Wie Investoren zu gewinnen und wichtige Mitarbeiter:
Sie müssen Paket Ihres Unternehmens!
Sie haben einen langen Weg auf dem Weg zur Realisierung Ihrer Unternehmensziele und Träume. Sie hatten eine gute Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie erkannte die Notwendigkeit auf dem Markt und zog in die richtige Position zu besetzen. Sie haben die ersten Schritte in Richtung Aufbau Ihres Unternehmens-Infrastruktur. Die ersten paar Jahre im Geschäft haben bescheidene Wachstum und Sie sind nun in der Lage sein, weitere Wachstum und die Expansion Ihres Unternehmens. In den meisten Fällen bedeutet dies, müssen Sie verfolgen Investoren zur Finanzierung der Expansion. Zur Unterstützung der Investoren-und Exit-Strategien, Sie können auch die Vorwegnahme der Einstellung wichtige Mitarbeiter in der nahen Zukunft. Bevor Sie versuchen zu tun, entweder von diesen Dingen ist es wichtig zu verstehen, die Aspekte Ihres Unternehmens "Verpackung", die möglicherweise verletzt Ihre Chancen zu gewinnen, einen Investor oder dass talentierte Bewerber um ein Vice President.
Um zu gewinnen Qualität Investoren, Ihr Unternehmen muss professionell aussehen. Investoren und wichtige Mitarbeiter bewerten viele der gleichen Sachen über Ihr Unternehmen, bevor sie sich verpflichten, Investitionen in ihr. Sie möchten sehen Folgendes:
Ein Unternehmen mit einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil
Ein erfahrenes Management-Team
Vertretbarer geistiges Eigentum, Produkte, Dienstleistungen oder Technologien
Ein solides Geschäftsmodell mit greifbaren Einnahmen
Nachgewiesene Führung in wachstumsstarke Märkte
Ob Ihr Unternehmen punktet in einzelnen oder allen diesen Bereichen nicht wirklich wichtig, wenn Sie nicht selbst anwesend in einer Weise, zeigt Ihre Stärken und kommuniziert deutlich zu Ihrem Gutachter. Ihre Geschichte muss klar artikuliert in Ihrem Business-Plan, in Ihrer öffentlichen Präsentationen, auf Ihrer Website, in Ihrem Vertrieb Sicherheiten, und über Ihre gesamte Organisation, wenn Sie noch Hoffnung zu gewinnen Interesse an Ihrem Unternehmen und heben sich von Ihren Mitbewerbern.
Warum Investoren und wichtige Mitarbeiter werden kann passieren Sie über
Ohne ein "business plan" Sie haben keine Chance zu gewinnen eine ernsthafte Investor. Sie können eine Tante Mary oder Schwager Fred, um Ihnen ein paar Dollar, nur weil Sie lächeln und sagen ihnen, dass Sie brillante, aber echte Investoren wissen, dass, sofern Sie nicht ernst genug zu Ihrem Unternehmen planen Sie es aus, Sie werden wahrscheinlich keine gute Risiko für sie. Ihr Business Plan ist das erste, was sie sehen und wissen über Ihr Unternehmen. Es handelt sich Ihr Unternehmen zu ihnen.
Junge und wachsende Unternehmen versuchen oft zu einem Treffen mit potenziellen Investoren und Mitarbeiter und "Flügel" ein "business plan". Der Wettbewerb um Investitionen Dollar und wichtige Mitarbeiter ist hart, und Unternehmen mit den neuesten Stand gebracht, knackig, gut geschrieben und Business-Pläne Umzug an die Spitze der Liste für das, was sie am meisten brauchen: Geld und Talent.
Angel-und Venture-Firmen haben Mülltonnen voller schlecht geschrieben, veraltet und schlecht verpackt Business-Pläne. Im Gegensatz dazu, wenn Sie beeindrucken mit Ihren Investoren planen, werden sie Startschuss für weitere Diskussionen und Ihre Chance zu gewinnen, finanzielle Unterstützung aus ihnen steigt.
Was Anleger suchen nach
Der folgende Text ist ein hohes Maß schauen, was Investoren sehen wollen, bevor sie Gefahr laufen, ihr Geld in eine potenzielle Möglichkeit:
Ein knackig und prägnant "business plan"
Ein angemessener Einnahmen und die Exit-Strategie
A Go-to-Market und Vertrieb Ausführung Strategie
Pipeline-Methodik mit prognostizierten Umsatz-und Messdaten
Prospect Qualifikation Messungen, identifiziert Vertriebsgebieten und Vertrieb Pläne, die direkt an Unternehmen Einnahmen Ziele
Ein solides Management-Team, einschließlich einer effektiven Vertriebsorganisation, zugeordnet Routen auf den Markt
Case Study: Plaid Software-und Consulting-Unternehmen

