Monströse Marketing Fehle Nummer 1: Sinking einem Fortune Into ein Produkt Unproven


Ist Ihre Geschäftsidee basiert auf Marktforschung oder eine Ahnung?


Unternehmer oft verlieben mit ihren Produkten oder Dienstleistungen, bevor sie bestimmen, ob es gibt einen wirklichen Markt, und sie werfen fistfuls des Geldes in das Venture. Wenn Sie, Ihr Ehepartner, Ihr Onkel und Ihr Nachbar denke, Sie haben eine Idee zu gewinnen, das ist einfach nicht genug qualifizierter Input zur Ausführung an die Bank und Abfluss Ihr Sparkonto!


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Dirigieren Ihre Detektivarbeit (Forschung).
  
  
• Testen Sie Ihre Geschäftsidee mit den realen Markt.
  
  

Monströse Marketing-Fehler Nummer 2: der Annahme besteht, dass "If you build it, sie wird kommen"


Glauben Sie, Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die praktisch selbst verkaufen?


Trust me - Sie nicht.


Es ist ein Missverständnis zwischen den kleinen Unternehmern, dass mit dem richtigen Produkt oder eine Dienstleistung, Ihren Kunden einfach "Finden" Sie, wenn Sie öffnen Ihre Türen für die Wirtschaft. Ob Sie eine physische Storefront in einer Ecke viel in der verkehrsreichsten Teil der Innenstadt, oder ein grafisch ansprechendes Online-Shop bietet einen einfachen Zugang zu Ihren heißen Produkte und Dienstleistungen, Ihre Kunden werden Sie nicht finden, wenn Sie keinen Markt für sie.


Der Tag, an dem Sie Open For Business ist der Tag, setzen Sie auf Ihrer "Vermarkter's Hut" und nie nehmen Sie sie ab. Sie müssen konsequent bewegen Produkt, Service oder zeitgesteuert Zeit.


Um den Aufenthalt im Geschäftsleben müssen Sie Profit.


Zu profitieren, müssen Sie verkaufen.


So verkaufen Sie müssen Markt.


Die gute Nachricht ist, dass mit einer Marketing-Strategie, nehmen Sie die Steuerung aus Ihrer potenziellen Kunden "Hände und legen Sie sie in Ihrem eigenen. Wenn Sie ein Produkt, das "praktisch selbst verkaufen," dann Ihre Marketing-Angebot wird einfach. Genau daran erinnern, dass der Job muss noch mehr getan werden.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Definieren Sie Ihre Nischenmarkt und USP (Unique Selling Proposition), unterscheidet Sie von Ihrem Wettbewerb.
  
  
• Die Entwicklung eines Marketing-Aktionsplans und die Strategie zur Erreichung Ihrer Nischenmarkt mit Ihrem USP Nachricht.
  
  

Monströse Marketing Fehle Nummer 3: Der Versuch, das Rad neu zu erfinden


Marketing ist eine uralte Praxis mit einigen sehr grundlegende Prinzipien. Doch ich bin sicher, dass Sie gelesen haben, viele Marketing-Informationen, die betonen, wie wichtig es ist innovativ und kreativ mit Ihrer Marketing-Anstrengungen. Es ist leicht zu erreichen aufgeholt in den Innovationsprozess und vergessen, dass die eigentliche Schwerpunkt sollte dabei auf die Ergebnisse.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Emulieren Erfolg anstatt zu versuchen, etwas völlig Neues. Bitte beachten Sie, dass ich nicht sagen, "Kopie", was alle anderen tun. Sehen Sie sich die Grundstruktur einer Taktik, Kampagne, Werbung, oder ein Ereignis und die Verwendung der gleichen Formel als Grundlage für die Entwicklung Ihrer eigenen Taktik.
  
  
• Da wir wissen, große Marketing-Ideen werden immer und immer wieder mit genau den richtigen drehen, damit sie passen ein bestimmtes Geschäft. Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse, und wählen Sie "Imitation über Innovation zu schaffen, Ihre eigenen Twist auf ein bewährtes, Technik zu gewinnen.
  
  

Monströse Marketing Fehle Nummer 4: Über-Vorbereitung und nichts zu tun,


Die Angst vor dem Scheitern lässt sich mächtig. So mächtig, dass wir alles tun, können wir denken, um dies zu verhindern. Dennoch gibt es einen Punkt, an dem wir so beschäftigt sind, dass die Vorbereitung, Organisation, Recherche und Misserfolg zu verhindern, dass wir nie bekommen rund um die tatsächliche Vermarktung des Unternehmens. Hier sind zwei Dinge zu erinnern:

1. Aktivität ist nicht die Produktivität.
   
   
2. Um zu verkaufen, eine Million von etwas, dann müssen Sie verkaufen die erste.
   
   

Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Etwas! Wenn Sie glauben, dass in Ihrem Unternehmen und haben Ihre Detektivarbeit, wird es Zeit, tauchen Sie ein in die Marketing-Pool. Start small, Leichtathletik Ergebnisse und bauen von dort aus.
  
