Ó Ben Botes 2003 - 2005

Viele kleinere Unternehmen wählen Nischenmärkte aus verschiedenen Gründen und diesen Nischenmärkten kann sehr lukrativ. Dieser Artikel wird nach Wegen suchen, zu identifizieren und zu bewerten, ob sie das Richtige für Ihr Geschäft?

Für viele kleinere Unternehmen ist es wichtig, dass es eine gezielte Strategie, die es ihnen ermöglicht, in einem kleinen Teil von einer selbst gewählten Markt mit großem Erfolg. Dies hat einen weiteren Vorteil, dass die kleineren Unternehmen eine Möglichkeit, im Wettbewerb mit größeren Organisationen und erreichen einen Grad an Schutz vor Wettbewerb.

Wie wird es für wichtig, Sie als Bauherr?
Als Eigentümer des Unternehmens entscheiden Sie, in der Geschäftsstrategie und gut informiert seine Wahl treffen, wo das Geschäft wird nicht abgeschlossen. Als klar über mögliche Marktnischen oder eine Nische Fokus Ihres Unternehmens kann entscheidend für den letztendlichen Erfolg und nachhaltiges Wachstum Ihres Unternehmens.

Der Vorteil in einer Nische ist, dass Sie spezialisieren sich in einem kleinen Markt und damit zu einem führenden Anbieter von diesem speziellen Produkt oder einer Dienstleistung.

Niche Marketing können extrem kostengünstig. Zum Beispiel vorstellen, Sie bieten ein Produkt oder Service, der genau das Richtige für ein oder wählen Sie demografischen Bevölkerungsgruppe ganz in Ihrer Nähe, wie Südafrikaner oder Studenten. Sie können Anzeigen in Zeitungen oder Webseiten, die sich auf sie, die haben erheblich niedrigere Sätze als Stationen dieses Programm für breiteren Publikum. Also Ihr Marketing-Budget würde gehen viel weiter, so dass Sie werben mit größerer Häufigkeit zu nutzen oder auf eine umfassendere Medien mischen. Bei Einnahme über eine neue Nische lässt sich mit geringem Risiko wie für das Wachstum Ihres Unternehmens, solange Sie im Kopf behalten einige wichtige Regeln:
Hier sind 4 Schritte zu prüfen, wenn Sie einen Nischenmarkt.

Schritt 1
Als Frei

Der erste Schritt in fast jeden Prozess wird klar, was Sie tun. Prozesse wie kann dies einige Zeit in Anspruch nehmen und Geld zu ergänzen und als kleine Unternehmer Zeit und Geld sind wertvolle Ressourcen, sollten nicht verschwendet werden.

Fragen Sie sich: Was will ich aus diesem Prozess, wie genau bin ich zu erreichen, welche Ressourcen brauche ich, bevor ich beginne, gelingen wird, den Prozess, wie werde ich wissen, wann ihre getan?

Die Schritte werden in der ersten Phase könnte wie folgt aussehen. Es kann variieren von einem Projekt zum anderen.

Einberufung einer das Treffen mit Interessengruppen des Projekt benutzt und bezeichnen das genaue Ziel-und erforderlich Ergebnis des Projekts.

Vergeben Sie einen Projektmanager zur Unterstützung bei der Entwicklung für das Projekt.

Identifizierung potenzieller Teammitglieder zur Unterstützung der vorgeschlagenen Lösung.

Vorschlag der Einberufung einer Sitzung mit potenziellen Team-Mitglieder zu identifizieren: vorgeschlagenen kreativen Ansatz; Umfang der Leistungen, potenzielle Anzahl der Anstrengung Tage; Ressource Anforderungen, technische Anforderungen; und andere Fragen werden in dem Vorschlag.

Produzieren eines Werkes Aufschlüsselung Diagramm, vorgeschlagene Budget und Ressourcen-Anforderungen Liste erwägt Schritte 2, 3 und 4 aus.

Hinweis:
Diese Phase ist äußerst wichtig. Ein guter Schreiner Maßnahmen immer zweimal und einmal geschnitten. Dieser Schritt geht es um festzulegen, welches die Maßnahmen werden.

Schritt 2
Doing Ihre Recherche

Analyse anderen Unternehmen, die in Ihrem Markt und die Produkte oder Dienstleistungen, die sie bieten. Sind ihre Produkte oder Dienstleistungen ziehen eine Vielzahl von Kunden oder nur ein paar gezielten sind?

Verwenden Sie diese Analyse zu entscheiden, welchen Grad an Spezialisierung Ihr Produkt oder eine Dienstleistung erfordert. Wird in einer Nische bedeuten Änderungen an Ihrem Produkt oder Dienstleistung? Können Sie bieten flexible Service-Lösungen?

