Vor kurzem habe ich eine kritische Fehler in meinem Fortschreiten in Richtung geschäftlichen Erfolg: Ich habe über Marktforschung. Ich hatte beschlossen, dass ich vor sich ging, um etwas Geld mit einem Online-Shop. Ich dachte, dass ich, wo soll ich anfangen? Was kann ich verkaufen? Nach ein wenig Brainstorming, habe ich ein paar Sachen, die ich dachte, vielleicht gut zu verkaufen online. Ich habe dann weitergegangen zu Beginn der Suche nach Lieferanten. Das mag wie eine angemessene Laufe der Handlung, aber es ist nicht der Fall. Es fehlt ein wichtiger Bestandteil jeder Business-Plan.


Eine grundlegende Voraussetzung für den Zweck dieses Artikels ist, dass es den Wettbewerb mit allen beteiligten Unternehmen. Selbst wenn Sie Ihr eigenes, einzigartiges Produkt, ähnliche Produkte konkurrieren gegen Sie. Allerdings ist die Existenz des Wettbewerbs ist nicht unbedingt schlecht. Die Tatsache, dass der Online-Einzelhändler verkauft werden, oder ähnliche Artikel identisch mit Ihrem eigenen bedeutet, dass es Nachfrage für Ihr Produkt. Der Wettbewerb ist nur schlecht für Sie als Händler, wenn der Markt gesättigt wird (oder ist bereits an dieser Stelle).


Überprüfen Sie die Elektronik-Markt für ein gutes Beispiel für dieses Prinzip. Elektronik gehen für Rock-bottom Preise Online denn es gibt so viele verschiedene Geschäfte, die sie verkaufen. Der Unterschied im Preisniveau zwischen den Geschäften in der Regel davon ab, dass die Kosten für Versand. Der Wettbewerb in diesem Bereich ist extrem. Wenn die Einzelhändler ihre Preise senken etwaiger niedrigerer sie nicht genügend, um zu überleben.


Die erste Person, hatte die Idee zu verkaufen Online Videorekorder wahrscheinlich eine Tötung. Heute, niemand macht etwas mehr als ein oder zwei Bock-pro Einheit. Für ein Haus-Geschäft, das ist nicht gut genug. Die heutige Elektronik-Händler, hängt von Volumen und sehr gute Quellen liefern, um ihr Geld. Allgemein gesprochen, kleine Einzelhändler kann nicht verkaufen zu diesen Preisen und wiederum einen Gewinn.


Um erfolgreich zu sein ist es wichtig, dass Sie wissen, was Sie sich dagegen, und das heißt Marktforschung.


Wenn Sie die Auswahl Ihrer Produkte, dann müssen Sie wissen, welche Geschäfte bereits verkauft diese Erzeugnisse. Sie müssen auch wissen, wie viele Läden es gibt, wie viel Gebühren sie sind, und wenn Sie herausfinden können, wie gut sie tun. Könnten Sie verkaufen für weniger (wenn auch nur ein wenig)? Was sind andere Wege können Sie Ihr Geschäft unterscheiden von dem Rest?


Wenn Sie bereits über Ihr Produkt, dann müssen Sie wissen, wo und wie Ihre Wettbewerber sind Werbung. Sind sie konzentriert an einem Ort? Gibt es gute Orte, die sie übersehen haben? Wie viel wird es kosten konkurrieren mit ihnen während der Prime Werbefläche?


Also, könnten Sie fragen, wo fängt man an? Die Antwort ist Overture. Im Besitz von Yahoo, Overture ist einer der größten und zuverlässigsten Pay-per-Click-Werbung. Ihr Programm kann es sich um eine äußerst wirksame, aber das ist etwas für einen anderen Tag.


Was man braucht im Bereich der Forschung erfordert keine Anmeldung und gehört zur kein Programm. Es gibt zwei Web-Tools in der Ouvertüre Inserent Center werden können erstaunlich nützlich. Die erste ist die Suche Term Suggestion Tool. Mit diesem Tool können Sie zum Suchen nach einem Schlüsselwort, wie "Digitalkamera", und finden Sie heraus, wie viele Menschen suchten nach dieser Begriff im letzten Monat. Nicht nur das, sondern das Tool schlägt eine Liste von verwandten Begriffen, wie "Digitalkamera Test", für Ihre Überlegung.