  
• Nicht scheuen, einen Fehler machen. Fehler sind der Einfahrt zum Erfolg. Zumindest einer gescheiterten Förderung bedeutet, Sie haben erfolgreich die Förderung bestimmt, was nicht funktioniert. Und zu lernen, was nicht funktioniert ist ein wertvolles Werkzeug in bekommen Sie näher zu entdecken, was funktioniert.
  
  

Also, go ahead. Fail ein wenig. Es wird Ihren eventuellen Erfolgen auch süßer.


Monströse Marketing-Fehler Nummer 5: Langeweile


Wenn ich arbeite für eine Werbeagentur vor vielen Jahren, hatte ich ein Client, lief eine äußerst erfolgreiche Kampagne. Nach etwa einem halben Jahr erhielt ich einen Anruf von dem Client. Er wollte die Entwicklung einer völlig neuen Kampagne. Als ich fragte, "warum?", Sagte er einfach: "Ich bin gelangweilt mit dem wir haben."


Was?


Das Client gehabt haben können, das Geld für eine neue Kampagne aufgrund "Langeweile", sondern Sie und ich in der Regel nicht der Fall ist. Doch, ich habe oft gesehen, meine kleine Firmenkunden Schalter Promotions aus dem gleichen Grund. Dies ist schädlich für Ihr Unternehmen!


"Geld" ist ein Grund.


"Langeweile" ist es nicht.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• In Erinnerung an das, was Sie zu alt, neu ist ein ungenutztes Zielmarkt. Wenn Sie eine Förderung ist, dass konsequent bekommen Sie Ergebnisse, Stock mit ihm, bis Ergebnisse zeigen Sie ihre Zeit für Veränderungen.
  
  
• Erprobung neuer Aktionen ohne Verzicht auf die aktuellen ein. Dann Spur Ergebnisse. Nie Swap eine aktuelle Förderung durch eine neue, die nicht getestet wurde.
  
  

Monströse Marketing Fehle Nummer 6: Unter Berufung auf die Vernetzung zu generieren Sales Leads


Mit der Mitgliedschaft in der Handelskammer und schmoozing auf Verbandsebene Sitzungen können Sie in Kontakt mit Lieferanten und mögliche Joint-Venture-Partnern, und werden in der Exposition von unschätzbarem Wert für Sie als Verfechter einer Gemeinschaft - aber es wird nur selten generieren substanzielle Umsätze führt.


Alle anderen, besucht diese "treffen und grüßen" Baugruppen ist es, das Gleiche zu tun, was du bist. Möglicherweise können Sie einige wertvolle Kontakte für zukünftige Projekte und Aktionen, sondern ein-in-one-Vernetzung ist zeitaufwendig und die Ergebnisse sind unvorhersehbar.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Die Behandlung der Vernetzung die gleichen Chancen wie jeder andere Marketing-Taktik. Track-Ergebnisse durch die Bestimmung Ihrer Kosten-und Messverfahren Ihre PAYBACK.
  
  

Monströse Marketing-Fehler Nummer 7: Was tun Ihre Konkurrenten tun


Es ist wichtig zu wissen, was Ihre Mitbewerber bieten, aber lass nicht zu, dass sie diktieren die Strategie die Sie für Ihr eigenes Unternehmen zu gründen.


Wenn Ihr Konkurrent sein will das niedrige Preisniveau führend, lassen Sie ihn. Versuchen Sie nicht, dass sich die "unteren Preissegment" führend. Die Chancen sind dies führt zu finanziellen Problemen, weil sie Schub Sie in eine hässliche Preiskampf.


Wenn Ihr Konkurrent will tout niedrigen Preisen, dann Konzentrieren Sie sich auf den Wert. Schnäppchenjäger nicht unbedingt wollen, dass der niedrigste Preis. Sie wollen den besten Wert. Machen Sie, was Sie zu bieten haben etwas von Wert.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Das Finden einer ungedeckten Bedarf oder einen Mangel an Ihrem Zielmarkt, und füllen Sie es zu differenzieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen von Ihren Mitbewerbern.
  
  
• Der Kunde hat einen Grund zu wählen Sie über Ihre Konkurrenten. Definieren Sie Ihre USP, und identifizieren Sie Ihren Nischenmarkt.
  
  

Monströse Marketing-Fehler Nummer 8: Nicht Ausrichtung auf einen spezifischen Markt


Wenn Sie glauben, Ihr Markt ist "jedermann", werden Sie Kampf zu gewinnen, werden die Menschen von Ihnen kaufen. Der Wert des Ziels (Nischen-) Marketing ist eines der härtesten verkauft ich zu meinen Kunden. Sie verstehen die Logik, sondern die "Angst vor dem Verlust ein potenzieller Kunde" erhält die besten von ihnen.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Betrachten der Praxis des Marketing-Nische als integrative, nicht ausschließen.
  
