Einleitung

In der heutigen US-Markt, Marketing zu verschiedenen ethnischen Publikum ist wichtig, dass Verbraucher-orientierte Produkt-und Service-Unternehmen. Latinos und Afro-Amerikaner haben bereits eine kritische Masse an Kaufkraft von über $ 1 Billion kombiniert und diese Summe wächst schnell. Das Wachstum des hispanischen und African American wohlhabenden Mittelschicht und ist dabei, sich schneller als die Mehrheit der kaukasischen Amerikaner. Diese ethnische Zielgruppen sind immer so groß und lukrativ, dass auch Unter-gruppen von ihnen Befehl erhebliche Kaufkraft. Becoming dominieren die Spieler innerhalb eines Sub-Gruppe wie wohlhabenden Mittelschicht und 2. Generation Latinos würde die Einführung eines Unternehmens, erhebliche Einnahmen und entwickeln eine starke treuen Kundenstamm. Um "eigenen" einer ethnischen Markt Raum würde es ermöglichen, ein Unternehmen zu erhalten Monopol-ähnliche Gewinne!

Die 4 Vorteile besitzen ethnischen Gewerbe

Die Erschließung und die Schaffung von Monopolen ethnischen Raum steht im Mittelpunkt dieses Artikels und sollte das Ziel eines jeden ethnischen Marketing-Plan. Der Besitz einer ethnischen Markt Platz brachte folgende 4 kritische Vorteile:

1. High-Monopoly Wie Gewinne 2. Treuen Kundenstamm 3. Hohe Lebensdauer Wert von 4 Kunden. Minimal Wettbewerbsdynamik (Wettbewerb toten Winkel)

Es ist aus diesem Grund, dass ethnische Marketing und besitzen Markt Raum, in der hispanischen und African American Publikum ist kein "Seite" Punkt, aber eine wichtige Strategie, die Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen und wird nur an Bedeutung zunehmen, da dieses Jahrhunderts fort. Diese Art der Vermarktung kann sich ein geringfügig profitables Unternehmen zu einem Umsatz generieren "Kraftwerk" und eine unrentable Unternehmen in eine Firma betreibt fest, dass in der "schwarzen" - no pun beabsichtigt.

Bedeutung der wahrgenommenen Bedürfnisse

Der erste Schritt bei der Suche nach "ownable" ethnischen Markt Räume zu entdecken, ist die ethnische Gruppen von Verbrauchern sind unterversorgten oder nicht aktiv sind, die von einer Industrie-Produkt-oder Service-Angebote. Eine Exekutive, Manager oder Unternehmer finden müssen einer ethnischen Markt Raum mit einer Reihe von unterschiedlichen Werten und verschiedenen Bedürfnisse wahrgenommen als Mainstream-Konsumenten. Zum Beispiel, Hispanics glauben, daß die Familie und die Heimat sind sehr wichtig, also Produkte und Dienstleistungen von einem Unternehmen ausgerichtet auf die wichtigsten Aspekte der häuslichen Leben zu Hause haben eine Chance zu dominieren Nischen in diesem Raum.

Die stärksten Treiber zu finden, noch unerschlossenen Markt ein Raum der ethnischen Kunden wahrgenommen wird, brauchen - sei es für grundlegende Funktionalität oder zusätzlichen Komfort oder Luxus. Man kann sagen, dass dies gilt auch für den allgemeinen Markt, sondern ein guter Vermarkter werden verstehen, dass diese Wahrnehmung der Notwendigkeit unterscheidet sich von den Mainstream-Konsumenten. Latinos und Afro-Amerikaner, die Welt und Produkte & Dienstleistungen aus einer völlig anderen Paradigma als kaukasische Amerikaner. Ihre Werte, Lifestyle, Kultur und Geschmack sind alle verschieden von den Mainstream und das Phänomen der Übersetzung in die einzigartige Auswahl, Kauf und Nutzung Gewohnheiten für eine bestimmte Menge von Waren und Dienstleistungen. Zum Beispiel die städtische African American "Mittelschicht" höheren Wunsch nach stilvolle und Designer-Marken-Artikel und erhöht die Schwelle für Luxus sollte eine treibende Faktor bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen für diesen Markt.

