13 Elemente einer siegreichen Small Business Werbung
Von David Frey
Niemand kann garantieren, eine gewinnende Anzeige. Der einzige Weg, um sicher zu wissen, ist es auszuprobieren. Aber es gibt einige Elemente, die Sie in Ihr Ad Sales Letter oder geben sie eine bessere Chance auf einen Gewinner. Verwenden Sie diese Elemente als Ihren persönlichen "Ad-Checkliste zu gewinnen."
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Element # 1 - Smart Ad Placement
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Der erste Schritt bei der Positionierung Ihrer Anzeige für den Erfolg ist ihre Chance, gesehen von Ihrem Zielmarkt. Laufen die weltweit besten Radio-Anzeige für Ihre Altersvorsorge Dienstleistungen auf einem lokalen Hip-Hop-Station wäre keine gute Idee.
Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe Uhren (dh Sport, Kochen, business), wo sie zuschauen (dh dem Auto, zu Hause, Flughafen), und wie sie es sehen (dh Zeitung, Zeitschrift, Radio). Solange Sie wissen, diese Informationen, können Sie nicht machen smart Entscheidungen über Ad-Platzierung und du wirst wahrscheinlich bis Ende verschwenden viel Ihres hart verdienten Dollar auf eine Anzeige, die nicht einmal gesehen, von Ihrem Zielmarkt.
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Element # 2 - Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziel -
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You'll never get, was du willst, wenn du nicht weißt, was du willst. Dies gilt für Ihre persönlichen Ziele und auch Ihre Werbekampagne zur Verfügung stellen. Sie müssen über ein spezifisches Ziel für Ihre Anzeige, wenn Sie wollen, dass die Menschen zu handeln. Ist es zu Ihrem Büro kommen zu Ihrem Shop, oder gehen Sie auf Ihre Website?
Was auch immer Ihr Ziel besteht darin, Getriebe alle Elemente Ihrer Anzeige, um die Verbraucher zu erfüllen Ihre Zielsetzung. Angenommen, Sie möchten die Leser, um Ihre gebührenfreie Telefonnummer, dann ist dein Aufforderung zum Handeln sein sollte, "rufen Sie unsere gebührenfreie Rufnummer jetzt!"
Wenn Sie ein Zeugnis, dass Ihre Endorser sagen, so etwas wie, "wenn ich einen Anruf bei Ihrem gebührenfreien Nummer.", Oder Sie können auch das Kopieren sagt, "ein gebührenfreien Anruf können Ihr Leben für immer."
Mehrere Ziele verwechselt werden Ihre Aussicht und wenn die Menschen verwirrt, sie in der Regel nichts tun. _______________________________
Element # 3 - Irresistible Angebot
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Wenn Sie jemals gesehen habe, die ginsu Messer Infomercial Sie haben die Anatomie eines unwiderstehlichen Angebot. Nicht nur bekommt man den Satz von ginsu Messer, sondern auch Sie die "magische Reißwolf", die "nie-matt Chopper" und "Easy Ei Schneidemaschine."
Aber das ist noch nicht alles - erhalten Sie auch die "2-in-1-Klinge Schärfer" und wenn Sie in den nächsten 10 Minuten werden Sie auch eine zweite Reihe von ginsu Messer! Nun, da ist eine unwiderstehliche Angebot. Wer könnte widerstehen, all diese Boni für den Preis von einer Reihe von ginsu Messer?
Das Geheimnis um den Bau einer unwiderstehlichen Angebot ist, um wertvolle Prämien und erweitern Risiko-free, easy-to-Pay. Weiter heaping wertvolle Prämien zu Ihrem Kundenkonto bis sie werfen ihre Hände und sagen: "Okay, ich bitte Sie!"
Ein letzter Gedanke über Ihre unwiderstehliche Angebot. Manchmal können Sie Ihr Angebot so unwiderstehlich, dass es offenbar gut, um wahr zu sein. Immer sagen, der Grund, warum man eine solche große Angebot. Dies wird an Glaubwürdigkeit gewinnen ein ungläubig Anzeige.
Sie könnten zum Beispiel sein, dass ein Verkauf wirbt 70% ermäßigt Verkaufspreis. Wenn die Leute sehen "70% Rabatt" werden viele denken, dass alles, was Sie getan haben, ist Auftrieb Ihr Preis nur 50%, so dass Sie werben kann ein 70% ermäßigt.
Aber wenn man ihnen sagen, können Sie 70% Rabatt, weil die letzten Hagel verursachte einige sehr leichte Schäden an Ihrem Produkt und Sie brauchen zu liquidieren. Die Menschen können jetzt die Vereinbarkeit von Ihnen viel bieten in ihren Köpfen, so dass es sinnvoll und glaubhaft ist.
