Planen Sie Ihre Marketing ist ein wesentlicher Teil Ihrer Bemühungen zu verstärken, um Kunden oder Kunden auf Ihre business.Everyday, Sie werden mit verschiedenen Marketing-Kommunikation bietet. Viele Organisationen werden nur allzu gerne mit Ihnen zusammenarbeiten zu Markt Ihres Unternehmens. Durch die Planung vor, wird es leichter für Sie zu entscheiden, welche Arbeiten für Ihr Unternehmen: Was passt Ihr Budget und was Ihre Zielgruppe erreicht. Ihre Marketing-Plan zu halten und Haushalte auf den Weg gebracht Jahr round.This-Modul gibt Ihnen einige Hinweise dazu, wie man ein Marketing-Plan und Was ist zu beachten, wenn Sie dies tun.

Als Unternehmer sind Sie dafür verantwortlich, dass die Kunden oder Kunden auf Ihr Unternehmen. Andernfalls tun dies in einem kontinuierlichen und kostengünstigen Weg führt in Ihrem Unternehmen die Schließung und Sie verlieren Geld in den Prozess einzubeziehen. Schreiben Sie Ihre Marketing-Plan können Sie ermitteln, die die meisten Kosten-wirksame Strategien können Sie präsentieren Ihr Unternehmen auf Ihre Zielgruppe.
Ihre schriftlichen Marketing-Plans muss nicht langwierig und kompliziert. Sie können sogar machen es so einfach wie möglich zu gestalten. Es handelt sich um ein internes Dokument, wo Sie sicher sein können, ehrlich und direkt bei der Beschreibung Ihres Unternehmens Schwächen. Ein Marketing-Plan gibt Ihnen einen Fahrplan kann das Laufwerk und weisen den Weg. Ein Marketingplan kann Ihnen helfen:
Identifizieren der Kunden sind deine beste Aussichten.
Beurteilen Firmendaten gegen Ihre Branche oder Markt.
Track die Ergebnisse so, dass Sie lernen, was funktioniert.
Ohne einen Plan, können Sie sich schnell bewegen, aber Sie dürfen nicht in die richtige Richtung. Hier sind fünf Schritte zur Schaffung eines strategischen und praktischen Marketing-Plan:
Schritt 1
Prüfen Sie, wo Sie sich befinden
Werfen Sie einen Blick auf unseren Abschnitt über Formulare & Format helfen Sie hier, oder laden Sie eines der verschiedenen Formate SWOT-Analyse.
Ihr erster Schritt ist, um einen umfassenden Blick auf Ihre Herausforderungen des Unternehmens, seine Position auf dem Markt, das Niveau und die Intensität des Wettbewerbs und andere Faktoren, die möglicherweise Auswirkungen auf Ihre Marketing-Strategien. Dies ist die Marktforschung Teil des Plans.
Herausforderungen: Wenn Sie Ihr Geschäft, Sie stehen vor der gewaltigen Aufgabe der Vermietung Ihrer Zielgruppe wissen, dass es dich gibt und sind bereit, ihre Bedürfnisse dienen. Sie stehen vor der Herausforderung, die Kommunikation mit Ihrem Zielmarkt, um sie zu Ihren Kunden.
Position auf dem Markt: Ihre Werbe-Strategie sollte die "Unique Selling Points" Ihres Unternehmens.
Wettbewerb: Dazu gehört eine komplette Analyse der Unternehmen bereits mit Ihrer Art von Waren und Dienstleistungen in Ihrem geographischen Bereich (zB Landkreis, Gemeinde und Stadt).
Sie möchten erfahren, wie viele Unternehmen sind bereits auf dem Markt, was sie bieten und wo sie sich befinden. Mit Blick auf diese Daten, können Sie ermitteln die relativen Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber im Bereich der Preis, Qualität, Auswahl-, Beförderungs-, Dienstleistungs-, Kunden-service / personelle Unterstützung, Ausstattung / Atmosphäre und Lage.