Die Anzahl der Suchanfragen pro Begriff stammt von Overture-Partner wie Yahoo, MSN, AltaVista, CNN, usw. Diese Information ist von entscheidender Bedeutung, weil es sagt Ihnen, ob Menschen suchen für Ihr Produkt online und, gleichzeitig, zeigt Ihnen, wie sie sind auf der Suche nach. Dies deutet auf eine gewisse Nachfrage für Ihr Produkt.


Sie können zur Beurteilung der Größe der Nachfrage, bis zu einem gewissen Grad durch die Anzahl der Suchanfragen für Ihre Begriffe. Zum Beispiel (Zahlen genommen zum Zeitpunkt der Redaktion und können nicht widerspiegeln aktuellem Kurs):


Digitalkamera - 1.337.422 (hohe Zinsen)


Used Car - 890.346


Mountain Bike - 133.553


Blender - 26.648


Bubble Gum Machine - 1.502


Chapstick Raspberry Vanilla - 25 (sehr niedrige Zinsen)


Denken Sie daran, dass die Nutzer die Suche nach "digitale Kamera" sind nicht unbedingt für ein Shopping. Sie dürfen nur wollen Informationen, wie Rezensionen oder Feature-Listen. Es ist auch gut, sich zu erinnern, dass, wenn die Menschen sind auf der Suche Yahoo und MSN, wie im Fall von digitalen Kameras, dann können Sie sicher davon ausgehen, dass noch mehr Menschen sind auf der Suche nach den gleichen Dinge auf Google.


Das zweite Werkzeug bietet Overture ist der Ansicht Gebote Tool. Mit diesem Tool können Sie die Keywords, die Sie gefunden mit dem Begriff Anregung Werkzeug-und sehen, wie viele Anzeigen gibt es für jeden Begriff, und wie hoch die Gebote sind (in der Reihenfolge aufgelistet werden oben auf Ihre Mitbewerber müssen Sie ein höheres Gebot für Der Begriff Sie möchten). Dieses Tool kann Ihnen helfen, Ihre Mitbewerber Richter.


Zum Beispiel, die zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels gibt es 131 Anzeigen im Zusammenhang mit dem Begriff Digitalkamera. Die Top-Gebot ist 79 Cent pro Klick. Bubble-Gum-Maschine hat 13 Anzeigen mit einer Top-Angebot von 49 Cent. Chapstick Raspberry Vanilla, nicht überraschend, hat keine Gebote für den Begriff, der bedeutet, dass die Spitze vor Ort gekauft werden könnte für den Mindestpreis von 10 Cent pro Klick.


Nachdem Sie Ihre Daten von Overture, Google ist wahrscheinlich Ihre nächsten Schritt. Meines Wissens, Google bietet keine Analyse-Tools für die breite Öffentlichkeit, wenn auch Informationen zur Verfügung steht registrierten Inserenten. Trotz dieser Einschränkung ist es leicht zu finden Ihren Wettbewerb auf Google. Geben Sie einfach Ihren Suchbegriff ein und überprüfen Sie die rechte Seite der Ergebnisse Bildschirm. Die erste Seite sollte nach oben zeigen die Inserenten. Prüfen nachfolgenden Seiten zeigen die gesamte Liste der Inserenten zu diesem Begriff.


Tipp: Manchmal Kunden haben möglicherweise Ausrichtung Ihrer Amtszeit, nicht aber den Verkauf Ihres Produktes. Lesen Sie die Anzeigen und besuchen Sie die Websites, um eine genauere Vorstellung von Ihrem direkten Konkurrenten.


Die natürliche Ergebnisse (die normalen, nicht-Ad-Ergebnisse) Ihrer Suche sind wichtig, da gut. Überprüfen Sie diese, um zu sehen, die Spitze der Standorte in Ihrem Markt. Diese Seiten sind wahrscheinlich gibt, weil sie beschäftigen Suchmaschinen-Optimierung (SEO). Benutzer sind viel eher zum Klicken auf die natürliche Ergebnisse, als sie sind die Anzeigen. Die Geschäfte an der Spitze der Liste enthalten sind, dürften gut etabliert und können sich auf einige feste Wettbewerb.