Nutzen Sie Heterogene Ansicht von Wettbewerbern

Ein weiterer entscheidender Faktor für das Auffinden potentieller Monopol Räume ist zu prüfen, ethnische Räume übersehen durch die Konkurrenz. In der multikulturellen Vermarktung von selbst die fortschrittlichsten Unternehmen, die oft ganze ethnische Gruppen sind heterogen angesehen. Speziell für Latinos, könnte dies nicht ein größerer Fehler. Latinos haben eine Vielzahl von Unter-gruppen, die das Ergebnis der folgenden wichtigen Faktoren ab:

1. Country of Origin 2. Akkulturation 3. Generation 4. Spanisch Sprachgebrauch 5. Level of Affluence

Ein Unternehmen kann nicht erwarten, zu verwenden Mainstream-Marketing effektiv zu erreichen Latinos und Afro-Amerikaner. Für die Schwarzen, die "sprechen sie auch Englisch"-Syndrom durchdringt der gesamten Industrie und dient als Ausrede für nicht versuchen zu verstehen, die verschiedenen Segmente innerhalb der African American Verbraucher Publikum. Für kluge Führungskräfte und Vermarkter, "breite Pinsel" Vermarktung der Fernsehrechte durch den Wettbewerb zu ethnischen Publikum stellt enorme Möglichkeiten für eine erhebliche eigene Reihe von Schlüsselindikatoren Nische Räume innerhalb des Latino und African American Publikum. Für viele Vermarkter, diese ethnischen Nischen sind unsichtbar. Dies schafft die perfekte Gelegenheit, in vielen Branchen für die Unternehmen zu wählen und zu erfassen wertvolle Nische Räume innerhalb hispanischen und African American Verbraucher Publikum.

Wichtige Verbindungen Strategie

Strategisch ist es wichtig, für eine Exekutive oder Vermarkter zu entwickeln, tiefe Beziehungen mit einer bestimmten ethnischen Publikum. Diese Beziehung ist besonders wichtig für Unternehmen bietet einen Dienst oder ein Produkt, das unterscheidet sich auf dem Markt. Dies bedeutet nicht nur, mit Marketing-und Latinos African American Charaktere und Themen, sondern für bestimmte Zielgruppen innerhalb dieser Zielgruppe. Diese Art der Vermarktung wird wirklich ein Gespräch mit der Zielgruppe entwickeln und tiefe Bande mit ihnen das wird schwer zu brechen von Wettbewerbern. Es ist wichtig, sich auf eine Reihe von Unter-gruppen zu maximieren Penetration und Wirksamkeit, und schaffen eine starke Basis. Ein Unternehmen, das Produkt oder die Dienstleistung sollte nicht versuchen, alle Dinge zu allen Mitgliedern der größeren allgemeinen ethnischen Gruppe - das ist ein Rezept für einen schwachen Markt.

Fazit

Owning ethnischen Märkten ist sehr profitabel und in naher Zukunft für den US-Markt, wird es unabdingbar geworden, um zu gewährleisten, das Wachstum von Unternehmen. Die Unternehmen sind nun auf der Suche nach der ethnischen Minderheiten als Quelle für Kraftstoffe ihr Wachstum als der Mainstream-Markt ist nach wie vor über-gesättigt. Einen eigenen Raum, ist es von entscheidender Bedeutung, damit die empfundene Notwendigkeit einer Zielgruppe Laufwerk ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, und zum Verständnis der Nuancen zu erreichen Sub-Gruppen innerhalb der Minderheit größere Publikum. Dies schafft Märkte in den USA, die gleichermaßen oder attraktiver als China oder Indien, die aufgrund ihrer leichter Zugänglichkeit und enorme Kaufkraft. In den meisten Branchen, diese ethnischen Sub-Platz Taschen sind riesige Gold-Erze die nur darauf warten zu vermint!

(c) 2005, Michael Bolden. Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck begrüßen, solange die Artikelnummer und durch-line veröffentlicht werden intakt und alle Links sind aus leben.

Über den Autor:

Autor Michael Bolden ist Managing Partner der Chatham Consulting Group. To learn more about ethnic marketing visit Chatham Consulting's website at http://www.chathamchicago.co m and also obtain a full report based on this article in the "Free Stuff" section. Wenn Sie weitere Informationen über ethnische Marketing Consulting Chatham Besuch der Website zu http://www.chathamchicago.co m und erhalten auch einen vollständigen Bericht, für die dieser Artikel in der "Free Stuff"-Sektion. Die Leser dieses Artikels und Besucher auf unserer Website sind zum kostenlosen 20 Minuten Beratung in Ihrem Unternehmen