Führung eines Unternehmens ist einfach im Vergleich zu der Akt des Verkaufens. Als kleine Firmeninhaber Sie zu Beginn Ihres Unternehmens zu liefern ein überlegenes Produkt oder eine Dienstleistung, nicht zu einem Verkäufer. Keiner-weniger müssen Sie beherrschen grundlegende Fertigkeiten Verkauf oder das Risiko zu verlieren Ihr Unternehmen mangels Kunden! Hier sind 1o Tipps helfen Sie diese Untersuchungen zu Verkäufen.

1.Define die Vorteile für den Kunden. Sie haben festgestellt, ihre Schmerzen, jetzt brauchen Sie, um eine Heilung durch die Beantwortung ihrer Frage "Was habe ich davon?" Zum Beispiel, wenn Sie sind PET-Leistungserbringer you "machen es möglich, dass ein Ehepaar in den Genuss ihrer Flitterwochen in Hawaii, ohne sich schuldig zu verlassen ihre Haustier. "

2.Qualify, bevor Sie präsentieren. Okay, Sie kennen ihre Schmerzen und kann heilen. Sie müssen nun wissen, ob die Person am anderen Ende des Telefons oder E-Mail-Abfrage ist wahrscheinlich bei Ihnen einkaufen. Nehmen Sie sich Zeit vorne, um dies zu gewährleisten eine gute Perspektive für Sie. Wenn Sie Ihre Perspektive qualifizieren Sie wissen möchten:
a.Is diese Person die Entscheidungsträger?
b.Does dieser Person haben ein echtes Bedürfnis für das, was ich bin zu verkaufen?
c.Does diese Person über die erforderlichen Haushaltsmittel zu zahlen für mein Produkt oder Dienstleistung?
d.When hat diese Person starten wollen mit meinem Produkt oder eine Dienstleistung?

3.Only Verkauf an die Entscheidungsträger. Egal, wie gut Ihr Produkt oder einer Dienstleistung ein Client löst das Problem, und egal, wie wunderbar, dass Sie artikulieren profitieren - wenn Sie verkauft werden, an jemanden, der nicht über die Behörde zum Kauf Ihres Produktes oder einer Dienstleistung, hast du deine Zeit verschwendet.

4.It 's über die Beziehung! Jede Interaktion Sie haben mit dem potenziellen Kunden entweder zerstört oder baut ihr Vertrauen in Sie. Als Henry Ward Beecher sagte: "Halten Sie sich für einen höheren Standard als jeder andere von Ihnen erwartet. Niemals entschuldigen Sie. "Dies ist ein großer Mantra für jeden an der Umsatz-Zyklus. Trust dauert eine lange Zeit zu bauen, und es ist sehr leicht zu zerstören. Stellen Sie sicher, dass jedes Teil Ihrer Beziehung mit der Aussicht, findet Ihr auf höchstem Niveau.

5.Preparation, Vorbereitung, Vorbereitung. Wissen Sie, was Sie wollen, dass die Kunden tun bei jedem Schritt des Prozesses? Ziele für jeden Schritt des Verkaufsprozesses sowie Gesamtumsatz Ziele für den Monat, Quartal und Jahr. Erstellen Sie einen Überblick und Skript bekommen Sie von einer Anfrage an einen Verkauf. Tweak Ihre Struktur und die Skripte an jeden einzelnen Kunden. Eine Größe passt nicht allen.

6.Questions und Einwände sind ein natürlicher Bestandteil des Kaufvertrags. Während Ihrer Vorbereitung eine Liste mit allen möglichen Fragen und Einwände, die Sie vielleicht hören. Jetzt verbringen einige Zeit die Schaffung einer Liste von Antworten. Ihre Antworten führen sollte zurück zu Fragen hervorrufen können mehr Informationen über Ihre Kunden Schmerzen.

7. Frage des Preises. Wenn die erste Frage ist, sie fragen: "Wie viel kostet es?" Nicht Runde um den heißen Brei herum, beantworten Sie ihre Frage sofort mit einer Aussage wie "je nach Service-Angebot Sie unsere Preise reichen von XX XXX, ich würde gerne ein paar Minuten herauszufinden, speziell der Plan ist das Richtige für Sie. "Wenn sie sind bequem mit Ihrer Preisklasse, sie wird auch weiterhin das Gespräch. Denken Sie daran, dass ein Teil der Qualifizierung ist die Bestimmung, ob Ihr potenzieller Kunde hat das Budget bei Ihnen einkaufen.

BONUS-TIPP: Mit der Beantwortung ihrer Frage Kopf-an Sie machen es klar, dass Sie ein "Straight Shooter", eine großartige Möglichkeit, Vertrauen zu schaffen!

8.Make es einfach bei Ihnen einkaufen. Hat sich dies jemals geschehen? Sie finden eine große Produkt auf einer Website oder in einem Laden, und Sie sind bereit, willens und fähig zu kaufen, nur um herauszufinden, a) Sie können nicht gefunden "Jetzt kaufen"-Button auf der Website benötigen, b) sie müssen herauszufinden, ob sie noch das Element, oder c) die Geschäftsstelle besetzt ist am Telefon? Abhängig von Ihrer Stimmung und Freizeit können Sie warten, aber mehr als wahrscheinlich, verlassen Sie ohne Ihren Kauf. Ist es unendlich einfach für Ihre Kunden auf Ihr Produkt kaufen, das erste Mal? Machen Sie es noch einfacher für sie, um eine Wiederholung Kauf!

9.Ask für Feedback. Egal, wie gut Sie im Verkauf geworden, Sie müssen sich ständig "Rand". Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was du tust, was Ihre Kunden wünschen Ihnen hat und warum potenzielle Kunden nicht von Ihnen kaufen. Verwenden Sie lernen, was Sie in Ihrer Vorbereitung und Einstellung Ziel.

10.Have Fun. Running Ihr eigenes Unternehmen soll Spaß machen. Sie haben Ihre eigene Karriere zu etwas, das Sie lieben. Lassen Sie Ihre Persönlichkeit Glanz und stellen Sie sicher, dass Sie Mittel und Wege finden, um Ihre Kunden und Mitarbeiter in Ihrem gute Zeit!

Der Umsatz Prozess muss es sich nicht um ein gefürchtete Teil der laufenden Ihres Unternehmens. Es ist der beste Weg, um Ihre Einnahmen steigen. Bitte überprüfen Sie Ihren aktuellen Prozesses und die Verwirklichung der fehlenden Tipps, Dein Verkaufserfolg wachsen.


Über den Autor
Peggie Arvidson-Dailey ist der Gründer von Pet Care Business
Universität und die Pet-Care Business Success-System ™. Sie
ist der Autor von mehreren Artikeln auf kleinen geschäftlichen Erfolg,
und wurde interviewt von Handelskammer über Radio
"Making Ihre Kunden Crazy.About euch." Als Trainer und Coach
sie hilft den Menschen im ganzen Land schaffen und zu bauen, die PET-Pflege
Geschäft von ihren Träumen. Besuchen Sie http://www.peggiespets.com.