Copyright 2005 Willie Crawford

Wenn die Leute im Internet lesen, Ihre Web-Seiten oder E-Mail-Promotions, sie glaube nicht, dass Sie. Bevor sie sogar mit dem Internet verbunden ist, gehört hatte, viele Horrorgeschichten von Menschen, die den Tisch gezogen, verlieren ihr gesamtes Leben Einsparungen ... oder schlimmer.

Das Unglauben ist das, was Sie zu überwinden haben, bevor Sie können sogar "Begin to Hope" zu machen Online-Verkäufe.

In einigen Nischen, wie zum Beispiel Internet-Marketing, wo die Leute wissen auch, viele der Vermarktung "Tricks" zu überwinden, dass Skepsis ist noch schwieriger.

Bevor Sie werfen Ihre Hände in Niederlage, werde ich gemeinsam mit Ihnen das mächtigste Werkzeug haben Sie für das Misstrauen zu überwinden ... das Unglauben. Es ist sehr einfach. Es ist Beweis dafür. Es ist Beweis dafür, dass das, was Sie sagen, ist wahr. Es ist Beweis dafür, dass andere gekauft haben, was Sie verkaufen und bekam fantastische Ergebnisse. Es ist Beweis dafür, dass Sie hervorragenden Kundenservice bietet. Es ist Beweis dafür, dass alles, was Sie sagen in Ihrem Marketing ist wahr.

Ihre Kunden wollen glauben, dass Ihre Forderungen. Sie wollen Ihre Produkte erwerben, so dass sie gewinnen können, durch die zugesagten Leistungen. Sie widerstehen, tun dies, weil der Angst und Misstrauen. Beweisen Sie, was Sie sagen, zerbrechen, dass der Widerstand!

Schauen wir uns kurz an Möglichkeiten zu bieten, dass der Nachweis.

Eine der ersten Methoden, die Quellen zu berücksichtigen, ist die Verwendung Zeugnisse. Es ist natürlich, dass Sie sagen, nette Dinge über Ihr Produkt. Aber wenn jemand anderes sagt dasselbe, es hat viel größere Wirkung und Glaubwürdigkeit.

Damit Zeugnisse wirksam zu sein, sollten sie spezifische und vollständig sind. Sie sollten sagen, wie speziell die Person, die Zeugnis geben profitiert von der Nutzung Ihres Produktes. Sie sollten vollständige Angaben darüber, wer die Person, die Zeugnis geben wird. Sonst könnten sie erscheinen konstruiert.

Ein Zeugnis mit einer vollständigen Namen, Stadt und Staat, und vielleicht Website-URL oder Beruf, ist viel mehr glaubwürdig, dass man mit nur einen Vornamen und initial.

Ein Zeugnis mit einem Foto ist sogar mehr glaubwürdig. Es zeigt, dass es eine reale Person hinter dem Namen.

Eine gescannte Kopie einer handschriftlichen Zeugnis ist sogar noch mehr glaubwürdig.

Die gescannten Zeugnis ist so mächtig, weil es ist schwer zu contrive. Bilder von einem Element des Nachweises sind sehr mächtig, weil sie wahrgenommen werden, da dies nicht nur der Nachweis von dem, was gesagt wird, sondern der Nachweis der Beweis.

Andere Möglichkeiten, wie Sie können Bilder in Ihrem kopieren, Glaubwürdigkeit zu verleihen, gehören:

-- Screenshots von Webseiten mit Gewinn oder Umsatz.

-- Scans von Kontrollen, die Sie verdient oder gezahlt.

-- Fotos von euch genießen die Vorteile der tut, was das Produkt lehrt.

-- Vor und nach Fotos.

-- Fotos zeigen wir Ihnen die Beteiligung mit Branchenführern (diese Bilder bedeuten, dass Sie einer von ihnen).

Fotos können auch kommunizieren eine weitere sehr wichtige Botschaft. Sie kommunizieren können, dass die Menschen "just like your Aussicht" profitieren von Ihren Produkten. Ein weiteres Element des Zweifels, die Sie überwinden müssen, bevor Sie machen den Verkauf ist, dass Ihre Perspektive kann es auch. Sie können glauben, dass andere es tun können, aber Zweifel daran, dass sie es schaffen kann. Daher müssen Sie ihnen zeigen, dass andere "genauso wie sie" es tun ... mit Ihrem Produkt und erleben die versprochenen Leistungen.

Diese Art des Nachweises wird oft als eine Form der "sozialen Beweis." Der Mensch ist ein soziales Wesen, und wir nehmen unsere Hinweise von jenen um uns herum. Wir machen unsere Entscheidungen basieren teilweise auf, was andere um uns herum tun. Dies entfernt einige von der Gefahr, und macht es weniger Arbeit zu einem alltäglichen Entscheidungen.

