Cookie Jars und der Knappheit Mindset ... Wie sie einen Umsatz Frenzy
Mit Kris Mills - Worte, die verkaufen Copyright 2002 Kris Mills
It's called "Mindset der Knappheit". Wie ungewöhnlich, da es auf den ersten Anschein, es funktioniert. Je mehr "unerreichbar" machen Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung ist, desto größer der Wunsch ist für die Menschen bei Ihnen einkaufen.
Hier sind einige Beispiele illustrieren, dass diese "Positionierung-Strategie":
Beispiel 1 - Cookies
Vor vielen Jahren eine Marketing-Studie wurde durchgeführt, von denen zwei Gläser von Cookies.
Cookie Zwei Gläser wurden auf gegenüberliegenden Seiten eines Raumes. Ein Cookie jar hatte drei Cookies in ihm. Die andere war gefüllt bis zum Rand mit mehr als 20 Cookies.
Die Cookies in jedem Glas waren die gleichen. Der Demonstrator erzählt eine Geschichte, wie schmackhafte und köstliche beide Lose von Cookies gefragt waren und jeder Greifer ein Cookie.
90% der Menschen in Richtung der Cookie-Glas mit der geringsten Anzahl von Cookies an, weil sie wahrgenommen, dass sie müssen die beliebtesten, weil die Cookie-Glas war fast leer.
Beispiel 2 - Kosmetik
Ich habe einen Kollegen, ist einer von Australiens Versandhandel Kosmetik Könige. Er schreibt seine eigenen Anzeigen und im "Aufruf zum Handeln" am Ende setzt er ...
"Streng begrenzt auf 2 pro Kunde nur." Diese einfache Erklärung macht ein Verbraucher glauben, dass es eine begrenzte Angebot und dass es sich um eine sehr wertvolle Ware, damit sie kaufen.
Und sie nicht nur kaufen, kaufen sie oft zwei.
Beispiel 3 - Kaufhaus
Es gibt ein großes Kaufhaus in Australien namens "David Jones". Ihre Schaufenster sind einfach atemberaubend. Sie gehen auf und werden durch ein Gefühl von Eleganz. Das Gefühl, man bekommt, ist, dass die Ware wird sehr teuer.
Sie zu Fuß bis zu einem Produkt, das Sie gesehen haben, an anderer Stelle in einer vergleichbaren Kaufhaus und schauen auf den Preis und Sie sind sehr angenehm überrascht. Es ist der gleiche Preis wie bei den anderen speichern, so dass sie denken, sie sind immer ein Schnäppchen.
Beispiel 4 - Beratungsunternehmen
Dann gibt es eine meisterhafte Strategie, dass einer meiner Kunden in der Beratung Beruf umgesetzt werden. Ihre Firma konzentriert sich auf Beratung zu anderen Professional Service Firms. Sie stellten fest, dass es eine bestimmte Art von Client, sie hätten die meisten mit Erfolg und waren die meisten angenehm zu behandeln.
Angesichts der Tatsache, dass sie beschlossen zu haben, eine Qualifikation oder Client-Auswahl-Prozess in diesem potenziellen Kunden erforderlich zu qualifizieren, bevor sie wurde zu einem Client. Sie brauchten, um ein Dutzend oder so Kriterium stützt sich auf die Einstellung von Partnern, Unternehmen Profitabilität und Größe und Marketing konzentrieren.
Das Ergebnis war, dass sie überflutet wurden mit Firmen, wollte qualifizieren oder Schimmel ihre Praktiken, so dass sie Anspruch haben.
Beispiel 5 - Zahnarzt
Mittlerweile hat jeder gehört wahrscheinlich die Geschichte von Paddi Lund, einen Zahnarzt hier in Brisbane. Er hat seine Praxis bis auf Verweise. In der Tat, können Sie nur in seine Operation, wenn Sie sich an, die durch einen anderen Patienten (oder Gäste).
Wie Sie sehen können, gibt's Verdienst in den Wahnsinn. Dieser "Mangel" Denkweise arbeiten können, zu Ihrem Vorteil, wenn korrekt angewendet. Abgesehen davon, wenn Sie wollen, verabschieden Sie ihn in Ihre Marketing-Bemühungen ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie nicht einfach zahlen "Lippenbekenntnis" auf. Was ich meine ist, dass die "Knappheit", dass Sie sich die Förderung muss echt. Mit anderen Worten, man muss wirklich eine Qualifikation Prozess, lehnt xx% der potenziellen Kunden.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Kris Mills von Wörtern, verkaufen (http://www.wordsthatsell.com.au) ist ein erfahrener direkten Marketer, Texter, Autor und Internet-Vermarkter. Um mehr über Kris' Copywriting und Marketing-Geheimnisse, können Sie 3 kostenlose Ebooks informativ, dass Kris geschrieben hat. Dazu gehören "Kompendium E-Mail-Marketing", "Direct Mail Secrets" und "Writing Winning proposition" zu versehen. Die eBooks hinaus sind sie mit Kostenlose Giveaway Rechte. Zum Herunterladen des eBooks, besuchen Sie einfach http://www.advicegalore.com/marketing/ebook-download.htm
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~