Von Ben Botes http://www.my1stbusiness.com

Wann immer Sie eine Nachricht kommunizieren Sie sind zwangsläufig Fällen eine Geschichte über Ihr Unternehmen. Die Medien hat eine unersättliche Nachfrage nach Geschichten, ohne sie hätten sie nur sehr wenig darüber zu schreiben.

Public Relations - lässt sich ein verwirrendes Wort. Aber alle Unternehmen brauchen und die Verwendung PR, auch wenn sie nicht bewusst ist. Die Unternehmen haben für die Kommunikation mit einem breiten Publikum von Kunden, wenn sie zu überleben. Es ist, wie gut ein Unternehmen kommuniziert werden feststellen, dass sein Erfolg.

Der Prozess der Erhöhung Ihres Unternehmens-Profil lassen sich in vier Schritte:

Schritt 1
Holen Sie sich klar auf Ihrem Marketing-Mix

Sie werden oft hier jemand auf der Website beziehen sich auf die Marketing-Mix. Dies bezieht sich auf die fünf P's des Marketings. Product, Place, Price, Promotion und Menschen. Alle Unternehmen, kombiniert die 5 P's tatsächlich erfolgreich sein wird.

Wer ist Ihr Kunde?
Um maßgeschneiderte Marketing-und Werbestrategien zu appellieren an den Geschmack und die Interessen Ihres Marktes, müssen Sie zunächst ermitteln Ihre Kunden. Um dies zu tun, sie ist es notwendig, die gründliche Erforschung der Verbraucher Marktplatz. Denken Sie daran, desto mehr Informationen haben Sie über Ihren Zielmarkt, desto besser können Sie wird die Entwicklung eines erfolgreichen Marketing-Plan.

Ein Markt-Profil der Regel verwendet primären und sekundären Quellen zu beantworten wichtigsten Fragen zu einem potenziellen Markt. Ein Profil ist ein Bild oder einen Überblick. Informationen, macht die sozialen Profile der Personen in Ihrem Zielmarkt heißt demographische Informationen, und umfasst:
Alter, in der Regel in einer Reihe (20-35 Jahre)
Geschlecht
Ehe / Partner-Status
Lage der privaten Haushalte
Familiengröße und Beschreibung
Einkommen, vor allem das verfügbare Einkommen (Geld zur Verfügung zu verbringen)
Bildungsniveau, in der Regel bis zum letzten Ebene abgeschlossen
Beruf
Interessen, Einkauf Profil (Was sind die Verbraucher bekannt zu wollen?)
kulturelle, ethnische, rassische Hintergrund

Eine Bekleidung Hersteller kann eine Reihe möglicher Zielmärkte - Kleinkinder, Sportler, Großeltern (Enkel), Jugendliche und Touristen. Ein allgemeines Profil der einzelnen Märkte möglich wird zeigen, welche mehr realistisch sind, stellen weniger Risiko, und die sind eher zu zeigen, einen Gewinn. Ein Test Marktstudie der Markt am ehesten Gruppen, oder solche, kaufen für sie, wie Eltern für Babys und Kleinkinder, können Sie separate realen Zielmärkte von Möglichkeiten unwahrscheinlich. Das richtige Produkt
Was sind Ihre Kunden-Bedürfnisse? Was erwarten sie zu bekommen, wenn sie kaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Das richtige Produkt ist die einzige, die am besten ihren Anforderungen passt.
Leute, essen in Restaurants, will mehr als nur eine gute Mahlzeit. Es wäre zu erwarten, Quick-Service, einen angemessenen Preis, ein vegetarisches Menü, ein Kindermenü, Unterhaltung, einer Fahrt durch Fenster oder identifiziert werden mit einer trendigen Menge. Es wird eine schwierige und vermutlich ein unrentabel Venture versuchen zu befriedigen alle Bedürfnisse.

Wenn Sie ermittelt haben, Ihre Kunden und ihre Erwartungen zu finden, können Sie Ihr Produkt oder Service rund um ihre Anforderungen.

