Jeden Tag in Ihrem Leben, das Sie verkaufen können, es passiert nichts, bis Sie sich erfolgreich auf diese Weise vor.
Wir sind alle in den Verkauf von Unternehmen, ob wir es wollen oder nicht. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie einen Anwalt oder einen Steuerberater, einen Manager oder einen Politiker, ein Ingenieur oder ein Arzt.
Wir alle verbringen viel von unserer Zeit versuchen, die Menschen zum Kauf unseres Produktes oder einer Dienstleistung, unsere Vorschläge akzeptieren oder auch nur akzeptieren, was wir sagen.
Bevor Sie besser zu überzeugen oder zu beeinflussen andere Menschen - Sie benötigen, um besser auf Selbst-Motivation und verkaufen Sie.
Hier sind 10 einfache Schritte zur Selbst-Motivation:
# 1 - Sie müssen glauben an das Produkt
Verkaufen Sie ist ziemlich ähnlich wie den Verkauf nichts. Erstens, müssen Sie glauben an das, was Sie verkaufen. Das heißt, den Glauben an "Sie". Es geht um viele positive self-Sprech-und die richtige Einstellung.
Das erste, was man von Ihnen ist Ihre Haltung. Wenn Sie wie die meisten Menschen dann werden Sie leiden unter Mangel an Vertrauen von Zeit zu Zeit.
Es ist wirklich alles davon ab, wie Sie sich selbst sprechen. Die Mehrheit der Menschen sind eher für sich selbst zu sprechen negativ als positiv - das ist es, was hält sie zurück im Leben.
Es geht nicht nur um eine positive Einstellung, es geht um die richtige Einstellung - die Qualität Ihres Denkens.
Erfolgreiche Menschen haben eine konstruktive und optimistische Sicht auf sich selbst und ihre Arbeit. Sie haben eine Haltung der Ruhe, Zuversicht, positive Selbst-Erwartung. Sie haben das Gefühl, gut über sich selbst und glauben, dass alles, was sie tun, werden unvermeidlich dazu führen, dass ihr Erfolg.
Wenn Sie sich in einem Umsatz von Arbeitsplätzen oder ein Unternehmer oder ein Manager, dann müssen Sie ständig auf Ihrem Haltung. Sie müssen sich anhören, dass kleine Stimme in Ihrem Kopf. Ist es sagen, die Sie am Anfang, dass man sich für sie und zuversichtlich ist, oder halten Sie sie zurück.
Wenn Sie hören - "Ich kann nicht dieses oder jenes" oder "Sie werden nicht kaufen wollen im Moment" oder "Wir sind zu teuer", dann ändern Sie lieber Ihr Selbst-sprechen oder ändern Sie Ihre Angebot.
Beginnen Sie glauben an sich selbst und lass nicht zu, dass Dinge, die Sie mit Ihrer Kontrolle Wirkung Ihrer Haltung.
Vermeiden Sie kritisieren, verurteilen und klagen und Verbreitung ein wenig Glück.
Denken Sie daran, die sagen, von Henry Ford, Gründer der Ford Motor Company - "Wenn Sie glauben, dass Sie etwas tun können, oder wenn Sie glauben, dass Sie dies nicht möglich ist, in jedem Fall sind Sie wahrscheinlich Recht."
# 2 - Die Verpackung muss grab Aufmerksamkeit
Wie jedes andere Produkt, das wir kaufen, wie das Produkt verpackt und präsentiert wird Einfluss auf die Entscheidung des Kunden zu kaufen.
Alles, was über Sie muss gut aussehen, und Sie müssen entsprechend Kleid für den Anlass. Und glaube nicht, dass nur, weil Ihre Kunden Kleider beiläufig, dass sie erwarten, dass Sie auf die gleiche Weise kleiden.
Der Stil und die Farbe der Kleidung, die Sie tragen, Brillen, Schuhe, Koffer, Uhren, verwenden Sie den Stift, um eine Aussage über Sie.
# 3 - Smile
No need to get away durchgeführt, die Sie nicht brauchen eine große Albern Grinsen, nur einen angenehmen offenen Gesicht, die nicht erschrecken Menschen entfernt.
