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7 Schlüssel Taktik für den Kleinbetrieb Eigentümer

Für die meisten Leute, besitzen Ihr eigenes Unternehmen ist ein Traum in Erfüllung gegangen. Die Freiheit des Seins Ihr eigener Chef und Nachfolger zu den besten Ihrer Fähigkeit sind Tatsachen des Lebens für den Kleinbetrieb Eigentümer. Sicher, es gibt noch mehr Stress als das, was Sie wahrscheinlich vorstellen, wenn Sie waren der Erstellung Ihres großen Plänen, aber mit ein wenig Strategie und Planung können Sie überwinden alle hart vor Ort erhalten Sie in. Es gibt 7 Taktiken entwickelt von erfolgreichen Vermarkter, dass Sie sicher sind, um Ihr Geschäft so erfolgreich wie ihr.

1. Erstellen Sie ein One of a Kind Selling Point
Wenn Sie wollen sich von der Masse, erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal, betont die Vorteile der Kunden erhalten von Geschäften mit Ihnen. Werden sie schneller Service? Go ahead und dramatisieren, aber halten die Kunden in den Mittelpunkt ... "Holen Sie sich kostenlos übernachten gilt das gesprochene Wort!" Hey, es erzählt die Kunden ... erhalten Sie schnellen Service und ein Rabatt auf die Schifffahrt. Zwei klare Vorteile in einer Erklärung.

Warum sollte jemand von Ihnen kaufen und nicht Ihre Wettbewerber? Ich hasse, um einen Schlag zu Ihrem Ego, aber es hat wirklich nichts zu tun mit Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Ja, ein wenig ihrer egozentrischen, aber die Kunden werden durch Angebote, die darauf hinweisen, dass das, was SIE profitieren.

Geh nicht auf einer Gliedmaße zu schaffen, neue Produkte und Dienstleistungen, um Aufmerksamkeit. Just, fügen Sie eine besondere Leistung zu denen Sie schon ... vielleicht ist es ja schneller Service. Die effektivste Dinge zu betonen, sind Vorteile, die Ihre Mitbewerber nicht oder nicht bereit ist, zu geben.

2. Verwenden Sie Testimonials
Hey, wir alle wissen, dass Geschäftsinhaber denke, ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen sind das Beste, was geht, aber es ist es, was die derzeitigen Kunden denken, dass es wirklich Fragen zu Ihren künftigen Kunden. Sie sind diejenigen, sehen die Dinge aus ihrer Sicht ... was sie zu sagen haben über die Wirtschaft hat eine Auswirkung.

Testimonials spielen eine wichtige Rolle in der Werbung - vor allem für kleine Unternehmen. Ja, große Unternehmen mit bekannten Namen nicht darum kümmern, sondern kleine Unternehmen können mit Beschreibungen wie Marketing-Tools zu bauen Glaubwürdigkeit.

Denken Sie darüber nach ... wie sonst können wir die Glaubwürdigkeit gewinnen, als durch die Schaffung einer Gruppe von zufriedenen Kunden und Schreien, was sie zu sagen haben? Laßt uns in gewisser Weise können wir Zeugnisse eines wirksamen Bestandteil unserer Marketing-Kampagnen.

3. Upsell
Upselling ist einer der erfolgreichsten Marketing-Trends. Everywhere you go, jemand versucht, Sie zu kaufen mehr. Von McDonald's mit seinen XXL-Optionen zur Kleidung speichert, die versuchen zu verkaufen Sie Schuhe zu entsprechen Ihrer Outfit, alle Springen in die Band Waggon. Warum? Es funktioniert!

Ihre Kunden wissen bereits, dass Sie über starke Produkte und Service zufrieden stellend. Sie vertraue darauf, dass Sie kommen durch für sie. Think about it ... Es ist viel einfacher zu machen, Verkäufe an jemanden Sie haben bereits eine Beziehung mit.

Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihren Umsatz innerhalb der Kunde Publikum haben Sie bereits. Haben Sie ein Produkt, das geht mit der sie kaufen? Verschenken sie ihnen in das Register. Es ist eine bewährte und effektive Methode zur Steigerung der Umsätze. Sie werden möglicherweise schockiert über die zusätzlichen Umsatz generieren, können Sie von denjenigen, die bereits den Kauf von Ihnen.

4. Machen Sie Ihre scheinen kleiner Preis
Teile und herrsche ... Die alte Taktik Krieg arbeitet in den Bereichen Marketing too! Wenn der Preis scheint zu steil wird, brechen sie in die "buyable" Größe beißt. Ein $ 120 Artikel ist nur 12 niedrige monatliche Zahlungen in Höhe von $ 10. A $ 365 kaufen würde nur Kosten 1 $ pro Tag. Nun, da klingt erschwinglich!

5. Paint Die Vorteile Pretty
Kunden kaufen, weil sie wollen, genießen Sie die Vorteile des Kaufs. Eine Frau kann ein Kleid kaufen, denn sie will das Gefühl sexy, oder ein Mann wird ein Buch kaufen, weil er findet Vergnügen beim Lesen. Emotionen sind das Schlüsselelement, dass Käufe Laufwerke.

Verwenden Sie Wort-Bilder zu schüren die Emotionen, die den Verkauf anstiften. Lassen Sie sie "fühlen" die Vorteile, und sie werden mehr geeignet, Kopf für die Registrierkasse. Fügen Sie wo Sie möchten.

6. Erstellen Sie Aufmerksamkeit bekommen Schlagzeilen
Sind Sie bereit, um Ihre Leser mit großer Aufmerksamkeit kopieren? Die Überschrift ist der Ort, um zu beginnen. Wie oft haben Sie scannen die Zeitung Schlagzeilen, bevor Sie sich entscheiden, ob oder nicht, lesen Sie den Artikel? Yeah, that's, wenn wir verlieren oder gewinnen die Leser das Interesse, so dass es sich um ein ziemlich wichtiger Teil der Werbung.

Eine gute Überschrift sollte Telegraf seine Botschaft in zwölf Wörter oder weniger. Double Check die Schlagzeilen. Machen sie ein Versprechen von einem positiven Nutzen, oder stellen Sie eine provozierende Frage? Haben sich nicht mit weniger Aufmerksamkeit als Grabbing Aussagen.

7. Geben Sie ein Angebot können sie nicht widerstehen
Ist Ihr viel zu schön, um up? Ist dies nicht der Fall, müssen Sie es noch verbessern. Hey, ich rede nicht von Schneiden Preis noch mehr ... haben Sie immer noch Gewinne machen. Sie können das Geschäft süßer nur durch eine Erhöhung der Leser Kenntnisse über den Wert des Produkts, das Hinzufügen oder Boni, die sich als wertvolle, aber kostet wenig.

Motivieren Käufer mit Fälligkeiten. Ja, ein offener Angebot fördert die Verschleppung ... führt ... yep, nirgendwo. Wenn der Kunde weiß, er hat bis zum Samstag bis Kauf eines Artikels er mehr bezahlen am Sonntag, er werde es eine Priorität an der Spitze für Ihr Geschäft.



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Wer ist Allyn Cutts, und warum sollte man Vorsicht? Allyn ist seit über 24 Jahre helfen Unternehmen wie das Ihre finden neue Kunden und steigern Sie Ihren Umsatz zu aktuellen Kunden. Allyn ist ein Marketing-und Sales-Fanatiker, die messbare Marketing-Lösungen, die große Fahrt Ergebnisse für kleine bis mittelständische Firmenkunden. Allyn arbeitet persönlich mit Kunden zu entwerfen und zu liefern Offline-und Online-Direktmarketing-Strategien, die sich auf die Metriken und messbare Ergebnisse zu erzielen. Sie können lernen, mehr über Allyn Cutts in www.AllynCutts.com und rufen Sie 610.437.4106 zwischen 10 Uhr und 4 Uhr Eastern Time dienstags und donnerstags.