Die meisten Unternehmen wollen eine kostengünstige Möglichkeit, um auf mehr Kunden. Die Herausforderung besteht darin, Perspektiven zu finden, denken über Ihre Produkte auf die exakte Zeit, die Sie erreichen können.

Mit dem Aufkommen von Google AdWords ist es nun möglich, Ziel Aussichten in dem Moment, wo sie denken über den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Wenn jemand noch eine Google-Suche nach digitalen Kameras, sie sehen nur Anzeigen für digitale Kameras. Wenn jemand eine Suche in organisch gewachsen Kaffeebohnen, sie sehen nur Anzeigen für biologisch angebaute Kaffee. Google AdWords-Programm können Sie zur Umsetzung genau gezielte Werbung.

Was ist Google AdWords?

Öffnen Sie einen Web-Browser und gehen Sie zur Google-Website. Geben Sie den Suchbegriff ein und klicken Sie auf Kaffee-Suche. Im Wesentlichen zwei Arten von Suchergebnissen kommen: auf der linken Seite und unten sind die organischen Suchergebnisse, dass niemand hat gesponsert. Auf der rechten Seite des Browser-Fensters und manchmal auch über die ökologischen Ergebnisse sind die Sponsored Links. Die Sponsored Links sind bezahlte Anzeigen. Sponsored Links sind immer als solche gekennzeichnet durch die Überschrift Sponsored Links.

Als Teilnehmer in dieser Auktion automatisiert, wobei jeder dieser Inserenten Gebote ist das Schlüsselwort für Kaffee. Sie zahlen nur, wenn jemand interessiert ist genug zum Klicken auf die Anzeige, wenn niemand Klicks auf die Anzeige, die Kosten gleich Null ist. Je höher die Inserentengebote auf ein Keyword, desto höher in der Rangliste der Anzeige erscheint, und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit Websucher, wird es sehen. Ranking bedeutet, Sichtbarkeit, wenn Sie müssen nicht an der Spitze der Rangliste oder Gebot der höchsten Betrag für Perspektiven sehen Sie Ihre Anzeige und klicken Sie auf ihn. Ihr Ziel ist es, die niedrigste Cost-per-Click (CPC) und die höchste Qualität Klicks (Umsatz und führt) für Ihr Budget.

Finden Sie Ihre Nische

Manchmal mit Beliebte Suchbegriffe (zB Kaffee) Es gibt viele Unternehmen im Wettbewerb. Auf der anderen Seite, populäre Stichworte, um Millionen von Suchanfragen, so könnte es genug Klicks und gehen Sie herum. Der einzige Weg, um herauszufinden, ob ein bestimmtes Keyword wird Arbeit für Sie ist es zu versuchen. Das Problem ist, dass viele andere Werber sind Angebote für die populäre Stichworte, damit Ihre CPC ist wahrscheinlich zu hoch. Sie sind eher eine niedrige CPC mit mehr verdecken, zielgerichtete Keywords. Es wird einige Gedanken zu kommen, mit den richtigen Keywords.

Unser Kaffee-Röster würde wahrscheinlich wollen versuchen das Schlüsselwort Kaffee, und sehen sie wie ein Falke, wie sie könnte dazu führen, dass viele Klicks niedrige Qualität (nicht zu viele Conversions führt oder Verkauf). Wenn ein Keyword nicht produzieren qualitativ hochwertige Klicks nach einer angemessenen Probezeit (ein paar Wochen), dann entfernen Sie es, es vielleicht sogar früher offensichtlich, dass ein bestimmtes Stichwort kostet Geld, aber keine Ergebnisse produzieren.

Vielleicht unsere Kaffeeröster verkauft Schatten-gewachsen, dass Kaffee schützt zentralamerikanischen Singvogel Lebensraum. Obwohl weit weniger Menschen sind auf der Suche nach Schatten gewachsen als nur Kaffee Kaffee, ist es wahrscheinlich, dass eine niedrigere Rendite CPC und hochwertigeren Klicks.