Je mehr Sie Ihre Kunden erfüllen die Erwartungen, desto besser die Qualität Ihres Produktes. Denken Sie an Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, da mehr als nur, was die Kunden bezahlt. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen überlegen, wie die gesamte Transaktion entspricht den Kundenbedürfnissen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Entwicklungsländer das Produkt oder die Dienstleistung kommt nach haben Sie identifiziert den Kunden und ihren Bedarf. Wenn Sie eine Idee haben, denken Sie vielleicht wert, weiterverfolgt zu werden, entwickeln das Konzept nur, wenn Sie festgestellt haben, einen echten Bedarf und Interesse an dem Produkt.

Dann geben Sie die Ihnen helfen Markt entwickeln und zu stärken. Die meisten kleinen Unternehmen scheitern, weil der Markt noch nicht begeistert von ihrer Idee und der Unternehmer war zu hören Freizügigkeitsleistung auf dem Markt frühzeitig in den Prozess einzubeziehen. Positionieren Sie Ihre Business -
Die Positionierung bezieht sich auf das Bild Kunden Ihres Unternehmens. Das Ziel ist die Schaffung eines Business-Bild, mit dem Sie zu positionieren Ihr Unternehmen in einer solchen Art und Weise, wie im Wesentlichen wissen, es wirkt als natürlicher Magnet für Ihre Kunden dienen. Eine Reihe von Faktoren ab, dass die Kunden oft zu sehen sind:
Preis (dh billigsten Preis, fairen Preis, Preis für Qualität, etc.)
Sortiment
Parkplatz
Service
Verkaufspersonal
Qualität
Mode
Bequemlichkeit
Standort
Atmosphäre

Ihre allgemeine Position sollte betonen, dass diese Bereiche Ihre Kunden schätzen die meisten, und denen, die Sie sich von Ihrem Wettbewerb. Preise Techniques
Die Bedeutung der Preispolitik kann nicht unterschätzt werden, da falsche Preispolitik kann oft dazu führen, das Scheitern eines Unternehmens. Neue Unternehmen machen oft den Fehler entweder Ladestation zu wenig oder zu viel für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. So helfen Sie vermeiden, dass einer dieser Fehler, den folgenden Abschnitt werden einige der Leitprinzipien der Preisfeststellung.
Der Preis ist ein wichtiger Bestandteil des Marketings. Einstellen Preise nennt Preise.

Preisgestaltung der Marktlage
Vergleichen Sie die Preise mit Ihren Mitbewerbern für ähnliche Produkte und Dienstleistungen. Setzen Sie die Preisspanne, dass die Kunden erwarten. Sie können mit diesem Markt Preisklasse - was akzeptabel ist auf dem Markt - als Leitfaden, um Ihre Preise. Unternehmen oder Personen, denen Sie verkaufen können auch Preises auf dem Markt von Ihnen zu sagen, was sie zahlen für Ihr Produkt oder einer Dienstleistung. Wie Sie Aufzeichnungen über die tatsächlichen Kosten, die Kosten Ansatz zur Preisgestaltung helfen Ihnen, die Sie sicher, dass alle Ihre Kosten abgedeckt sind, die möglicherweise nicht wahr sein in einem Markt Ansatz zur Preisgestaltung.

HINWEIS: Seien Sie vorsichtig über die Preisgestaltung im Rahmen, um wettbewerbsfähig zu machen oder Verkäufen. Verwenden Sie Wettbewerber die Preise zur Feststellung der Preisspanne für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, aber nicht unter Preis, wenn Ihre tatsächlichen Kosten höher sind, wird Ihr Endpreise werden müssen höher.

Cost-Ansatz auf die Preisgestaltung
Preis müssen sämtliche Kosten für die Waren / Dienstleistungen verkauft, einschließlich der Produktionskosten von Waren, Materialien, feste Overhead-und Zeit-/ Arbeits-, plus einen Gewinn. Kosten sollten die Kosten für Produktion, Arbeit und Nicht-Arbeit, einschließlich Overhead-oder Fixkosten sowie Waren und Materialien.
Verwenden Sie diese einfache Formel an, die einen Preis (pro Einheit):
Gesamtkosten der Produktion pro Einheit + gewünschte Dollar Gewinn pro Einheit.

