Sind Sie Riding the Roller Coaster Marketing?

Wenn Sie wie viele der kleinen Unternehmen Eigentümer oder unabhängige Fachleute Ich treffe, dann laufen und Vermarktung Ihres Unternehmens lässt sich wie Reiten auf einer Achterbahn. Ich bin ein Bild einer Achterbahn, dass vor allem geht auf und ab im Gegensatz zu ein, dass Flips Sie auf den Kopf gestellt oder schickt Ihnen rund rückwärts. Ich vermute, Sie nennen könnte es eher ein alter Mode-Achterbahn.

Ist dies klingen wie Ihr Unternehmen überhaupt?

Wann Das Geschäft läuft gut, wir haben nicht viel Zeit für das Marketing. Denn wir haben, um die Kunden haben wir in der Hand. Wenn wir nur bekommen kann der Ball rollt, dann sollte die Dinge abholen, weil unsere zufriedenen Kunden geben uns Verweise.

Dies könnte sogar für eine Weile. Aber dann, wenn Unternehmen verlangsamt sich, was tun Sie?

Nun ist es an der Zeit auf den Markt gebracht werden. Wir müssen uns etwas mehr Geschäft in der Tür, also was sollen wir tun? Sollen wir Ihnen einige Direktwerbung, Werbung in der Zeitung, raus und Netzwerk mehr?

Jemand einmal beschrieb es mir mehr als von einer "verzweifelten Suche 'als' Marketing', wenn die Dinge wie diese.

Und für viele, das ist so wahr, weil die Marketing-Anstrengungen, die sie bis Kurbel sind völlig ungeplant und reaktionsschnell sein, die laufenden Geschäfte slow down. Die Vermarktung funktioniert nicht sehr gut, weil du die Bedürftigen und härter Sie versuchen zu bekommen, je mehr man eigentlich dränge potenziellen neuen Kunden.

Dann, was ich so oft hören ist: "Wir sind nicht in der Vermarktung von Menschen. Wir sind [füllen Sie die leeren]." Sie sehen eine Menge von Kleinunternehmen Besitzer haben ein bisschen eine Abneigung gegen Marketing.

* Sie nicht gefällt werden abgelehnt.
* Es dauert zu lange.
* Sie wissen nicht, wo beginnen.
* Oder sie nicht wissen, was zu tun ist.

Ich bin mir sicher, dass einige von diesen Aussagen vertraut klingen. Im Laufe der Jahre habe ich über sehr viele Geschäftsinhaber und unabhängigen Fachleuten, und ich höre diese Gefühle wieder und wieder.

Nun einige Geschäftsinhaber sind nicht so. Sie sind nicht scheut, aufzustehen und sich das Wort auf ihr Geschäft und andere sagen, über sich selbst. Leider neigen sie dazu zu benutzen eher ein Scatter-Pistole Ansatz und die Ergebnisse sind oft die gleichen - rauf und runter.

Also rauf und runter gehen Sie - Riding the Marketing Achterbahn. Niemals wirklich sicher, wie hoch der nächste Gipfel ist oder wie niedrig und breit das nächste Tal ist. Und du bist sicher nicht bereit für die Kurven-oder Loop-Schleifen auf dem Weg. Oh, das ist richtig, ich sagte es sich um eine alte Mode Achterbahn. Nr. loop-to-Loops auf dieser Fahrt. Wie dem auch sei, Sie bekommen das Bild.

Are You Ready to Get Off the Marketing Achterbahn?

Sie können durch die Schaffung eines Marketing-Plan. Ich fordere Inhabern kleiner Unternehmen die ganze Zeit, welche Arten von Dingen tut sie aus einer Marketing-Perspektive das Wachstum ihrer Unternehmen. Ich habe einige der Antworten, die Sie vielleicht erwarten wie Vernetzung, Erstellung einer Broschüre, Entsendung eines Direct-Mail-Postkarte, usw.

Aber dann, wenn ich fragen dieselben Geschäftsinhaber, wenn sie einen Marketing-Plan, fallen sie meist stumm. Lassen Sie mich versuchen, Klarheit über diese ... Ohne irgendeine Art von Marketing-Plans Sie haben kaum eine Chance auch tatsächlich zu erreichen reale Wirtschaftswachstum.

Ein gut durchdachtes Marketing-Plan hilft Ihnen und Ihren geschäftlichen Aufenthalt auf den Weg gebracht. Sie wissen, wo Sie sich mit Ihrem Marketing-und Werbe-Anstrengungen. Ohne ihn, du bist einfach verlassen, was bis zu Chance.

Mangel an adäquaten Planung ist ein großer Faktor bei, warum so viele kleine Unternehmen scheitern. Planung von selbst nicht garantieren Ihren Erfolg. Aber nicht Planung hat sich immer wieder, dass Sie mit ziemlicher Sicherheit scheitern.