Erste Schritte

Das erste, was Sie brauchen, um die ersten Schritte mit AdWords ist ein Tor. Ist Ihr Ziel zu erreichen, Direktvertrieb via E-Commerce auf Ihrer Website? Ist Ihr Ziel zu erfassen Umsatz führt, dass man das Follow-up und machen mit dem Verkauf? Alternativ ist Ihr Ziel, eine Kombination aus diesen beiden Ergebnissen? Nachdem Sie festgestellt haben, ein Ziel, benötigen Sie eine Website, hilft Ihnen dieses Ziel erreichen.

Ihre Website sollte Blickfang und gut organisiert, und auch der Landung Seiten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Um zu sehen, einige Beispiele von Zielseiten, suchen Sie Ihre Dienste an, und schauen, was andere Unternehmen in Ihrem Markt tun. Die Landung Seite können Sie Ihre Haupt-Website, ob Ihre Website dicht konzentriert sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie sind Werbung (zB, diese Erlaubnis-basierte E-Mail-Marketing-Website). Andernfalls ist die Zielseite sollte eine Seite innerhalb Ihres größere Website, die sich auf die spezifischen Produkt-oder Service Sie sind Werbung (zB diese Seite für Web-Hosting).

Wenn Sie den Verkauf direkt von Ihrer Website, Ihre Website sollte eine sichere E-Commerce-System. Jedes gute, fachlich kompetent Webdesign Unternehmen können diese für Sie.

Wenn Sie möchten, dass Umsatz führt, dann Ihre Website sollte auch ein Aufruf an die Menschen auf Anfrage weitere Informationen zu erhalten. Die Art und Weise sie einen Lead ist zum Klicken auf einen Link zu einer Gefangennahme führen. Sie müssen ein Formular, auf ein Minimum schickt Sie-oder das entsprechende Umsatz-Mitarbeiter eine E-Mail, sondern sollte im Idealfall auch eine Führung für Sie in einem Customer Relationship Management (CRM)-System wie SalesForce oder SugarCRM.

Ob Sie verkauft werden, direkt von Ihrer Website oder der Aufnahme führt, Ihre Website sollte immer offensichtlicher Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Ihnen über den Service-Methode, was die Aussicht fühlt bequemste verwenden: ein Kontakt-Formular, E-Mail oder Telefon. Einige Unternehmen Websites machen es schwierig, herauszufinden, wie Sie sich mit ihnen für weitere Informationen.

Es ist wichtig, dass es eine Reihe von Menschen - sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihres Unternehmens - testen Sie Ihre Website für Benutzerfreundlichkeit und leichte Bedienbarkeit. Perspektiven sollte nie zu fragen, wie bei Ihnen einkaufen oder zur Kontaktaufnahme mit Ihnen, stellen Sie eine Frage zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

Melden Sie sich für Google AdWords

Sobald Sie haben ein Ziel, Website, und die Landung Seite, Sie sind bereit, sich für Google AdWords. Learn by doing. Es ist leichter zu schreiben, die Anzeige und wählen Sie Stichworte, mit Hilfe der Tools, die Google bietet während der Anmeldung. Darüber hinaus sind einige Web-Hosting-Anbieter haben in Zusammenarbeit mit Google und bieten Ihnen eine kostenlose AdWords-Gutschein für einen unbeschwerten Start.

Wenn Sie planen, dass sie mindestens $ 30/day in AdWords, Google bietet einen Jumpstart-Programm helfen Ihnen bei den ersten Schritten mit Google AdWords-Programm. Google Jumpstart-Experten helfen Ihnen eine Kampagne. Die Kosten für das Programm beträgt $ 299, aber Google wird gelten, dass als Kreditvermittler auf die Kosten für Ihre ersten Klicks. Nicht verwendet JumpStart mich, ich kann keine Garantie für dessen Qualität jedoch allgemein Google bietet qualitativ hochwertige Dienstleistungen.

Kampagnen und Anzeigengruppen

Die Kampagne Ebene ist, wo Sie Ihr Tagesbudget, Sprache Ausrichtung, die Ausrichtung auf Zielregionen, Ad Verteilung Vorlieben, und die Anfangs-und Enddatum für Ihre Kampagnen (wenn zutreffend).

