Erinnern Sie sich an der alten Schule Mädchen / Jungen-Spiel von "Rund um die Welt" oder "Rund um die Bases"? Wenn Sie bekam einen Kuss bekam man bei First Base. A French Kiss wurde Zweiter Base. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie man hit a Home Run!


Sind Sie versuchen, ein Hit Home Run mit Ihren Aussichten, ohne sie auf einen Termin?

Die meisten Aussichten sind nur verlassen ihre Telefonnummer zu 1 / 3 der Zeit. Also 2 / 3, verlassen nur einen Namen und eine E-Mail. Wenn Sie nicht über eine Strategie zur Vorgehensweise dieser Gruppe, Sie sind groß Zeit zu verlieren, weil Ihre Kosten pro Lead Raketen.

Wenn Sie investieren $ 9000 pro Jahr in Ihrem Online-Immobilien-Marketing-Kampagne. Und Sie bekommen 500 führt ein Monat, Ihre Kosten pro Lead beträgt $ 1,50 *. Aber wenn Sie sich nicht berühren Ihre E-Mail nur führt, dann sind Sie affectively nur 165 bekommen. Ihre Cost-Per-Click-springt über drei Mal bis zu $ 4,55!
* $ 9000 ein year/12 = $ 750 pro Monat. $ 750/500 führt = $ 1,50, $ 750/165 = $ 4,55)

E-Mail-Marketing ist der wichtigste Teil des Online-Marketings. Doch, ich finde, dass es die wenigsten verstanden, und am wenigsten Zeit, die Online-Realty Profis. Einige Agenten verbringen den ganzen Tag auf ihrer Website. Sie werden Anstrengungen in SEO um eine Immobilie führen. Doch sie nie verbringen die Zeit zu strategize, wie vor Gericht die Opt-in Abonnenten.

Marketing Ihre Immobilien-Services über E-Mail-Adresse ist da, um nach dem ersten Tag. Dann die zweite, dritte und dann. Bis es eine Ehe, wobei Sie beide schwören Zugehörigkeit zu einem anderen. Und natürlich wie viele moderne Beziehungen, dieser Kerl oder Mädchen wird diese Treue brechen, sobald der Duft der nächsten "hottie" Wanderungen Vergangenheit.

Sie können nicht einmal bei First Base Hit geschweige denn ein Haus laufen. Und Ihre Perspektive darf nicht selbst gehen Sie über eine zweite Tag. Aber eine Sache ist für Sie sicher, dass Sie sich nie zu einem Verkauf, es sei denn, Sie starten am Anfang. Dann können Sie sich bei First Base .... und die zweite und so weiter. Aber die meisten Agenten versuchen, einen Kuss zu stehlen, ohne selbst die Aussicht fordert es heraus!

Statt des Seins "easy", denken Sie an Ihre Perspektive wie die Jungen oder Mädchen müssen Sie betteln und flehen zu gehen mit Ihnen. Und dann nach allem, Überlistung sie stimmt nur zum Frühstück! Sie haben zu strategize zu gewinnen ihr vorbei. Sie bringen Blumen. Sie brauchen scheinbare zufällige Handlungen der Güte nur um einen zweiten Tag und vielleicht erste Basis. Vor der freien Liebe, dieser hieß Brautwerbung.

Ihre Perspektive ist nicht ein Produkt der 60's. Sie glauben, dass ihre Loyalität kommt mit einem Preis. Sie wollen hofiert werden und Sie selbst zu beweisen, würdig. Und Ihre Angebote zur Verfügung oder bieten einen kostenlosen Bericht ist ein nettes Oliven-Zweig, aber diese kalten Diva erwartet, einige wichtige Brautwerbung. Sind Sie wirklich wollen, dass diese Mädchen? Werden Sie kümmern sich um sie in gute und schlechte Zeiten? Dann You Gotta PAK-roove.

