Santa Claus Inc. ist gut und profitabel, rechts durch Rezessionen, Depressionen und nur über etwaige wirtschaftliche Szenario. Der Grund, warum seine Marketing-Strategien besser funktionieren als bei Ihnen, denn er ist solide verwendet, gefärbt-in-the-Wolle Psychologie. Er weiß, dass er nicht über die Verwendung neuer Techniken fangled, wenn seine einfache Vermarktung hat sich bewährt.

Wenn Sie glauben nicht an Santa, die Sie besser Ihre Meinung ändern, weil das Fett Mann vom Nordpol Felsen auf und können auch Sie das Gleiche tun, wenn Sie sich an die Grundlagen. Finden Sie heraus, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passt sich durch das Lesen der Artikel weiter unten.

Jingle Bells, Jingle Bells, Jingle All The Way ...

Sie gehen auf die Herzen von Santa's Marketing, das ein Wort, das Sie kommen weg mit "Konsistenz". Generation nach Generation ausgesetzt waren, zu einer Marke, einer Nachricht und die gleichen leistungsstarken Bildern. Genau wie der Mercedes eigenen Begriff "Luxus" und Volvo besitzt der Begriff "Sicherheit", Santa besitzt das Wort "Hoffnung". Jedes Kind wert sein Nintendo, hofft er hat genug Punkte auf der Skala Güte zu rechtfertigen Berg von Geschenken.

Doch die meisten Unternehmen müde von ihrer eigenen Marke. Sie hacken, ändern und für tausende (wenn nicht Millionen) Dollar in ein Fass ohne Boden von mindless ändern. Werfen Sie einen Blick auf McDonald's Werbung, zum Beispiel. McDonald's selbst das Wort Familienausflug noch ihre Anzeigen wurden eine Abkehr Festlegung der Teenager-Pfad. Ist es sinnvoll, konsequent ein Nische besetzen? Sie wetten, es tut! Familien gehen mit ihren Kindern zu McDonalds. Diese Kinder wachsen in Budget-bewussten Teenagern, die Dich zu McDonalds. Sie haben Kinder und grandkids und erraten, wo sie alle enden. Auf den großen gelben "M", das ist, wo!

Santa nicht wanken. Seine Kunden sind Kinder. Wie mehrere Vermarkter, er hätte sein können schmerzlich versucht, um das Geschenk Markt. Mit schlecht beraten, würde er versucht haben, kommen Sie zu Teenager, Erwachsene und alle. Können Sie sehen die Magie noch arbeiten? Selbst die kleinste der Nischen ist riesig und Nischen haben ein Instrument zum Ausbau von sich.

Am Ende des Tages, es ist die Konsequenz, dass der Jingle dauert den ganzen Weg zur Bank. Zu viele Unternehmen verlieren Fokus und nennen Ihnen sieben Gründe, warum sollten Sie kaufen von ihnen. Santa-Sticks auf ein: Seien Sie ein "gutes" Kind oder Sie kann dafür sorgen, dass der Hoffnung!

Sie können Ihn Spot in der Mitte eines Crowded Sky

Kennen Sie jemanden, kommt zu Besuch auf einem Schlitten in der Mitte der Nacht? Mit Rentiere und Geschenke? Der Grund, warum Santa zeichnet sich durch so lebhaft in Erinnerung ist, weil er anders aus. Der Briefträger hat die gleiche Sache, aber ohne die Blätter entfalten.

Es ist wirklich wichtig, herauszufinden, wie Ihre Marketing-Botschaft unterscheidet. Santa's core Begriff Marketing ist nicht allein auf die eingebauten konsistentes Branding, sondern auch auf eine sehr harte-nosed Differenzierung. Zu viel Kommunikation da draußen passt in das, was ist sicher. Die Kunden haben nur einen Steckplatz in ihrem Geist. Sie haben zu geben, dass die Slot-in einem solchen Winkel stumpf, dass sie nicht vergessen, dass Sie sich für das Leben.

Rose Richards läuft Office-Doktor. Der Begriff gesetzt, dass sie abgesehen von den Rest der Verwaltung Menschenmenge ist der Begriff, Small Business Schmerzlinderung. Können Sie sich vorstellen, Ihre Reaktion, wenn Sie hören, so etwas wie das? Der menschliche Geist ist intensiv neugierig und ein Marketing-Anweisung, wie das ist reiner Köder. Sie wollen wissen, was sie Schmerzlinderung bringt und wie sie geht darüber-speziell wenn man einerseits in der Schmerztherapie. Das ist nur die Hälfte der Geschichte.

Der Bau der Nachricht hebt sie aus einfachen Number Crunching zu Gehirnchirurgie und macht sie einzigartig.

Wenn Sie möchten, dass Sie Differenzierung braucht sich nicht weiter als die Richtschnur Licht von Santa's Schlitten - Rudolph, mit seiner glänzenden Nase. Können Sie auch nicht vergessen, die Namen der Rest der acht Rentiere?

