Copyright 2005 Coco Fossland
Können Sie sich vorstellen, die Heuchelei der Ausgaben Tausende von Dollar, unzählige Stunden und boatload der Ressourcen, eine Marketing-Tool, das tatsächlich sendet die Aussichten für das laufende Hügel? Es mag verrückt, aber eine überwältigende Mehrheit der Websites sind nur das tun.
Weil sie (1) die Festlegung der spezifischen Ziele Ihrer Website und (2) verstehen, wie es passt sich mit Ihrem Kunden den Kauf-Prozess, könntest du verlieren, auf die Gelegenheit, um Perspektiven zu erhalten, der Wert, den Sie anbieten können. -- Oder noch schlimmer, von grob verwirrend, entmutigend und sogar ärgerlich, man könnte sie in die Arme der Konkurrenz.
Diese beiden unglaublich gemeinsamen Fallstricke könnten Sie kostet Geschäft.
Allerdings, effektiv eingesetzt, Ihre Website wird zu einem strategischen Bestandteil eines gut geölte Marketing-und Sales-Trichter, die wirksam unterstützt Ihr idealer Interessenten und Kunden bei der Entscheidung über die Zusammenarbeit mit Ihnen.
Es gibt drei Komponenten zu einem wirksamen Marketing-und Sales-Trichter:
Komponente 1 - Ermöglicht die ideale Perspektiven zu finden, Sie oder Ihr Unternehmen
Komponente 2 - gibt eine Aussicht auf eine Erfahrung von euch
Component 3 - bittet die Aussicht, sich ein Kunde

Jeder aufeinander folgende Phase hilft Ihrem idealen Aussichten - diejenigen, die am meisten benötigen Sie bieten Lösungen - zu finden, eine Verbindung herzustellen, und bauen ein Gefühl des Vertrauens mit Ihnen.
Wie ein Trichter, es breiter an einem Ende und kleinere in die andere. Also, um eine Vielzahl von Kunden aus am Ende des Trichters, ist es wichtig, dass Sie den Beginn der Trichter mit einer gesunden Anzahl von Perspektiven.
Jede Komponente einer Feinabstimmung Marketing-und Sales-Trichter verwendet Schlüssel Marketing-Taktiken und Werkzeuge zu führen eine Perspektive auf dem Weg auf die Zusammenarbeit mit Ihnen.
Eine Website ist eine von den Taktiken und Werkzeuge. Andere Beispiele sind die E-Mail-Newsletter, kostenlose Beratungen, Broschüren, Vorträge, strategisch platzierte Werbung, bürgernah Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Vernetzung.
Zusammen bilden die drei Komponenten, und ihre zugrunde liegenden Instrumente und Taktiken, unterstützen Sie bei der Erreichung Ihrer Unternehmensziele.
Um eine effektive Vertriebs-und Marketing-Trichter, zunächst Ihre spezifische Marketing-und Sales-Zielen. Dies tun, indem Sie sich fragen:
Wie viele neue Kunden will ich mich zu generieren pro Woche / Monat / Quartal / Jahr?
Wie viele Dollars bei den Einnahmen will ich mich zu generieren pro Woche / Monat / Quartal / Jahr?
Was würden Sie gerne Ihre Produkt-und Service-Mix zu sein? Mit anderen Worten, Ihrer Gesamtumsatz Prozent, was würden Sie gern für die Produkt-und Service?
Wie viele insgesamt Aussichten würden Sie gern in dir Kundendatenbank? Wie viele Menschen würden Sie gerne auf Ihrer Mailing-Liste?
Wie viele Menschen würden Sie gerne für Ihre Mailing-Liste pro Woche / Monat / Jahr?
Sobald Sie definiert haben, die spezifischen Ziele und die Ziele Ihres Marketing-und Sales-Trichter, überlegen, wie Sie möchten, dass Ihre Website zur Unterstützung dieser Ziele.
Ein Blick auf Ihre Marketing-und Sales Funnel, wollen Sie Ihre Website zur Unterstützung Component 1, Component 2, 3 Component, oder eine Kombination dieser?
Wenn Sie möchten, dass Ihre Website zu unterstützen Component 1 Ihrer Marketing-und Sales-Trichter - sie muss dazu dienen als Kanal für High-Bände von Menschen, um herauszufinden, dass Sie und Ihr Unternehmen existieren.
Um für Ihre Website zu unterstützen Component 1 Ihrer Marketing-und Sales-Trichter, es muss eine konsequente schwere Fluss der Aussichten für Ihr Geschäft. Ohne diese, den Rest Ihres Marketing-Trichter wird leiden dramatisch. Wenn nur ein paar Leute finden Ihr Geschäft, dann werden auch weniger daran interessiert sein, halten rund um eine Erfahrung von euch.
So stellen Sie sicher, dass konsistente, schwere Fluss der kommenden Aussichten auf Ihre Website, speziell prüfen, wie eine Aussicht, vielleicht finden können.
Hat sie suchen für Sie in einer Suchmaschine wie Google? Wenn ja, was haben sie speziell für die Suche?
Und wenn in der Liste der Optionen kam bis auf Google, wo war Ihr Angebot? War es in den oberen 10 Auflistungen, oder war es auf Seite 102?
Wussten Sie finden sie auf einer anderen Website? Wie ein Affiliate-Partner-Website?
Wussten Sie finden sie auf einer anderen Webseite mit einem Artikel, den Sie schrieb? Wenn ja, welche Art von Artikel hätte sie zu dir?
Wurden sie den Besuch einer beliebten, High-Traffic-Website, zieht eine ähnliche Markt als bei Ihnen, wenn sie einen Banner hinzufügen "um Ihre Website?
