Viele Immobilienmakler sind gelehrt zu vermarkten, sich in begossen-Down-Mode. Sie sind gelehrt verbringen viel Geld das Senden von Postkarten an ihren Hof mit einer Nachricht nicht stärker als "Ich verkaufe Häuser ... kann ich helfen Sie verkaufen?"

Dann eben diese Agenten frage mich, warum sie Null-Rendite auf ihre Marketing-Dollar.

Es ist an der Zeit für einige harte Wahrheit. In den Bereichen Marketing, starke Pull-Angebote werden eine starke Resonanz. Schwache Angebote werden ziehen eine schwache Reaktion. Die beiden sind direkt proportional. Und Immobilien-Marketing ist nichts anderes - Sie haben auf ein Angebot, wenn Sie erwarten, jede Art von Reaktion.

Denken Sie daran, diese Abkürzung: WIIFM. What's in it for Me? Das ist, was Ihre Chancen wissen wollen, von Anfang an. Also, wenn Sie Verzögerung bei der Beantwortung dieser Frage durch Vergraben Ihr Angebot - oder schlimmer noch, von nicht einmal mit ein - Sie haben sie verloren.

Hier ist eine geistige Übung, die Ihnen hilft, visualisieren, wie wichtig ein starkes Angebot:

Bild eines Ihrer Aussichten standen neben einer Mailbox.

Nehmen wir an, it's a woman dressed in der Wirtschaft Kleidung und Balancing einen Beutel mit Lebensmitteln unter einem Arm. Während Sie gerade dabei sind, visualisieren den Rest der Szene - die Farbe ihrer Haare, das Wetter, das weiße Zwei-kolonialen Geschichte hinter sich.

Nun visualisieren die vier Kataloge, drei Gesetzentwürfe und zwei Marketing-Postkarten sie nur aus der Mailbox. Ihre Postkarte kommt nächsten.

Sie schüttelt den Kopf und sagt, "eine andere Immobilie Postkarte? Das macht neun in dieser Woche! Na ja, laßt uns sehen, ob dies ein's anders." Und sie Erlöse zu geben Ihre Karte ein großzügiges drei Sekunden ihre Aufmerksamkeit.

Das ist das primäre Hindernis überwinden muss. Darum braucht es ständig zu stärken und testen Sie Ihr Angebot. Das ist der Grund, warum Sie benötigen, um stärkere Beziehungen durch Value-based Marketing.

Grundsätze für ein gutes Angebot

* Wertvolle an den Empfänger.

* Relevant für Ihre Dienstleistungen (zu qualifizieren Aussichten).

* Gut sichtbare über das Inverkehrbringen Stück (nicht zu vergessen).

* Klare und einfache (nicht missverstanden zu werden).

* Wiederholte mehr als einmal (in der Überschrift, Grafik und kopieren Sie zum Beispiel).

Was können Sie anbieten?

Sie brauchen nicht zu bieten haben etwas teuer, nur etwas von realen Wert zu Ihrem Empfänger. In Bezug auf Marketing, teuer und wertvoll sind zwei verschiedene Dinge.

Ein "Bericht Karte" der lokalen Schulen würde nicht viel Zeit, um gemeinsam, aber Sie können wetten, Leute in der Nachbarschaft (oder Verschieben in der Nachbarschaft) wäre interessiert zu sein.

Sie könnten auch gemeinsam eine Broschüre namens "Tipps für Verkäufer - 25 Ways to Erhöhen Sie Ihre Curb Appeal" ohne viel Mühe. Aber ich garantieren, jeder denkt an Verkauf möchte ein kostenloses Exemplar.

Fazit

Die "no-Verpflichtungen bestehen," kann sich nicht mehr länger auf seine eigene als ein Angebot oder eine Initiative. Es wird nicht jeder Ansporn zu handeln. Es ist in Ordnung, es zu benutzen als Unterstützung anbieten, aber Sie brauchen auch etwas von realen Wert, wenn Sie erwarten, jede Art von Reaktion. Schicken Sie Ihre Perspektiven, was sie wollen, und Sie gedeihen. Verweigern sie auf Ihre Kosten.

Über den Autor:

Brandon Zink arbeitete als Marketing Manager für eine Direct-Mail-Dienst Unternehmen der Immobilien-Branche seit 1986. Jetzt widmet er seine Zeit zu helfen, Immobilien-Profis Verbesserung ihrer Vermarktung. Seine "Modern Guide to Real Estate Marketing" und seine kostenlosen Newsletter sind abrufbar unter: http://www.ArmingYourFarming.com