Ein sehr wichtiger Punkt ist jedoch, dass die Marketing-Botschaft ist nicht nur unterschiedlich, sondern auch kundenorientiert. Rose ist der Unordnung aus Verwaltung und Rudolph bietet ein Leuchtturm für klarere Navigation.

Wenn Sie noch kein Nutzen für den Kunden, nur anders sein wird, um Sie zu nichts.

Geben und Sie erhalten

Wie viele von Ihnen sind da draußen Vernetzung wie verrückt? Versuchen verzweifelt zu füllen Sie ständig abbauende Bank behält? Sie wollen, wollen, wollen! Werfen Sie einen Blick auf Santa's Stil.

Er ist in die erste. Wenn Sie Sonde tief in deinen Geist, finden Sie die Menschen, die Sie am besten gefällt, sind diejenigen, haben Sie ihre Zeit, ihr Geld oder ihre Kenntnisse. Sie vertrauen ihnen, und es ist sehr schwer zu sagen "Nein", wenn sie bitten, dass Sie sich für einen Gefallen in Hin-und Rückflug.

Die tiefsten Kern der menschlichen Emotionen ist Angst. Jedes einzelne Produkt oder eine Dienstleistung, ohne Ausnahme, verkauft wird auf der Grundlage der prall Angst. Die einzigen bekannten Gegenmittel zu befürchten ist Vertrauenssache. Wenn Trusts Streben nach oben, Angst verbannt selbst zu Pinguin-Land. Je mehr Sie stapeln sich das Vertrauen, desto mehr können Sie Geschäfte machen.

Wäre nicht Santa verkaufen können Sie nur über etwas? Würde er in der Lage zu Cross-Selling-und Up-Sell-Produkt? Santa könnte Knock Tür auf Ihrem nächsten Sommer, und Sie würden mehr als glücklich, dass er sich Ihren Grill.

Es liegt an Ihnen, den Aufbau von Vertrauen ein Lego-Block zu einem Zeitpunkt. Nennen Sie Ihren Kunden und sehen, was Sie ihnen geben kann. Es könnte sein, Informations-, Zeit-oder sogar eine Schokolade, die offene Cookie. Es ist die alte 'Was habe ich davon? " Theorie. Wenn Sie etwas nicht finden sollten Kalorie-ridden für ihre Köpfe und Stellen durchgeführt werden, werden sie nicht sehen wollen.

Play Santa. Es funktioniert.

Er weiß, wenn Sie haben Bad oder eine gute ...

Heck Santa kennt seine Kunden. Er selbst weiß, wann Sie schlafen, oder awake.Then gibt's Ihnen. Sehen Sie sich Ihre größten Kunden. Was ist ihr Name? Wann ist ihr Geburtstag? Ist sie wie indische Currys oder Sushi? In Currys sie handhaben kann heiß oder Medium? Was sie denken Sie? Was sie nicht wie?

Du bist sicher erraten. Sie können nicht tot, weil einige von Ihnen waren so beschäftigt sich mit Dollar-Zeichen, die Sie verpasst haben, die Handlung vollständig.

Der Grund, warum Santa's Marketing-Werke ist eng, weil er weiß, Ihre individuellen Bedürfnisse. Wenn Sie möchten, dass ein Drumkit, erhalten Sie ein. Wenn Sie wollen eine Barbie, Sie am Ende nicht schmollend mit einem Xylophon.

Santa kennt, weil er interessiert sich geben. Damit haben Sie genau wissen, was der Empfänger will oder Ihr Geschenk ist nicht wert, die Verpackung ist es eingewickelt in.

Manche Menschen befürchten eine Invasion der Privatsphäre. Hogwash! Wann haben Sie das letzte Mal bekam, weil ein Lieferant wandte sich mit einem großen Schokoladen-Kuchen (Ihr Favorit) für Ihren Geburtstag? oder mit seltenen Briefmarken für Ihren Sohn (weil er liebt sammeln Briefmarken)?

Santa's unsere Privatsphäre eindringt sanft und verwendet sie zu geben, um nicht zu nehmen. Das ist der Grund, warum wir nichts ausmacht. Die Steuer-Abteilung auf der anderen Seite, verwendet, unsere Informationen zu treffen und darin liegt der wichtigste Unterschied.

Sobald ein Kunde, immer ein Kunde

Santa nicht verliert Kunden. Period.

Einer der Hauptgründe, warum er die Möglichkeit zur Erreichung dieses erstaunliche Kunststück ist, weil er denkt an seine Kunden des Kunden. Seine Kunden ist das Kind,, in ein paar Jahren bekommt ein wenig klüger über Santa und seine Kunden des Kunden ist die Muttergesellschaft, hat die erstaunliche Leistung, um ihre Kinder zu netten nicht ungezogen, wenn auch nur für eine kurze Weile.