Die Ad-Fraktion Ebene ist, wo Sie Ihre Keywords und Anzeigen. Jeder Ad-Gruppe verfügt über einen oder mehrere Anzeigen. Schreiben Sie mindestens zwei Anzeigen für jede Anzeigengruppe, so können Sie versuchen, verschiedene Ansätze und vergleichen die Ergebnisse.

Nach meiner Erfahrung ist es von Vorteil, um mehrere Kampagnen, so kann ich experimentieren mit unterschiedlichen Parametern und vergleichen die Ergebnisse. Kampagnen, mit denen ich arbeiten gut halten; Kampagnen, die nicht gut funktionieren, ich löschen.

Targeting

Wählen Sie die gewünschte Sprache gezielt und dann den Ländern oder Gebieten. Dies erfordert einige Gedanken. Können Sie bieten Ihr Produkt oder einer Dienstleistung weltweit, nur in den Vereinigten Staaten oder in Ihrer Stadt oder Region? Sie können die Ausrichtung Ihrer Kampagne auf der Welt oder in bestimmte Länder, Regionen, Staaten oder Städte.

Für noch präzisere Ausrichtung, können Sie auch die Ausrichtung Ihrer Kampagne auf eine bestimmte Anzahl von Kilometern von Ihrem Unternehmen oder sogar ein Gebiet, das durch Koordinaten.

Schreiben Sie Ihre Anzeigen

Sie haben gerade ein 25-stelliger Titel bekommen ihre Aufmerksamkeit, und einen 70-stelligen Anzeige, um interessierten Menschen genug zu wollen, klicken Sie auf Ihre Anzeige. Es ist nicht viel Text, so machen es markige.

Schreiben Sie die Schlagzeile, wird der Text der Anzeige, und geben Sie das Display Link (immer Link zur Startseite Ihrer Website), und geben Sie dann die Ziel-URL (Ihre Zielseite). Die Ziel-URL könnte Ihr Haupt-Seite oder eine Seite innerhalb Ihres Haupt-Website nur auf den Verkauf der Ware in der Hand. Unten sind ein paar fiktive Ad-Beispiele. Ich weiss nicht in der Kaffee-Industrie, sondern ich eine gute Tasse Kaffee.

Überschrift: Shade Grown Coffee Beans Beschreibung Zeile 1: Shade Kaffee angebaut. Tastes Beschreibung Zeile 2: besser & spart wertvollen Regenwald. Anzeige-URL: www.goodshadegrowncoffee.com Ziel-URL: www.goodshadegrowncoffee.com?&utm_id=coff1

Ein weiteres Beispiel:

Überschrift: Shade Grown Coffee Beans Beschreibung Zeile 1: Kaffee schmeckt besser, und Beschreibung Zeile 2: schützt wertvollen Regenwald. Anzeige-URL: www.goodshadegrowncoffee.com/ Ziel-URL: www.goodshadegrowncoffee.com?&utm_id=coff2

Conversion Tracking

Wenn Sie die Conversion-Rate Ihrer Kampagnen - Das bedeutet, wie viele Verkäufe oder führt Sie zu Ihrer Investition - erfordert ein wenig Vorbereitung. Sie müssen Ihren Webmaster einbetten von Code-Snippets auf den entsprechenden Seiten auf Ihrer Website. Google erklärt, wie die Installation, Konfiguration und Umsetzung Ihrer Conversion Tracking-Code in das Google-AdWords-Hilfe von ihrer Seite.

Wählen Sie Ihre Keywords

Wie ich bereits erwähnte, ist es wichtig zu holen gute Stichworte. Zunächst wählen Sie allgemeine Keywords und eng zielgerichtete Keywords und sorgfältig bewertet die Ergebnisse. Halten Sie Schlüsselwörter, bekommen Sie Ergebnisse, und entfernen Sie Stichworte, die nicht arbeiten für Sie. Sie werden wahrscheinlich brauchen, um Ihre Kampagnen für eine Weile, bevor man genug Informationen, um festzustellen, welche Keywords sind Erfolg für Sie.