Ermittlung von Bereichen, in denen die Bedürfnisse der Kunden noch nicht erfüllt sind, und suchen Sie nach Wettbewerbsvorsprung durch Hinzufügen neuer Funktionen oder mit einem Mehrwert-Service, ist zurzeit nicht verfügbar.

Umfragen, um zu sehen, ob es sich um eine Gruppe von Kunden, dass Ihre Wettbewerber sind nicht zu erreichen und zu überlegen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung könnte aktualisiert oder angepasst zu gewinnen.

Entdecken Sie, wie Ihre Kunden kaufen von Ihren Mitbewerbern. Kann Ihr Produkt oder eine Dienstleistung verkauft werden, in unterschiedlicher Weise - über das Internet oder über E-Mail-Katalogen? Nachdem Sie diese Analyse können Sie die Informationen, um Kunden zu identifizieren, die Dinge gemeinsam haben und was sie unterscheidet sich von anderen in Kauf, dass die Marktteilnehmer. Dann erstellen Sie ein Profil dieser Kunden und die Nutzung dieser als Grundlage der Marktforschung, um die Nische lebensfähig ist.

Schritt 3
Appelliere an Ihre Kunden

Nun, da haben Sie eine gute Idee von dem, was Ihre Zielgruppe will, ist es an Ihnen, stellen Sie sicher, dass Sie appellieren. Treffen Sie ihre einzigartigen Bedürfnisse. Die Vorteile versprechen Sie müssen besondere appelliere an Ihre Marktnische. Was können Sie sehen vor, dass das neue und ansprechende? Suchen Sie nach Möglichkeiten, um maßgeschneiderte Produkt oder eine Dienstleistung, um die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden.

Sprich das Richtige.
Wenn Sie sich eine neue Marktnische, ist es unerlässlich, sprechen ihre Sprache. Mit anderen Worten, sollte man den Markt der "Karneval" und bereit sein, für die Kommunikation mit der Zielgruppe als Mitglied Verständnis - nicht ein Außenseiter. Neben der Lancierung einer einzigartigen Kampagne für die neue Nische, müssen Sie eventuell ändern andere, grundlegende Elemente, wie Ihr Unternehmen Slogan, wenn sie schlecht übersetzt in eine andere Sprache, zum Beispiel.

In Fällen, in denen sich über eine neue Marktnische ist nicht beeinflusst durch eine Änderung der Sprache oder der Zoll, ist es dennoch von entscheidender Bedeutung zum Verständnis der Schlüsselthemen und wie sie es vorziehen, kommunizieren mit Unternehmen wie das Ihre.

Schritt 4
Erprobung und Überprüfung

Schritt vier ist die Erprobung und Überprüfung. Immer test-Markt. Bevor Zukunft beurteilen direkte Wettbewerber you'll hat die neue Marktnische entscheiden, wie und Sie werden Stellung gegen sie. Für eine Übersicht, ist es besser, eine wettbewerbsfähige Analyse durch eine Überprüfung der Konkurrenz-Anzeigen, Broschüren und Websites, auf der Suche nach ihrem Schlüssel zu verkaufen, zusammen mit Preisen, Liefer-und anderen Service-Merkmale. Aber was ist, wenn es keine bestehenden Wettbewerb? Ob Sie es glauben oder nicht, ist dies nicht immer ein gutes Zeichen. Richtig, es kann bedeuten, dass andere Unternehmen nicht gefunden haben den Schlüssel zur Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung dieser Nische wird kaufen wollen. Allerdings ist es auch möglich, dass viele Unternehmen haben versucht und haben es versäumt, dringen diese Gruppe. Immer test-Markt sorgfältig, um die Aufnahmebereitschaft des Marktes auf Ihr Produkt oder eine Dienstleistung und eine Nachricht ein. Und vorsichtig zu bewegen halten Sie die Risiken überschaubar.

Inzwischen solltest du schon ein recht gutes Indiz für die Nischenmarkt Sie sich gerade zu konzentrieren und, ob dies der richtige Markt für Sie. Erinnern Sie sich, was Sie gelernt haben, von Ihrem Kunden, rasch reagieren zu ihnen Vertrauen und Ihre Recherche.


Über den Autor
Ben Botes ist ein Autor, Unternehmer und Experten über die neuen Lautsprecher-Venture-Gründung. Er ist auch Gründer der http://www.my1stbusiness.com ein Web-Portal für 1. Mal Geschäftsinhaber und Unternehmer. Besuchen Sie my1stbusiness.com heute für die meisten umfangreichen Palette von kleinen Unternehmen Ressourcen, Kurse, Artikel und Werkzeuge, mit denen entfesseln Ihren unternehmerischen Geist.