Schritt 2
Kennzeichnen Sie Ihre Kunden
Es ist nur logisch, dass zur Vermarktung Ihrer Produkte / Dienstleistungen, die Sie kennen müssen, Ihre Kunden sind:
An wen oder was wollen Sie Ihr Produkt verkaufen?
Wie kann Kunden selbst wahrnehmen?
Wie wollen Sie erwerben Kunden?
Welche Distribution Methoden benötigen Sie?
Welche Funktionen haben Ihre Kunden wollen?
Was sind sie zu zahlen bereit?
Welche Form der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit wirksam werden zu produzieren, Vertrieb und Verkauf der Ware?
Was werden die Öffentlichkeitsarbeit und Werbung kosten?
Wo ist Ihr Ziel Kunden am ehesten Ihr Produkt kaufen?
Wie wichtig ist der Preis an einen Kunden?
Wie wichtig sind Produkt-oder Service-Qualität und Komfort an Ihren Kunden?
Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse der Kunden. Hören Sie zu Ihren Kunden.
Warum sollte jemand kaufen Ihr Produkt oder Dienstleistung?
Was ist der Nutzen-oder verbesserungsbedürftig ist, ihren Zustand?
Wessen Leben bereichert werden?
Wer bekommt die größte Verbesserung von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung?
Mit der Kunden hat Ihr Wettbewerbsvorteil einen Unterschied machen?
Mit der Kunden hat Ihr Wettbewerbsvorteil machen den größten Unterschied?
Schritt 3
Entscheiden Sie sich für Ihre Ziele
Marketing-Ziele Quantifizierung der Ergebnisse, die Sie suchen zu erreichen. Durch die klar besagt, diese Ergebnisse im Voraus, geben Sie Performance-Kriterien, anhand deren Ihre zukünftigen Ergebnissen verglichen werden können. Unabhängig von Marketing-Zielen Sie sich entscheiden, sollten sie bestimmte Kriterien erfüllen. Sie müssen realistisch, messbar und orientiert sich an kurz-, mittel-und langfristigen Fristen.
Gewinn: Gewinn-Ziele Zustand der unteren Zeile Fortschritte Sie möchten, dass Ihre Marketing-Bemühungen zu erreichen. Sie können sich zum Ziel gesetzt, zur Erreichung 2 Prozent Gewinn in Ihrem ersten Jahr, und die zunehmende es um 10 Prozent pro Jahr im Folgenden.
Marktanteil: Marktanteil Ziele Staatliche Ihren gewünschten Schnitt der gesamten Verkäufe des Wirtschaftszweigs Pie, oder zumindest die örtliche Industrie. Übersteigt die Summe aller Einnahmen der Hochzeit Planer in Ihrem Landkreis ist $ 2 Millionen, wie viel das ist auch Ihre? Wenn Sie nur 2% des dass pie, können Sie erhöhen Ihre Aktien auf rund 10% nach dem Start Ihrer Marketing-Kampagne.
Verkaufsmenge Ziel: Ihr Umsatzvolumen haben Einfluss auf die Kostenstruktur. Je höher der Umsatz generieren Sie, desto niedriger ist Ihre Kosten. Verkaufspersonal Lautstärke kann Ihnen mehr Verhandlungsmacht mit Ihren Lieferanten.
Verkaufsmenge Ziele sollten eindeutig den gesamten Waren oder Dienstleistungen, die Sie beabsichtigen zu liefern. Ihr Ziel kann zur Steigerung Ihres Umsatzes in den nächsten zwei Monaten, nachdem eine Marketing-Kampagne von X-Betrag.
Schritt 4
Schreiben des Plans
Jetzt haben Sie einen Überblick über die Kunden-und Marktbedingungen, können Sie Fleisch aus Ihrem Plan.
Dieser Plan muss nicht unbedingt ein formelles Dokument, sollte aber mindestens bestehen aus einem schriftlichen Entwurf zum Austausch mit den Mitarbeitern oder externen Beratern und bezieht sich auf später. Der Plan sollte sich auf:
Eine Zusammenfassung Ihrer Marktposition und Ziele.
