Verwenden von Suchmaschinen-Marketing, um Ihre Website vor der Suche nach Menschen, was Sie verkaufen ist nicht mehr ein revolutionäres Konzept. Jeder weiß, dass Suchmaschinen-Marketing ist nicht nur unglaublich wirksam, sondern auch eine erschwingliche Mittel zum Führen von Konvertierungen von heißem Perspektiven, bereit sind zu kaufen.

Aber was ist, sind die Aussichten gut, ein wenig lauwarmen? Gibt es einen Wert im Umgang mit Suchmaschinen-Marketing zuvor in der Kauf-Zyklus, bevor der Sucher hat ihre Kreditkarte in der Hand?

Mehrere Studien haben gezeigt, dass die Antwort auf diese Frage ist ein klares "Ja". Das gilt, egal, ob Sie ein B2C-oder B2B-Marketer, und ob Sie Ihr Verkaufsangebot Paperback Bücher oder technische Lösungen mit einem Preisschild in den sechs Zahlen.

Auf der Verbraucherseite, ein Enquiro Studie ergab, dass der Anteil der Menschen, würde die eine Suchmaschine verwenden, während der verschiedenen Phasen des Zyklus zu kaufen sind:

-- 9% für Awareness

-- 68% für die Prüfung oder Forschung

-- 43% für die Entscheidung

-- 28% für Kauf

Laßt uns ein Beispiel. Ein Verbraucher ist bereit, zu erwerben könnten Suche nach "Sony Ericsson S700i," das ist eine "Marke" Suchbegriff ein. Doch bevor er entscheidet, dass das die Art der Handy er will, er könnte Suche nach einem "normalen" Suchbegriff ein, wie zum Beispiel "mp3-Player Handy." Dies wäre bei der Prüfung oder Forschungsphase.

comScore fand ähnliche Ergebnisse in der Forschung getan Verbraucher über mehrere Kategorien. Sie stellten fest, dass zwar die Verbraucher mit der Marke Suchbegriffe wurden rund 30% eher zum Kauf von Online-während dieser Tagung im Vergleich zu den Suchenden mit generischen Begriffen, generischen Begriffen resultiert in der größten Anzahl von insgesamt Käufe - mehr als 60%. Dies ist ganz einfach, weil viel mehr Menschen nutzen generische Begriffe. Eine Mehrheit der Suchende nie verwenden Marke Begriffe, sondern sie verlassen sich nur auf generische Begriffe.

Was ist der Schlüssel zum Mitnehmen für B2C-Vermarkter? Sie müssen sichtbar in Suchmaschinen ganz Ihren Kunden "Kauf-Zyklus. Wenn Sie nur gefunden, wenn sie bereit sind zu kaufen - wenn Sie nur auf Marke Suchbegriffe - Sie werden wahrscheinlich fehlen Chancen.

Laßt uns unsere Aufmerksamkeit auf Business-to-Business-Markt. Sind die gleichen Regeln gelten hier? Absolut. Nicht nur hat Enquiro feststellen, dass 95% der Unternehmens-Einkäufer nutzen das Internet für Forschung Produkte und Dienstleistungen vor der Auswahl, aber auch festgestellt, dass 64% erklärten, eine Suchmaschine wäre der erste Ort, sie würde sich in einem frühen Stadium des Zyklus zu kaufen.

Dies ist ein typischer Zyklus für den Kauf eines Unternehmens Käufer:

-- Braucht Identifikation (ich habe ein Problem - Gibt es eine Lösung zur Verfügung?)

-- Requirement-Spezifikation (Welche Art von Lösung am besten passt mein Problem?)

-- Forschung & Evaluation (Welche Marke der Lösung am besten passt mein Problem?)

-- Auswahl (Wo soll ich kaufen die Marke, die ich gewählt habe?)

Der Erwerb kann mehr über die komplexen Business-Seite, da gibt es oft mehr als eine Person an der Entscheidungsfindung beteiligt. Savvy Vermarkter wird nicht nur versuchen zu treffen jeder Phase des Zyklus kaufen, aber sie werden auch versuchen zu erreichen, jede Person, die mit der Kaufentscheidung.

Oft ist die Person, das Gefühl, Schmerzen in der Organisation ist nicht die ultimative Entscheidungsträger. Allerdings ist diese Person ist wichtig, denn er ist die einzige, auf das Problem, Lösungen erforscht, und in der Regel "verkauft" die gewählten Provider oder einer Marke auf das ultimative Entscheidungsträger. Diese Suche Influencer's Verhalten wird wahrscheinlich auch einiges mehr in die Tiefe, als Entscheidungsträger, über einen längeren Zeitraum hinweg während des gesamten Prozesses.

Die Entscheidungsträger können nur ein paar schnelle Recherchen in dem von Ihnen gewählten Provider Unternehmen oder Markennamen im Hinblick auf eine Glaubwürdigkeit überprüfen. Und da 55% der Web-Nutzer (Unternehmen oder Verbraucher) zu erwarten, finden Top-Marken in den wenigen Top-Suchmaschine Ergebnisse, die Sie sich besser gewährleisten, dass Sie sich leicht durch die Entscheidungsträger, die die Durchführung ihrer Due Diligence.

