Bei der Kaufentscheidung haben die Menschen ihre "rip off-Radar" auf hoher Strahlqualität. Sie sind vorsichtig und so sollten sie - nach allem, sie zu Geld, so dass sie wollen sicher sein, sie nicht sein wollen "den Tisch gezogen, und sie wollen sicher sein, sie gehen, um die absolut beste Rendite für ihre Werbe-Dollar.
Jeder kann für sich in Anspruch etwas erzeugt große Ergebnisse. Und sie oft tun.
Hier sind einige Möglichkeiten zur Auflösung Skepsis und Ihre Ansprüche:
1. Testimonials
Man kann nie unterschätzen die Macht der Zeugnisse. Testimonials hinzugefügt werden, enorme Macht, um Ihre Kopie. Da eine "echte" dritte Person stellt sich hinter Ihnen, Ihre Forderungen haben sehr viel Glaubwürdigkeit. Die besten Zeugnisse zu verwenden sind jene, die sagen, über konkrete Ergebnisse einer Client erreicht hat. zB.
"Unser Umsatz hat sich mehr als verdoppelt im letzten Geschäftsjahr, während einer Rezession und viel davon wurde aufgrund Ihrer großen Dienst."
"Ich habe 16 kg in nur 6 Wochen und es war so leicht"
2. Testergebnisse
Man beweise, dass Ihre Aussichten, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung wirklich funktioniert, indem jede Testergebnisse beweisen, dass Sie oder Position vor Ihren Mitbewerbern. Stellen Sie sicher, dass sie unabhängigen Tests, so dass sie gesehen werden als zuverlässig. Statistiken können auch Wunder in das Sichern Ihrer Forderungen.
3. Geld-zurück-Garantie
Wann sind die Aussichten der Entscheidung zwischen Unternehmen und zwischen den Produkten gibt es immer einen bewussten oder unbewussten Angst in den Rücken ihres Geistes ... eine Angst, dass sie auf den Tisch gezogen werden, oder das Produkt nicht zu leben bis zu seinem Versprechen. Immerhin ist Ihre Perspektive zu übergeben Geld, damit er / sie will, ob es sich um gut angelegtes Geld.
Es gibt viele Möglichkeiten (einschließlich diejenigen, die in vorangegangenen Abschnitten) zu beweisen, dass Ihre Kunden die Zuverlässigkeit und Qualität Ihrer Dienstleistung oder ein Produkt, aber keiner von ihnen zu vergleichen mit einer Garantie.
Wenn Sie bieten ein leistungsfähiges Geld-zurück-Garantie, sind Sie mit Ihrer Aussicht, dass Sie bereit sind, sich hinter Ihrem Produkt. Sie sind bereit, um Ihr Geld, wo Ihr Mund ist. Sie sind bereit sind, das Risiko einer Erstattung, weil Sie glauben an das Produkt so viel.
Sie haben vermutlich einige Unternehmen mit einem halben Herzen Ansatz auf Garantien bieten. Diese einfach nicht funktionieren. zB. Persönlicher Service garantiert. Eine Garantie ist nutzlos, es sei denn, Sie bieten eine Erstattung oder Ersatz infolge nicht leben bis zu diesem garantieren. Sie müssen sich Staat diese Begriffe in Ihre Garantie.
4. Fallstudien
Geben Sie ein Beispiel eines vor und nach der Situation im Zusammenhang mit einem Ihrer Kunden. Dies hilft Glaubwürdigkeit aufbauen, und es hilft auch Ihre Leser Bild selbst Eigentümer der Ware.
5. Vergleichstabelle
Wenn die Funktionen und Vorteile Ihres Produktes sind, erwiesen sich als besser als die Ihrer Konkurrenten, verwenden Sie eine Vergleichstabelle der veranschaulicht dies.
Ihr Umsatz Arsenal
Also etwa zu einem Treffen mit einer prospektiven Client zu verkaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Du bist ziemlich klar zu sagen, was sie zu begeistern, sie über Geschäfte mit Ihnen, sondern es sei denn, Sie sind in der Lage sein, sicherzustellen, dass sie sich an Ort und Stelle oder, wenn es die Minute sie verlassen Ihre Räumlichkeiten.
Wenn Ihre künftige Kundenbedürfnisse zurück und denken über Ihr Angebot und / oder wenn es eine andere Entscheidungsträger beteiligten, ist es sehr wichtig, dass Sie sie mit etwas, das wird dafür sorgen, bleiben sie aufgeregt über die Verwendung Ihre Dienste an. Nicht nur das, es ist auch wichtig, dass die Informationen, die sie mitnehmen hilft Griff etwaige Einwände können sie haben.
* Professional suchen firmenportrait gibt die Details der Geschichte Ihres Unternehmens, Ihre Produkte und Dienstleistungen und vor allem die Vorteile der Geschäfte mit Ihnen. Je mehr Professional Dieses Dokument sieht, desto mehr professionelle Ihres Unternehmens wird sich in den Augen Ihrer Aussicht.
* Was Kunden sagen ... eine Liste von Referenzen mit knackige Schlagzeilen (je mehr, desto besser)
* Stellen Sie sich, wie diese Ergebnisse - eine scharfe Liste der Ergebnisse, die Sie erreicht haben, für die Kunden (eine Ziffer oder zwei auf jeder eins)
* Kunde Success Stories - Dies ist eine umfassendere Fallstudie Dokument, das gibt ein Vorher und ein Nachher Bild.
* Qualität Farbe Kopien von allen journalistischen Berichterstattung Sie erhalten haben
* Häufig gestellte Fragen Dokument die Adressen der häufigsten Einwände oder Ängste spürbar Aussichten
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