Verhandlung ist der Prozess der Kommunikation hin und her, um eine gemeinsame Vereinbarung. Es gibt keine "One Size Fits All"-Strategie der Aushandlung eines Immobilien-Vertrag. Viele unserer Kunden sind sehr erfahrene Unterhändler, und wir haben viel gelernt von ihnen sowie von Büchern zu diesem Thema. Wir möchten einige unserer Gedanken zur Aufnahme von Verhandlungen mit Ihnen:


Was wollen wir erreichen in einer Verhandlung?


Die beste Verhandlungsführer bringen eine Haltung der hohen Erwartungen auf den Tisch kommt. Sie sind hart an dem Problem und weichen auf den Menschen. Vermietung der Verkäufer wissen, was Sie benötigen, in einer klaren und mit Gründen versehenen Weg, ist der erste Schritt hin zu bekommen. Wir sind stets bemüht, daß alle diese Ziele im Auge behalten:


Aktivieren Sie zum Umzug in Ihr neues Zuhause.


Besorgen Sie sich den niedrigst möglichen Preis für das Grundstück.


Schließen Sie in einem akzeptablen Zeitrahmen.


Lösen Sie alle Fragen ziemlich Reparatur.


Haben Ohne Titel, Umfrage oder Darlehen Probleme, oder lösen, sollten sie denn auftauchen.


Entwickeln Sie eine gute Arbeitsbeziehung mit dem Verkäufer.


Haben keine Zukunft Probleme nach Schluss.


Ist eine Genossenschaft oder kämpferische Ansatz effektiver zu gestalten?


Unsere Erfahrung zeigt, dass die Genossenschaft Stil ist die effektivste und effizienteste Weg, um eine Transaktion. Professional Verhandlungsführer der Regel versuchen, um die Beziehung zwischen den Parteien, und arbeiten gemeinsam an der Lösung von Problemen. Das Ziel ist nicht zu erreichen, eine Sackgasse, in denen weder der Verkäufer noch die Käufer die Bedürfnisse erfüllt sind. Käufer manchmal einen Brief an den Verkäufer beschreibt, warum ihr Haus nicht wert ist, was sie fordern, und weist darauf hin, Mängel, usw. Diese fast immer nach hinten los, und beginnt die Verhandlungen mit einer defensiven Verkäufer. Es ist am besten zu verankern Ihr Preis auf dem Markt, während die übrigen sehr positiv über ihre Heimat.


Wie arbeiten Sie mit einer kämpferischen Strategie von einem Verkäufer oder Vermittler?


Die kämpferischen Stil ist manchmal begegnet. Diese Strategie beinhaltet: negativen Kommentaren, emotionale Aussagen, Tisch, stampfenden, Drohungen zu gehen, Ego Beteiligung, und erklärte, Positionierung. Kreative Lösungen und Kompromisse sind nicht so wie in diesem Umfeld. Arbeiten mit einer kämpferischen Stil Verhandlungsführer erfordert einen Ansatz betrachtet:


Nicht emotional reagieren. Ein verärgerter oder defensive Reaktion wird eskalieren die Verhandlungen in eine No-Win-Schlacht.


Nicht argumentieren. Positionen streiten sie in der Regel stärker und zieht den Verhandlungen vom Kurs abgekommen.


Nicht außer Acht lassen ihre Argumente oder Erklärungen. Hören Sie, aber nicht akzeptieren oder ablehnen.


Fest verankern Preise und andere Bedingungen für externe Daten. Zeigen Sie, dass der Preis wurde nicht willkürlich gewählt.


Reduzieren Missverständnis, indem Sie sich mit schriftlichen Zusammenfassungen von Diskussionen.


Nicht zulassen verschwommen oder unklar, Vorschläge zu stehen.


Verschenken einige "gewinnt" auf einige der Begriffe. Face Einsparung ist sehr wichtig.


Schauen Sie nach Wegen, um ihren zugrunde liegenden Interessen.


Denken Sie daran, dass sie unter Umständen ein schönes Zuhause erfüllt, dass der Käufer seine Ziele verwirklichen.


Ist jedem Punkt der Kontakt verhandelbar?


Ja. Allerdings, eines der wirksamsten Mittel zur nächsten zu einer Einigung ist, sich auf einheitliche Standards oder Normen, soweit dies möglich ist. Zum Beispiel ist es üblich, dass der Verkäufer die Bezahlung für den Titel und für die Käufer zu zahlen Umfrage Kosten. Nach anerkannten Standards verhindert Käufer und Verkäufer von Feilschen über jeden Punkt. Arbeitsgruppe innerhalb der akzeptierten "Normen" für unsere Region zu legitimieren hilft bietet, und den Schwerpunkt der Verhandlungen auf einige wenige Punkte. Auf der anderen Seite, alle Punkte in einem bieten kann verwendet werden, um zur Strukturierung der Transaktion. Sie bieten einen Trade-off Chancen für beide Parteien zu bekommen, was sie von der Verhandlung.