# 4 - Verwenden Sie Namen
Verwenden Sie den Namen Kunden so bald wie möglich, aber nicht über do it. Business ist heutzutage jedoch weniger formal darauf achten, der mit Vornamen zunächst. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden kennt und sich an sie erinnern. Sie können die alten Trick wiederholen - "Mein Name ist Bond, James Bond" oder "Mein Name ist James, James Bond"
# 5 - Sehen Sie sich die andere Person
Was macht ihre Körpersprache sagen Sie? Sind sie zufrieden mit Ihnen oder sind sie ein wenig nervös? Sind sie hören auf Sie oder sind ihre Augen schleudernd rund um den Raum. Wenn sie sich nicht bequem und nicht zuhört, dann gibt es keinen Sinn, sagen sie etwas Wichtiges über Ihr Unternehmen.
Weit besser, ein paar kleine Sprech-und was noch wichtiger ist - man dann über sich selbst zu sprechen.
Am besten ist es, zu gehen von der Annahme aus, dass in den ersten paar Minuten der Sitzung einen neuen, werden sie nicht in der vieles von dem, was Sie sagen. Sie sind zu sehr damit beschäftigt, all die visuelle Analyse von Daten, die sie sind, die in.
# 6 - Hören und sehen Sie, wie Sie hören.
Viele Menschen, vor allem Männer, hören aber nicht zeigen, dass sie gerade hören. Die andere Person kann nur dann auf, was sie sehen, nicht das, was's going on in your head. Wenn sie eine leere Ausdruck dann werden sie setzen voraus, dass Sie "zu Mittag essen."
Der Trick besteht darin, alles zu tun, die aktives Zuhören Dinge wie dem Kopf nicken, der gelegentliche "UH-HUH" und die gelegentliche Frage.
# 7 - Werden interessiert.
Wenn Sie sicher gehen wollen, dann interessiert INTERESSIERT. Das ist wirklich das wichtigste, was Sie tun können, um erfolgreich zu verkaufen Sie.
Die Mehrheit der Menschen sind sehr besorgt über ihr Selbstverständnis. Wenn sie spüren, dass Sie Wert ihnen, dass Sie das Gefühl haben, dass sie wichtig und wert zu hören, dann effektiv steigern, ihre Selbst-Bild. Wenn Sie den Menschen helfen können, wie sie sich dann LOVE.
Sie nicht in die Falle der schmeichelhaften die andere Person, weil die meisten Leute sehen Sie rechts durch, und sie werden auf keinen Fall für ihn. Just zeigen echtes Interesse an den Kunden und ihr Geschäft und sie werden noch viel mehr empfänglich zu dem, was Sie sagen.
# 8 - Talk positiv.
Sagen Sie nicht, - "Ist es nicht ein schrecklicher Tag" oder "Business ist derzeit sehr hart" oder etwas anderes, das zieht das Gespräch. Sprich Dinge wie (und nur die Wahrheit) - "Mir gefällt das Design von diesem Büro" oder "Ich habe gehört, einige gute Berichte über Ihr neues Produkt."
# 9 - Spiegel der anderen Person
Dies bedeutet nicht, imitieren die andere Person, es bedeutet lediglich, dass Sie das Sprechen, und in einer Art und Weise verhalten, ist vergleichbar mit dem Kunden.
Zum Beispiel, wenn Ihr Kunde spricht langsam und leise, dann sprechen Sie langsam und leise. Denken Sie daran, Menschen wie Menschen, die sind wie sich.
# 10 - Warm and friendly
Wenn Sie oder Ton oder aggressiven betonte dann nicht wundern, wenn die andere Person wird als defensiv und weniger bereit zu kooperieren.
Wenn Sie Look-and-Sound-warm und freundlich, dann sind Sie eher auf eine positive Antwort erhalten.
Es geht nicht darum, dass alle nicey-nicey. Es geht um einen angenehmen offenen Gesicht oder einem warmen Ton über das Telefon.
Bevor wir uns auf den Prozess der Verkauf unserer Produkte, unseren Service und unsere Ideen, dann müssen wir uns auch so sicher wie können wir sicher sein, - dass der Kunde gekauft hat, und uns, dass wir ihre volle Aufmerksamkeit.
Über den Autor
Alan Fairweather - "Die Motivation Doctor" - ist der Autor von "How to get More Verkäufe Ohne Verkaufen" So erhalten Sie Ihren kostenlosen Newsletter und kostenlose E-Büchern finden Sie unter: http://www.howtogetmoresales.com