Unternehmen können unterschiedliche Gewinn-Sätze, zum Beispiel 15% Gewinn aus Lieferungen und Materialien, 20% Gewinn der Arbeit / Zeit, und 25% Gewinn in Overhead. Diese komplizierter Ansätze zur Preisgestaltung in der Regel entstehen als Reaktion auf die besonderen Bedürfnisse eines bestimmten Unternehmens.

Wenn Ihre Forschung zeigt, dass ähnliche Produkte oder Dienstleistungen sind auf dem Markt zu einem Preis deutlich niedriger als das, was Sie anbieten könnten, müssen Sie unter Umständen entweder passen Sie Ihre Gewinnspanne, die Rückkehr you expect, oder entscheiden, um genügend spezialisierte Dienstleistungs-oder Auswahl, der Markt wird die extra bezahlen. Alternativ können Sie gezwungen werden, den Schluss zu, dass Sie sich nicht leisten kann, um diesen Artikel oder diesen Dienst auf und suchen Sie nach etwas anderes zu tun.

HINWEIS: Denken Sie daran, dass Kosten Materialien auf der Ebene es kostet, um sie zu ersetzen - nicht auf Original-Preisen; gehören Gehälter als Beitrag der Wirtschaft Kosten; auch Interesse an Ihrem Unternehmen Kostenberechnungen - Interesse daran, dass hätte Stückzinsen hatte das Geld in der Firma gewesen investiert anderswo (zB eine Bank); machen Zulagen für künftige Erstattungen, Wartung, Forderungsverluste, Abschreibungen auf Kapitalkosten in Höhe von Ausrüstungen oder Maschinen.

"Faustregeln" in die Preisbildung
Einige Arten von Unternehmen Gebühren nach bestimmten "Faustregeln": Zum Beispiel:
Preis bezieht sich immer zweimal Arbeitskosten plus Materialien, Werkstoffe oder zweimal plus
Arbeitskosten je nachdem, was höher; Preis ist immer Material und Arbeitskosten plus 20% für fixe Kosten, zuzüglich 25% für Gewinne.

Berechnung der tatsächlichen Kosten ist die einzige bewährte Art und Weise, um sicherzustellen, dass Ihre Preise Ihre Kosten decken. Arbeit / Zeit Gebühren abgedeckt werden zum Teil an den Kosten der Produktion und zum Teil als Gehalt im Festnetz / Betriebs-oder Overhead-Kosten.

Zusammenfassend ist festzustellen, dass wesentliche Punkte zu prüfen, bei der Festlegung von Preisen sind:
Marketing-Strategie und Ihre unmittelbaren Ziele
Wettbewerber Preise und der Markt
Nachfrage am Markt für das Produkt und die Verbraucher kaufen Trends
Bedarf zur Deckung der Kosten und einen angemessenen Gewinn.

Schritt 2
Envision Success

Erfolgreiche Unternehmer 7-12 entwickeln Strategien zur Nutzung Side-by-Side auf einheitlicher Grundlage verglichen wurden. Der Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung auf einem kleinen Budget ist Konsistenz über einen langen Zeitraum. Dies bedeutet, vorausschauende Planung und ein starkes Engagement für einen realistischen, nachhaltigen Plan.

Hier sind zwölf Leitlinien, die bei der Umsetzung Ihrer Marketing-Programm zusammen.

Denken im Sinne einer Marketing-Kampagne, keine Einzelstücke. Jeder Schritt nehmen Sie sollte Teil eines gesamten Plan, ist im einheitlichen Stil und eine Nachricht ein.

Richten Sie Ihre Nachricht direkt an die Menschen, können die meisten Nutzen aus Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, und, in der Lage sind, zu kaufen. Das ist wie mit dem Ziel für das Bullauge-Augen-und nicht nur die Dreharbeiten in Richtung des Ziels.

Versetzen Sie sich in die Position des in Aussicht. Wenn Sie das Angebot oder eine Nachricht, wie würden Sie reagieren?

Das Ziel ist nicht die Schaffung einer denkwürdigen Marketing-Stück, sondern ein Stück zu machen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unvergesslich.

Die Höhe der Geld auf einem Stück nichts zu tun hat mit seinem Erfolg.

