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23 Dinge zu sagen, wenn jemand will


Wenn Sie Wert auf Ihre Dienstleistungen und schaffen Grenzen, andere schätzen Ihre Dienste auch. Denken Sie daran, dass Sie im Geschäft ihren Lebensunterhalt zu verdienen und dann leben so, wie Sie schon immer geträumt haben.


Viele Service-Geschäft Besitzern in diesen Tagen sind "verlosen" ihre Dienstleistungen für Unternehmen - und dann frage mich, warum Menschen nicht die Einstellung ihnen in Scharen den Saal. Im Namen von "Marketing", werden Unternehmen, die viel zu viele Informationen kostenlos. Einige Veränderungen im Denken sind nötig, wenn diese Unternehmern erwarten, dass in der Geschäftsjahre ab sofort.


Selbst ausgebildete Trainer, ich glaube, Sie zu viel pro-bono-Arbeit. Warum? Sie sagen, dass sie brauchen, um der Praxis, aber die untere Zeile, IMO, ist, dass sie keinen Wert ihrer Geschenke.


Was kann man sagen, dass Menschen, 1) fragen endgültigen kostenlos Informationen, oder 2) wollen "suchen Sie sich Ihr Gehirn" oder 3) nur starten rede mit dir über etwas, und Sie merken, daß sie versuchen zu "borgen" Ihre wertvollen Ressourcen, ohne sich ein Client? Hier sind einige Ideen. Versuchen Sie sie auf, um zu sehen, welche "fit" Ihnen am besten.


23 Dinge zu sagen, wenn jemand fragt Sie - Ein Dienst Firmeninhaber - gratis Informationen!

  1. Meine Gebühr für eine erste Konsultation ist "X." Wenn man sich als ein gutes Spiel, und mieten Sie mir, ich werde gelten 1 / 2 "x" auf Ihr Engagement.
  2. Ich bin glücklich, geben Sie 5 Minuten oder weniger freie Zeit, aber die meisten Fragen sind schneller und wirksamer gelöst in einem ungestörten Session (s). Dürfen wir planen eine Sitzung, so kann ich Ihnen meine ungeteilte Aufmerksamkeit?
  3. Wenn jemand sehr persistent, Peitsche, eine Stoppuhr und sagen: "Für $ 2 pro Minute ich gerne gehen in diese jetzt. Darf ich die Uhr starten und bevorzugen Sie die Zahlung mit Bargeld oder Scheck?"
  4. Was ich tun kann, ist, beziehen Sie eine kostenlose Ressource auf "_______."
  5. Ich arbeiten mit zwei Pro-bono-Clients, sind in einer verzweifelten müssen finanziell. I'll take Ihre Karte und ergänzen Sie auf der Warteliste.
  6. Ja, ich arbeiten mit Kunden in "Name der Ausstellung." Möchten Sie, dass die Einrichtung einer Konsultation?
  7. Das kostet "x" pro Stunde.
  8. Es gibt eine Menge kann ich für Sie tun das ist vergleichbar mit der Arbeit habe ich für "xyz"-Client. Möchten Sie zusammen und bauen eine Marketing-Plan? (Und dann Gebühren für diese Dienste.)
  9. Nun, ich würde gerne etwas vorschlagen, aber meine Gebühren sind "xxx" pro Stunde.
  10. Sind Sie auf der Suche nach mieten?
  11. Sind Sie auf der Suche nach Verleih _____? Nun, ich würde gerne mit Ihnen sprechen über das, meine Gebühren sind "x" pro Stunde. "
  12. Sie können rufen Sie mich für einen 15-minütigen Vortrag, sehr konzentriert, in dieser Frage.
  13. "Nun, die Antwort auf diese Frage hängt" und dann verbringen Sie ein paar Minuten erklären einige der Optionen und Überlegungen. Zum Beispiel, ich mag erklären, dass der beste Weg, um die "Lösung" ist die Arbeit nach hinten aus dem gewünschten Ergebnis und zu verarbeiten. Das gibt eine natürliche Lead-In zu: "Wenn ich zur Arbeit mit Ihnen an diesem Projekt, hier ist, wie wir es tun würde ..."
  14. Tut mir leid, ich kann nicht beantworten, es sei denn, dass Sie meine Gebühr bezahlen (oder Mietkauf mir).
  15. Eine vollständige Antwort auf Ihre Frage wird erst nach mehr als 15 Minuten über das Telefon. Möchten Sie, dass Sie mir, Ihnen einen Vorschlag dazu?
  16. Ich habe es wirklich genossen ein Gespräch mit Ihnen und möchte helfen mehr. Darf ich Ihnen eine meiner Broschüren und einem Satz-Karte?
  17. Haben Sie eine Zeitleiste und / oder Budget im Auge für die Lösung dieses Problems?
  18. Haben Sie sich Kostenvoranschläge von anderen, möchte Ihnen helfen, dieses Problem lösen oder komplette diesem Projekt?
  19. Es ist keine gute Zeit für mich zu Beginn einer Sitzung dieses Recht Minute. Möchten Sie kurz mal Tagung diskutieren und Gebühren?
  20. Sind Sie der Suche nach Generika kostenlose Informationen zum Thema "das Thema" zu arbeiten oder mit einem "Ihr Beruf hier", um Ihre spezifische Situation? [Wenn ich eine kostenlose Ressource, werde ich fragen, für ihre E-Mail-Adresse und senden Sie es an ihnen.]
  21. Ich biete einen allgemeinen Satz 3-4 Überblick darüber, wie ich ihre Sorge mit ihnen. Dann sage ich, dass ich haben festgestellt, dass die Sortierung der verfügbaren Informationen und die anschließende Anwendung dieser Informationen ist so spezifisch für jeden einzelnen, dass ich immer empfehlen die Einstellung von "Ihr Beruf hier" zu bekommen, dass ein Projekt abgeschlossen.
  22. Nun, was ich kann Ihnen zu diesem Thema ist ein eBook (CD, Audio, usw.) genannt ________. Ich werde Ihnen die E-Mail-Link.
  23. Lesen sie diese "frei" oder "fast frei" Ressourcen:
    • Die Bibliothek verfügt über Bücher / Kassetten / Audios / CD / Verweis Bibliothekare.
    • Um ein Außenseiter, Ihrem lokalen SBA und SCORE-Büros "Look" frei. Sie sind wirklich nicht "frei" entweder. Ihren Klassen "kostet $" und ihre Beratung bezahlt wird von allen von uns als Teil unserer Steuern.
    • Suchen Sie eine professionelle, braucht Ihre Dienste an und sehen Sie über bestimmte Art in Form von Sachleistungen Austausch oder Tauschhandel. Auch dies ist nicht völlig frei, wie Sie tun müssen, melden Sie es auf Ihrem Steuern, aber in den meisten Fällen gibt es kein Geld ausgetauscht.
    • Join viele eZines von Experten auf dem Gebiet Sie kennen zu lernen, sondern tun es schnell, während sie sind noch frei. Und wissen, dass die "Besten der Besten" enthalten, Anzeigen und Affiliate-Programme, zu.

