Jeden Tag in Ihrem Leben, das Sie verkaufen selbst, nichts
Geschieht, bis Sie sich erfolgreich auf diese Weise vor.

Wir sind alle in den Verkauf von Unternehmen, ob wir es wollen oder nicht.
Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie einen Anwalt oder einen Steuerberater,
Ein Manager oder ein Politiker, ein Ingenieur oder ein Arzt. Wir alle
Verbringen viel von unserer Zeit versucht, die Menschen zu
Kaufen unser Produkt oder eine Dienstleistung, unsere Vorschläge annehmen oder einfach nur
Akzeptieren, was wir sagen.

Bevor Sie besser zu überzeugen oder anderen Einflussfaktoren
Menschen - alles was Sie brauchen, um sich selbst besser zu verkaufen.

Hier sind 10 einfache Schritte zu unternehmen, um den Verkauf selbst:

# 1 - Sie müssen glauben an das Produkt
Verkaufen Sie ist ziemlich ähnlich wie den Verkauf nichts.
Erstens, müssen Sie glauben an das, was Sie verkaufen. Das
Glauben bedeutet, und "Sie".

Es geht um viele positive self-talk und das Recht
Haltung.
Das erste, was man von Ihnen ist Ihre Haltung.
Wenn Sie wie die meisten Menschen dann werden Sie leiden unter Mangel an
Vertrauen von Zeit zu Zeit.

Es ist wirklich alles davon ab, wie Sie sich selbst sprechen.

Die Mehrheit der Menschen sind eher für sich selbst sprechen,
Negativ als positiv - das ist es, was hält sie zurück
Im Leben.

Es geht nicht nur um eine positive Einstellung, es geht um die
Recht Haltung - die Qualität Ihres Denkens.

Erfolgreiche Unternehmen haben eine konstruktive und
Optimistisch, wie sie sich selbst und ihre Arbeit. Sie
Haben eine Haltung der Ruhe, Zuversicht, positive Selbst -
Erwartung. Sie haben das Gefühl, gut über sich selbst und glaube,
Dass alles, was sie tun, werden unvermeidlich dazu führen, dass ihre
Erfolg.

Wenn Sie sich in einem Umsatz von Arbeitsplätzen oder ein Unternehmer oder ein Manager
Sie müssen ständig auf Ihrem Haltung. Sie müssen
Zu hören, dass kleine Stimme in Ihrem Kopf. Ist es
Sie sagten am Anfang, dass man sich für sie und zuversichtlich, oder ist es
Halten Sie zurück.

Wenn Sie hören - "Ich kann nicht dieses oder jenes" oder "Sie werden nicht
Kaufen wollen im Moment "oder" Wir sind zu teuer ", dann
Sie würden besser ändern Sie Ihr Selbst-sprechen, oder ändern Sie Ihren Job.

Beginnen Sie glauben an sich selbst und lass nicht zu, dass Dinge, die
Mit Wirkung Ihrer Kontrolle Ihrer Haltung.
Vermeiden Sie kritisieren, verurteilen und klagen und starten
Verbreitung ein wenig Glück.

Denken Sie daran, die sagen, von Henry Ford, Gründer der Ford Motor
Unternehmen --
"Wenn Sie glauben, dass Sie etwas tun können, oder wenn Sie glauben, dass Sie
Kann nicht in jedem Fall Sie wahrscheinlich Recht. "

# 2 - Die Verpackung muss grab Aufmerksamkeit
Wie jedes andere Produkt, das wir kaufen, wie das Produkt
Verpackt und präsentiert wird Einfluss auf die Kunden
Entscheidung zu kaufen.

Alles, was über Sie muss gut aussehen, und Sie müssen Kleid
Passend zum Anlass. Und glaube nicht, dass nur
Weil Ihre Kunden Kleider beiläufig, dass sie erwarten,
Sie kleiden die gleiche Art und Weise.

Der Stil und die Farbe der Kleidung, die Sie tragen,
Brillen, Schuhe, Koffer, Uhren, verwenden Sie den Stift,
Eine Erklärung über Sie.

Ein weiteres kleines Trinkgeld - wenn die Person an der Rezeption Ihres
Kunden-Büro "haben einen Platz" - NICHT! Es ist nicht
Möchten die zerknitterte Heap in der Ecke der Lesung
Zeitung, wenn Ihr potentieller Kunde kommt zu grüßen Sie.
Sie werden einerseits, die in der Rezeption freuen smart,
Scharf, kurz, zuversichtlich und bereit, Geschäfte zu tätigen.

# 3 - Smile
No need to get away durchgeführt, die Sie nicht brauchen eine große Albern
Grinsen, nur einen angenehmen offenen Gesicht, die nicht erschrecken Menschen
Entfernt.