Der Wert des Vertrauens in einer Verhandlung kann nicht überbewertet werden. Die meisten Menschen sind fair und vernünftig denkende. Sie reagieren auch auf respektvolle Behandlung und auf ihre Anliegen Gehör zu verschaffen. Wenn der Verkäufer der Ansicht, dass der Käufer und Vermittler tätig werden, mit Integrität, ihre Haltung wird sehr viel kooperativer. Aushandlung der Verträge ist ein sensibler Bereich, und Angst kann hoch sein. Die Käufer haben könnte unangenehme Erfahrungen mit Kauf eines Hauses ist. Der Verkäufer kann sich unter dem Druck, mit den künftigen Plänen auf dem Spiel steht, Schauspiel mit Integrität bedeutet nicht, dass alle "-Karten müssen auf den Tisch gelegt." Es ist nicht ordnungsgemäße diskutieren persönliche Themen, die für den Käufer, wie Ihre finanzielle Fähigkeit oder Dringlichkeit zu verschieben in. Es ist wertvoll für die Entwicklung Bericht, weil das Vertrauen, erhöht sich Ihr Hebelwirkung. Hier sind Möglichkeiten zur Verfügung:


Zuhören und verstehen, was der Verkäufer zu sagen hat.


Express Wertschätzung für den Verkäufer der Wohnung, Garten, Dekoration.


Innerhalb einer angemessenen Frist zur Bekämpfung anbietet.


Beruhigung der Verkäufer Ihre Fähigkeit zu schließen.


Reveal einige persönliche Informationen über euch selber.


Gemeinsamkeiten zu finden, mit dem Verkäufer kann ein sehr mächtiges Werkzeug für den Fall von mehreren Angeboten. Ich kann mir mehrere Fälle, in denen Anbietern ausgewählt ihren Vertrag zu sehr persönlichen Gründen. (Die Familie erinnerte sie von sich selbst, wenn sie bewegt sich mit kleinen Kindern Jahr zuvor. Oder sie waren beide von der gleichen Religion. Oder der neue Eigentümer würde Fürsorge für ihre Gärten.)


Verstehen Sie Ihre Hebelwirkung.


Je mehr wir können sich über den Verkäufer Bedarf, die bessere Chancen haben wir, Lösungen zu finden, Verhandlungen Hürden. Wir werden anbieten können Informationen oder Zugeständnisse, die Beschwerde an den Verkäufer die tiefsten Sorgen. Natürlich, wenn das Haus wurde auf dem Markt für 300 Tage, Sie haben viel mehr Hebelwirkung als würden Sie mit einer neuen Liste. Wenn ihre zeitliche Rahmen ist sofort wirksam, und treffen Sie ihn, Sie haben einige Hebel. Wenn sie mehrere Angebote haben, haben Sie sehr wenig Hebelwirkung!


Wie viel unter Listenpreis sollten Sie anbieten?


Käufer bieten in der Regel weniger als Listenpreis, es sei denn, es ist ein starker Markt Anbietern. Es gibt keine Standard-Prozentsatz "unter Listenpreis", die genutzt werden kann. Eine Marktanalyse zeigt den letzten Verkäufe für die Nachbarschaft, das ist der beste Weg zur Schaffung der Angebotspreis.


In der Regel ist es kontraproduktiv Zähler zu bieten so niedrig, dass der Verkäufer automatisch das Angebot abzulehnen. Dadurch wird ein negativer Ton, und kann dazu führen, dass eine emotionale Reaktion seitens der Verkäufer.


Was passiert, wenn wir ein Vielfaches Situation bieten?


Zeitweise der Verkäufer erhält mehr als ein Angebot über ihr Eigentum. Das Board of Austin Makler ® hat eine Politik, ermöglicht es zwei Möglichkeiten: Weitergabe an alle Parteien, dass mehrere Angebote eingegangen, oder die Offenlegung zu niemand, dass es mehrere Angebote. Wir bevorzugen die Offenlegung für alle Beteiligten. Allerdings sind die Gesuchsteller und Verkäufer wird die Entscheidung darüber, wie sie Griff bietet. Durch die Offenlegung einfach, dass es mehrere Angebote, sie sind keine "shopping", Ihren Vertrag zu. Shopping tritt auf, wenn der Verkäufer offenbart die Bedingungen eines Angebots zu induzieren ein Käufer zur Abgabe eines Angebots besser. Dies kann dazu führen, dass große Misstrauen des Prozesses durch die Parteien, und die Wahrscheinlichkeit des Verlustes der Käufer.


Normalerweise ist das Verfahren zu teilen, dass jede Partei mehrere Angebote eingegangen. Jede Partei ist dann die Gelegenheit zu erhöhen oder passen sein Angebot bis zu einem bestimmten Zeitpunkt. Nach dieser Zeit, ist der Verkäufer kostenlos zur Überprüfung aller Angebote und wählen Sie ein zu arbeiten. Sie sind nicht verpflichtet, wählen Sie die "erste" Angebot, das kam in. Die ausgewählte Angebot kann man entgegenwirken, oder akzeptiert wie sie ist.


Roselind Hejl, KRS-Top-25-Agenten in Austin Texas - Lassen Sie uns Ihnen dabei helfen, Ihren Umzug nach Austin. Www.weloveaustin.com






Roselind Hejl, crs

Top 25 Wohn-Bevollmächtigte, Austin, Texas - Austin Business Journal-Buch der Listen

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