Eine Definition dessen, was Sie erwarten, um in einem bestimmten Zeitraum (zB: "Wir verkaufen 150 Widgets durch das vierte Quartal.")
Eine Liste der Zielmärkte, einschließlich Segmentierung und Nischen-Bereich.
Eine geeignete Strategie für jedes Segment oder Markt.
Budget: Der letzte Abschnitt Ihrer Marketing-Plans ist es, festzustellen, Ihr Budget, so dass Sie sicher, dass die Mittel zur Deckung Ihrer Produktion, Druck-, Medien-und sonstige Aufwendungen.
Produktion: Dazu kann auch der Schaffung von Ihrem Logo Design, Briefpapier, Adressetiketten, Firmenbroschüre, Fotografie, Werbung und Direct-Mail-Kosten.
Druck: Hierunter fallen die Kosten für den Druck Ihrer Briefbögen und Umschläge, Broschüren über unser Unternehmen und Direktwerbung.
Medien: Es handelt sich um die Kosten für den Erwerb der Medien für Ihre Print-Anzeigen, Radiospots und anderen Taktik.
Sonstiges: Sonstige Kosten, die entstehen kann, wie Versand-, Ferien-Karten, vielen Dank, dass Sie Notizen und andere.
Marketing-Kanäle: Hier können Sie wählen, welche Arten von Marketing-Materialien und-verteilung Fahrzeuge, die Sie verwenden, um Zielgruppen Kunden, einschließlich Flyer, Postkarten, E-Mail-Marketing, Newsletter, Website und vieles mehr.
Competitive Strategien: Wie werden Sie reagieren auf Ihren Mitbewerbern - zum Beispiel, wenn ein Wettbewerber seine Preise senkt?
Schritt 5
Karte Ihr Fortschritt
Nutzen Sie unsere Marketing-Kampagne Arbeitsblatt oder Werbung Wirksamkeit Log.Include Benchmarks in Ihrem Plan. Verwenden Sie diese Benchmarks, um Bilanz zu ziehen, ob Ihre Marketing-Bemühungen zahlen sich aus, oder wenn Sie sollten Ihr Konzept überdenken. Berechnen Sie die Kategorie und die Kosten für Marketing-Kommunikation und vergleichen Sie mit spezifische Umsatzprognosen.
Für Direct-Mail-Anstrengungen, prüfen, wie die Kampagne wird durch die Schaffung einer Tabellenkalkulation, die Besonderheiten jeder Bestellung sowie ein Weg, um Kunden zu identifizieren (wie ein Kunde Identification Number). Auch sicher, dass Sie auch Pläne für die Umsetzung oder eine Marketing-Kalender. Die Pläne sind groß, aber wenn Sie nicht auch benennen, Verantwortung, Fristen und halten Menschen rechenschaftspflichtig, Marketing-Bemühungen können nicht erfolgreich sein.
Es ist wichtig, dass Sie eine Antwort auf die Ergebnisse, die Sie erhalten. Märkte ändern sich die ganze Zeit, und Sie müssen bereit sein. Stellen Sie sicher, dass Sie sich der Plan jedes Jahr sehen, wenn Sie müssen erneut alle Ziele.
Werfen Sie einen Blick auf unsere Formulare & Format Abschnitt über die http://www.my1stbusiness.com für Werkzeuge zu leiten und unterstützen Sie mit Ihrem Marketing.

Über den Autor

Ben Botes
Erfahren Sie mehr unter http://www.my1stbusiness.com/sales-letter/landing2.htm
Ben Botes MSc. MBA, ist ein Unternehmer, Referent, Autor, Coach und akademisch. Er ist der Gründer von My1stBusiness.com, South African Business Hubs
Join the My1stbusiness.com Reseller-Programm und verdienen 40% Provision Befassung http://www.my1stbusiness.com/affiliate
Lesen Ben's Blog bei http://www.my1stbusiness.com/weblog