In der Keyword-Feld im Setup-Prozess, Liste der Keywords oder Keyword-Phrasen die Sie verwenden möchten. Denn die Menschen neigen dazu geben schnell, wenn sie das Web durchsuchen, achten Sie darauf, gemeinsame falsche Schreibweisen von Keywords. Hier sind einige Stichworte, Beispiel, dass unsere fiktive Kaffeeröster nutzen können:

Kaffee Kaffee Kaffee angebaut Schatten Schatten gewachsen Kaffee angebaut Schatten Schatten Schatten Kaffee Kaffee angebaut

Um mehr Stichworte, geben Sie einen Suchbegriff in das Keyword-Tool-Box und klicken Sie auf weitere Begriffe ein. Dadurch entstehen zusätzliche Stichworte, von denen einige werden für Sie relevantesten und von denen einige nicht von Bedeutung sein. Halten Sie die relevanten Keywords und werfen den Rest für Sie.

Nun, Sie haben eine gute Ausgangsposition Liste. Später werden Sie wollen neue Stichworte hinzufügen, entfernen und Non-performing Keywords. Ein gutes Stichwort ist, dass ein Ertrag Sie als Kunden zu Conversions oder "gut" führt.

Google-Suche im Vergleich zu Google-Content-Netzwerk

Google AdWords können Ihre Add-In im Wesentlichen zwei Orten: Google-Such-und Content-Werbenetzwerk. Google-Suche sind Ergebnisse von Recherchen, dass potenzielle Kunden nicht direkt über www.google.com. Die Content-Werbenetzwerk besteht aus Partner-Websites von Google und Websites, die Werbung über Google-AdSense-Programm.

Nach meiner Erfahrung, hat Google-Suche ergab viel mehr Klicks als die Qualität der Content-Werbenetzwerk. Das Content-Netzwerk ist einen Versuch wert, aber ich empfehle setzen sie in eine eigene Kampagne, also können Sie messen ihre Ergebnisse gegen Ihren Google-Suche Kampagne.

Das Content-Netzwerk ist Opt-out und ist nicht möglich, Opt-out während des Setup-Prozesses. Trotzdem, zu Opt-out des Content-Werbenetzwerk für eine bestimmte Kampagne, können Sie zurück zur Kampagne Einstellungen und deaktivieren Sie das Kontrollkästchen für Content-Netzwerk.

Dann Setup eine separate Kampagne, wo Sie konzentrieren sich auf die Content-Werbenetzwerk und Opt-out des Such-Werbenetzwerk. Vergleichen Sie die Ergebnisse zwischen den beiden Kampagnen. Es ist möglich, dass Sie finden Google-Suche ist produktiver als das Content-Netzwerk, aber natürlich auch Ihre Ergebnisse können sich von mir.

Wenn Sie möchten, Keep it simple, bis Sie sind noch komfortabler mit AdWords, empfehle ich einfach angefangen mit dem Such-Werbenetzwerk. Dann kommen Sie zurück in ein paar Wochen und ein separates Setup-Kampagne, um zu versuchen die Content-Netzwerk, und vergleichen Sie die Ergebnisse an, was Sie bekommen mit dem Such-Werbenetzwerk.

Ihr Tagesbudget

Ihr Tagesbudget für Ihre Kampagne ist die Obergrenze für Ihre täglichen Ausgaben. Sie können diese Zahl auf was immer du willst. Es ist eine gute Idee zu Beginn mit einem relativ niedrigen Tagesbudget zu verfeinern, während Sie Ihre AdWords-Wirksamkeit. Wie Sie Ihre Kampagnen erfolgreich und bringen Sie mehr Unternehmen, werden Sie wahrscheinlich erhöhen wollen Ihr Budget.

Starten Sie mit einem Tagesbudget von etwa $ 10 bis $ 15 pro Tag und die schrittweise Erhöhung dieses Betrags, wie Sie die Feinabstimmung Ihrer Ansatz.