Manchmal Einfachheit ist mehr effektiv, dass schöne Art und Grafiken. Vermeiden Sie Unordnung. In der Tat, weniger ist meistens mehr.

Being clever, witzig oder lustig nur im Interesse der ist es ein gefährliches Spiel und in der Regel nach hinten los. Verwenden Sie es sparsam.

Ziel für eine sofortige Wirkung. Sie haben nur ein paar Sekunden, um die Aussichten Aufmerksamkeit.

Limit jedes Wirtschaftsjahr Stück auf ein einziges Ziel. Wenn Ihr Ziel ist es, einen Termin, dort anhalten. Versuchen Sie nicht, um den gesamten Verkauf.

Machen Sie Ihre wichtigste Punkt abheben. Gleichmacherei macht alles zusammen laufen, so dass sie "unsichtbar".

Immer Aufruf zum Handeln. Sagen Sie ihnen, was Sie wollen, dass sie zu tun haben.

, Bevor sie einen absoluten Anspruch, achten Sie darauf, Sie kennen alle die Gesetze, die möglicherweise Auswirkungen auf Sie.
Es stimmt, dass fast jeder hätte liebend gerne die Welt schlagen einen Weg zu ihrer Tür. Die Wahrheit ist, die meisten Menschen gar nicht wissen (oder Betreuung), die Sie haben eine Tür. Um Erfolg zu haben in der Wirtschaft

Schritt 3
Einige Strategien zu prüfen,

Ausstellende an zentralen Messen, wo sie bekommen, um Perspektiven in Person.
Er tat dies auf Veranstaltungen der Branche.
Pro-aktive Vermittlung von persönlichen Treffen mit den wichtigsten Unternehmen Perspektiven.
Die Förderung der Wirtschaft zur vorherigen Kunden und Industrie-Kontakte.
Die Schaffung eines Follow-up-Plan für alle Kontakte.
Aktualisierung Marketing-Material, um wichtige Anliegen Client (identifiziert durch Inhouse-Forschung), einschließlich der Schaffung von Merkblättern zu helfen Kunden machen die beste Entscheidung für ihre Umstände.
Werbung in Fachzeitschriften Nische.
Sehen Sie Chancen für Medien
Schreiben Sie oft
Run Mini-Kampagnen
Führen Sie spezielle Angebote
Stress der Exklusivität
Beteiligen Sie sich in der Community
Sehen Sie Möglichkeiten für Sponsoring

Die Mehrheit der PR müssen geschrieben werden, in der einen oder anderen Form - Pressemitteilungen, Newsletter, Broschüren und Anzeigen, Fallstudien oder Artikel. Verschiedene Methoden helfen Unternehmen, um verschiedene Meldungen auf. Aber so ist jeder gut geschrieben, wenn es um wirksam zu sein. Einige einfache Richtlinien, wird man sofort Verbesserung Ihres Unternehmens schriftlich sind: Keep it simple: vermeiden Sie lange oder technische Worte. Seien Sie so kurz wie möglich: Verwenden Sie keine drei Worte, wo ein genügt. Grab der Leser sofort: Öffnungen sind alle wichtig. Wenn Sie in Waffeleisen, bevor Sie die Nachricht über die Leser werden ausschalten. Sie beziehen sich auf die Leser gerecht zu werden: Sie wissen, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung ist die beste, sondern die Leser werden müssen, wie gesagt, es wird ihnen zugute kommen. Seien Sie kreativ: Jeder ist förmlich mit der Wirtschaft Literatur und Sie müssen Wege finden, um Ihnen abgesehen von Ihren Mitbewerbern. Konzentrieren Sie sich auf die Menschen: Die Menschen sind in der Regel mehr Interesse an anderen Menschen als sie sich in Produkte.

Schritt 4
Überprüfen und Einstellen

Dies mag einer der wichtigsten Schritte in den Prozess einzubeziehen. Viele einen Haushalt ausgegeben wurden, ohne dass Renditen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre täglichen Anstrengungen und nicht zu lange warten, bevor die Anpassung Ihrer Strategie.



Über den Autor
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Ben Botes MSc. MBA, ist ein Unternehmer, Referent, Autor, Coach und akademisch. Er ist der Gründer von My1stBusiness.com, South African Business Hubs
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