Verkaufen keine Produkte - Lösungen verkaufen
von PJ Chandler
"Warum wird meine Website nicht mehr Umsatz machen?"
Wenn Sie sich im Online-Marketing-Unternehmen, Sie haben gehört, wird diese Frage häufiger als Ihr Nationalhymne.
Der Mythos, dass nur mit einer Web-Site ist ein Pass zum Glück noch nicht ganz wieder ihre Zehen und in cyberheaven vergangen, trotz gegenteiliger Beweise reichlich.
Oft liegt die Antwort auf fehlende Ressourcen im Verkehrsmanagement, schlechte Website-Design oder ungeeignete Produkte. Häufiger, die Finger von Schuld kann wies auf schlechte Verkäufe Kopie, die nicht in einem wichtigen Punkt: Es bietet keine Lösung für ein häufig auftretendes Problem.
Denken Sie daran: Jedes Mal, wenn Sie ein Teil mit Geld, Sie erwarten ein Problem zu lösen. Kaufen Lebensmitteln löst das Problem des Hungers. Kauf einen Zug oder Flugzeug Fahrkarte löst das Problem, wohin Sie benötigen sein. Auch die Abgabe löst das Problem der bedroht durch rechtliche Schritte. Und was Geld Sie mit Ihrem Kind löst das Problem - wenn auch vorübergehend - belästigte des Seins zum Tode.
Wir wollen Lösungen für unsere Probleme - vorzugsweise JETZT! Und guess what? So haben Ihre Kunden.
So ergibt sich, dass jede kommerziell erfolgreiches Produkt verkauft überall - sei es im Netz oder in einem Geschäft - löst eine allgemein auftretende Problem zu einem Preis Menschen bereit sind zu zahlen. Die meisten erfolgreichen Werbung funktioniert, indem es eine unserer dringendsten Probleme unserer Aufmerksamkeit und bietet dann eine Lösung zu finden. Vorzugsweise, sofort.
Und je größer und stärker verbreitet das Problem und die umfassendere und zugänglicher die Lösung, desto erfolgreicher der Ware.
Also, welches Problem hat Ihr Produkt lösen? Wenn Sie sich nicht klar dazu, dann wird weder Ihre potentiellen Kunden werden. Hier ist eine einfache Formel für das Schreiben sizzling Kopie, wird Steigern Sie Ihren Umsatz Übernachtung:
1. Nennen Sie die ein großes Problem, mit dem Ihr Produkt anbieten können eine praktikable Lösung.
2. Staat das Problem im klaren, verständlichen Sprache zu vermitteln.
3. Make it sound schlimmer, indem sie Beispiele für das, was passieren könnte, wenn es nicht nun behoben.
4. Sagen Sie, warum Ihr Produkt bietet die beste verfügbare Lösung. Geben mehrere Gründe, wenn möglich, mit Beispielen, wie sie gelöst hat dieses Problem für andere (Zeugnisse sind von unschätzbarem Wert).
5. Angebot einfachen und schnellen Zugriff auf das Produkt, während das Problem ist immer noch in der Käufer seinen Geist.
6. Follow-up der Verkauf mit einer Meldung congrat-ulating Ihre Kunden auf ihre kluge Anschaffung und bietet entsprechende After-Verkauf begleitet.
Nehmen Sie ein einfaches Beispiel zur Veranschaulichung:
Nehmen wir an, Sie wollen eine Search Engine Unterordnung-Service helfen Webmastern beschäftigt sich ihre Websites auf den großen Suchmaschinen.
1. Das Problem ist, sie haben sich Besucher auf ihrer Website. Ihre Lösung ist die Bereitstellung von Meta-Tag-Optimierung zur Gewährleistung einer hohen Platzierung in Verbindung mit einer schnellen und präzisen Vorlage.
2. Sie machen ihr Problem scheinen größer und dringend darauf hinweisen, was passieren wird, wenn sie nicht optimieren ihre Meta-Tags und als Folge fallen die Angebote: Ihre Website wird nicht bemerkt.
3. Sie erklären, warum Ihre Lösung ist schneller, effizienter, präziser und günstiger als die Konkurrenz. Sichern Sie Ihre Angaben mit zwei oder drei Empfehlungsschreiben von zufriedenen Kunden.
4. Sie bietet sofortigen Zugang zu Ihren Diensten mit Kreditkarten-Zahlungs-und garantiert Vollendung.
5. Sie folgen sich mit einem Glückwunschschreiben E-Mail, in dem die Dienstleistung, die Sie haben und sie daran erinnert, dass sie erneut einreichen, nachdem X Tage, vielleicht bietet ein Premium-Service wird garantiert, dass höhere Auflistungen oder einen Rabatt für den regelmäßigen Gebrauch.
Das gleiche Verfahren kann an jedem Produkt, das Sie oben träumen können. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, ein großes Problem, dass ein großer Teil Ihres Publikums Aktie. Und, natürlich, kommt mit einem wirklich intelligente Lösung!
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PJ Chandler schreibt über Online-Marketing und anderen Themen. Seine Website, mit sehr guter web site promotion, Unterwerfung und Marketing-Ressourcen ist in http://www.domainomania.com
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