfrist, die Leasing-Auftakt in eine automatische Verlängerung Zeitraum, in der Regel ein bis sechs Monate. Sie sollten sich darum bemühen Hinweis und automatische Verlängerung Perioden, sind kurz, zu vermeiden unbeabsichtigte zusätzliche Leasing-Gebühren. Wenn der Vermieter nicht bereit ist, zu verhandeln, diese Bestimmung, können Sie die Situation, indem Sie sicher, dass der Hinweis Anforderung erfüllt ist innerhalb der erlaubten Zeit.


Sehen Sie für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung leasen


Lease Preisbildung ist eine Funktion von vielen Faktoren ab, unter anderem: den marktüblichen Sätzen, wahrgenommen Leasingnehmer Kreditrisiko, Vermieter Wettbewerb, Ausrüstung Sicherheiten Qualität und Ausstattung wieder-Marketing-Perspektiven. Holen Sie sich mindestens drei Leasing-Angebote, wenn möglich. Am Ende des Tages, leasen Preisauszeichnung ist vom Markt ausgehen. Ein ordnungsgemäß ausgefüllte Barwert-Analyse bringt in den Mittelpunkt Vergleich der unterschiedlichen Vorschläge sonst schwer zu machen. Machen Sie Annahmen über die Ausrüstung und Residuen alle voraussichtlichen Kosten und Gebühren. Berücksichtigung der Höhe und der Zeitpunkt der regelmäßigen Mietzahlungen, sind etwaige Vorschüsse Mietzahlungen, Kautionen, Cash-Sicherheiten, Zwischen-Mieten und Engagement Gebühren. Zur Erreichung einer genauen Analyse des Cash-Flows, sollten Sie enthalten alle Steuern, Kosten / Nutzen, da sie zu verwirklichen.


Sind Sie besorgt über die Auswirkungen des Leasing-Transaktion in Ihrem Unternehmen die finanziellen Aussagen, vergleichen Sie die Auswirkungen jeder vorgeschlagenen Lease in der Bilanz und Gewinn-und Verlustrechnung (wenn Lease Accounting nicht Ihre Forte, ein qualifizierter Wirtschaftsprüfer beteiligt). Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen ist empfindlich auf zusätzliche Schulden auf seine Bilanz, ein Capital Lease, sollten Sie vielleicht vermieden werden. Wie Sie sehen können, gibt es mehrere Möglichkeiten zur Bewertung von Vorschlägen und Verpachtung zu vergleichen Lease Preisgestaltung. Wichtig ist die Verwendung einer Analysemethode mit Konsistenz und die Wahl der Methode, die am besten passt Ihr Unternehmen zu den Prioritäten.


Verstehen Sie alle Gebühren und Strafen


Leasing Vorschläge unterscheiden sich in Art und Höhe der Gebühren und Zuschläge. Einige gemeinsame Mietvertrag Gebühren beinhalten: Engagement Gebühren; Dokumentation; Gebühren für Anwaltsgebühren und Kosten für die Finanzierung UCC Aussagen. Zusätzlich werden einige Mietverträge enthalten könnten Zuschläge für verspätete Mietzahlungen oder Anfang Mietvertrag Kündigung. Dies sind nur einige der möglichen Gebühren und Entgelte. Es ist wichtig, dass man durch die Leasing-Vorschlag und Mietvertrag zu identifizieren wahrscheinlich Gebühren. Wenn Gebühren oder Kosten sind erheblich und dürfte, sollten Sie sie in Ihrer Preispolitik analysiert.


Verstehen Sie die Mieter den wichtigsten Verantwortlichkeiten und Verpflichtungen


Die meisten Leasing-Vorschläge decken die grundlegenden Begriffe des Mietvertrags, sind aber in Bezug auf viele schweigen von den Auflagen und Bedingungen normalerweise in den Mietvertrag. Vermieter in der Regel nicht Verhandlungen über den Mietvertrag vor dem Eingang einer unterzeichneten Schreiben Vorschlag. Während der Aushandlung Mietverträge laufen vielleicht nicht üblich oder praktischen Vorschlag auf die Bühne, den Antrag auf eine Kopie der Vermieter die Standard-Lease zusammen mit dem Vorschlag Schreiben ist eine gute Idee. In ihrem Mustervertrag, suchen Sie nach jedem belastende oder Nicht-Standard-Bedingungen, die sonst die Beseitigung der Vorschlag geprüft.


Es gibt Leasing-Bestimmungen, die für fast alle 'net' Leasing-Vereinbarungen, unter anderem: 1) prompte Bezahlung von Miete, Steuern und sonstige Zahlungen erforderlich; 2)-Geräte & Haftpflichtversicherung; 3) Wartung der Ausrüstung und Instandhaltung; 4) Tracking und Reporting Verlagerung von Ausrüstungen; 5) Freiheit von jeglicher Pfandrechte oder andere Belastungen gegen die Ausrüstung und 6) Rückführung von Ausrüstung. Weniger häufig leasen Bestimmungen, wie zum Beispiel finanzielle Vereinbarungen oder die persönliche Garantien möglicherweise nicht wettbewerbsfähig sein oder dazu führen, dass Sie die Ablehnung eines Vorschlags ist, dass ansonsten attraktiv. Lesen Sie den Vorschlag Schreiben und dem Vermieter die Standard-Mietvertrag zu versichern, dass sie frei von Bestimmungen, die problematisch sind.


In allen Fällen ist es wichtig, dass Sie das Recht haben, zu beenden, die geplante Transaktion, wenn Sie und der Vermieter kann nicht kommen, um die Bedingungen für Mietvertrag, vor allem, wenn belastende Bedingungen in den Mietvertrag, die nicht im Mietvertrag Vorschlag.


Fazit


Snaring die besten Leasing-Deal und Beziehung muss nicht immer wie ein Root-Kanal. Mit einer Prise vorausschauende Planung und ein paar gut definierte Ziele, finden Sie eine gute Partie. Denken Sie daran, Ihre Prioritäten bei der Entscheidung über die Verpachtung von Vorschlägen und genügend Zeit, mich durch den Vorschlag, leasen Genehmigung und Dokumentation Phasen. Auch während der Leasing-Preisauszeichnung ist in der Regel ein wichtiges Anliegen, stellen Sie sicher, dass man bedenkt, dass andere Faktoren können die Kosten erhöhen oder zu Problemen führen.






George Parker ist ein Direktor und Executive Vice President von Leasing Technologies International, Inc. ( "LTI"). Er ist zuständig für die Aufsicht über die Marketing-Anstrengungen und die Finanzierung. Einer der Co-Gründer von LTI, Herr Parker wurde mit der gesicherten Darlehen und Finanzierung von Ausrüstung für mehr als zwanzig Jahren. Mr. Parker ist ein Branchenführer, häufige Diskussionsteilnehmer und Autor mehrerer Artikel in Bezug auf Ausrüstung Finanzierung.
Mit Hauptsitz in Wilton, CT, LTI ist eine Leasing-Firma, spezialisiert auf nationaler Ebene in direkter Ausrüstung Finanzierungs-und Leasing-Anbieter-Programme für Wachstum und Schwellenländern später-stufig, Venture Capital finanzierte Unternehmen. Mehr Informationen über LTI ist abrufbar unter www.ltileasing.com.
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