Ein effektives Marketing-Plan halten Sie von der Marketing-Reiten Achterbahn. Es ist ein Dilemma, das so häufig bei kleinen Unternehmen. Wir "Markt", wenn die Dinge langsam nach unten und wir "Stop-Marketing", wenn die Dinge unter hohem Druck stehen.

Erstellen Sie einen Plan zur Haltestelle des Inverkehrbringens Achterbahn!

Es sollte eine Selbstverständlichkeit sein, dass die Marketing-Pläne sind entscheidend für Ihren Erfolg Kleinunternehmen. Doch jeden Tag Menschen nicht die Zeit zu stoppen und sogar darüber nachdenken, wie viel besser sie würden sogar mit einem einfachen Plan.

Arbeitet an einer neuen Broschüre oder einen neuen Flyer stellt keine Planung. Nehmen Sie sich ein paar Tage Zeit, um ein paar Wochen zu skizzieren Sie Ihre eigenen einfachen kleinen Unternehmen Marketing-Plan.

Lassen Sie sich nicht hängen bis auf diesen ein schwieriges Unterfangen. Ich Pause den Prozess in einem einfachen Vier-Phasen-, sieben-Schritt Prozess, rufe ich ABCD Wachstum Marketing.

A = Analyse und Vorbereitung.

1. Erklären Sie Ihren Zweck für die in Wirtschaft und Konzentrieren Sie sich auf Ihre Vision und Ziele. Wenn Sie nicht wissen, wo du bist Spitze, wie kann man erwarten, jemand anderes zu wissen?

2. Positionieren Sie Ihr Unternehmen für Marketing-Erfolg. Die meisten wertvolle Zeit verbringen Sie arbeiten in Ihrem Unternehmen könnte die Zeit, um für die wichtigsten Positionierung Elemente wie zum Beispiel:

* Definieren Sie Ihre Nische,
* Artikulieren Ihre Einzigartigkeit,
* Erstellen eines Aufmerksamkeit bekommen Nachricht,
* Verpackung Ihrer Angebote, und
* Kompilieren Ihren Erfolg Geschichten und Zeugnisse.

B = Gebäude Lead Generation.

3. Erstellen Sie bessere Marketing-Materialien, die den Fokus auf Ihre Kunden und Interessenten und was sie bekommen von Ihnen nicht, Sie sind und was Sie tun.

4. Entwickeln Sie einen Plan für immer bekannt. Sie können keine Geschäfte mit jemandem, wenn Sie nicht wissen, über sie, und sie wissen nicht, über Sie.

C = erstellen Ihre Umsätze und Reselling-Prozesse.

5. Wandeln Sie führt in Zahlende Kunden. Die Fähigkeit zu generieren, führt konsequent ohne gut durchdachte Prozesse für das Umwandeln sie in Kunden werden nicht gleichzusetzen einem Wachstum von Ihr kleines Geschäft.

6. Weiterverkaufen zu bestehenden Kunden und Leverage-Beziehungen, um mehr neue Kunden. Es erfordert ein gewisses Maß an Konzentration, um sicherzustellen, Sie alle, die Wert, den Sie zu bieten haben und beginnen zu erzeugen Verweise. Viele Kleinunternehmen ignorieren diese vollständig aus.

D = Deploy und zu verbessern.

7. Deploy Ihren Plan und Systeme beginnen und kontinuierliche Verbesserung. Wenn Sie sich nicht kontinuierlich Überwachung, was funktioniert und was nicht, wie können Sie feststellen, Möglichkeiten zur Verbesserung der Ergebnisse aus Ihrem System ABCD Wachstum?

Lassen Sie sich nicht überwältigt von der Planung.

Die meisten kleinen Unternehmern zu bekommen scheinen überfordert, wenn sie beginnen, über Marketing. Aber nur, wenn Sie beginnen mit einem einfachen Schema und wie diese sich verpflichten, die Ausgaben einiger Zeit bei Ausfüllung in den Räumen jede Woche, werden Sie erkennen, es ist sehr gut möglich.

Wenn Sie möchten, steigen die Marketing-Achterbahn, Planen Sie in regelmäßigen Zeit zum Arbeiten auf Ihrer Marketing-jede Woche. That's right, schnappen Sie Ihren Kalender und buchen Mal pro Woche. Mit regelmäßigen und konsequenten Anstrengungen, werden Sie beginnen zu glätten alle Höhen und Tiefen in Ihrem Unternehmen.

Über den Autor: Kevin Dervin ist der Eigentümer der KPD Marketing und Schöpfer der ABCD-Growth-System. Wenn Sie diesen Artikel nützlich, die Sie wahrscheinlich genießen Kevin's kostenlosen monatlichen Ezine genannten ABCD größer werden. So abonnieren, gehen Sie einfach zu http://www.ABCDgrowth.com und folgen Sie einen der Links auf der Seite Free Stuff!

Quelle: www.isnare.com