Zu viel Agent ... nicht genug Aussicht. Es ist eine der häufigsten Fehler bei der Immobilien-Marketing, vor allem mit den neu in den Beruf.

In Ihrem Marketing, sollten Sie sich auf Ihre Perspektive setzen. Das heißt, Sie sollten den will, Bedürfnisse und Befürchtungen über Ihre Aussichten, Adresse und diese Dinge in Ihrem Marketing. Machen Sie ein starkes Angebot. Lösen ihre Probleme, ihre Fragen beantworten, und quell ihre Ängste.

Adresse diese Dinge, bevor Sie sagen, ein Wort über Ihre Qualifikationen, Ihre Dauer der Betriebszugehörigkeit, oder jede andere persönliche Attribut.

Und wenn wir gerade dabei sind, lassen Sie die Adresse der Elefant im Raum. Let's talk about Multi-Millionen-Dollar-Clubs, Superstar-Interpreten, Gold-Sterne-Agenten, und ähnliche Auszeichnungen:

1. Sie können andere beeindrucken Immobilienmakler, aber sie werden nicht Beeindrucken Sie Ihre Perspektiven.

2. Sie setzen Sie beim Risiko von Entfremdung bestimmte Zielgruppen mit geringerem Einkommen.

3. Sie schmatzen von Ego und sich selbst Bedeutung.

4. Sie verlagern den Schwerpunkt von der Aussicht, dass die Vermarkter.

5. Sie sind krank-Zeitüberschreitung und daher unwirksam (zu viel, zu früh).

Was bedeuten die oben genannten fünf Punkte gemein? Sie fliegen in völligem Gegensatz zu den bewährten Marketing-Grundsätzen.

Ich weiß, was Sie denken: "Aber meine Aussichten müssen wissen, ich habe erfolgreich in der Vergangenheit." Und Sie haben Recht. Die Frage ist ... wenn sie wissen müssen? Recht aus der Fledermaus? Sind Sie wirklich brauchen, sie zu treffen zwischen der Augäpfel mit Ihrem Super-Platin-azubi-Club-Mitgliedskarte Status, bevor Sie haben sogar angeboten, ihnen etwas von Wert?

Fragen Sie sich, was Sie wirklich wollen, dass Ihre Nachricht zu bewerkstelligen. Möchten Sie, dass es zu überzeugen Aussichten auf Ihren hervorragenden Service? Oder Sie wollen einfach, dass es ihnen um mit Ihnen in Verbindung setzen?

Wenn Sie ein Smart-Vermarkter, werden Sie konzentrieren sich auf das zweite Ziel - um sie zu kontaktieren. Das ist ein Ziel, können Sie tatsächlich erreichen durch Marketing. So verwenden eine starke, wertvolle bieten, um sie um einen Anruf.

Dann können Sie laden sie zu Ihrem Büro oder zu stoppen Angebot von und mit ihnen chatten. Dann können Sie einige Ihrer (relevanter) Erfolgsgeschichten.

Liegt der Schwerpunkt zu stark auf Ihre Anmeldeinformationen auf Kosten der Ignoranz Ihre Aussichten Bedürfnisse, und Sie werden nicht der erste Agent sie anrufen. Goodbye Angebot oder Kauf.

Lassen Sie die anderen schreien über ihre Millionen von Dollar und Elite-Status. Wählen Sie stattdessen Ihre Zeit verbringen die Entwicklung einer whopper eines Angebots und die Konzentration auf Ihre potenziellen Bedürfnisse, Ängste und Wünsche. Machen Sie es einem Punkt zu ernten dieser kritischen ersten telefonieren. Siehe, an der Spitze.

Dan gefasst Richard fasste dieses Konzept bis schön in einem Artikel schrieb er für Realty Times (www.realtytimes.com), Oktober 2004: "Lassen Sie sie kennen zu lernen Sie - nicht durch das, was Sie sagen über sich selbst, sondern durch, wie gut Sie zeigen sie können Lösungen für ihre Probleme beim Speichern sie Zeit, Geld und Kopfschmerzen. "

Renommierte Texter und Vermarkter Bob Bly wiederholte die Stimmung in seinem Buch "The Elements of Copywriting:" Beim Schreiben kopieren, beginnen mit der Aussicht, nicht das Produkt. Ihre Aussichten sind interessiert sich in erster Linie auf - ihre Ziele, ihre Probleme, ihre Bedürfnisse, ihre Hoffnungen, ihre Ängste und ihre Träume zu verwirklichen. "

Über den Autor:

Brandon Zink arbeitete als Marketing Manager für eine Direct-Mail-Dienst Unternehmen der Immobilien-Branche seit 1986. Jetzt widmet er seine Zeit zu helfen, Immobilien-Profis Verbesserung ihrer Vermarktung. Seine "Modern Guide to Real Estate Marketing" und seine kostenlosen Newsletter sind abrufbar unter: http://www.ArmingYourFarming.com