Besuchen Sie Ihre Mitbewerber-Websites und sehen, was sie verkaufen. Referenzen Site Qualität, Organisation, die Benutzerfreundlichkeit und die Höhe der verkauften Produkte. Vielleicht haben sie Ihr Produkt verkaufen, aber es ist verloren in einem riesigen Meer von anderen verwandten Ware. Das bedeutet bessere Chancen für Ihre Nische speichern. Vielleicht ihrer Seite ist hässlich oder schwer zu navigieren. Dies sind Punkte, an denen man sich einen Vorteil gegenüber Ihren Wettbewerbern. Prüfen anderen Sites erhalten Sie auch die Vorstellungen darüber, wie Sie Ihren eigenen Shop.


Der dritte Schritt in diesem Prozess ist die Check-Out Yahoo! Einkaufen. Yahoo! Hosts, was bekannt ist als Online-Mall. Das heißt, Einzelhändler Setup speichert mit Yahoo! 'S Dienste und sind dann in Yahoo! Shopping-Angebote. Dies kann ein guter Weg, um schnelle Verkehr. Für Marktforschung, bedeutet es, einen einfachen Zugang zu Konkurrenten. Auf der Yahoo! Shopping Hauptseite, suchen Sie für Ihr Produkt (Braun Mischer zum Beispiel). Die Ergebnisse werden zeigen, gesponsert normalen Anzeigen und Angebote. Die gesponserten Anzeigen stammen von Overture, so sollten Sie bereits vertraut mit diesen.


Die normale Listings kommen aus einer Kombination von Yahoo! Produktinformation Übermittlung von Ergebnissen und Yahoo! "S Web-Crawler Datenbank. Was ist wichtig in dieser Liste ist tatsächlich angezeigt knapp unter der oberen Sponsor Listings und knapp oberhalb der normalen Einträge. Es sollte zwei Zahlen: Die Zahl der Produkte gefunden und die Zahl der Geschäfte sie gefunden wurden in. Für 'Braun Mischer "gab es 989 Streichhölzer aus den 76 Filialen (zum Zeitpunkt des Schreibens). Diese Zahlen geben einen Hinweis darauf, wie viele Geschäfte Sie sich dagegen.


Hinweis: Wenn es zu viele Spiele, die Zahl der Geschäfte wird nicht angezeigt (zB "Sony DVD-Player 'Erträge 3660 Treffer). Natürlich, dass die hohen Zahlen schreien, "harter Wettbewerb", auch ohne Nummern speichern.


Auch hier haben Sie die Möglichkeit, sich im Wettbewerb Anwendungsbereich speichert. Die gründliche Forscher würden ihre Namen und Site-Standorten. Das mag zeitaufwändig, und es ist, aber sie helfen uns bei der zukünftigen Forschung.


Unsere Empfehlung ist endgültig zu besuchen eBay. Dort finden Sie die eBay-Shops (im Spezialseiten-Box auf der Homepage zum Zeitpunkt des Schreibens). Geben Sie Ihren Suchbegriff ein, um zu sehen, wie viele eBay-Shops verkauft werden, Ihr Produkt. "Braun Blender 'zeigt zehn Artikel in eBay-Shops (nicht schlecht im Vergleich zu Yahoo!). Darüber hinaus ist die Suche können zeigen, regelmäßige Angebote unter dem Speichern von Ergebnissen. Diese Ergebnisse sollen Ihnen eine Vorstellung von der Popularität Ihres Produktes sowie die Durchführbarkeit der Verkäufer bei eBay.


Quick Recap:


Overture (kostenlos Analysewerkzeuge)


Google (Anzeigen und natürliche Ergebnisse)


Yahoo! Shopping (Anzahl der Geschäfte)


eBay-Shops (gleiche Deal)


Denken Sie daran, dass ein gewisser Wettbewerb ist gut, weil es zeigt, dass es ein Interesse an Ihrem Produkt. Zu viel Wettbewerb ist schlecht, weil es bedeutet niedrige Rentabilität. Die Stelle, wo können Sie gutes Geld ist irgendwo dazwischen (wahrscheinlich am unteren Ende der Skala Wettbewerb). Leider kenne ich keine genauen Weg zu berechnen, Ihre Chancen auf Erfolg. Für diejenigen, es sich leisten können, die Einstellung einer professionellen Marktforschung beitragen könnten, wesentlich mit dieser Berechnung. Auf jeden Fall eine solide Business-Plan stützt sich auf gründliche Marktforschung wird sicherlich steigern Ihre Chancen erheblich.






Jason Carr ist ein kleiner Unternehmer, engagierte Studenten von E-Commerce-Strategie, und Produzent von BeginBiz, ein Online-Ressource für die Suche nach den besten Start eines Internet-Unternehmens.

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