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Element # 4 - Unique Competitive Advantage
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Warum sollen sich Ihre Aussicht Geschäfte machen mit Ihnen über eine beliebige von Ihren Mitbewerbern. Selbst diejenigen mit niedrigeren Preisen! Haben Sie eine "breitere Auswahl als jemand in der Tri-County area" oder tun Sie "liefern innerhalb von acht Stunden nach dem Kauf"?
Oft Ihren einzigartigen Wettbewerbsvorteil ist der größte Nutzen bieten Sie Ihren Aussichten also erwägen, sie in Ihrer Überschrift, mit Aufzählungszeichen kopieren, oder Ihre Garantie.
Wenn durch Zufall, die Sie nicht haben eine einzigartige Wettbewerbsvorteil (n), dann bekommen Sie besser one.fast. Nicht mit einem einzigartigen Wettbewerbsvorteil, mit dem Wert zu zeigen, Ergebnisse im Wettbewerb allein über den Preis - - und das ist ein Verlust von Proposition (es sei denn, Sie haben einen erheblichen Kostenvorteil).
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Element # 5 - Advertorial Style
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Studien haben gezeigt, dass die Verbraucher neue Artikel lesen sieben Mal mehr, als sie Werbung machen. Es wird gesagt, dass der durchschnittliche Verbraucher wird mit mehr als 3500 Ad-Impressions pro Tag. Wir sind zu erschöpft, um Promotions und Werbung.
Cloaking Ihre Anzeige in einer News-Stil redaktionelle-Format wird nicht nur ziehen mehr Aufmerksamkeit, sondern auch instill Glaubwürdigkeit, das ist eine der wichtigsten Straßensperren zu Consumer Response. "Advertorial" (Anzeige - Editorial) Art-Anzeigen sind zwingende Schlagzeilen, viele informative, interessante Texte, Zitate und eine vernünftige Nutzung von Grafiken.
Der Grund dafür Werbung Anzeigen sind so zwingend ist, dass die Menschen sind es leid, in-your-face-Verkäufe Anzeigen und würde lieber die stille, weiche Verkauf an ein aussagekräftiges News-Artikel. ________________________________
Element # 6 - Überzeugende Schlagzeile
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Ihre Überschrift ist der wichtigste Teil der alle technischen Aspekte Ihrer Anzeige. 80% der Erfolg der Überschrift lässt sich auf seine Überschrift. Ein leistungsfähiges Überschrift ist entweder, (1) profitieren getrieben, (2) Nachrichten orientierte, (3) Neugier getrieben, oder (4) how-to orientiert.
Der folgende Text ist ein Beispiel für jeden:
Profitieren Driven Beispiel: "Auch Sie können eine schlankere Figur ohne Diät"
News Oriented Beispiel: "Tolle neue Formel-Kuren Arthritis Pain"
Neugier getrieben: "Sind Sie machen diese tödliche Haarpflege Fehler?"
How-to-Oriented: "How to Flood Your Business mit neuen Kunden für die unter $ 50"
Es ist eine gute Praxis zu entwickeln, ein Minimum von 30 Variationen Ihrer Überschrift, bevor Sie ein wählen Sie die Sie verwenden. Die Leser befriedigen, ihre Interessen durch Scannen Schlagzeilen. Wenn Sie Ihre Überschrift nicht greifen Aufmerksamkeit Ihre Anzeige wird nie gelesen, geschweige denn bemerkt.
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Element # 7 - Verkauf der Leistungen
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Ihre Aussichten nicht kümmern uns um Sie. Sie geben nicht kümmern uns um Ihre Auszeichnungen, den Namen Ihres Unternehmens, wie viel Sie verkaufen, oder wie gut du denkst du bist. Sie werden erst dann kümmern, wie Sie, und was Sie anbieten, profitieren können. So laß alle von "Ich" zu kopieren und zu verkaufen, die Vorteile. Letztlich Menschen wollen nur zwei Dinge, um (1) gewinnen Vergnügen, oder (2) Vermeidung von Schmerzen.
Tell Menschen, wie Ihr Angebot wird ihnen helfen, entweder gewinnen Freude oder Schmerz zu vermeiden Ausdruck bringen, sie in Form von Leistungen. Nicht verwechseln mit der Liste der Funktionen Ihres Produkts oder einer Dienstleistung. Die Menschen sind nicht so viel mit Funktionen, wie sie sind mit dem, was die Funktionen werden für sie tun persönlich.
Um dies zu tun, jede der Funktionen von Ihrem Produkt und dann festzustellen, die Vorteile, die beide das Potenzial der Gewinn oder die Vermeidung von Schmerzen, Ihre Aussichten erhalten als Ergebnis der einzelnen Funktion. Hinweis: Studien haben gezeigt, reagieren die Menschen besser auf die Angst vor dem Verlust (Schmerzen), dann wird sie tun, um das Versprechen von Gewinn.
