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Geheime Allianzen: Die größte Geschäftsgeheimnis aller Zeiten?
von Brian Li
Leiter der britischen Business-Wachstum in den Mittelpunkt
Jede Studie der Spieltheorie zeigt Ihnen, wie Sie die Zusammenarbeit zu Ihrem Vorteil. In den kleinen Unternehmen weltweit mit strategischen Allianzen kann große Dividenden zahlen.
Sie sind sofort können Hebelwirkung der Goodwill von einem Wettbewerber zu Ihrem eigenen Vorteil und im Prozeß, bieten Sie Ihren Kunden eine breitere Palette von Dienstleistungen, die Steigerung der eigenen Gewinne.
Allerdings gibt's immer ein Problem: Viele Vergangenheit Joint Venture der Systeme wurden komplexer und viele kleine Unternehmen haben nicht die enormen Vorteile, die erreicht werden kann, fast sofort!
Hier sind einige wirklich innovative, die Sie sollten jetzt mit Recht. Sie können so angepasst werden, dass jede kleine Unternehmen mit großem Erfolg. Je länger Sie warten, bevor deren Umsetzung, die mehr verlieren Sie auf dieser enormen Gewinne, die sich zu Recht die Hände fallen.
Kein Know-how erforderlich
Egal, was Sie verkaufen, denken Sie an den dazugehörigen Dienstleistungen, die Ihr Kunde, können Sie - Sie müssen nicht über das Know-how zu bieten. Zum Beispiel, wenn Sie ein Tischler, Ihre Kundennummer Möglicherweise müssen Sanitär-, Elektro-oder Gebäudetechnik.
Wenn Sie jemanden empfehlen können Sie respektieren, können Sie erhalten dann eine Vorauswahl ausgehandelt Befassung Kommission, wenn Ihr Kunde kauft die Dienste, auf die Sie empfehlen. Wenn sie einen Ihrer Kunden präsentieren, eine Billigung von selbst wird mit ziemlicher Sicherheit akzeptiert werden, weil das Vertrauen, das Sie haben bereits aufgebaut.
Keep it lokalen
Sie können auch echte Rabatt-Coupons für Ihre Dienste an lokale Unternehmen.
Ein großes Geheimnis ist, hier den Druck der Firmennamen oben auf Ihren Coupon, den Eindruck zu erwecken Ihre Joint-Venture-Partner (dh das Unternehmen) hat sich eine echte Anstrengungen unternehmen, um sich Ihren Rabatt-Gutscheine für ihre Mitarbeiter. Sie können die Software für die Herstellung von Mustern und Modellen Gutschein / Zertifikate etc. werden können personalisiert.
Diese Art von Joint-Venture einbringen können Sie große Dividenden fast sofort. Warum nicht noch einen Schritt weiter und Zahlungsversprechen des Unternehmens ein kleiner Prozentsatz von jedem Einkauf. Sie sind viel wahrscheinlicher, dass Ihr Angebot akzeptieren diese Weise.
Wie lässt sich ein Gewinn aus einem Verkauf verloren!
Wie viele potenzielle Kunden hat Ihr Unternehmen an Konkurrenten verloren, weil sie eine bessere Bezahlung angeboten werden, oder ein breiteres Spektrum von Produkten / Dienstleistungen, für ihre Bedürfnisse, oder einfach weil sie nicht wie eine Ihrer Sales-Profis?
Nun, wenn Sie nach diesem Schneide-Strategie, können Sie entdecken, wie man eine größere Erträge aus verlorenen Kunden als von denjenigen, kaufen Ihren bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung.
Zum Beispiel, wenn nur 5 Menschen aus der 100 potenzielle Kunden von Ihnen kaufen, müssen sie ihren Kauf anderswo, aus welchen Gründen auch immer.
