Meiner Erfahrung nach gibt es zwei Arten von Kleinunternehmern: eins, die weiß, wem ihre Marktnische ist und nutzen sie, und ein weiteres, eher Befreiung oder nicht wollen "in Stein gemeißelt" ihren Zielmarkt. Mit der letztgenannten Gruppe, habe ich immer Sonde für weitere Informationen: Warum haben Sie nicht wollen, wählen Sie ein spezifisches Ziel für Ihr Produkt / der Dienstleistung? Immer wieder, die Antwort ist die gleiche: "Ich möchte nicht, dass zur Begrenzung meine Gewinne nur durch Catering zu wenige."

In allen Realität, du bist nicht jegliche Gewinne überhaupt! Bei der Wiedergabe von Hufeisen, Sie haben ein Hufeisen mit einem Spiel. Versuchen Sie spielen Hufeisen mit 5 Beteiligungen und einem großen Hufeisen - wie erfolgreich denken Sie, werden Sie dann? Meine Vermutung ist, nicht sehr. Das Gleiche gilt für Marketing: Je mehr Einsätze bekommen "Ring" desto schwieriger ist es, um dieses Ziel. Durch die Klärung der dem Spiel wirst du nach, Ihre Erfolgsquote wird, dass noch viel höher, und weil Sie gezielt eine bestimmte Gruppe von Menschen, mit denen Sie sprechen können, um sie mit ihren eigenen Worten und machen Sie einen Experten in ihrem Bereich!

Kompetenz = mehr Geschäft!

Ich weiß, dass ich persönlich würde viel lieber Geschäfte machen mit jemandem, bietet direkt auf meine Bedürfnisse. Es gibt eine Million Widgets da draußen, warum sollte ich kaufen, eine große rote Widget wenn ich eine kleine grüne ein? Wenn ich mich bewusst von den kleinen grünen, würde ich definitiv kaufen! Das Gleiche gilt für Ihr Produkt / der Dienstleistung. Je mehr Sie kennen Ihren Markt, desto mehr Menschen in diesem Markt gehen zu wollen, kaufen Sie!

Bestimmen Sie Ihre Nische

Wo finde ich meine Zielgruppe?

Nehmen Sie einen guten Blick auf Ihre Dienste an. Was sind Ihre drei Lieblings-Dinge in die Reihe von Services, die Sie verkaufen, die diejenigen, genießen Sie am meisten? List ihnen auf dem Papier, sie eindeutig definieren, und es finden Sie Ihren Ausgangspunkt.


Wer kann diese Dienste nutzen?

Sie müssen herausfinden, können alle diese Dienstleistungen. Nicht nur eine, sondern alle drei der Dienste, auf die Sie wählten. Keine leichte Route hier: Beantwortung von kleinen Unternehmern einfach nicht count (Die "Small Business Administration (www.sba.gov) gab es schätzungsweise 23,7 Millionen kleine Unternehmen im Jahr 2003). Es kann sehr gut sein, mehr als eine Gruppe von Menschen, können Ihre Dienstleistungen, aber man muß sich diese Gruppen ein zu einem Zeitpunkt, zu dem die meisten von Erfolg Ihrer Marketing-Dollar. Sobald Sie feststellen, dass bestimmte Gruppe, schmal sie sogar noch weiter. Zum Beispiel, für viele Jahre arbeitete ich ausschließlich mit Konkurs-Anwälte, und galt als Experte (siehe das Wort wieder) mit der Unterstützung der Konkurse. Meine Dienststellen waren aktiv gesucht (einmal das Wort war, sich über mich und was ich tat), ohne mich unter eine gemeinsame Marktorganisation umfassend. Warum? Weil ich war "ein, um" Hilfe in Bezug auf Konkurs. Ich habe sogar ausgebildete ganz wenige Mitarbeiter in den Unternehmen nur ich hatte keine Zeit zu unterstützen. Diese Menschen meine Dienste benötigt, und sie brauchten meine einzigartigen Eigenschaften.

Wer genau sind Sie sprechen?