  

Denken Sie an Ihr Unternehmen als Teil einer Person unterstützen. Es ist logisch, zu sagen: "Jeder braucht eine Gruppe unterstützen, damit mein Geschäft anziehen sollten alle." Aber, wird es? People - Ihre Kunden - gehen wollen, um ein Support-Geschäft versteht, dass ihre spezifischen Anliegen, Bedürfnisse und will. Stellen Sie sicher, dass Sie das Unternehmen durch die Ausrichtung auf einen Nischenmarkt.


Monströse Marketing-Fehler Nummer 9: Ausrichtung eines Marktes können Sie nicht erreichen, oder solche, die es sich nicht leisten können Sie


Ausrichtung auf einen Nischenmarkt ist der intelligenteste Weg zur Marktreife. Doch auf einem Markt, der zu spezifisch wird Ihre Fähigkeit, langfristig Erfolg haben. Zum Beispiel, ein Markt, die möglicherweise zu spezifisch wäre: weibliche Piloten unter dem Alter von 35, NUR fliegen New York nach London-Flüge. Das ist ziemlich engen Markt aufrecht zu erhalten Ihres Unternehmens auf lange Sicht, es sei denn, Sie können den gesamten Markt mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die einen hohen Gewinn-Nummer und Kunden benötigen zur Nutzung oder ersetzen sie oft.


Im gleichen Sinne, ein Marktsegment, das Betteln für die Dienstleistung oder das Produkt, das Sie haben, aber sich nicht leisten kann, es wird auch ein Geschäft unmöglich aufrecht zu erhalten. Nie Wettbewerb um jemandes mieten Geld. Ihr Zielmarkt müssen die Mittel zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Erstellen Sie Ihre Kunden-Profil zu ermitteln Eigenschaften Ihres potenziellen Käufern,
  
  
• Identifizieren ein Nischenmarkt,
  
  
• Ein Blick auf die langfristige Potenzial für neue Umsätze und wiederholen.
  
  

Monströse Marketing-Fehler Nummer 10: mit dem Schwerpunkt auf den Erwerb neuer Kunden anstelle der Förderung zu aktuellen oder früheren Kunden


Beim ersten Start eines Unternehmens haben Sie kaum eine andere Wahl sondern den Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden. Die Kosten für die Suche nach neuen Kunden kann teuer sein, dies ist ein Grund warum es so wichtig ist, dass wirklich ein bestimmtes Ziel Nische. Sobald jedoch die Sie vorgenommen haben, nur ein Verkauf, können Sie damit beginnen, sich mit anderen Marketing-Optionen.


Würden Sie nicht gerne:




… Schrägstrich Ihre Marketing-Kosten um die Hälfte oder mehr?


… Erreichen bewährten Käufer für Ihr Service oder Produkt?




Das kleine Goldgrube für die nachweisliche Käufer zur Verfügung zu stellen "auf der billig" ist bereits Ihrerseits in Form von aktuellen und früheren Kunden.


Alle Marketing-Guru, vergangene oder gegenwärtige, online oder offline sind, wird Ihnen sagen, dass der größte Aktivposten Ihres Unternehmens hat, ist Ihre Kundenbasis.


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Da wir wissen, dass, wenn ein Kaufvertrag abgeschlossen, es ist der Beginn Ihrer Beziehung mit dem Kunden, nicht das Ende.
  
  
• Zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu aktuellen Kunden. Wenn Sie nicht über Ihre eigene ihnen, dann entwickeln eine Überweisung, ein Joint Venture oder Produktbündelung Programm, so können Sie ernten Gewinne aus Ihrem bereits interessiert (und kaufen) Kunden.
  
  

Monströse Marketing-Fehler Nummer 11: nicht systematisch in das Follow-up führt


Die am wenigsten teure Teil der Unternehmensstrategie macht den Verkauf. Die teuerste ist Generierung führt - finden Menschen, die daran interessiert sind, was Sie haben.


Sobald Sie finden die Menschen zum Ausdruck bringen, ein Interesse an dem, was Sie zu bieten haben - ob sie von Ihnen kaufen oder nicht - Sie müssen ein Follow-up-System, das Marketing zu halten Interessenten Perspektiven. Eine Person, zum Ausdruck gebracht hat Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen ist weitaus wahrscheinlicher zu kaufen schließlich von Ihnen als jemand, antwortet nicht auf allen!


Vermeiden Sie diese Fehler nach:

• Eindämmung der Tendenz zu besessen von der Generierung von mehr führt, bis Sie erschöpft haben, die Sie schon haben.
  
  
• Entwicklung eines einfachen, systematische Follow-up von Leads, die die Umwandlung der "vielleicht" zu einem "Ja".
  
  

Susan Carter hilft Unternehmern "mit weniger mehr erreichen" zu betreiben und vermarkten ihre kleinen und wachsenden Unternehmen. Sie ist die Autorin von How to Make Your Business Without You Run, und SPLASH Marketing für überlastet Small Business Owners. Carter bietet kostenlose Buchkapiteln, und vertreibt gratis Business-Gebäude in ihrem Gutachten zweimal monatlich Ezine, SuccessExpress Presse, abrufbar unter http://www.successideas.com

susancarter@successideas.com