Die meisten der Dienstleister habe ich gearbeitet oder mit nicht gefällt, Marketing oder Vertrieb. In der Tat, viele von ihnen sagen, dass sie "hasse es." Zumindest werden sie sagen mir, sie glaube nicht, sie sind sehr gut in sie.

Wenn du sie fragst, warum es sie fühlen diese Weise sind Sie höchstwahrscheinlich um einige gemeinsame Antworten wie:

"Wann muss ich die Zeit? Ich bin genug damit beschäftigt, wie sie ist."

"Ich weiß nicht, wo Sie anfangen sollen."

"Ich weiß nicht, was zu tun ist."

"Ich habe versucht die Vernetzung, aber ich bin nicht immer alles bekommen."

"Ich habe gerade nicht über das Geschenk der AKV."

"Ich bin ein _________, kein Marketing oder Vertrieb Person."

Wenn Sie dieselben Profis, was es ist, dass sie gern tun, Sie wahrscheinlich etwas wie sie lieben, um Probleme zu lösen oder ihren Kunden helfen, etwas tun, dass sie sich nicht wirklich für sich. Sie genießen zu können wertvolle Hinweise auf die Notwendigkeit, die es den meisten, ihre ideale Kunden.

Was sie nicht verstehe, ist, dass die Positionierung selbst als Problemlöser ist auch ein Konzept zur besseren Vermarktung.

Shift Ihrer Schwerpunkt von 'mit auf den Markt und verkaufen sich und Ihre Dienstleistungen "bis" als Anbieter von Informationen und ein Löser von Problemen zu Ihrem idealen Kunden ". Sie werden nicht nur die Reise genießen mehr, werden Sie tatsächlich zu einem besseren und erfolgreicheren "Vermarkter / Verkäufer." That's right! Konzentriere dich nicht beim Versuch sie zu überzeugen, überzeugen, oder zu verkaufen. Nehmen Sie den Druck ab yourself. Bereitstellung von Informationen zu helfen, Probleme zu lösen und Lösungen anbieten und Sie bauen mehr Geschäft.

Personen (einschließlich Unternehmen) mieten oder kaufen, weil sie ein Problem haben, Schmerzen, die Ausgabe, oder eine andere geschäftliche oder persönliche Notwendigkeit, dass sie nicht die Zeit haben, die Fähigkeiten, oder die Neigung zu Adresse für sich.

Menschen und Unternehmen realisieren können sie nicht, und ehrlich gesagt nicht wollen, tun sie alle. Natürlich, Sie wussten, dass. Aber warum sind sie nicht kaufen diese Leistungen von Ihnen?

Sie sehen, wenn Sie den Marketing-und Vertriebs-, Sie konzentrieren sich beim Versuch sie zu überzeugen und zu verkaufen. Sie reden viel über Aktien und Materialien, die den Fokus auf, du bist, was du hast, was Sie tun können, oder was Sie wissen . Wir am häufigsten Markt die Funktionen und Dienstleistungen, die wir wollen, dass sie von uns kaufen. Ich bin sicher, Sie haben dort - versuchen zu überzeugen, wir haben die Fähigkeiten überzeugen, dass wir die beste Option, und verkaufen die Funktionen und Vorteile unserer Dienstleistung (en). Was nicht erklärt wird, was sie von der Arbeit mit Ihnen.

Viele Geschäftsinhaber glaube, es ist ein Spiel Zahlen. Wir führten zu der Annahme, dass, wenn wir sagen, genug Leute, eventuell jemand erkennt den Wert und sagen: "Hey, das ist genau das, was ich gesucht haben." Aber das führt zu einer viel Ablehnung. Kein Wunder, die Sie nicht selbst genießen Marketing.

Shift Ihr Fokus. Natürlich artikulieren das Problem oder Probleme, die Sie helfen wollen Ihre Kunden ideale Lösung, wenn die Kommunikation mit Interessenten und Befassung Quellen, und sie beginnt zu hören. Dann, wenn Sie nachweisen können, glaubhaft, dass Sie eine Lösung bieten kann, um das Problem, sie wollen mehr wissen. Das geht in den Genuss der Prozess eine ganze Menge mehr und Sie werden staunen, wie viel erfolgreicher werden Sie!

Über den Autor:

(c) - Kevin Dervin, KPD-Marketing. Kevin Dervin ist der Eigentümer der KPD Marketing und Schöpfer der ABCD-Growth-System. Wenn Sie diesen Artikel nützlich, die Sie wahrscheinlich genießen Kevin's kostenlosen monatlichen Ezine genannten ABCD größer werden. So abonnieren, gehen Sie einfach zu http://www.ABCDgrowth.com und folgen Sie einen der Links auf der Seite Free Stuff!

Quelle: www.isnare.com