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Element # 8 - Make it Risk-Free
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Die Verbraucher sind von Natur aus skeptisch. Mit allen Scams, Rip-Offs, und unwahr Anzeigen Verbraucher erlebt haben, wer weiß, was zu der Annahme, mehr? Sie müssen Ihre Anzeige glaubwürdig und Risiko-frei. Die gute Nachricht ist, dass es einfach zu tun. Mit einer Kombination aus diesen drei Strategien werden einen leistungsstarken Risiko-kostenloses Angebot.
Strategie # 1 - Verwenden Sie Testimonials
Testimonials von echten Menschen sind mächtig. Menschen nicht gerne Meerschweinchen. Wenn sie gesehen haben, dass jemand anderes hat die zugesagten Leistungen, sie ermöglicht den sofortigen Glaubwürdigkeit. Hinweis: Einschließlich Bilder der Endorser wird doppelt so hoch wie die Effizienz Ihrer Zeugnis.
Strategie # 2 - Angebot ein starker Garant
Geben Sie so stark wie eine garantierte absolut möglich. Wenn Sie sich nicht über eine starke Garantie für Ihr Produkt, vielleicht sollten Sie nicht verkaufen. Leider sind zu viele kleine Geschäftsleute befürchten, dass die Kunden die ihnen auf. Ich frage Sie, wann wurde das letzte Mal Ihre dauerte bis jemand auf ihre Garantie? Selten tun Garantien erhalten ausgeübt. Verwenden Sie ein leistungsfähiges garantieren.
Strategie # 3 - Fügen Sie Fakten und Zahlen
Nutzen Sie Fakten und Statistiken aus zuverlässigen Quellen zu stärken Ihre Ansprüche. Die Menschen finden Trost im positiven, wissenschaftlichen Beweis.
Jede dieser Strategien wird die Glaubwürdigkeit und die Gefahr zu verringern Aussichten natürlich das Gefühl, wenn Kontemplation ein Angebot. Vor allem werden wahrheitsgemäß und ehrlich! ___________________________
Element # 9 - Call to Action
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Wenn jemand Ihnen sagt, dass sie nicht gern gesagt wird, was zu tun ist - - glaube nicht, dass es. Die Menschen wollen gesagt werden, was zu tun ist. In der Tat müssen die Menschen sagen, was zu tun ist und wann es zu tun.
Formulierungen wie, "jetzt anrufen", "kommen in der heutigen", "Melden Sie sich jetzt" emotionale Reaktion auslösen Mechanismen, bekommen Sie Ihre Chance zum Handeln auf ein Angebot, dass Sie heimlich zu nutzen sowieso. Machen Sie Ihre Aufforderung zum Handeln ausdrücklich und klar, sodass Ihre Perspektive weiß genau, was zu tun ist.
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Element # 10 - Dringlichkeit
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Zugeben, dass die große Mehrheit der Menschen sind von Natur aus faul und möchte procrastinate. Ohne eine wirkliche oder vermeintliche Gefühl der Dringlichkeit wird Ihre Aussichten ziehen ihre Füße. Zu zwingen Ihre Perspektive zu handeln sofort müssen Sie spritzen ein Gefühl von "Knappheit."
Knappheit ist wohl gefühlt, als die Versorgung mit entweder Zeit-oder Produktnamen Menge ist begrenzt. Zum Beispiel, indem eine Frist auf Ihr Angebot macht Ihre Perspektive fühlen, als ob sie auf die Vorteile Ihres Angebots, bevor sie die Chance. Ein Beispiel für diese Taktik könnte Aufhebung einen Rabatt Angebot noch eine zusätzliche besondere Bonus, innerhalb einer bestimmten Frist eine Stellungnahme abzugeben.
Eine andere Taktik ist die Begrenzung der Menge zu stellen, damit die Menschen das Gefühl der Notwendigkeit zu nutzen, bevor Ihr Angebot Ihr Produkt ausgeht. Es ist nicht ungewöhnlich, um zu sehen, bietet erklärt, "solange der Vorrat reicht", oder "nur 50 verfügbar, first come, first serve".
Wenn Sie Knappheit Taktik (und sollten), stellen Sie sicher, dass Sie halten wahr und halten Ihr Wort von der Aufhebung bieten, wenn Sie sagen, dass man so will. Wenn nicht, verlieren Sie die Glaubwürdigkeit und die Taktik wird nach hinten auf Sie.
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Element # 11-Einfache reagieren
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Die meisten Leute kaufen in Impuls anstatt Logik. Wenn Sie Ihre Perspektive hält es für schwierig zu nutzen, Ihr Angebot während ihrer Zeit von Impuls, verlieren Sie den Verkauf. Machen Sie es einfach zu tun Geschäft mit Ihnen.