Wenn andere es tun, ohne dass negative Auswirkungen, das ist ein guter Indikator, dass es sicher auch für uns.

Wenn andere das Produkt erworben haben wir betrachten den Kauf, und es "gearbeitet" für sie, das ist ein guter Indikator dafür, dass auch wir werden uns den gewünschten Ergebnissen führen.

Wenn andere, dass wir Respekt und Vertrauen sah es als eine kluge Anschaffung, dann fühlen wir uns sicherer Kauf der gleichen Position. Da andere, deren Meinungen respektieren Sie, halten es für eine umsichtige Entscheidung, Sie fühlen sich weniger töricht, die gleiche Entscheidung zu treffen.

Wie mächtig kann das Element der sozialen Beweis sein?

Ich hörte vor kurzem auf einem Tele-Seminar, wo fünf sehr erfolgreichen Internet-Vermarkter jeder zurückzuführen "soziale Beweis" als ein sehr wichtiger Faktor in ihren Erfolgen. Jede dieser Vermarkter freigegeben hatte "Big Ticket"-Produkte im Internet-Marketing-Arena, und jeder verkauft hatte Hunderttausende, wenn nicht Millionen von Dollar im Wert ihres Produktes. Einer verkauft hatte mehr als 1 Mio. $ in weniger als 24 Stunden.

Anhören von Sachverständigen genau erklären, wie sie vorgestellt und verwendet das Element der "sozialen Beweis" verrät viel darüber, wie wir als Geschöpfe tief Gewohnheiten, verhalten.

Dr. Robert Cialdini, in seinem wegweisenden Buch "Einfluss - The Psychology of Persuasion", erläutert, wie soziale Beweis funktioniert. Er erklärte, dass wir reagieren zu Umweltinformationen Cues. Er erklärte, dass unsere Antworten auf diese Hinweise sind automatisch, und dass wir oft gar nicht bewusst, dass diese Überlegung Antworten.

Dr. Cialdini gibt viele gute Beispiele für inviolate sozialen "Gesetze" dass wir sie alle auf, wie streng, wie wir an das Gesetz der Schwerkraft. Ich empfehle allen ernsthaften Schüler von Marketing-Greifer eine Kopie seines Buches. Ich habe ein seit Jahren! Sie können sich eine Kopie von Dr. Cialdini's Buch über Online-Buchhandel für weniger als 15 $.

Der Vermarkter in der Tele-Seminar gezeigt, wie sie angewandt Dr. Cialdini's Grundsätze in der Internet-Marketing-Arena. Die Tele-Seminar konzentriert sich in erster Linie auf eine dieser Grundsatz - soziale Beweismittel - angesprochen hat, aber mehrere andere, die sich um Ihren Online-Promotions sehr mächtig.

Sie können eine kostenlose Kopie der Aufnahmen aus dieser Aufforderung, die beide im PDF-und MP3-, von meinem Freund Jeff Walker, der Gastgeber der Anruf. Um diese einfach auf die Webseite Jeff's Website unter:
http://productlaunchformula.com/quicklaunch/
Ich empfehle Ihnen eine Kopie der Aufnahmen jetzt. Setzen Sie dann beiseite mehrere Stunden, um die Aufnahmen, oder zum Lesen der PDF-Transkripte - mehrmals. Es wird tief erhöhen Ihre verstehen, wie die Anwendung das Element der sozialen Nachweis über Ihre Websites und in Ihrem E-Mail-Marketing.

Ich öffnete von Ihnen zu sagen, dass ohne Nachweis, sorgt dafür, dass Sie nur wenige, wenn überhaupt, den Online-Vertrieb. Schließen möchte ich durch die Förderung zu packen Sie den kostenlosen Aufnahmen, bei Jeff Walker's Website, die zeigen, wie effektiv Nachweis kann auf eine Steigerung Ihrer Online-Verkäufe. Praxis und Master mit Nachweis lehrte von diesen Marketing-Experten, und auch Sie können das auch in der Arena der sechs oder sieben-Figur Online-Einkommen.


Über den Autor:
Willie Crawford hat gelehrt bewährten Internet-Marketing-Techniken, um Tausende von erfolgreichen Internet-Unternehmer seit Ende-1996. Abonnieren Sie kostenlos seiner wöchentlichen Ezine, die Ihnen hilft, Durchtrennung der Unordnung und Zeit verschwenden-Hype. Abonnieren Sie jetzt, indem Sie: http://WillieCrawford.com