Tatsache ist, dass die große Menge an Ihre Aussichten werden nicht hinterlassen Sie eine Telefonnummer ein, und die meisten werden keine ernsthaften Maßnahmen für mehrere Wochen. Wie ich in einem meiner Zehn Gebote für Online-Marketing, Leute kommen normalerweise zu einer Immobilien-Website zu vergleichen Eigentum. Und sie wissen einfach nicht, was sie wissen es nicht.

An diesem Punkt gibt es sehr wenig oder gar keine Loyalität gegenüber Ihnen oder Ihrer Website. Solange die Info-Flows, und sie bekommen Ihren MLS Angeboten werden sie glücklich genug, um Ihre Website, wenn nur die neue Heimat Angeboten.

Um zu züchten Loyalität und afinity müssen Sie einige konkrete Maßnahmen.

Holen Sie sich ein Autoreponder / Drip E-Mail-System.

Diese automatische E-Mail-Systemen kommunizieren Sie mit Ihren Aussicht, während Sie schlafen. Sie schreiben Ihre Briefe und Gegenstände einmal. Und sendet das System eine Mailer in vorprogrammierte Tage für je zuvor. Solange Ihre Perspektive wirft ihre Hand und sagt, ich bin interessiert an dieser Beziehung auf die nächste Ebene.

Nehmen Sie Ihre Liste und Segment.
Warum würden Sie Ihren Besuchern Segment? Weil sie denken, sie sind die wichtigste Person in der Welt. Und wenn Sie wollen, dass sie glaube, Sie sind die wichtigsten Makler in der Welt, müssen Sie ihnen wichtig.

Dies geht über Äonen geteilt Ihre Perspektiven in Käufern und Verkäufern, und heißen-, mittel-und kalt. Ihre E-Mail-Kommunikation zu einem 30 Jahre bei IBM Vet sollte vermitteln einen einzigartigen Klang und Kontext anders als Ihre Kommunikation mit den typischen sagen Selbständige-entreupreneiral Auftragnehmer.

Educate & Interact

Wenn man jemanden zu haben, ein "Aha" Erlebnis, Sie werden oft Etch ein Stück ihres Gehirns für Sie. Glückwünsche! Sie haben jetzt nur oben gestiegen Real Estate Agent. Sie sind über den Rest, denn Sie haben sich nicht nur jemand, verkauft Immobilien. Aber jemand, kümmert genug, um sich die Zeit nehmen, um Betreuung für diese Person, ist die wichtigste Person in der Welt.

Wie? Teach ihnen und sie zu bewegen entlang der Umsatz Trichter, indem sie auf Ihre Website zu lernen und / oder erhalten wertvolle und kostenlose Berichte.

Ich spreche nicht von den typischen vor-geschrieben Immobilien Artikeln und Newslettern. Sie müssen sich für Blut und schreiben Sie Ihre Erfahrungen, aus deinem Herzen. Würden Sie das Objekt Ihrer Zuneigung templated ein Liebesbrief aus einem Buch? Was würdet ihr reagieren? Das ist die gleiche Reaktion erhalten Sie aus Ihrer Perspektive.

Ihre Persönlichkeit und Know-how wird durch Glanz und du wirst dich trennen von allen anderen Menschen, sind zu faul, zu beweisen, dass sie ein Experte. Welches ist der Grund, warum, wenn Sie es tun, profitieren Sie hübsch.

Wie bekommen Sie Ihre Immobilien-Perspektive zu interagieren mit Ihnen und Ihrer Website. Sie können sie bitten, zu zeigen, mehr und mehr, bis Sie haben genügend Informationen, um ihnen Segment, und sie auf die nächste Ebene Ihrer Beziehung. Und dann vielleicht werden sie wollen mehr tun, als nur "gehen mit dir".


Über den Autor
Tim O'Keefe ist Präsident von Spider-Saft Technologies und ist ein Experte in allen Phasen der Online-Vermarktung von Suchmaschinen-Optimierung, Lead-Erfassung und Konvertieren von Leads zum Umsatz bei.
Tim O'Keefe
Spider Technologies Saft
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