Viele Menschen kommunizieren auf unterschiedliche Art und Weise. Manche mögen auffordern, das Telefon, andere wie zum Internet, und wieder andere werden nur per Fax Sie ihre Bestellung abzuschließen. Es ist wichtig zu bieten vielfältige Weise kontaktiert zu werden wie Telefon, Fax, Webseiten, Handy, Pager oder eine andere Methode Kommunikation.
Studien haben gezeigt, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen zunutze Impulskäufe Nutzung des Telefons mehr als jede andere Methode. Das gleiche Studien zeigen, dass, wenn Sie bieten eine gebührenfreie Nummer, Response-Raten steigen. Schließlich, wenn Sie bieten eine aufgezeichnete Nachricht mit einer gebührenfreien Nummer in der die Menschen hören können eine Nachricht hinterlassen und ihre Kontaktdaten, Response-Raten steigen noch mehr.
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Element # 12 - Graphics
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Mit einer Grafik wird der erste Schritt in einem Drei-Stufen-System, um Ihre Zielgruppe auf Ihre Anzeige gelesen. Der erste Schritt ist, um Ihre Leser darauf aufmerksam mit einer aufregenden Grafik, Schritt zwei ist an einem Strang ziehen Sie sie in Ihre Anzeige mit einer packenden Überschrift, und der dritte Schritt ist, um sie zum Handeln mit Ihrer Kopie.
Eine gute Grafik kann die Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht und stellt sie in auf Ihre Nachricht. Allerdings ist eine gemeinsame Inserenten Fehler machen ist, um Grafiken, überwältigen die Kopie, so dass wenig Raum zu erzählen ihre Geschichte. Obwohl ein Bild sagt mehr als tausend Worte, es kann auch interpretiert werden als tausend verschiedene Möglichkeiten, manchmal verursachen Verwirrung.
Grafiken sollten aufmerksam machen, und fügen Sie auf Ihre Nachricht. Spannende Grafiken zeigen Maßnahmen sind immer ein Auge pleaser. Einschließlich jemand in Ihrer Grafik aus dem Zielmarkt Sie versuchen zu erreichen, aktiv mit der Verwendung dieses Produkts oder einer Dienstleistung, ist auch eine gute Wahl, wird auf Ihre Nachricht.
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Element # 13 - Accountability
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Kleine Unternehmen verfügen nicht über viel Geld für Werbung und, daher müssen ihre Werbe-Dollar Rechenschaft gezogen werden kann. Ohne zu wissen, was Anzeigen ziehen besser als andere, man könnte verschwenden viel Geld.
Um dies zu vermeiden, benötigen Sie, um die Response-Raten Ihrer Anzeigen. Statt zu fragen, wo Ihre Kunden hörten sie über dich, bekommen endgültigen Nachweis durch einen Prozess, durch den Sie können Ihre Anzeigen.
Zum Beispiel mittels einer separaten Telefonleitung oder Nebenstellennummer für spezifische Anzeigen können Ihnen helfen, festzustellen, die Quelle der Anfrage. Eine andere Taktik kann die Verwendung eines einzigartigen Landung Seite auf Ihrer Website für verschiedene Promotions. Wenn Sie führen Generation von Direct-Mail, teilen Sie dies dem Empfänger, die sie benötigen, um die Mailer in Anspruch zu nehmen Ihr Angebot.
Wenn Sie mit Radio oder Fernsehen als primäre Medium, bieten dem Publikum einen Sonderbericht, ob es sich um einen Papier-Bericht, Kassette oder ein Video. Dies betrifft nicht nur hilft Ihnen, Ihre Response-Quote, sondern geben Sie Ihre Perspektive einen guten Grund zu reagieren.
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Fazit
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Wie Sie Ihre Anzeigen, halten Sie die besten ziehen Sie Ihre Anzeigen wie "Kontrolle" Stück. Differenzierung der verschiedenen Elemente der Anzeige, um festzustellen, ob Ihr neues Ad zieht besser als Kontrolle Ihrer Anzeige. Wenn dies der Fall ist, stellen diese Anzeige Ihrer neuen Kontroll-Anzeige.
Obwohl keines dieser Elemente allein kann der Garant für eine erfolgreiche Anzeige, die Kombination dieser Elemente wird sich das Potenzial für Ihre Anzeige zu einem soliden Gewinner.
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David Frey hat dazu beigetragen, Hunderte von kleinen Unternehmen wachsen und gedeihen. David ist der leitende Redakteur der Marketing Best Practices Newsletter, einen kostenlosen wöchentlichen Newsletter mit Kleinunternehmen Marketing Best Practices. Http://www.MarketingBestPractices.com
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