Marcia Yudkin, Marketing Consultant, Referent und Autor sagt dies im Marketing Minute:


http://www.yudkin.com/marksynd.htm


"Man kann abzuwenden eine gute Portion, dass von der Bezahlung der Kunden durch settingdown schriftlich, was Ihre Gebühren decken und sich nicht auf. Wenn Sie nicht wollen, kommen Sie sich als eine Art Diktator mit einem strengen Regelwerk, sondern trägt auch dazu bei dargelegten Leitlinien für eine produktive Beziehung. Für Leute, die noch nicht Kunden, fühl dich frei zu kopieren, was ich tue. Wenn ich kann beantworten Sie eine Frage in fünf Minuten oder weniger, ich generell nur grünes Licht und tun. Wenn eine Frage ist komplizierter als , antworte ich, "ich könnte nicht gerecht zu Ihrer Frage ohne eine Konsultation.


Meine Beratung Preise sind ... " Probleme verhindern, indem sie explizite Erwartungen! "


Denken Sie daran, dass wir als einen zusätzlichen Service Firmeninhaber, ein Teil von dem, was ihr "Angebot" Kunden und was sie Wert von Ihnen ist Ihr Wissen und Know-how. Es ist so viel ein Teil Ihres "Dienstleistungen" Wie alle greifbaren Materialien, die Sie herstellen. So stellen Sie sicher, behandeln es als solches, und erhalten Sie kompensiert recht! Wenn Sie Wert auf Ihre Dienste, andere auch.



Mit besonderer Dank an die Mitglieder des Alumni CoachU helfen Alumni-Liste http://www.coachu.com/, Digital Eve und freiberufliche Seattle Seattle, www.freelance-seattle.net Diskussion Listen für das Senden Sie mir ihre Fragen und Beobachtungen, die in hohem Maße zu diesem Artikel.


Über den Autor

© 2005 Elevating Your Business. Seit 1998, Maria Marsala, einem ehemaligen Wall-Street-Trader, hat mit mehr als 1000 Frauen (und Männer), eigene Service-Geschäft zu steigern ihre Gewinne, Zeit zu sparen und Live-reich, Leben zu erfüllen. Besuchen Sie www.ElevatingYourBusiness.com zu Ihrer Anfrage 2 Geschäftsberichten und werden Sie Mitglied unseres Geschäfts Gebäude Newsletter oder Forum.


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