Da das Konzept arbeitet in ihren Gunsten, sie haben all die Werbung. Ohne TV, Radio oder Internet, Santa's Botschaft Griff in Millionen von Kindern rund um den Planeten. Diese Kinder aufwachsen und die Wunder der Heiligen wird nach unten durch die Generationen.

Zwar ist es ok für Santa, wie würden diese Arbeit in der realen Welt? Sprich, wenn Sie verkauften Jeans.

Jeans West, Jean Einzelhändler, hat einige der Antworten. Ich brauchte ein Paar, aber Stephanie (der Umsatz Mädchen) verkauft mir zwei - hassling nicht von mir, sondern von sanft ich mich erinnern würden $ 20 off das zweite Paar. Dann, mit meinem Kauf, gab sie mir einen Gutschein von $ 10, für meine verwenden oder zu übermitteln. Sie, ebenfalls unterzeichnet mich für eine Treue-Programm angeboten, das gibt mir ein 10% Rabatt, wenn ich gekauft über $ 250 im Wert von Ware in den nächsten 6 Monaten.

Dies ist in Wirklichkeit, was Jeans Westen hat, um mir eine ständige Kunden.

Schritt 1: Der Verkäufer bat die richtigen Fragen, um herauszufinden, mein Bedürfnis. Schritt 2: Sie up-verkauft das Produkt geben mir ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Schritt 3: Ein Geschenk-Gutschein mit einem Gültigkeitsdatum, gewährleistet eine zusätzliche Kauf. Oder noch besser, die Chance für mich sie an eine andere Person damit "die Schaffung eines Kunden" für West-Jeans. Schritt 4: Tying wankelmütig Verbraucher meinen Kopf in eine Loyalität Regelung. Sie wollten mich zum Aufenthalt mit ihnen für immer.

Santa's Schritte kann variieren, aber im Wesentlichen er Bindungen Sie in eine feste Treue Programm, das ist praktisch unmöglich zu steigen. It's' Kunden erhalten Kunden ', sondern als "Werbung erhalten Kunden." Es ist billiger, und es funktioniert!

Zusammenfassend sind hier die wichtigsten Punkte, warum Santa's Kunden immer wieder. Diese Konzepte klingen mag alt, sogar banal, aber haben sich immer wieder gut zu funktionieren. Testen sie gegen Ihr Unternehmen und Marke zu sehen, wo man lernen kann von dem Mann aus dem Nordpol.

1) Solid-Branding: Wir sind nicht hier reden leasen. Die Konsistenz ist der Schlüssel. Dies gilt überall Vernetzung von Sitzungen, die Werbung für jede Art von Kommunikation, erlischt. Halten Sie das Hämmern zu Hause den gleichen eindeutigen Botschaft und stellen Sie sie vorne. Das Wetter ändert die ganze Zeit das ist der Grund, warum können wir nicht vertrauen.

Wenn Sie muss sich ändern, dann deshalb, weil Ihre alte Nachricht nicht tun, ein komplettes Angebot. Ich habe unsere erste Grundlinie von "Rezession Nachweis kaufmännischen Grundsätzen" bis "Reaktivierung ruhender Business-Kunden." Der Vorschlag war die gleiche, aber die zweite Zeile 10 mal bekam die Antwort.

2) Besonderheiten: Santa weiß er kann ein Kurier mit einem Unterschied. Auch Sie können Ihre eigene Legende. Nike verwendet Just do it. Coke warf in das Konzept, Rum und Cola, dauerhaft brennende das Wort Klassiker in unser Bewusstsein. Gleichheit ist in Ihrem Geist. Egal, wie viele Marken auf dem Markt, Ihr Produkt hat ein Fingerabdruck seiner eigenen. Du musst nur tief zu graben, um dies herauszufinden.

3) Schaffung von Vertrauen, indem er zuerst. Das Leben ist alles über die Aussaat, dann erntet, aber die Aussaat an erster Stelle. Wenn Sie nicht zuerst, siehst du nur begrenzte Ergebnisse. Je mehr Sie aufhören, von sich selbst und konzentrieren sich auf das, was die Bedürfnisse der Kunden statt, desto mehr sind Sie vertraut. Wer sich alles um Vertrauen. Wenn Sie ihn nicht haben, können Sie gestrigen Suppe.

4) Know Your Customer ... Wie Sie wissen, dass die Haare auf dem Kopf. Die Sammlung von Daten und ihre optimale Nutzung erhalten Sie mit der rechten in ihre Köpfe und halten Sie fest verwurzelt in. Jedes Mal, wenn sie sehen können, sollten sie denken, Sie sind Santa kommen in die Stadt.

5) reaktivieren ruhenden Kunden Sie sind alle Vulkane. Sitzend dort mit der Macht zu brechen mächtig. Finde heraus, sie sind und wie man Arbeit im Tandem mit ihnen. Vergessen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Das ist ein bestimmtes - Es ist gut zu sein. Finden Sie heraus, die "alles andere" Faktor, und Sie halten sie für das Leben.

Wie Santa macht ...

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