Was ist der Schlüssel zum Mitnehmen für B2B-Vermarkter? Wie B2C-Vermarkter, müssen Sie sich in Suchmaschinen ganz Ihren Kunden "Kauf-Zyklus. Es ist auch ein zusätzliches Maß an Komplexität auf, die Sie gefunden werden muss leicht von verschiedenen Leuten, die an den Erwerb, von denen jeder kann die Suche mit verschiedenen Tagesordnungen.

Schließlich, let's talk Timing. Auf der Verbraucherseite, comScore ergab, dass nur 15% der Menschen einen Online-Kauf in derselben Sitzung, in dem sie begann eine Suche. Dies bedeutet, dass 85% der Käufe erfolgten später, mit fast 40% aller Käufe, die zwischen fünf und 12 Wochen nach der ersten Suche wurde durchgeführt.

Auf der Business-Seite, Enquiro gefunden, nicht überraschend, dass der Haushalt für das jeweilige Element auf die Länge der Zeit zwischen der Suche und den Kauf Datum. Mehr als 80% der Posten mit einem Preisschild von weniger als $ 500 gekauft wurden innerhalb eines Monats nach dem Datum suchen. Aber 89% der Posten mit einem Preisschild von mehr als $ 50000 fand zwischen einem und 12 Monate nach der ersten Suche.

Was ist der Schlüssel zum Mitnehmen für alle Vermarkter? Wie wunderbar, wie Webanalyse-Software kann - vor allem, dass die Pakete verfolgen können online Conversions zurück zu ihrer Suchmaschine Quellen - die Daten werden unvollständig aufgrund der Verzögerung Mal in der Kauf-Zyklus. Ja, geben Sie Ihre Cookies so lange mit ein Ablaufdatum, wie Sie können, sondern erkennen, dass Sie sich mehr Umsatz von Suchmaschinen als Ihre Software in der Lage ist, zu messen.

Ein letzter Punkt ist erwähnenswert. Beide Verbraucher und Unternehmen tun Käufern Online-Recherche in einem frühen Stadium des Zyklus Kauf werden, im Idealfall, mehr über Ihre Marke während dieses Prozesses. Einige von ihnen kommen später zurück an die Suchmaschinen und die Suche nach Ihren speziellen Marke, um zu bestimmen, wo zu kaufen. Also im Laufe der Zeit, Ihre Präsenz auf generische Suchbegriffe werden Erhöhung der Zahl der Abfragen laufen auf Marke Suchbegriffe. Ihr Suchmaschinen-Marketing Kampagne wird in der Tat schaffen Markenbekanntheit. Mit der richtigen Analyse-Werkzeuge vorhanden, können Sie messen diesem Aspekt der Bekanntheitsgrad und beobachten sie wachsen zusammen mit Ihrem Vertrieb.

Quellen:

-- Enquiro, "Inside the Mind der Searcher", 2004

-- Enquiro und MarketingSherpa, "Die Rolle der Suche im Business-to-Business Kaufentscheidung", 2004

-- IProspect Umfrage 2002

-- ComScore-Studie freigegeben 13. Dezember 2004



About the Author: Atlanta SEO pro Stacy Williams is Founder and Managing Partner of Prominent Placement, Inc., an award-winning Atlant a search engine marketing firm . Über den Autor: Atlanta SEO für Stacy Williams ist Gründer und Managing Partner von prominenten Platzierung, Inc., einem preisgekrönten Atlant ein Suchmaschinen-Marketing Unternehmen. Mit einem umfangreichen Hintergrund in Internet-Strategien und Taktiken, sie bietet ihren Kunden modernste Lösungen, die immer verwurzelt in Ton Planung und Umsetzung. Sie hat fast 20 Jahre Erfahrung und Ausbildung im Bereich Marketing. Sie hat übersehen Web-Site Entwicklung Projekte und Kampagnen Traffic Generation seit 1995, und spezialisiert auf Website-Optimierung seit 1998.

Ein Gründungsmitglied der Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO), der Technologie-Allianz von Georgien und der Atlanta Interactive Marketing Association, Stacy Williams ist eine häufige Dozent für Internet-Marketing. Sie hat Artikel für Digitrends, SEO Heute, Competitive Edge und iMarketing News.

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Atlanta SEO pro Stacy Williams is Founder and Managing Partner of Prominent Placement, Inc., an award-winning Atlant a search engine marketing firm . Atlanta SEO für Stacy Williams ist Gründer und Managing Partner von prominenten Platzierung, Inc., einem preisgekrönten Atlant ein Suchmaschinen-Marketing Unternehmen. Mit fast 20 Jahren Erfahrung und Bildung im Internet Strategien und Taktiken, sie bietet ihren Kunden modernste Lösungen, die immer verwurzelt in Ton Planung und Umsetzung.