Um effektiv zu helfen, Perspektiven finden, ist es unerlässlich, dass Sie Verständnis für die spezifischen Bedürfnisse, dass sie versuchen zu lösen. Dies wird Ihnen helfen, Handwerk effektive Suchmaschine Angebote, Funktion einschlägigen Artikel und Ziel-die besten Schlüsselwörter.
Auf diese Weise können Sie ausrichten und mit Hilfe entlang der Beschlussfassung über die Aussichten.
Wenn Ihre Website nicht zu funktionieren als Vehikel für Component 1, dann stellen Sie sicher, dass einige andere Marketing-Kanal - Sprechen, Vernetzung, Artikel-Schreiben, Werbung, Werbung, oder eine andere Taktik.
Denken Sie daran, dass ohne eine gesunde Component 1 - Hebelwirkung eine Website oder eine andere Marketing-Tool oder Taktik - es ist fast unmöglich, Ihre Vertriebs-und Marketing-Ziele.
Wenn Ihre Website wird zur Unterstützung von Component 2 der Marketing-und Sales-Trichter liegt der Schwerpunkt in Richtung verschiebt die dem Besucher eine Erfahrung von euch, dass ihnen die mehr wollen.
Beispiele für die Verwendung Ihrer Website für Komponente 2 - zu ermöglichen es den Besuchern ein Erlebnis von euch gehören:
Das Hotel bietet eine Vielzahl von kostenlosen Herunterladen Werkzeuge - Berichte, Beurteilungen, Community-Building-Tools, etc.
Nachdem ein Blog
Making verfügbaren Texte
Nach hochwertigen, hoch-Intrigen Web-Kopie
Wie immer Sie liefern diese Erfahrung ist weniger wichtig als die Reaktion erinnert an ihn. -- It 's sollte ein wollen und Lust durch die Besucher wollen mehr von Ihnen und Ihrem Unternehmen.
Wenn es ihnen nur ein Bündel von Free Stuff und sie verlassen, dann haben Sie nicht erfüllt das eigentliche Ziel der Komponente 2.
Während der 2-Komponente des Marketing-und Sales-Trichter, eine Perspektive ist die Beantwortung der Frage "Ist das Produkt / der Dienstleistung das Richtige für mich?" Um diese Frage zu beantworten, sieht die Aussicht auf zwei sehr wichtige Faktoren: Vorteile und Einwände geltend machen. Ihre Aufgabe ist es, stellen Sie sicher, dass der Nutzen gegenüber den Einwänden.
Wenn Ihre Website wird zur Unterstützung von 3-Komponente des Marketing-und Sales-Trichter - und Sie wirklich wollen, dass die Menschen tatsächlich zu geben in denen die Zahl ihrer Kreditkarte zu bezahlen Sie für Ihre Online-Dienste - es ist wichtig, dass Sie wirklich verstehen, was du bist erwartet.
Hier ist das Ding - Es dauert mindestens sieben Mal des Seins ausgesetzt ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung, bevor Sie eine Online-Kunde werden will, um einen Kauf.
Daher, wenn Sie erwarten, dass der durchschnittliche Web-Besucher finden Sie heute und bereit sein zu zahlen für Ihr Produkt nach nur ausgesetzt werden Sie durch Ihre Website in 10 Minuten oder weniger - Sie sind wohl nicht realistisch.
Richtig, Impuls kauft sie passieren, aber sie sind eher die Ausnahme als die Regel. Also, wenn Sie möchten, dass Ihre Website effektiv zu laden Aussichten für eine Bestellung aufgeben, es ist wichtig, dass an anderer Stelle in Ihrem Marketing-und Sales-Trichter Sie haben ihnen die Möglichkeit, wirklich, wirklich kennen zu lernen.
Beispiele hierfür wären, indem sie ein freies Multi-Teil eCourse, der Gewährleistung eines freien Abend Seminar oder durch eine Überweisung von jemandem, die sie bereits kennen und respektieren zuvor in der Marketing-und Sales-Trichter.
Wenn Komponenten 1 und 2 wurden tatsächlich geliefert, dann Component 3 ist einfach.
Allerdings ist es durchaus üblich, dass Internet-Vermarkter, um den Fehler anzunehmen, dass die große Anzahl von Web-Besucher magisch sagen Ja zu Produkten und Programmen, sie wissen wenig darüber.
Machen Sie nicht diesen Fehler.
Bottom line - Der Schlüssel zum Aufbau einer effektiven 3-Komponente auf Ihrer Website ist es, eine starke, konsequente und effektive Taktik bauen in Bauteile 1 und 2 Ihres Marketing-und Sales-Trichter.
Um zu vermeiden, Zeit, Geld und Energie auf Websites, die nicht nur funktionieren nicht - aber in Wirklichkeit Angst weg Perspektiven - sicher sein, dass die drei Komponenten-System zum Aufbau eines wirksamen Marketing-und Sales-Trichter.
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Über Coco Fossland
Der Autor des in Kürze erscheinenden Buches, The Power of Trust: Trust Yourself, Transform Your World, Coco Fossland ist ein staatlich anerkannter Experte auf persönliche Transformation, Self-Empowerment und Selbst-Heilung. Blending einem Jahrzehnt der Technologie-und Consulting-Strategie mit ihrem Know-how in Selbst-vertrauen Transformation, Coco's konzentriert sich das Geschäft auf die Unterstützung von Menschen leidenschaftlich über das Erstellen von Unternehmen, die einen Unterschied machen in der Welt. Sie hilft ihren Kunden Sicherung ihrer höheren Pfad mit ihrem Unternehmen, Schaffung von Institutionen und Organisationen, die zutiefst Auswirkungen der Welt eine Person zu einem Zeitpunkt. Www.cocofossland.com