Allzu oft sehen wir kleine Unternehmen in Eile, Dinge zu tun, ohne Planung und Vorbereitung. Leider, Marketing ist ein großartiges Beispiel dafür. Viele kleine Unternehmen eingesetzten Shop und dann beeilen, um eine Broschüre aus, entwickeln eine Website, und steigen Sie und starten Sie die Vernetzung ohne viel Planung oder Vorbereitung. Und dann frage mich, warum sie ihre Ergebnisse sind so schlecht.

Vielleicht ist es wegen fehlender wissen, wo Sie anfangen sollen. Ich bin nicht ganz sicher sind. Aber, wenn Sie nichts anderes von einem Standpunkt Vorbereitung für Ihr Marketing, ich schlage vor, Sie verbringen einige Zeit denken über Ihre besten Kunden. Ihre besten Kunden sind nicht nur diejenigen, zahlen das meiste Geld, sondern auch die, die Sie arbeiten gerne mit den meisten. Verbringen Sie einige Zeit, um ein Profil erstellen.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Wie wollen Sie Ihre Zielgruppe im Hinblick auf die Demografie und psychographics? Bevölkerungsentwicklung sind die grundlegenden Fakten wie die Art der Industrie sind sie an, Größe des Unternehmens, Umsatz, geographische Lage, usw. Wenn Ihr Ziel ist es, Einzelpersonen, dann bedeutet es, Einkommen, Alter, Geschlecht, Bildung, usw. Psychographics viel mehr mit Dinge wie den Stil, Philosophie und Merkmale Ihrer Ziele.

2. Was ist das Problem? Welches sind die Probleme, Probleme, Herausforderungen, oder ausgeprägten Zwangslagen Sie versuchen zu helfen, Ihre Zielgruppe Kunden und Interessenten mit? Jedes Produkt oder eine Dienstleistung ist so konzipiert, Adresse irgendeine Art von Problem oder Herausforderung für Ihre Kunden. Was ist Ihr Ziel Umgang mit Markt und was die möglichen Auswirkungen der nicht in der Lage, diese Probleme zu lösen?

3. Was bekommen sie dafür arbeiten mit euch? Welches sind die Lösungen von Ihnen? Welche Vorteile bieten Sie an? Welche Ergebnisse haben Sie produzieren? Beachten Sie, dass dies nicht ", was ihr tut" oder eine Liste der Dienstleistungen, die Sie, aber was Ihre Kunden wirklich von Ihnen bekommen.

4. What's It Like arbeiten mit ihnen? Worum geht es zur Arbeit mit Ihren besten Kunden, dass sie Ihre besten Kunden? Was ist die Beziehung? Wie sieht es denn da? Was ist es, dass Sie sich einmalig für sie tun, macht ihn zu einem großen Arbeits-Beziehung?

Sie werden staunen, was es bedeuten kann für Ihr Unternehmen, wenn Sie verbringen einige Zeit in die Vorbereitung ein Profil, Ihre besten Kunden (und potentiellen Kunden) sind. Wenn Sie wissen genau, Ihre potentiellen Kunden sind, dann können Sie besser auf sie konzentrieren sich auf Ihre Marketing-Bemühungen. Aber genauso wichtig ist, von eindeutigen Identifikation, arbeiten Sie mit Ihren potenziellen Kunden können sich zu erkennen zu geben (und sich selbst zu verraten Ihnen).

Jetzt, da wir definiert haben Sie Ihre besten Kunden, sich Ihre aktuellen Marketing-Anstrengungen wirklich erreichen diese Leute und andere wie sie?

Über den Autor: Kevin Dervin ist der Eigentümer der KPD Marketing und Schöpfer der ABCD-Growth-System. Wenn Sie diesen Artikel nützlich, die Sie wahrscheinlich genießen Kevin's kostenlosen monatlichen Ezine genannten ABCD größer werden. So abonnieren, gehen Sie einfach zu http://www.ABCDgrowth.com und folgen Sie einen der Links auf der Seite Free Stuff!

Quelle: www.isnare.com