So haben Sie eine Website. Egal, worum es geht, es wurde gebaut für die Nutzung durch Menschen. Die gute Nachricht für Sie besteht heute darin, dass Menschen, egal wie kompliziert sie alle scheinen, laufen über einen gemeinsamen Rahmen psychologische. Sie nutzen dieses Rahmens zu tun, nur um alles, einschließlich der Verwendung und kaufen von Ihrer Website. Werfen wir einen Blick auf sieben Standard-psychologischen Phänomenen, dass die Arbeit schön, wenn es darum geht, den Online-Vertrieb. Lernen und anwenden diese und Ihren Online-Erfolg wird definitiv höher schlagen.
Geben Free Stuff
Schließlich müssen Sie für den Verkauf (ja, Sie müssen klar fragen Sie Ihren Client zu kaufen, aber nur zum richtigen Zeitpunkt). Aber bis zum dem Punkt, an dem alle Ihre Aussichten emotionalen und logischen Anforderungen erfüllt sind, müssen Sie sehen aus wie eine kostenlose Informations-Service oder zumindest nützliche Informationen auf diesem Weg sogar in Ihr Produkt Informationsblätter. Den Menschen frei und nützliche Informationen und lassen Sie führen das auf subtile, aber hartnäckig auf den Verkauf.
Übrigens, ein guter Grund, etwas zu bieten kostenlos und nützlich ist, dass es erlaubt Ihnen, ein Teil Ihres Lebens Perspektiven. Sobald Sie eingegeben haben ihr Leben, werden Sie eher akzeptiert und kann dann bis hin zum Verkauf.
Anhören von Behörde
Wir alle wissen, dass es - Menschen zuhören unbesehen zu maßgeblichen Figuren. Wenn Sie jemand hohes Ansehen, werden Sie in der Regel hören und tun, was sie sagen. Wie Sie Ihren Arzt oder Rechtsanwalt. Diese Leute kann Ihnen sagen, das zu tun, was die meisten Menschen nicht, und Sie werden fast immer tun, ohne es in Frage.
Dies bedeutet, dass auf Ihrer Website haben sollten oder jemand einige anerkannte Organisation der Behörde in diesem Bereich sagen, etwas Positives über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es muss ja nicht immer berühmter Persönlichkeiten, nur Behörde leitet. Zum Beispiel, eine Reise-Service kann eine Überprüfung durch einige Zeitschriften und ein Vitamin-Shop können sich einige Kommentare von einigen Ärzten.
KONFORM ZU Gruppen
Peoples' Urteil ist sehr beeinflusst und abhängig von der kollektiven Urteil von Gruppen. Das heißt, Sie werden oft Urteile machen, dass Sie glauben, sind ganz eigene, aber in Wirklichkeit sind sie basiert auf dem, was andere Menschen tun. Zum Beispiel, können Sie sich und entscheiden, etwas zu kaufen oder einen Ausflug irgendwo, sondern diese Entscheidung ist höchstwahrscheinlich stark beeinflusst durch Ihre Beobachtung oder das Lesen über die Anhörung oder über andere Menschen tun, die exakt gleiche Sache. Und Sie werden oft Dinge vermeiden, dass die meisten anderen Menschen vermeiden.
Das heißt, Sie sollten so viele Funktionen in Ihre Website als möglich, dass die Benutzer dazu beitragen, das Gefühl und beeinflusst werden durch die Gruppe Stellungnahmen ab. Zum Beispiel, müssen Sie über Zeugnisse. Abhängig von Ihrer Website, andere Dinge sollten Sie in Erwägung ziehen, weitere stimmen, Foren, Statistiken und Umfragen. All diese Nutzer ermöglichen, einen Beitrag zu der Gruppe gedacht und werden von ihr beeinflusst.
Needs Zufriedenheit
Wann immer Menschen etwas kaufen, sie tun es, um etwas Notwendigkeit erfüllt. Einfach. Selbst wenn Sie gehen zu einem Bumerang kaufen, das Prinzip ist das gleiche. Es besteht die Notwendigkeit, Sie wünschen zu erfüllen, wie zum Beispiel Bewegung, Vergnügungspark, Freizeit, Spaß.
Überprüfen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen und alle vergessen, dass der Hype genießen Sie zu Ihrem Produkt. Vergessen Sie die Art und Weise Liebe, super-cooles Feature eingebaut Sie Man denke nur an den Bedürfnissen und herausfinden, welche Bedürfnisse ein Käufer will zu erfüllen. Bedürfnisse sind nicht Features. Bedürfnisse sind Dinge wie das spart Zeit, Zeit mit der Familie, etwas zu wissen, und die Erreichung Erfolg. Das ist das, was Sie werden alle zusammen zu verkaufen. Man muss nur erwähnen, die Funktionen wie eine Seite Posten versiegeln die Entscheidung logisch, aber die Entscheidung zum Kauf wird auf der Grundlage von Emotionen, Bedürfnisse.
Kleine Vereinbarungen dazu führen, dass größere
Wenn jemand kommt ganz auf Sie und Sie gebeten, für Ihre Einigung über einige wichtige Frage, sie sind eher bekommt man einen nicht von Ihnen, als wenn sie kamen bis zu Ihnen und führte sie auf eine Reihe von viel kleineren Problemen, können Sie ganz einfach zustimmen auf, bauen sich auf das große Thema. Menschen erklären sich damit einverstanden, dass ein wichtiges Thema ist viel einfacher, wenn Sie zum ersten Mal ihnen verwandten aber kleinere Probleme, dass sie automatisch zustimmen.
Eine Möglichkeit, dieses in Ihrem Geschäft darin besteht, eine kostenlose Testversion. Es ist leicht, jemanden zu versuchen, etwas kostenlos. Danach ist es viel leichter, sie zu einem Upgrade auf eine Retail-Version. Ein weiteres, was man tun kann, ist, Fragen zu stellen Abstand innerhalb Ihres Vertriebs Tonhöhe und diese Fragen der Art, die eine Antwort ja. Sie müssen Fragen in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung. Sie müssen diese Art von Fragen, die fast immer eine Antwort ja. Das Aufbau von mehreren verwandten aber einfach ja Antworten machen es viel leichter, um die endgültige "Ja" zu kaufen.
Indem sie alle zusammen
Nun, da haben Sie es. Jetzt gehen Sie zurück zu Ihrer Website und einer erneuten Überprüfung unterziehen alles über sie. Wenn Sie feststellen, dass es wirklich sehr weit entfernt von dem, was wir darüber gesprochen haben, dann möchten Sie vielleicht wieder aufbauen alle davon. Was immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Sie voll und ganz begreifen, was wir haben davon gesprochen, hier und wenden Sie ihn in vollem Umfang auf Ihre Website. Du kannst nicht gehen über die Anwendung dieser selektiv. Das wird nur funktionieren, die Hälfte der Magie. Zum Beispiel, eine Menge von Webmastern sind faul oder nur ungern zu bieten freie Inhalte und Werkzeuge. Nun, Sie müssen, weil die meisten dieser Taktik abhängen. Wenn Sie möchten, dass ein Beispiel dafür, wie sich die Anwendung dieses Wissens, werfen Sie einen Blick auf www.positionweaver.com. Ohne nützliche Inhalte, die kostenlos induziert Rückkehr besucht, wird es sehr schwer, effektiv zu gelten diese Grundsätze. Wie ich zu Beginn sagte, Menschen laufen über einen gemeinsamen Rahmen psychologischer, Regeln, die Sie leben können und erfolgreich durch.
David Gikandi (support@positionweaver.com) ist CEO bei SearchPositioning.com (http://www.positionweaver.com).