Ich treffe so viele Menschen in verschiedenen Business-Funktionen
Und einige von ihnen sind so zu sehen, so unfreundlich, sie erschrecken mich zu Tode.

# 4 - Verwenden Sie Namen
Verwenden Sie den Namen Kunden so bald wie möglich, aber nicht mehr als bis
. Das Geschäft wird heute weniger formellen jedoch vorsichtig
Zunächst mit Vornamen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden kennt und sich an sie erinnern.

Sie können die alten Trick wiederholen --

"Mein Name ist Bond, James Bond" oder "Mein Name ist James, James
Bond "

# 5 - Sehen Sie sich die andere Person
Was macht ihre Körpersprache sagen Sie? Sind sie bequem
Mit Ihnen oder sind sie ein wenig nervös? Sind sie zu hören
Sie oder ihre Augen schleudernd rund um den Raum. Wenn sie
Nicht bequem und nicht zuhört, dann gibt es keinen Sinn,
Sagt sie etwas Wichtiges über Ihr Unternehmen.

Weit besser, ein paar kleine Sprech-und was noch wichtiger ist --
Sie anschließend über sich selbst zu sprechen. Am besten ist es, zu gehen auf der
Annahme, dass in den ersten Minuten der Sitzung jemand
Neu, sie wird nicht in der vieles von dem, was Sie sagen. Sie sind zu
Gebucht die visuelle Analyse aller Daten, die sie sind, die in.

# 6 - Hören und sehen Sie, wie Sie hören.
Viele Menschen, vor allem Männer, hören aber nicht zeigen, dass
Sie zuhört. Die andere Person kann nur dann auf, was sie
Sehen, nicht das, was's going on in your head.

Wenn sie eine leere Ausdruck dann werden sie setzen voraus, dass Sie
"Out to lunch."
Der Trick besteht darin, alles zu tun, die aktives Zuhören Dinge wie
Ihren Kopf nicken, der gelegentliche "UH-HUH" und die
Gelegentliche Frage.

# 7 - Werden interessiert.
Wenn Sie sicher gehen wollen, dann interessiert INTERESSIERT. Dieses
Eigentlich ist das wichtigste, was Sie tun können, um sich
Sie erfolgreich zu verkaufen.

Die Mehrheit der Menschen sind sehr besorgt über ihre Selbst -
Bild.
Wenn sie spüren, dass Sie Wert ihnen, dass Sie der Meinung sind, dass
Sie sind wichtig und wert zu hören, dann
Effektiv steigern, ihre Selbst-Bild.

Wenn Sie den Menschen helfen können, wie sie sich dann
LOVE.

Sie nicht in die Falle der schmeichelhaften die Kunden, weil
Die meisten Leute sehen Sie rechts durch, und sie werden nicht fallen
Für ihn. Just zeigen echtes Interesse an den Kunden-und
Ihr Geschäft und sie werden noch viel mehr empfänglich, was
Sie sagen.

# 8 - Talk positiv.
Sagen Sie nicht, - "Ist es nicht ein schrecklicher Tag" oder "Business is pretty
Derzeit hart "oder etwas anderes, das zieht die
Gespräch.

Sprich Dinge wie (und nur die Wahrheit) - "Ich mag das Design von
Dieses Büro "oder" Ich habe gehört, einige gute Berichte über Ihre
Neuen Produkt. "

# 9 - Spiegel der Kunde
Dies bedeutet nicht, imitieren die andere Person, es bedeutet nur,
Sie sprechen und verhält sich in einer Art und Weise, die ähnlich wie die
Kunden.

Zum Beispiel, wenn Ihr Kunde spricht langsam und leise, dann
Sie sprechen langsam und leise. Denken Sie daran, Menschen wie Menschen, die
Sind wie sich.

# 10 - Warm and friendly
Wenn Sie oder Ton oder aggressiven betonte dann nicht,
Wundern, wenn die andere Person erhält defensive und weniger als
Bereit zu kooperieren.

Wenn Sie Look-and-Sound-warm und freundlich, dann sind Sie mehr
Wahrscheinlich um eine positive Reaktion.
Es geht nicht darum, dass alle nicey-nicey. Es geht darum,
Eine angenehme offene Gesicht oder einem warmen Ton über das Telefon.

Bevor wir uns auf den Prozess der Verkauf unserer
Produkte, unseren Service und unsere Ideen, dann müssen wir uns
So sicher, wie wir können -, die der Kunde gekauft hat,
Und uns, dass wir ihre volle Aufmerksamkeit.

Über den Autor:
Alan Fairweather - "Die Motivation Doctor" - ist der Autor
"How to get More Verkäufe Ohne Verkaufen"
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