Sie müssen etwas Forschung (ja, das gefürchtete "r" Wort), um herauszufinden, die Demographie / psychographics Ihrer ideale Client. Wer sind sie? Wo leben sie? Wie viel Geld machen sie jährlich? Woher kommen sie einkaufen? Was tun sie in ihrer Freizeit? Wo kommen sie zusammenkommen? Die Liste ließe sich beliebig fortsetzen. Sie müssen wissen, wie viel über die spezifischen Arten von Menschen, denen Sie Marketing. Eine einfache und kostengünstige Methode im Internet zu finden ist Diskussionsgruppen richtet sich an diejenigen Leute, und sehr aufmerksam. Die Kenntnis der genauen Demografie ist einfach nicht genug - man muss sich in ihren Köpfen und finden Sie heraus, was macht sie kreuzen. Wenn Sie wissen, was sie ankreuzen, Sie wissen, wie sie zu ihnen sprechen, deshalb, so dass es sehr viel einfacher zu positionieren Sie sich als Experte.

Marktforschung muss nicht teuer oder schwierig, die Nutzung Ihrer Phantasie zu finden, wo Sie Ihr Wunschhaus congregates-Client und der Web-Sites / Büchern, die er besuchen / lesen, und Sie bekommen einen guten Ausgangspunkt. Suche nach Personen einzeln, Sonde und ihre Bedürfnisse. Sie werden Ihnen sagen, was Sie hören wollen über das, und dann öfter nicht, werden sie auch leiten Sie an Orte zu finden weitere Informationen zu erhalten. Machen Sie sich ein Insider in der Industrie, und verwenden Sie sie zu ihrem voll zur Entfaltung zu bringen.

Was macht Sie anders?

Jetzt ist es an der Zeit, werfen Sie einen Blick auf Ihre Mitbewerber für diese Nische. Welche Dienstleistungen sind Ihnen bietet, die sich von den Dienstleistungen Ihrer Konkurrenz? Welche Eigenschaften sind sie auf der Suche nach dir? Müssen Sie werden professionell, aber optimistisch und persönliche? Haben sie brauchen jemanden, spezialisiert sich auf ihre Geschäftstätigkeit mit einem Schwerpunkt im Marketing oder Projektmanagement? Dies ist die Zeit, um sich shine! Sie müssen sich von der Konkurrenz, und fügen Sie Ihre eigenen persönlichen Flare. Sie müssen wissen, was Sie anders machen, und markieren Sie ihn jede Chance bekommen Sie! Dies hilft nicht nur Ihren Markt definieren, aber dies ist eine weitere Möglichkeit Ihre Kunden aktiv werden wollen, wenn sie in Not sind.

Kennzeichnen Sie Ihre Territory

Sobald Sie herausgefunden haben, diesem wichtigen Informationen zu Ihrem idealen Client, können Sie beginnen, aktiv in Marketing und Werbung Ihre Dienste an. Sie werden wissen, an wen Sie sprechen, so stellen Sie sicher, dass Sie immer zu ihnen gesprochen! Dies ist die Zeit für Sie zu verkünden zu Ihren Markt, Sie sind und was Sie tun! Dann fügen Sie ihn in jede Unterzeichnung Zeile kann man machen, keine direkte oder E-Mail-Marketing Stücke, Broschüren, Artikeln, Briefen, können Sie überall! Vergewissern Sie sich, dass die Vernetzung Gruppen wissen, sind Sie auf: sie wird ein weiteres Tool zu verwenden zu Ihrem Vorteil. Seien Sie der Experte sind: zeigen ihn an alle. Nischen-Marketing ist nicht nur ein leistungsfähiges Werkzeug, aber ein sehr großes Regel in meinem Buch. Zusammen mit Ihrem Branding-Techniken, so wird Ihre Marketing-die meisten Knall für Ihre Buck. Und keine Sorge: Sie können immer wählen Sie eine neue Nische!

Über den Autor:

Erin Banister ist der Präsident von TrinityJacobs - Your Personal Virtual-Assistenten. Erin's Expertise umfasst Marketing-und Desktop-Publishing, unter anderem Verwaltungs-Spezialitäten. Für weitere Informationen, besuchen Sie http://www.TrinityJacobs.com.