Plaid Software und Consulting wurde im Geschäft seit mehr als fünf Jahren. Plaid hatte nachhaltige Umsatz-und war auf der Suche nach Investoren anziehen Qualität und wichtige Mitarbeiter zu positionieren das Unternehmen für einen möglichen Zusammenschluss oder IPO. Leider Investoren und wichtige Mitarbeiter waren nicht gegen die Türen für die Arbeit mit Plaid.
Der größte Grund dafür, dass Plaid wurde konsequent übersehen war, dass Plaid hatte das Look and Feel einer kleinen, roh Organisation. Die Unternehmens-Website, Sicherheiten, Messaging und war unreif und ineffektiv.
Investoren und wichtige Mitarbeiter sah eklatante Problembereiche der Eigentümer nötig zu reparieren, damit das Unternehmen "Investitionen würdig". Diese Problembereiche wurden:
Das Unternehmen verfügte nicht über ein lebensfähiges Geschäft planen.
Die Vertriebs-und Marketing-Komponenten des Unternehmens waren unwirksam.
Plaid Investoren zu vertreten, sie habe eine riesige Pipeline, aber das Unternehmen viel fehlte Qualifikation Metriken und eine validierte Pipeline, und hatten keine formale Prognose-Tools.
Plaid nicht über eine Go-to-Market-Strategie, abgebildet auf einer umfassenden Business-Plan.
Plaid hatte keine Direktverkäufe Kraft und seinen Inside Sales Ressourcen waren unwirksam, weil sie nicht von Metriken und wurden nicht bezahlt um erfolgreich zu sein.
Das Unternehmen verfügte nicht über ein Channel-Strategie.
Plaid's Web Site wurde unattraktiv, schwer zu bedienen, und nicht informativ.
Die Gesellschaft der Umsatz von Sicherheiten war schlecht geschriebene und konzentrierte sich auf die Funktionen und nicht auf Vorteile für die Kunden.
Plaid's Marketing-Nachricht wurde nicht entwickelt und war inkonsistent über Messaging-Quellen.
Bevor ein würdiger Investor oder Schlüssel Arbeitnehmer würden sich verpflichten, Plaid Software und Consulting, das Unternehmen braucht, um mit Beratern in Außenbereichen zu "reparieren" diese Mission kritische Elemente.

Warum sind diese Dinge wichtig?
Warum Investoren cringe, wenn ein Unternehmen leidet unter den Mängeln in der Fallstudie vor? Es ist sehr einfach. Jedes dieser Dinge schildert das Unternehmen als unreife, schlampig, und Unschärfen. Diese Merkmale sprechen nicht gut für ein Unternehmen den künftigen Erfolg. Investoren wie ein Unternehmen, das seit gut durchdacht und wird professionell präsentiert, weil diese Dinge sprechen Bände über ein Unternehmen der Professionalität und Gründlichkeit, beide Züge, die auch ein junges Unternehmen die Chance für den Erfolg.
Was tun Sie, wenn Sie erstellt haben, das "Paket"?
Sobald Sie haben Ihren Plan und verpackt Ihr Geschäft, so dass man intelligente und professionelle, müssen Sie den richtigen Investor (n) helfen Sie erweitern Ihr Unternehmen zur Erfüllung Ihrer Ziele. Das Finden der richtigen Investor zu können, benötigen sie bemerkt werden. Im Folgenden sind einige der Möglichkeiten kann man festgestellt, durch die richtigen Leute:
Put out gut geschriebenen Pressemitteilungen Ankündigung neuer Produkte, Kunden gewinnt, Veränderungen in der Geschäftsführung oder das von Ihnen gesuchte zu erweitern, in naher Zukunft.
Besuchen Investor Showcase Veranstaltungen und Gegenwart, wo immer dies möglich.
Üben, üben, üben erzählen Geschichte Ihres Unternehmens. Das Finden der richtigen Investor zu finden, wie viel Sie Ihre Ehe Partner: es dauert viel aus und Hof zu finden, nur den richtigen Partner.
Holen Sie sich in die Wirtschaft Veröffentlichungen; entweder schreiben Sie Ihre eigenen Artikel oder jemanden zu schreiben, ein zu Ihrem Unternehmen.
Netzwerk mit Beratern und bereit sein zu teilen in einer erfolgreichen Platzierung auf ein Honorar bezahlt.
Screen potenzielle Investoren mit Bedacht aus. Finden Sie die richtige Partner, der sich auf einer Linie mit Ihren Management-Stil, Ziele und Visionen.
How to get begonnen
In der realen Welt, Plaid Software und Consulting wandte sich an Vertriebs-und Marketing-Profis eine bessere Positionierung des Unternehmens an Investoren und wichtige Mitarbeiter. Vertriebs-und Marketing-Profis leiten sie durch den Prozess der Überarbeitung ihrer Gesamtstrategie "business plan" und half ihnen beim Aufbau ihrer Vertriebsorganisation, die es ihnen gestatten, gewinnen Anleger unterstützen.
SMP-Maximizer Opportunity Workshop führt eine umfassende Beurteilung Ihres Unternehmens, einschließlich Ihrer Vertriebs-und Marketing-Infrastruktur. Der Workshop bietet Ihnen eine Gap-Analyse und Schritte zur Schließung der Lücken identifiziert. Auf Wunsch, SMP entwickeln können eine kundengebundene Erklärung der Arbeit zu helfen, führen Sie Ihre ultimative Exit-Strategie.
SMP bietet auch Teil-oder Vollzeit-Advisory Services, wie erfahrene Business-Schriftsteller, Design-Experten, oder Marketing-und PR-Ressourcen, so dass Sie nur noch abholen das Telefon und um Hilfe bitten, wie Sie es brauchen. SMP ist bereit, mit Ihnen und Ihrem Team-Paket Ihres Unternehmens, so dass sie umarmt die Zukunft.
Mit kreativer Planung und Verpackung, Sie gewinnen die im Markt, auf dem Anleger und Kunden.
Kontakt zu Bob Decker 952-955-1200 oder besuchen Sie www.salesandmarketingpros.com für weitere Informationen.


Über den Autor
Herr Decker ist der Principal of Sales und Marketing Pros (SMP), LLC, gegründet im Jahr 2003 zur Förderung von Venture-Inkubation, Markteintritt, Wachstum und Dienstleistungen an
Technologie-und Dienstleistungsunternehmen.
Vor der Gründung von Vertriebs-und Marketing-Profis, Herr Decker war ein Senior Sales und Marketing Executive bei IBM Corporation. Er hat einen Bachelor in Business Administration
Diplomstudiengang mit einer großen Marketing von der University of Notre Dame.