Wenn Sie jedoch in eine strategische Allianz mit dem Wettbewerb wahrgenommen, ihnen Ihre nicht-umgerechnet Umsatz führt, erhalten Sie eine Vorauswahl Verkäufe Kommission, wenn Ihre geliefert führt zu einem Kauf.
Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie nicht bieten kann ein potenzieller Kunde, was sie wollen, können Sie sie direkt an einen Rivalen Sie Respekt, mit dem Sie haben eine strategische Allianz und bieten kann, eine breitere Palette von Produkten / Dienstleistungen und Zahlungsmodalitäten.
Wenn Sie eine Auswahl der Gegner, darauf hinweisen, als Verhandlungspartner Strategie, sie wird wahrscheinlich verlieren Ihre Empfehlung zu einem anderen Rivalen, mit denen Sie Ihre Joint Venture vereinbart wurde. Auch weisen darauf hin, sie sind in erster Linie zur Verhandlung dieser exklusiven Vereinbarung mit Ihnen in Ihrer Nähe.
Und das funktioniert in beide Richtungen, vor allem wenn sie sich in Gefahr zu verlieren, eine nicht-umgerechnet auf ewig führen - sie können uns diese "verlorene" potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen und verdienen ihren Vor-Kommission ausgehandelt.
Probieren Sie es gleich jetzt und überzeugen Sie sich selbst von der erstaunlichen Ergebnisse, die Sie erreichen können.
Cross Selling
Cross-Selling kann auch als eine Form von Joint-ventures. Es können beide Steigern Sie Ihren Umsatz und auch Ihren Kunden ein besseres Ergebnis als ihre ursprüngliche Kaufentscheidung.
Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen, Computern, wäre es enorm vorteilhaft für viele Ihrer Kunden, wenn Sie angebotenen Lehrgänge in der Software sie gekauft, oder vielleicht könnten Sie bieten auch eine vollständige Installation und grundlegende Erkenntnisse im Umgang mit einem Computer für eine zusätzliche Gebühr. Wenn Sie nicht über das Know-how, dies zu tun, verhandeln, eine strategische Allianz mit einem lokalen Unternehmen Sie Respekt.
Wenn Sie ein Hotel, Sie verkaufen können lokale Touren in Ihrer Nähe zu Ihren Gästen, verkaufen oder lokalen Theaterkarten, Reisekosten etc. auf Provisionsbasis.
Allgemeine Geschäften können Sie auch Fotokopierer, Fax, Scheckgebühren, Money Transfer, Foto, Polaroid Passfotos und andere damit zusammenhängende Dienstleistungen deutlich zu steigern, ihre Dienstleistungen und Gewinne.
Auch in strategischen Allianzen mit anderen Unternehmen, ergänzen Ihre eigenen Produkt oder einer Dienstleistung. Zum Beispiel, können Sie Display Waren aus anderen Unternehmen in Ihrem Hause Provisionen für den Verkauf, oder für eine Anzeige bezahlen?
Die Möglichkeiten sind endlos. Fragen Sie sich selbst diese Frage? Was kann ich anbieten, die im Zusammenhang mit meinen wichtigsten Geschäfts-und profitieren meine Kunden? Was Joint Ventures kann ich eingehen?
Die Kenntnisse in diesem Artikel kann ebnen den Weg für enorme Mengen an zusätzlichen Geschäft kommen Sie Ihren Weg. Keine Abfälle Minute in ein anderes Denken darüber. Es können nur die Hände fallen, wenn Sie jetzt schon Maßnahmen ergreifen sollten! Willkommen in eine rosige Zukunft.
Über den Autor
Brian Li ist Leiter des britischen Business-Wachstum in den Mittelpunkt. Http://www.businessgrowthcentre.com kein Chef - Job - kein Stress - kostenloses Probe-Abo! Grab ein Sneak Preview eindringen und die Insider-Zugang VOR alle anderen
http://www.hitsusa.com/go/00001083 Copyright (c) 2003 Brian Li