Ihr Gebot

Zusätzlich zu Ihrem Tagesbudget, müssen Sie eine maximale Angebots, die Sie zu zahlen bereit sind als Cost-per-Click (CPC). Dies erfordert, dass ein Versuch und Irrtum zu bringen. Als das höchste Gebot ist nicht wirklich das, was Sie wollen. Statt dessen wollen die meisten Klicks Qualität können Sie für Ihr Budget. Wenn Ihr Gebot ist zu hoch, wird Ihr CPC wird zu hoch werden und essen Sie Ihren Haushalt zu schnell, wenn Ihr Gebot ist zu niedrig werden Sie nicht genug Klicks und damit genug Umsatz.

Sie könnten versuchen, beginnend mit einem Angebot von $ 2,50, und sehen, was passiert, für einen Tag oder zwei. Dann schrittweise erhöhen oder verringern das Angebot, abhängig von Ergebnissen. Wenn Klicks verbrauchen Ihr Tagesbudget in ein paar Stunden, dann Reduzieren Sie Ihr Gebot abgeben. Wenn die Anzeigen sind nicht immer viele Klicks, dann erhöhen Sie Ihr Gebot abgeben. Setzen Sie diesen Prozess, bis Sie die optimale Angebot.

Leads und Verkäufe

Was passiert, wenn Besucher klicken auf Ihre Anzeige, sind aber nicht zu kaufen oder Sie kontaktieren? Das wahrscheinlich bedeutet, dass Ihre Anzeige arbeitet aber Ihre Website oder Zielseite ist nicht überzeugend potentiellen Kunden, den nächsten Schritt. Es kann auch bedeuten, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss einiges an Arbeit, wettbewerbsfähiger zu werden. Vergleichen Sie, was Sie bieten auf Ihren Mitbewerbern.

Die einfachsten Dinge können einen dramatischen Unterschied. Wenn Sie Ihre Zielseite ist nicht immer Sie Conversions, eine Sache ändern und sehen, was passiert in den nächsten Tag oder zwei. Auf diese Weise können Sie ermitteln, welche Veränderungen arbeiten. Haben Sie keine Angst zu versuchen, mögliche Lösungen, wohl wissend, dass einige Änderungen wird scheitern, und einige werden gut funktionieren.

Vor kurzem hat einer unserer Seiten Landung war nicht genug Conversions, damit ich einige kleinere Änderungen an der Formulierung auf der Seite und Umbauten begonnen werden und sich am nächsten Tag. Auf einer anderen Seite, ersetzt wir unsere sehr einfache Form, um mit einer sehr viel näher Version. Unser Umsatz für diesen Dienst sofort stürzte. Wir einfach die Reihenfolge geändert, zurück zu den einfacheren Version und Umsatz wieder sofort.

Die Ernte aus dem Geld-Baum

Das Google AdWords-Leistungs-Verhältnis ist nun Baum gepflanzt, optimiert, und arbeiten daran, Ihnen Leads und Verkäufe. Was tun Sie jetzt? Harvest es natürlich, durch feste folgen-durch die Bereitstellung und den bestmöglichen Service für Ihre Kunden.

Zurück von Zeit zu Zeit, und werfen Sie einen Blick auf Ihre Ergebnisse. Nehmen Sie die Einstellung auf Ihr Budget und Geboten nach Bedarf. Schreiben Sie eine weitere Anzeige, die eine etwas andere Takt. Entfernen Sie eine Anzeige, die nicht der Herstellung hochwertiger Klicks für Sie. Machen Sie einige Verbesserungen auf Ihrer Website zu sehen, ob Sie erhöhen können Ihre Conversion-Rate.

Kaizen-Praxis - ein japanisches Wort für kontinuierliche, inkrementelle Verbesserungen. Selbst wenn Ihre Google AdWords-Geld-Baum ist eine gute Erträge, gibt es immer Möglichkeiten zur Verbesserung ihrer Leistung.

Also für sich selbst eine gute Tasse Kaffee, und beginnen Sie mit Google AdWords heute!

Über den Autor:

Neil Anuskiewicz ist die Marketing-Manager für EZ Publishing. The firm specializes in custom web applications , and offers a permission-based email marketing solution. Die Firma ist spezialisiert auf individuelle Web-Applikationen und bietet eine Erlaubnis-basierte E-Mail-Marketing Lösung.